熱直銷網(wǎng)快訊：同樣的研發(fā)設計理念，在近五年的發(fā)展歷程中竟演變?yōu)槎鄠€品牌，在不同的渠道上同時銷售，這場關于生殖保養(yǎng)市場的爭奪戰(zhàn)還要持續(xù)到幾時。

　　從去年下半年開始，一場名為“藍絲帶生殖健康萬里行”的活動依次在全國各地展開。發(fā)起方為山東保姿生物工程有限公司，以公益講座的形式開展，同時推廣其主打產(chǎn)品“蓮之養(yǎng)”排毒養(yǎng)元貼和保元貼，宣稱具有“透皮吸收，定向?qū)搿钡募夹g，無創(chuàng)傷排除毒素，從而達到生態(tài)養(yǎng)護生殖系統(tǒng)的目的。

　　從國家工商行政管理總局商標局查詢的信息得知，“蓮之養(yǎng)”為煙臺金蕊女性用品公司在2011年申請2013年正式使用的商標，而煙臺金蕊和保姿生物都同屬于新加坡金天國際集團，董事長祖明軍，旗下的雪蓮保養(yǎng)貼已有近二十年的發(fā)展歷史，并衍生出生態(tài)保養(yǎng)、專項護理、洗浴養(yǎng)生和化妝品等六大系列，如今成立保姿生物，寄希望于能夠通過蓮之養(yǎng)開辟新的渠道。

　　老牌產(chǎn)品

　　1992年，金蕊牌復方雪蓮藥墊的發(fā)明者祖明華創(chuàng)辦煙臺金蕊藥業(yè)有限公司，擁有公司87%的控股權。1994年雪蓮藥墊被正式投放到市場，1996年煙臺金蕊實業(yè)有限公司成立，法人代表依舊是祖明華?？傻搅?001年煙臺金蕊女性用品公司成立時，法人代表就成了祖明軍，祖明華的占股份額也不及祖明軍。歷經(jīng)十年，雪蓮藥墊的創(chuàng)始人祖明華似乎正逐步退隱二線。

　　自此之后，市面上能夠看到的雪蓮保養(yǎng)貼不再叫“金蕊”，而是更名為“福帖”。福帖是祖明軍旗下一家名為煙臺天倫醫(yī)療科技有限公司申請的品牌，煙臺天倫醫(yī)療成立于2000年，注冊資金8000萬人民幣。

　　據(jù)金蕊的一位工作人員透露，福帖牌分為女性雪蓮生態(tài)保養(yǎng)貼和男性天保得樂兩款產(chǎn)品。初期主要是走醫(yī)院、藥房和美容院的渠道，到2008年為了開辟海外市場，董事長祖明軍在新加坡成立研發(fā)中心和海外總部，新加坡金天國際集團由此得來。從公司官網(wǎng)上能夠看到，目前金天國際旗下?lián)碛袩熍_金蕊、天倫醫(yī)療等八家子公司。

　　金天國際為了開辟自己的銷售渠道，在2010年成立濟南金天生物工程有限公司，于2011年開始以加盟店的形式運營，并于2012年以煙臺金蕊的名義申請?zhí)卦S加盟權。據(jù)北京的加盟商周女士介紹，加盟店分旗艦店和中心店多個級別，她所開設的是中心店，當初需要10萬加盟費和10萬開店費用，公司一次性給價值15萬元的貨物，同時享有二次進貨5折優(yōu)惠。周女士表示，這種方式由于資金投入較大，雖在全國多個省市已有所覆蓋，但推行速度很慢。

