近些年，社交電商行業(yè)發(fā)展十分迅猛，異軍突起很多知名的電商平臺，而斑馬會員就在其中，以私域流量+標準化效應(yīng)，持續(xù)深挖用戶需求，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　社交電商也是標準的私域流量電商，社交關(guān)系總體上以熟人或準熟人網(wǎng)絡(luò)為主，在微信、QQ等流量藍海里，社交用戶購買產(chǎn)品的諸多因素中，朋友或者網(wǎng)友分享推薦理由占61.4%，斑馬會員用戶群體以國內(nèi)城市中等收入家庭為主，其中女性占比90%左右，用戶主要集中在國內(nèi)經(jīng)濟排行top30的城市。

　　獨特的用戶結(jié)構(gòu)，決定平臺熱門品類上的結(jié)構(gòu)，斑馬會員主要聚焦中產(chǎn)人群衣、食、住、行、購、娛、學(xué)等家庭生活領(lǐng)域的消費。2020年前五個月里，斑馬會員APP累計銷售湖北農(nóng)產(chǎn)品1345.9萬元，而助農(nóng)扶貧項目中國田項目，從創(chuàng)立至今累計幫助近69個縣市，將近75個農(nóng)特產(chǎn)扶貧項目，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售約10億元。

　　在整個過程中，斑馬會員平臺上走出很多農(nóng)產(chǎn)品品牌，也走出了包含溯黎、路季妮、藍嘉、YPEPRO、等知名度較高的自營品牌。那么斑馬會員為何能夠較為成功將一些小品牌孵化出來？

　　首先，精準私域流量優(yōu)勢：對比很多社交電商，斑馬會員自推出以來，并未走粗放的發(fā)展路線，更是聚焦國內(nèi)擁有極高消費潛力和人數(shù)規(guī)模的中產(chǎn)人群。同時，會員消費占據(jù)平臺銷售額95%，從保健美妝到百貨家清等各個領(lǐng)域，女性消費品長期占據(jù)平臺銷量榜單前幾位。

　　其次，供應(yīng)鏈標準化優(yōu)勢：斑馬會員平臺對于農(nóng)產(chǎn)品扶持，不僅僅給流量、給推薦位，既授人予魚由授人予漁。

　　要知道，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品在商品屬性上有很大區(qū)別。工業(yè)品的生產(chǎn)是標準化的，而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)卻是存在很多變數(shù)。因此對平臺供應(yīng)鏈能力有很高的要求，倘若入駐平臺的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量小、品質(zhì)不穩(wěn)定、包裝/物流不夠規(guī)范，都會影響消費者最終消費體驗，決定了他們是否會長期進行購買和消費。

　　傳統(tǒng)影響里，社交電商就是靠裂變傳播快速銷貨，可很多人忽略了，一個成熟的社交電商平臺必須具備信任這一關(guān)鍵元素，只有信任構(gòu)建完成了，這些分享行為才能持續(xù)產(chǎn)出商業(yè)價值。斑馬會員一方面聚焦在精準人群的打造上，另外一方面在供應(yīng)鏈能力上也有非常重視，以農(nóng)產(chǎn)品物流和售后兩個較難標準化的環(huán)節(jié)為案例，斑馬會員曾對寧陵梨膏扶貧車間的物流運輸進行專業(yè)化指導(dǎo)，包括內(nèi)包裝防撞設(shè)計、包材篩選、外包裝視覺設(shè)計、ERP訂單系統(tǒng)接入、一件代發(fā)物流試寄等。

　　相信，未來將會有更多中小品牌，會從社交電商中走出來，成為知名度較高的國民品牌。