在追求精準(zhǔn)健康管理的時代，消費者對營養(yǎng)補充的需求早已超越“吃飽”層面，而是向分齡、分場景、分功效的精細(xì)化需求演進。5月22日廣州NHNE現(xiàn)場，天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)·2025生態(tài)合作大會如期召開，此次以“健康增長·生態(tài)領(lǐng)航”為主題，持續(xù)推進從平臺從“爆品驅(qū)動”到“生態(tài)共贏”的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，引領(lǐng)品牌、產(chǎn)業(yè)伙伴開啟健康增長新征程。

　　全域扶優(yōu)、品類造新

　　天貓國際618強勢開局

　　今年618，天貓優(yōu)惠力度空前，官方立減折扣大、消費券和品類券加量且門檻低。此前，天貓國際通過供應(yīng)鏈降本、新品扶持等多項舉措支持優(yōu)質(zhì)保健品牌，14家全球頭部保健品牌與其簽訂全年生意增長戰(zhàn)略，以天貓618為主陣地，推出差異化產(chǎn)品。Swisse斯維詩、WHC萬赫希、Lifespace益倍適、Youthit優(yōu)思益、漢立方、Move Free、Doppelherz雙心等眾多知名品牌紛紛加入，借助天貓國際生態(tài)體系深耕中國市場，為消費者創(chuàng)造更精準(zhǔn)高效可信賴的健康解決方案。

　　天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人辛遠(yuǎn)指出，平臺醫(yī)藥保健業(yè)務(wù)通過88VIP用戶運營與優(yōu)質(zhì)供給策略實現(xiàn)了強勁增長。簽訂全域聯(lián)合生意增長戰(zhàn)略合作協(xié)議，將推出進一步的重磅扶優(yōu)政策，通過供應(yīng)鏈、站外引流、成交達(dá)成、TDI&淘分銷、用戶激勵、品牌扶持/渠道管理，7大模塊升級，全方位激勵和支持頭部品牌在天貓國際的穩(wěn)定增長。

辛遠(yuǎn) 天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人

　　5月22日，天貓國際“健康增長·生態(tài)領(lǐng)航”主題生態(tài)合作大會的開場環(huán)節(jié)，天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)市場營銷負(fù)責(zé)人龐舒豪（為源）指出，“健康增長”并非僅追求短期銷量提升，而是著力引入更多優(yōu)質(zhì)商家，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，使其更穩(wěn)健有序；“生態(tài)領(lǐng)航”則意味著天貓國際發(fā)揮平臺生態(tài)力，攜手合作伙伴布局新興品類、拓展供給渠道、引領(lǐng)前沿趨勢，共同營造健康、良性且充滿活力的行業(yè)生態(tài)、實現(xiàn)共贏。

龐舒豪（為源）天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)市場營銷負(fù)責(zé)人

　　在跨境營養(yǎng)保健賽道，“生、慢、貴”曾是行業(yè)難題。在過去十年里，天貓國際逐步攻克。天貓國際醫(yī)藥行業(yè)及商策中心負(fù)責(zé)人洪浩（萬寧）表示，天貓國際一直為海外商家定制適配合作方式，2025年更是推出系列激勵政策，全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌實現(xiàn)高增長。數(shù)據(jù)顯示，2025年天貓國際整體用戶AAC（年度活躍消費者）增長超30%，用戶規(guī)模突破5000萬，整體GMV（商品交易總額）增速超45%，市場占有率穩(wěn)步上升。在用戶構(gòu)成中，88VIP用戶成為增長主力，成交滲透率達(dá)60%，AAC數(shù)量超1900萬，凸顯高端用戶對天貓國際醫(yī)藥保健業(yè)務(wù)的旺盛需求。

洪浩（萬寧）天貓國際醫(yī)藥行業(yè)及商策中心負(fù)責(zé)人

　　深耕于“全家營養(yǎng)第四餐”與“家中常備紫藥箱”賽道，天貓國際在核心品類孵化上成果顯著。數(shù)據(jù)顯示，2025年EGT/麥角硫因、海外保健體重管理、納豆提取物等品類在天貓國際增長超100%，魚油/深海魚油、B族維生素、鈣鎂鋅等品類增長超60%，口服美容營養(yǎng)品、白蕓豆提取物等品類增長超40%。洪浩強調(diào)，平臺未來3年致力于“孵化300+百萬新品、100+千萬新品牌、5大過億新賽道”，成為更多品牌營銷和經(jīng)營的首選平臺。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合

