隨著《禁止傳銷條例》《直銷管理?xiàng)l例》再度被納入國務(wù)院2025年度立法工作計(jì)劃，行業(yè)內(nèi)外迅速掀起政策解讀熱潮。社交媒體上，“直銷行業(yè)將徹底告別灰色地帶”“黃金十年即將開啟” 等樂觀論調(diào)此起彼伏，深刻折射出市場主體對制度松綁的迫切期待。

　　這種情緒的背后，交織著現(xiàn)實(shí)焦慮與投機(jī)心理。一方面，現(xiàn)行條例在跨區(qū)域經(jīng)營、產(chǎn)品品類限制、多層次計(jì)酬等核心條款上，已明顯滯后于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的營銷創(chuàng)新與消費(fèi)升級需求；另一方面，部分市場主體存在僥幸心理，似乎認(rèn)為只要條例修訂完成，行業(yè)就能瞬間解鎖增長密碼，迎來爆發(fā)式發(fā)展。

　　不可否認(rèn)，修訂兩部條例已是大勢所趨。從制度優(yōu)化層面來看，這是深化“放管服”改革、激活市場主體活力的必然要求；從國家戰(zhàn)略角度出發(fā)，其與擴(kuò)大內(nèi)需、建設(shè)全國統(tǒng)一大市場等目標(biāo)高度契合，有望為直銷行業(yè)打破地域壁壘、釋放模式創(chuàng)新動能提供關(guān)鍵支撐。

　　然而，如果企業(yè)將產(chǎn)業(yè)未來完全押注于政策調(diào)整，無疑是主動放棄發(fā)展主動權(quán)，將命運(yùn)交付給不可控的外部變量。回顧行業(yè)發(fā)展歷程，條例修訂或許能打破制度天花板，拓寬合規(guī)經(jīng)營邊界，但企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的關(guān)鍵，始終在于強(qiáng)化內(nèi)生動力的經(jīng)營實(shí)踐。

　　真實(shí)案例為我們敲響了警鐘。去年，央視曝光某直銷企業(yè)夸大虛假宣傳，宣稱普通食品能治病且定價高昂；2022年，深圳某直銷企業(yè)因普通食品違規(guī)宣傳保健功能被市場監(jiān)管局處罰；同年，廈門一家直銷企業(yè)因違反直銷牌照變更審批規(guī)定，被沒收違法所得9759.341元并罰款9萬元。這些行為，現(xiàn)行條例不允許，修訂后的條例也難以松動。 它們揭示了一個殘酷真相：即便未來政策空間放寬，若企業(yè)依舊沉迷“短平快”的投機(jī)套路，忽視內(nèi)功修煉，必然會陷入“一放就亂、一管就死”的惡性循環(huán)。

　　反觀行業(yè)內(nèi)，也有成功范例。安利連續(xù)七年業(yè)績上漲，靠的是強(qiáng)大的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系以及良好的服務(wù)口碑。這充分證明，條例并非企業(yè)發(fā)展的決定性因素，企業(yè)自身的實(shí)力和經(jīng)營策略才是關(guān)鍵。即便在現(xiàn)行條例框架下，只要企業(yè)專注產(chǎn)品與服務(wù)，注重經(jīng)銷商培訓(xùn)賦能，同樣能實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展。真正的領(lǐng)跑者從不會將精力浪費(fèi)在“等待政策”上，而是將現(xiàn)有規(guī)則轉(zhuǎn)化為倒逼創(chuàng)新的契機(jī)。

　　因此，我們必須正確認(rèn)識條例修訂的作用。它的確能為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更有利的政策環(huán)境，但無法解決企業(yè)所有問題。企業(yè)不能將未來發(fā)展完全寄托于條例修訂，而應(yīng)保持理性客觀，做好應(yīng)對各種政策環(huán)境的準(zhǔn)備。只有降低對條例修訂的過高期望，企業(yè)才能更專注自身經(jīng)營發(fā)展，避免因盲目樂觀導(dǎo)致決策失誤。

　　在流量紅利逐漸消退的當(dāng)下，消費(fèi)者的選擇愈發(fā)理性和審慎。產(chǎn)品能否真正解決痛點(diǎn)，服務(wù)能否帶來超預(yù)期體驗(yàn)，成為消費(fèi)者決策的關(guān)鍵。企業(yè)若想在市場中立足，必須摒棄打政策擦邊球的僥幸心理，將更多資源投入到產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化中，用創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)構(gòu)筑競爭壁壘。

　　同時，對經(jīng)銷商的賦能也至關(guān)重要。建立完善的培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理等多方面內(nèi)容，提升經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力；強(qiáng)化合規(guī)意識教育，確保經(jīng)營活動合法合規(guī)。只有打造一支專業(yè)、合規(guī)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　對于從業(yè)者而言，從行業(yè)發(fā)展角度確實(shí)迫切需要條例進(jìn)一步調(diào)整；但條例修訂關(guān)乎全局，需要制定者們站在更高維度審慎考量。我們必須保持理性，降低對政策的過度期待，做好應(yīng)對各種政策環(huán)境的準(zhǔn)備。

　　直銷行業(yè)的未來都不在于等待一部“完美條例”，而在于企業(yè)能否在現(xiàn)有框架下完成自我進(jìn)化。當(dāng)政策紅利充滿不確定性時，由產(chǎn)品力、服務(wù)力、合規(guī)力構(gòu)成的 “內(nèi)生三角”，才是企業(yè)穿越市場周期的確定性答案。唯有放下對政策修訂的執(zhí)念，回歸行業(yè)本質(zhì)，直銷的黃金時代才有可能真正到來。

　　來源：C營銷

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標(biāo)注有誤，請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】