　　2013年，山東保姿生物工程有限公司成立，注冊資金500萬元，開始用類似直銷的模式推廣“蓮之養(yǎng)”牌生態(tài)保養(yǎng)貼。保姿的法人代表、總經(jīng)理沈國鋒曾是濟南金天生物工程的股東之一，市場中心總經(jīng)理張雨順也是金天的老員工。記者從目前號稱保姿最大市場領導人的寧女士那里得知，蓮之養(yǎng)是福帖的升級版，雖然品牌不一樣，但實質(zhì)內(nèi)容差不多。目前采取的推廣方式為微店加盟，花3980或者7960元購買產(chǎn)品就能加盟為兩個級別的經(jīng)銷商，享有二次購買5.5折的優(yōu)惠權力，同時還享有25%的終生培育獎。寧女士表示目前正忙于籌備多場招商會，生殖保養(yǎng)市場一片空白，前景可觀。

　　秘方之爭

　　記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)營類似雪蓮生態(tài)保養(yǎng)貼的公司不在少數(shù)。一家名為北京眾生平安科技發(fā)展有限公司的企業(yè)也在經(jīng)營生殖保養(yǎng)貼，該公司成立于2004年，法人代表陸允娟，所銷售的產(chǎn)品為“凈牌”雪蓮排毒滋養(yǎng)貼，記者從眾生平安的官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品的發(fā)明人正是祖明華。

　　眾生平安銷售部的張女士告訴記者，董事長陸允娟最初曾是金蕊藥墊的代理商，在2009年時并購了上海金蕊，同時還購買了祖明華的發(fā)明專利。公司在北京平谷擁有生產(chǎn)基地，最初銷售渠道主要走藥房與醫(yī)院，2013年后開始轉向美容院，現(xiàn)在也傾向于個人加盟市級代理商的發(fā)展模式，加盟費用為22000元。

　　記者從工商信息管理處看到，上海金蕊保健用品有限公司成立于1997年，但已于2012年底注銷，法人代表為陸允娟，其分支機構上海金蕊貿(mào)易有限公司虹口分公司在2011年注銷時，負責人依舊是祖明華。

　　記者從國家知識產(chǎn)權局專利查詢系統(tǒng)看到，“一種制造藥墊的裝置”發(fā)明人為祖明華與賈學武，申請人則是陸允娟，申請人信息曾在2012年8月17日變更生效，而且金蕊衛(wèi)生墊的商標權也隸屬于北京眾生平安。

　　記者致電保姿公司，工作人員表示蓮之養(yǎng)與福帖兩款產(chǎn)品之間并沒有任何關系，只不過都由煙臺金蕊來供貨。記者問到專利權的問題，工作人員表示專利權所屬并不知情。

　　渠道之爭

　　打開金天國際的官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)除了福帖和蓮之養(yǎng)外，還有頤愛與和之初兩個品牌分別由南京中脈科技和湖南邵陽福緣商貿(mào)有限公司代理經(jīng)銷。也就是說，除了北京眾生平安的凈牌是自主生產(chǎn)外，目前市面上的福帖、蓮之養(yǎng)、頤愛、和之初四大品牌，雖擁有不同的商標和銷售渠道，但都是從煙臺金蕊生產(chǎn)制造，而近日又有經(jīng)銷商告訴記者，稱金蕊已經(jīng)與科創(chuàng)中衡達成了協(xié)議，今后將為科創(chuàng)中衡代加工生殖保養(yǎng)貼系列產(chǎn)品，商標為“衡媛”。

　　記者聯(lián)系到自稱是科創(chuàng)中衡生殖保養(yǎng)第一人的謝先生，他告訴記者，衡媛這款產(chǎn)品已經(jīng)確定嫁接在科創(chuàng)中衡的渠道上銷售，目前已經(jīng)在整合市場階段，暫定加盟費用為1400元，可以獲得2800元的貨物和2萬元的金卡會員資格。

　　在與謝先生交談的過程中，記者發(fā)現(xiàn)其對目前市面上生殖保養(yǎng)貼各大銷售渠道都非常清楚，也知道競爭非常激烈，因此在市場前期會借助各種讓利優(yōu)惠來吸引團隊，希望能從生殖保養(yǎng)市場中分一杯羹。面對變幻莫測的市場，究竟誰能笑到最后?山東保姿此番能否成功轉型?本刊將持續(xù)關注。