　　第四餐賽道升級

　　在2025“營養(yǎng)第四餐”品類高質(zhì)量發(fā)展論壇上，各方圍繞消費體驗升級、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新等方面探討新興品類戰(zhàn)略價值與增長路徑。營養(yǎng)保健品見效慢的問題，給消費者帶來困惑。洪浩表示，作為平臺方，天貓國際能夠基于AI算法綜合分析用戶評價，扶持品質(zhì)好、用戶體驗佳的產(chǎn)品和店鋪，考量產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳、物流及服務(wù)保障等方面，確保扶持對象各維度高于標(biāo)準(zhǔn)線，以此幫助消費者篩選優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品。

　　品牌方代表張曉忠認(rèn)為，明確產(chǎn)品價值很重要，如WHC萬赫希魚油產(chǎn)品強調(diào)純凈，以消費者易懂語言溝通傳遞價值。生產(chǎn)端代表劉若陽強調(diào)，行業(yè)上下游以研發(fā)創(chuàng)新和高端供應(yīng)鏈品質(zhì)為底線，共建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)贏得消費者信任。原料方代表張巍表示，安全、穩(wěn)定、有科學(xué)背書的成分是產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)鍵，原料方應(yīng)提升工藝、開展臨床確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。

　　“從定義來說，營養(yǎng)保健品介于食品與藥品之間，是專業(yè)化的消費品”，王大宏表示，營養(yǎng)保健行業(yè)的發(fā)展是有規(guī)律的，其中，行業(yè)門檻、相關(guān)監(jiān)管和程序在建設(shè)一個健康生態(tài)方面尤為關(guān)鍵。通過構(gòu)建健康有序的生態(tài)，一定程度上可以避免惡性競爭。俞徐海深以為然，強調(diào)監(jiān)管政策和平臺管理能力利于行業(yè)健康生態(tài)建立。葉挺認(rèn)為品牌要有價值取向，投入研發(fā)、選用優(yōu)質(zhì)原料、打磨生產(chǎn)環(huán)節(jié)，才能成為消費者信賴的健康伙伴。

　　高端用戶需求驅(qū)動

　　探索全域增長機會

　　“第四餐”概念興起后，天貓國際圍繞新消費場景和趨勢，洞察孕嬰童、成年人、中老年等不同階段健康需求，整合資源提供全方位營養(yǎng)解決方案。天貓國際保健行業(yè)美洲線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張若樸（如樸）介紹了營養(yǎng)抗衰、科學(xué)減重、心血管營養(yǎng)、中老年營養(yǎng)、微生態(tài)等8大趨勢賽道，指出天貓國際88VIP用戶占比超60%的高凈值人群推動品類升級。其中，科學(xué)背書與場景細(xì)分將是營養(yǎng)保健賽道未來增長的關(guān)鍵。

張若樸（如樸）天貓國際保健行業(yè)美洲線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　目前，跨境藥品核心人群穩(wěn)步增長，年輕用戶占比提高，88VIP、L5人群顯著增長，00后人群增長超20%，天貓國際醫(yī)療器械近6年CAGR增速達(dá)82%。天貓國際醫(yī)藥行業(yè)OTC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人雷雨田（善易）指出，天然藥品和跨境醫(yī)療器械是兩大核心賽道。天然藥品天然、安全，在兒童用藥、腸胃用藥等領(lǐng)域有大量未滿足需求?？缇翅t(yī)療器械市場受益于老齡化和顏值經(jīng)濟，家用醫(yī)療器械、慢病管理產(chǎn)品、美容產(chǎn)品等需求大增，為商家提供廣闊發(fā)展空間。

雷雨田（善易） 天貓國際醫(yī)藥行業(yè)OTC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　在營養(yǎng)保健賽道發(fā)展中，品牌與平臺需把握監(jiān)管態(tài)勢營造健康生態(tài)。淘天集團天貓國際政府事務(wù)負(fù)責(zé)人俞徐海（相成）表示，跨境大健康市場監(jiān)管從單一環(huán)節(jié)向全鏈條轉(zhuǎn)變，海關(guān)與市場監(jiān)管部門協(xié)作，明確召回責(zé)任，聚焦非稅領(lǐng)域監(jiān)管。但市場存在品牌品質(zhì)不一、功能宣稱不規(guī)范等問題。俞徐海建議行業(yè)重視跨境準(zhǔn)入合規(guī)及海外市場流通、檢疫要求，抓好品質(zhì)和宣傳合規(guī)，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，增強行業(yè)抗風(fēng)險能力。

