直銷巨頭康寶萊，被爆涉嫌通過發(fā)展下線，以鼓勵(lì)加入人員備貨、囤貨等方式變相傳銷。加入康寶萊的每個(gè)員工，首先都是康巴萊的直接使用者。更可怕的是，IBTimes中文網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其所謂每年幾十億的收入，以及在中國市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，或建立在眾多業(yè)務(wù)代表的備貨、囤貨基礎(chǔ)之上。

　　每一個(gè)加入康寶萊銷售美夢(mèng)的人，要么是曾經(jīng)的忠實(shí)使用者，要么是希望能夠依靠這棵大樹快速發(fā)家致富的人。能夠確定的是，每個(gè)人都必然曾經(jīng)是康寶萊產(chǎn)品的使用者。

　　據(jù)其官網(wǎng)資料顯示，目前康寶萊體重管理、營養(yǎng)補(bǔ)充和個(gè)人護(hù)理三大系列產(chǎn)品已經(jīng)在全世界80多個(gè)國家銷售，并且是通過200多萬個(gè)獨(dú)立經(jīng)營商進(jìn)行銷售。而自1997年投資中國以來，其在中國銷售的產(chǎn)品主要以蛋白混合飲料為主的體重控制產(chǎn)品，及各類營養(yǎng)保健產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理品為主，已達(dá)20多種。

　　有知情人士向IBTimes中文網(wǎng)透露，加入康寶萊銷售團(tuán)隊(duì)，"一般都是從自用產(chǎn)品開始的"。他說，每個(gè)進(jìn)入康寶萊的員工都將擁有一本相冊(cè)，第一頁便是員工入職前和銷售成功后的對(duì)比照片。

　　這種"打雞血"似的鼓勵(lì)措施，還會(huì)出現(xiàn)在諸多的康寶萊產(chǎn)品演講推廣會(huì)中。不少求職者或第一次嘗試了解康寶萊的顧客，經(jīng)常被邀請(qǐng)參加此類活動(dòng)。

　　一位曾經(jīng)參加過康寶萊面試的求職者對(duì)IBTimes中文網(wǎng)稱，這些活動(dòng)的內(nèi)容主要是介紹康寶萊的產(chǎn)品，以及宣講在康寶萊如何成功的故事。"掏了100元買了他們的書，說什么加盟業(yè)務(wù)代表，還有20元入場(chǎng)券。"

　　在康寶萊管理團(tuán)隊(duì)，員工主要分為業(yè)務(wù)代表、高級(jí)業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商三個(gè)層級(jí)。而加盟業(yè)務(wù)代表的首要要求，是使用其產(chǎn)品并花費(fèi)近4萬元購買系列產(chǎn)品，即所謂的"備貨"。

　　不少深陷康寶萊發(fā)財(cái)夢(mèng)的業(yè)務(wù)代表仍然認(rèn)為，這家對(duì)外宣稱"在紐交所上市，由梅西代言"的公司，"公司實(shí)力、品牌都沒問題"，市場(chǎng)銷售利潤也很可觀。

　　但實(shí)際上，對(duì)保健行業(yè)并不熱衷的中國消費(fèi)者，并不認(rèn)可這樣的模式。在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見推銷康寶萊產(chǎn)品，或邀請(qǐng)加盟的帖子和廣告。即便已經(jīng)開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)的諸多經(jīng)銷商，據(jù)IBTimes中文網(wǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，其門店生意也十分冷清。

　　某康寶萊業(yè)務(wù)代表介紹，康寶萊去年在中國的營業(yè)收入有18億元。而在上海，除了位于靜安寺附近的的直營店外，加盟店共100多家。

　　產(chǎn)品賣得并不好，營業(yè)如入到底從何而來?

　　每個(gè)經(jīng)銷商吸納和發(fā)展新的一級(jí)業(yè)務(wù)代表時(shí)，都將獲得新加入成員的銷量可能性和資金。同時(shí)，康寶萊的營業(yè)收入也將多出一個(gè)4萬元--即新成員的備貨資金。

　　業(yè)務(wù)代表在備貨之后，銷量壓力也隨之而來。如果產(chǎn)品銷量不好，每個(gè)業(yè)務(wù)代表手中的囤貨無法售出，康寶萊將會(huì)簡(jiǎn)單地把原因歸結(jié)為"個(gè)人能力不夠"。當(dāng)IBTimes中文網(wǎng)見習(xí)研究員以加盟業(yè)務(wù)代表的意圖詢問相關(guān)情況時(shí)，上述知情人士表示："做康寶萊要有心理準(zhǔn)備，賺錢不賺錢就看個(gè)人，就像炒股有賺也有賠，這很難說"。

　　"做康寶萊就像做銷售一樣，傳統(tǒng)的生意是在店里等，但做康寶萊需要走出去。"該知情人士稱："至于方法的話，每個(gè)人都不同，看自己那種方式放得開，不過基本上就是在馬路上找顧客，坐車坐地鐵隨時(shí)隨地都可以。"

　　今年6月，有媒體曾爆出康寶萊店員曾通過派發(fā)傳單，靠高薪噱頭拉人入伙發(fā)展下線，涉嫌傳銷。