熱直銷網(wǎng)快訊：作為搶灘黑茶市場的數(shù)十家直銷湘軍之一，盛洪亮和他的萬馬生物為我們集中展示這群人的心路歷程和尷尬現(xiàn)狀。

　　近日，坊間傳出萬馬生物試水直銷的消息。

　　在過去的10個(gè)月中，對萬馬生物來說，董事長盛洪亮對自己一手規(guī)劃的“去直銷”戰(zhàn)略十分滿意。

　　不過，就在越來越多的人知道這家公司時(shí)，盛洪亮卻有些擔(dān)心，“作為一家還未申牌的企業(yè)，我們更應(yīng)該宣導(dǎo)是傳統(tǒng)企業(yè)?！笔⒑榱磷罱跁?huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　沒資格申牌，也無力申牌，雖然采用類似于傳統(tǒng)的方式發(fā)展市場更不容易出現(xiàn)政策風(fēng)險(xiǎn)，但又沒有辦法為市場提供更大的支持，是這一類新生灰色直銷企業(yè)的集中寫照。

　　黑茶湘軍是怎樣煉成的

　　湖南萬馬生物科技有限公司這個(gè)名字在業(yè)界尚屬陌生。

　　相關(guān)資料顯示，萬馬生物成立于2013年10月10日，注冊資金3000萬元，是一家集黑茶種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及黑茶文化傳播于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。

　　盡管這家公司成立時(shí)間不長，知道的人并不多，但是萬馬生物董事長盛洪亮在湖南直銷圈內(nèi)還是小有名氣。

　　現(xiàn)年40多歲的盛洪亮出生于浙江，早年當(dāng)過兵，退伍以后在銀行工作過一段時(shí)間。2001年，因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了完美創(chuàng)辦人之一的廖宗明并加入完美公司，3年時(shí)間就做到了高階經(jīng)銷商。

　　因?yàn)楹土巫诿鹘⒘朔浅：玫呐笥殃P(guān)系，2003年，盛洪亮跟隨廖宗明離開完美進(jìn)入了真善美公司，并成為該公司前排經(jīng)銷商。2007年，真善美公司因故停止?fàn)I業(yè)后，盛洪亮經(jīng)過了短暫休整，又進(jìn)了北京一家賣酒的公司做起了電子商務(wù)，一直干到2010年。

　　2011年，在同為早期完美經(jīng)銷商的陳社行的邀請下，盛洪亮南下湖南加入華萊公司。因?yàn)橹柏S富的直銷經(jīng)驗(yàn)，他只用了半年時(shí)間就做到了華萊最高級別的經(jīng)銷商。

　　不過，好景不長。盛洪亮的團(tuán)隊(duì)因?yàn)槔娣峙鋯栴}鬧出內(nèi)訌，最終導(dǎo)致華萊高層揮淚斬馬謖，停止了他的經(jīng)銷商資格。離開華萊以后，盛洪亮進(jìn)入了另一家新興黑茶企業(yè)——湖南三茗農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(對外號稱“三茗茶倉”)，很快又做得風(fēng)生水起。

　　這段時(shí)間是湖南黑茶企業(yè)群雄并起的時(shí)代，華萊之后，轉(zhuǎn)眼間有一二十家專營黑茶的直銷企業(yè)遍地開花。這些老板有的來自傳統(tǒng)的黑茶企業(yè)，有的則是曾經(jīng)嘗到甜頭的黑茶經(jīng)銷商。很多人曾經(jīng)根本入不了盛洪亮的法眼，卻也輕輕松松當(dāng)上了老板。

　　“湖南黑茶的保健功效在市場中的認(rèn)可度較高，在全國也有一定的知名度。特別是華萊公司雖然歷經(jīng)波折卻創(chuàng)造了黑茶的市場奇跡，讓很多人覺得有利可圖，以至于紛至沓來?！敝槿送嘎?。

　　實(shí)際上，就在盛洪亮從事的這家三茗公司，不久之后就發(fā)生了股東糾紛，其中一位股東出走后迅速成立了另一家黑茶直銷企業(yè)——風(fēng)華致遠(yuǎn)(湖南)生物科技有限公司。

