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誰(shuí)動(dòng)了老年人的血汗錢? 天價(jià)保健品背后的“營(yíng)銷術(shù)”

2014-10-22 09:38    來(lái)源:新華網(wǎng)󰄲0 󰋇 16531 次

  熱直銷網(wǎng)快訊 新華網(wǎng)四川頻道10月20日專電(本網(wǎng)記者吳光于)一瓶60粒裝的“硒維膠囊”價(jià)格高達(dá)11000元,推銷人員百般花言巧語(yǔ),許諾“VIP”可以14000的價(jià)格購(gòu)買兩瓶;一盒號(hào)稱“日本進(jìn)口”的50粒裝的納豆膠囊,價(jià)格高達(dá)9600元,在“買一贈(zèng)一”的誘惑下,59歲的成都市民王建國(guó)(化名)最近花了2萬(wàn)多元欣然購(gòu)回了這些“保健品”。

  百米內(nèi)3家保健品店 營(yíng)銷鎖定老年群體

  記者近日來(lái)到位于成都市錦江區(qū)工農(nóng)院街的“健和商貿(mào)部”,走進(jìn)一米多寬的小門,只見一個(gè)血壓計(jì)放在小桌上,墻壁上掛滿了保健品廣告,不足20平米的房間儼然一個(gè)“小課堂”——墻上掛著電視機(jī),循環(huán)播放著養(yǎng)生節(jié)目,一群老人圍坐著看得全神貫注,一位年輕的女性正殷勤地端茶遞水,“叔叔阿姨”叫得很甜。

  周邊居民告訴記者,這個(gè)小門面是這一帶最熱鬧的地方,經(jīng)常開展唱歌、詩(shī)歌朗誦等活動(dòng)。“我們這一帶的居住很多都是兒女不在身邊的老年人,平時(shí)沒有什么地方打發(fā)時(shí)間,這些店搞些小活動(dòng)很容易吸引他們。老人的錢好賺,又是用于保健,兒女不好反對(duì),商家就是看準(zhǔn)了這點(diǎn)?!币晃痪用裾f(shuō)。

  在離“健和”不到20米的地方,則是一家“美康寶特色食品會(huì)員團(tuán)購(gòu)超市”。當(dāng)記者在該商鋪內(nèi)發(fā)現(xiàn),左側(cè)的墻壁上掛滿養(yǎng)生知識(shí)展板。右側(cè)則稀稀疏疏放著幾桶食用油和大米。上方的架子上擺放著一排“礦寶牌礦物元素口服液”的包裝盒。見到記者,工作人員顯得非常警覺,多次詢問(wèn)“你是干什么的?”

  當(dāng)記者表示想了解一下該口服液的價(jià)格和療效時(shí),該工作人員開始含糊其辭,并表示“價(jià)格不一定,療效也不一定”,并稱“商店只負(fù)責(zé)推廣,價(jià)格由廠家訂,如果遇到搞活動(dòng),會(huì)有優(yōu)惠”。當(dāng)記者進(jìn)一步詢問(wèn)曾經(jīng)銷售過(guò)的價(jià)格時(shí),該工作人員便不再理會(huì)。

  在不到50米的另一家保健品商店“唯創(chuàng)國(guó)際·益生健康”記者發(fā)現(xiàn),中午該店大門緊閉?!斑@些人只做老年人生意,中午老年人都要休息,他們也休息?!币晃秽徑纳碳艺f(shuō)。王琦根據(jù)包裝推測(cè),王建國(guó)購(gòu)買的“硒維膠囊”便是從該處購(gòu)得。

   一位在“唯創(chuàng)國(guó)際”隔壁購(gòu)物的婦女告訴記者,她70多歲母親前幾年將辛辛苦苦積攢的3萬(wàn)多元血汗錢全部用在了保健品購(gòu)買上。當(dāng)他們按照包裝盒上的地址尋找生產(chǎn)廠家時(shí),發(fā)現(xiàn)只是東光小區(qū)的一個(gè)居民院落。

  “專家”洗腦 保健品來(lái)路可疑

  王琦告訴記者,自從父親去年被診斷出高血壓,就開始千方百計(jì)地尋找“偏方”。一次在散步的時(shí)候,被一個(gè)搞“免費(fèi)測(cè)體質(zhì)”的年輕人盯上后,就三天兩頭地往保健品店里跑。

  他還多次背著家里去聽“養(yǎng)生講座”。組織者不但報(bào)銷來(lái)回車費(fèi),還常常送一些小禮物。正規(guī)醫(yī)院里醫(yī)生開的降壓藥可以不吃,但“專家”的話一定要聽。

  為了阻止父親繼續(xù)花冤枉錢,王琦到正規(guī)藥店詢問(wèn)過(guò)“硒維膠囊”的價(jià)格,普遍在百元左右。然而,王建國(guó)卻告訴她,營(yíng)銷人員早就說(shuō)過(guò),除了他們賣的,市場(chǎng)上沒有真東西。

  “人家連那么貴的猴菇餅干都舍得送,怎么可能是騙子?”面對(duì)女兒的懷疑,王建國(guó)多次為商家辯解。他還多次強(qiáng)調(diào)“樓下的那個(gè)鄰居,自己就是醫(yī)生,她都在吃!”

