“碧生源牌常潤茶，快給你的腸子洗洗澡吧”，即便沒有喝過碧生源的也應該聽過這句廣告語，碧生源作為“減肥茶第一股”曾風光無限，巔峰時期身價高達52億港元，如今股價下跌近96%。近日，碧生源再發(fā)盈利警告，預計集團2021年凈虧損將達到1.2億元至1.3億元人民幣。

　　也許是為了改變困境，碧生源也啟動了“新零售”戰(zhàn)略。碧生源主體北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司，將商標授權給哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，由哈里路亞（廣州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司運營“碧生源新零售”項目。不過，同大部分新零售項目一樣，碧生源新零售也存在著拉人頭。

　　經(jīng)查，碧生源新零售的代理共分五個等級：零售價、體驗價、VIP、合伙人、經(jīng)銷商，五個等級的拿貨門檻和拿貨價格各不相同，具體如下圖：

　　具體我們來了解一下合伙人和經(jīng)銷商這兩個級別的代理制度：

　　第一、合伙人級別

　　合伙人果蔬酵素無憂親暢飲和營養(yǎng)輕食的拿貨價格分別是109元和185元，一次性拿貨8820元，而且合伙人首批拿貨必須按照酵素和代餐盒1：1，后期拿貨可隨意混搭。

　　成為合伙人后還有兩個權益，零售收益和推薦獎勵。

　　零售收益是合伙人拿貨價與VIP、新用戶拿貨價的價格差異；推薦獎勵是直接推薦一個合伙人可獲得18％的獎勵，即1587元；間接推薦一個合伙人可獲得5％的獎勵，即441元。

　　第二、經(jīng)銷商級別

　　經(jīng)銷商果蔬酵素無憂親暢飲和營養(yǎng)輕食的拿貨價格分別是79元和135元，經(jīng)銷商沒有拿貨要求，可隨意混搭。成為經(jīng)銷商有三種方式：①一次性拿貨10萬元；②團隊銷售15個合伙人，含自己銷售的5位合伙人；③一個月累計補齊10萬貨款。

　　成為經(jīng)銷商后有7個權益，分別是零售收益、推薦獎勵、同級推薦獎、團隊服務獎、業(yè)績獎勵和股權激勵。

　　零售收益是經(jīng)銷商拿貨價與VIP、新用戶拿貨價的價格差異；推薦獎勵是直接推薦一個合伙人可獲得2400 元；同級推薦獎是經(jīng)銷商同級直接推薦經(jīng)銷商可獎勵 8000 元（8％），間接推薦經(jīng)銷商可獎勵4000元（4％）的獎勵；團隊服務獎是只要經(jīng)銷商團隊中經(jīng)銷商直接和間接補貨，經(jīng)銷商即可獲服務獎8％和4％；業(yè)績獎勵是完成業(yè)績2萬-500萬，分別對應獲得8％-15％的業(yè)績獎勵；股權激勵是以經(jīng)銷商為單位，團隊完成 100 萬業(yè)績，公司拿出4％ 的總業(yè)績，所有經(jīng)銷商平分，或經(jīng)銷商個人完成 20 萬業(yè)績，公司拿出1％ 的總業(yè)績，所有經(jīng)銷商平分。

　　為了提升會員裂變效率，會員拉人進入都有豐厚的獎勵，并且等級越高分潤越大。除了拉人獎勵，還有零售收益、團隊服務獎、業(yè)績獎勵和股權激勵等。由此可見，碧生源新零售也已經(jīng)涉嫌傳銷。

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