　　在這種情況下，盛洪亮越想越不甘心，遂決定創(chuàng)辦自己的黑茶公司。

　　“盛洪亮成立了自己萬馬生物，他豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)讓他的起步順利很多。”該知情人告訴本刊記者，這點(diǎn)從萬馬生物的選址、選料上就可以看出來，“他在還是經(jīng)銷商的時(shí)候就注意到了這些，比如哪里的房子適合辦公司，哪里的茶廠質(zhì)量比較好。所以，一旦決定開公司，這些前期工作根本沒有花費(fèi)他太多時(shí)間，很快就搞定了?！?/span>

　　成立公司后不久，盛洪亮就憑借自己的人脈關(guān)系，在浙江、江西、山西、湖南等地建立了市場，號稱擁有了8000多人的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

　　“但實(shí)際上活躍的人并不多?！敝槿颂寡?。

　　不能說的秘密

　　雖然說起來輕松，但跨出這一步，在盛洪亮的直銷生涯中是一場巨大挑戰(zhàn)。面對龐大的市場、莫測的處境、嚴(yán)峻的競爭，盛洪亮的黑茶之路存在很多不可控的因素。

　　“你會(huì)明顯感覺到他和其他經(jīng)銷商不一樣。”知情人向記者這樣評價(jià)盛洪亮，“他和誰都能打成一片，但是又和誰都走得不太近?！?/span>

　　盛洪亮是個(gè)比較相信自己的人，并不求助于其他高級管理人才。他親自負(fù)責(zé)企業(yè)管理，也同時(shí)負(fù)責(zé)市場開拓，很有草根精神。

　　因?yàn)楣緞偝闪?，所以是否申牌還無從談起。為此，盛洪亮特地咨詢了一些法律專家，了解怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　對于一家新成立的準(zhǔn)直銷企業(yè)來說，想要在市場中穩(wěn)定下來并不是那么簡單。走一條不一樣的直銷路，是盛洪亮認(rèn)為經(jīng)營一家新公司最好的辦法。

　　確定產(chǎn)品線是萬馬生物成立后的當(dāng)務(wù)之急。知情人士介紹稱，為了讓公司在市場中擁有核心競爭力，盛洪亮將產(chǎn)品確定為紅、黑、白三大板塊，即紅酒、黑茶和　　白酒，以黑茶為主導(dǎo)產(chǎn)品線拓展前期市場，紅酒和白酒輔助后期提升市場業(yè)績。

　　這一點(diǎn)也是黑茶湘軍們的共同特點(diǎn)——除了主打的黑茶產(chǎn)品外，經(jīng)銷商覺得什么可以賣就賣什么，從酒、保健品到日用百貨，只要能創(chuàng)造營業(yè)額就行。

　　在盛洪亮看來，“普通直銷企業(yè)招募經(jīng)銷商的方法并不適用于這個(gè)公司?！敝槿讼蛴浾咄嘎?，“盛洪亮認(rèn)為應(yīng)該不按照傳統(tǒng)企業(yè)招聘員工的方式來拓展市場，這樣才不會(huì)讓人知道這家公司做直銷又沒有牌照，可以省去不少麻煩事?！?/span>

　　因此，在各大招聘網(wǎng)站上我們都可以看到萬馬生物的員工、銷售員招聘信息，而且沒有任何的直銷影子。

　　盛洪亮認(rèn)為，用傳統(tǒng)方式宣導(dǎo)公司更有利于發(fā)展，也可以避免直銷在人們心中的不好印象，“先找一些有資金實(shí)力的老板，吸引他們建立專賣店或者加盟店，這樣可以為公司積累一些前期資金，對于穩(wěn)定公司今后的發(fā)展十分有利。這樣一來，也不至于在一些直銷團(tuán)隊(duì)來談合作時(shí)，因?yàn)楣境跏假Y金不足，無法給予團(tuán)隊(duì)人力和財(cái)力的支持。專賣店就省去了這些步驟，只要做過生意的人都會(huì)經(jīng)營，而且他們也有這個(gè)資金實(shí)力。”