  自從聽了講座,他開始給老伴傳授“養(yǎng)生理論”,老伴對(duì)此一籌莫展。

  雖然高價(jià)的納豆和硒維膠囊已經(jīng)服用了兩個(gè)多月,王建國(guó)的高血壓并沒有好轉(zhuǎn),自己也承認(rèn)“暫時(shí)沒有沒有什么特別的感覺”。對(duì)此,他的解釋是“專家說(shuō)的,凡事得有個(gè)過(guò)程”。

  王建國(guó)購(gòu)買的“天農(nóng)海普牌硒維膠囊”包裝顯示,該產(chǎn)品為北京中高海普生物科技有限公司出品,批號(hào)為“國(guó)食健字G20100287”。記者登錄該公司網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),網(wǎng)頁(yè)上展示的產(chǎn)品與王建國(guó)購(gòu)買的包裝完全不同。記者還多次撥打包裝瓶上的咨詢電話,卻都無(wú)法接通。登錄瓶身上的網(wǎng)址,發(fā)現(xiàn)是一家名為“唯創(chuàng)國(guó)際集團(tuán)”的公司。

  而在“唯創(chuàng)國(guó)際集團(tuán)”的網(wǎng)站上,記者只發(fā)現(xiàn)了蜂蜜、蜂膠、猴菇餅干以及參靈草等產(chǎn)品,并無(wú)“硒維膠囊”。

  而“新一代日本天然超級(jí)納豆激酶”更加可疑,整個(gè)包裝盒上沒有中文標(biāo)識(shí),只附有一張薄薄的說(shuō)明書,無(wú)產(chǎn)品批號(hào),也無(wú)衛(wèi)生許可證號(hào)。

  不法商販賺足腰包 保健品市場(chǎng)亟待規(guī)范

  近年來(lái),各地針對(duì)老年人的“天價(jià)保健品”屢被曝光,可是仍有大量的老人“前赴后繼”上當(dāng)受騙。

  相關(guān)專家表示,老年群體信息判斷能力較弱,容易輕信“權(quán)威”、“專家”的聲音,為不法商家提供了可趁之機(jī)。他們往往根據(jù)老年人這一心理,請(qǐng)來(lái)所謂的專家來(lái)點(diǎn)評(píng)“高科技產(chǎn)品”、“國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)”。

  商家在營(yíng)銷時(shí)往采取先免費(fèi)贈(zèng)送、提供服務(wù),利用老年人晚年孤獨(dú)的心理,大打親情牌,贏得好感后再“溫柔一刀”痛宰下去。加上受雇的“托”,老年消費(fèi)者很容易上當(dāng)受騙。

  四川省食藥監(jiān)局負(fù)責(zé)人員表示,由于目前保健品都是由市場(chǎng)定價(jià),沒有具體法律對(duì)價(jià)格進(jìn)行規(guī)定,給保健品任意定價(jià)提供了空間。

  四川大學(xué)法學(xué)院學(xué)者王有糧說(shuō),保健品市場(chǎng)的亂象根本原因在于缺乏有效監(jiān)管。目前針對(duì)保健品行業(yè)重審批、輕監(jiān)管的現(xiàn)象非常突出。

  他說(shuō),保健品的監(jiān)管涉及包括食藥監(jiān)、工商、質(zhì)監(jiān)、公安、衛(wèi)生等多個(gè)部門,加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)、理順監(jiān)管機(jī)制,突破條塊分割的藩籬勢(shì)在必行?!盃可娴牟块T利益太多,誰(shuí)都不愿意唱黑臉,保健品市場(chǎng)的管理并非辦法管,關(guān)鍵在于愿不愿意管?!彼f(shuō)。

  他還表示,加大對(duì)不法分子的打擊力度、增加其違法成本才能打壓囂張氣焰。

  近期,國(guó)家新聞出版廣電總局近日專門發(fā)布通知,要求整頓電視養(yǎng)生節(jié)目,嚴(yán)禁發(fā)布廣告,并規(guī)定此類節(jié)目只能由電視臺(tái)策劃制作,社會(huì)公司不得參與。

  “政府對(duì)免費(fèi)義診、免費(fèi)體檢、養(yǎng)生節(jié)目、養(yǎng)生講座等活動(dòng)要進(jìn)行嚴(yán)格審查監(jiān)督,子女要多關(guān)注老年人的心理和情感需要,才能有效防范老年人上當(dāng)受騙。”王有糧說(shuō)。(完)

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