　　跨境十年，天貓國際經(jīng)歷海淘發(fā)展初始期、跨境消費蓬勃發(fā)展期、跨境消費個性化發(fā)展期。期間大力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，搭建跨境招商、供應(yīng)鏈、正品溯源等全流程體系，探索平臺+自營+直購等多種模式。天貓國際全球招商運營負(fù)責(zé)人萬羿介紹，2025年天貓國際將從新需求、新供給、“心”孵化三個維度“從新出發(fā)”：升級“六大全球采購中心”，加強海外品牌與中國消費者聯(lián)系；開展全方位市場活動，引入更多海外品牌；以五大孵化能力升級助力商家成長，包括激勵、營銷、渠道、服務(wù)和分銷升級。

　　品牌共議實戰(zhàn)方法論

　　驅(qū)動未來健康增長

　　在競爭激烈的跨境營養(yǎng)市場，新品對品牌發(fā)展至關(guān)重要。WHC亞太區(qū)CEO張曉忠提出“跨境新品打造五步法”，包括產(chǎn)品定位、試用反饋、提升轉(zhuǎn)化、定向推廣和持續(xù)優(yōu)化，各環(huán)節(jié)緊密相連構(gòu)成新品孵化鏈條。

　　Pattern栢藤中國區(qū)多渠道總監(jiān)黎鴻佳認(rèn)為，建立和提升正品心智尤為重要，不僅增強了消費者的購買意愿，也為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　日月達(dá)科技（香港）科技有限公司CEO劉尊敬則基于進口中藥在跨境市場面臨消費者認(rèn)知不足等背景，講述了漢立方從產(chǎn)品矩陣等方面打造增長飛輪，探索可持續(xù)發(fā)展路徑。

　　產(chǎn)品力是流量的解藥，也是品牌突圍的關(guān)鍵。金達(dá)威集團健康消費品事業(yè)部總經(jīng)理，Doctor's Best多特倍斯品牌大中華區(qū)總經(jīng)理沈可提到，金達(dá)威集團旗下Doctor's Best品牌以輔酶Q10等成分為核心，覆蓋全生命周期需求，通過電商觸達(dá)年輕消費者，以臨床背書贏得中老年群體信任，印證了“科學(xué)成分+分齡定制”趨勢。

　　優(yōu)思益則通過精準(zhǔn)定位美瞳護眼賽道，以產(chǎn)品力在天貓平臺快速增長，蕭宇茜 Youthit電商總監(jiān)表示，“2025年品牌將深耕護眼賽道，為消費者提供更全面的護眼新主張”。

　　618“未來健康節(jié)”

　　天貓國際領(lǐng)跑千億全家健康賽道

　　天貓國際不斷從產(chǎn)業(yè)端、供應(yīng)端、消費端，推動科學(xué)營養(yǎng)“第四餐”、科學(xué)常備“紫藥箱”的普及升級，塑造行業(yè)格局新面貌同時，也掀起了人們?yōu)榻】怠斑^節(jié)”的新潮流。自2023年618期間推出首屆“未來健康節(jié)”，天貓國際便已帶領(lǐng)全球品牌與消費者以家庭為單位深度互動，喚起人們對健康的關(guān)注?！拔磥斫】倒?jié)”正在逐步凝聚消費者此種共識。今年618“未來健康節(jié)”天貓國際結(jié)合“勞動節(jié)”元氣出行、“母親節(jié)”科學(xué)抗衰場景等節(jié)點，依托正品保障體系、淘系生態(tài)達(dá)人矩陣，通過原產(chǎn)地溯源、場景化體驗強化品質(zhì)認(rèn)知，為淘寶88VIP等核心用戶帶來全球前沿成分、熱銷品牌和生活方式新體驗。

　　未來，天貓國際將以開放、協(xié)同、創(chuàng)新生態(tài)體系引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，優(yōu)化消費者購物體驗，提供更多優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)保健產(chǎn)品，通過與品牌商家深度合作，推動行業(yè)創(chuàng)新，共建健康、有序、繁榮的市場生態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)進入新增長周期。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標(biāo)注有誤，請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】