　　盛洪亮非常小心地規(guī)避沒有申牌資格的尷尬。“他要求任何人都不能對陌生人提出直銷這個(gè)概念，甚至宣導(dǎo)都不可以，除非遇到有直銷經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，那可以私底下談?！敝槿朔Q，盛洪亮認(rèn)為，按照傳統(tǒng)模式來拓展直銷市場是十分可行的。

　　有些矛盾的是，一面對外宣稱傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式，一面也十分期待大量經(jīng)銷商的加盟，“盛洪亮希望進(jìn)來的經(jīng)銷商是有豐富經(jīng)驗(yàn)的，能夠迅速拓展市場，對于有多大能力，他會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給予多大的支持力度，不過前提是，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)拓展市場時(shí)規(guī)避掉直銷這個(gè)概念，還不要讓人知道這家公司是直銷企業(yè)。”

　　這是一個(gè)不能說的秘密，在盛洪亮看來，“如果發(fā)展過快，過于張揚(yáng)，團(tuán)隊(duì)之間會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)問題，又或者同行之間會(huì)出現(xiàn)惡性競爭，更重要的是被有些部門盯上就講不清了?！?/span>

　　“開超市和開茗品會(huì)是最保險(xiǎn)的拓展市場方式，這種對于新成立的公司而言，不存在風(fēng)險(xiǎn)，還可以積累一定的人脈。”

　　更為與眾不同的是，盛洪亮并不認(rèn)為在萬馬生物成立之初，建立管理架構(gòu)對公司發(fā)展是有必要的?！八⒉患庇谝M(jìn)管理層，如果現(xiàn)在把這些管理層都定好了，把每一個(gè)職位都填實(shí)的話，后面要是遇到高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，要引進(jìn)來也比較麻煩，總不見得把前面的人都開了吧，所以現(xiàn)在所有正式的職位都是空缺，他對管理層有相當(dāng)高的要求?！?/span>

　　種種跡象表明，盛洪亮從公司起步一開始就不容有失。在過去的十個(gè)月中，他們一面小心地利用黑茶的優(yōu)勢，迅速加大對連鎖店的推廣力度，一面也在尋找一個(gè)最好的辦法提升業(yè)績。

　　為了能夠擴(kuò)大市場，盛洪亮制定了大單加盟的方式來穩(wěn)定前期發(fā)展，“目前主要分為兩種，一種是代理商，分為市級代理和區(qū)級代理，加盟費(fèi)分別為120萬元和20萬元，還有分別為5萬元和1萬元的保證金，這些主要針對有資金實(shí)力的大老板來推廣。另一種是終端店，分為專賣店和加盟店，加盟費(fèi)分別為5萬元和2.6萬元，保證金統(tǒng)一為2000元，所有加盟的經(jīng)銷商都按照3.5折拿產(chǎn)品。此外，無論是代理商還是終端店，都需要交納品牌使用費(fèi)1.5萬元?！?/span>

　　為了吸引更多的經(jīng)銷商，萬馬生物也試推一些小單。“招商模式主要以開茗品會(huì)為主，邀請人來喝茶或者品酒，然后也會(huì)實(shí)行一些優(yōu)惠政策。比如一次性消費(fèi)滿1000元，8折拿貨，滿5000元，7折拿貨，還另外贈(zèng)送20%的產(chǎn)品等等，只要當(dāng)時(shí)報(bào)單的經(jīng)銷商都有獎(jiǎng)金提成?！敝槿送嘎?。

　　萬馬生物的獎(jiǎng)金制度沒有對外公布，大家能夠看到的都是盛洪亮特意修改過可以公開的版本，看不到直銷的痕跡?！蔼?jiǎng)金設(shè)計(jì)只有三層，就算到時(shí)候有相關(guān)部門審查什么的，也可以將涉?zhèn)鬟@個(gè)詞規(guī)避掉?！敝槿耸客嘎?。

　　盛洪亮目前的計(jì)劃是，讓品牌的認(rèn)知度更高一點(diǎn)，為此還專門推出了“市場八大扶持政策”。因?yàn)?，要在層出不窮的湖南黑茶界殺出重圍，新公司并不容易。

　　對于萬馬生物的未來走向，本刊將持續(xù)關(guān)注。