“《新人起步》三部曲：使命引領(lǐng)、情感共鳴、工具指南?！?/span>

　　作者：洞察貓

　　本文約1200字，建議閱讀3分鐘

　　一直以來，美樂家低調(diào)前行，做法有別于大眾直銷企業(yè)，也不愿意承認(rèn)自己是直銷企業(yè)。但是美樂家的做法，卻受到許多同行的認(rèn)可，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　2021年12月8日，美樂家在線上召開2021冬季服務(wù)商會議，會議透露將在官網(wǎng)和小程序上線《新人起步》板塊。現(xiàn)在，相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)上線。

　　這次新推的《新人起步》，銷貓研究一番后，把課程特色總結(jié)為五點，分享給大家。

　　1、不講財富，重點講解企業(yè)使命。

　　首先，范德士先生并沒有直接將美樂家與財富劃上等號，而是從“助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來”的使命角度，幫助新人理解企業(yè)文化。

　　黑石集團董事長蘇世民曾說：“處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題?！?/span>

　　同樣，范德士先生更加強調(diào)美樂家是以使命來指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策，美樂家事業(yè)是幫助他人解決問題。

　　他特別提到，從普遍意義而言，擁有美好的生活是每個人的生活目標(biāo)。而衡量成功與美好生活的標(biāo)準(zhǔn)，是人們是否踐行了所信奉的價值觀，是否在做對生活很有意義的事。

　　在看他來，美樂家可以為人們實現(xiàn)人生價值提供一個機會，讓人們有時間、精力、財富去做更多對于個人而言重要的事。

　　2、美樂家歡迎所有的小人物。

　　小人物是誰？是歡迎愿意通過努力工作來改善財務(wù)狀況的普通人。

　　“在美樂家，你的成功取決于你。你可以在這里，自主決定是否升職，可以在任何時候決定給自己加薪。美樂家提供的是公平的競爭環(huán)境?！?/span>

　　范德士先生在13分鐘的演講中，將“機會”一詞提及了10幾次，加強新人對自主創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。

　　3、明確提出，商業(yè)模式不同于多層次營銷企業(yè)。

　　這些不同點在于，不增加庫存，不夸大產(chǎn)品功效，不給產(chǎn)品定制過高的價格，鼓勵會員每月根據(jù)家庭的需要進行購買，主要通過口碑相傳助力產(chǎn)品銷售。

　　同時，美樂家能夠為事業(yè)伙伴提供產(chǎn)品、營銷、培訓(xùn)支持。

　　4、榜樣人物分享故事，讓新人快速共情。

　　在《新人起步》的第二步，傳統(tǒng)生意人、上班族、微商電商從業(yè)者、社會基層人士、傳統(tǒng)直銷從業(yè)者、退休人員、寶媽等26位不同社會角色的伙伴，通過視頻的方式，分享了他們在美樂家成功的故事。

　　美樂家并沒有給他們渲染遙不可及的光環(huán)，而是將他們定義為“勵志的美樂家小人物”。

　　5、層層鋪墊，再引導(dǎo)新人學(xué)習(xí)課程。

　　新人訓(xùn)練營包含7個部分，分別是新D寄語、美樂家明星產(chǎn)品推薦、持續(xù)增加新顧客名單、不斷進行邀約、《認(rèn)識美樂家》10分鐘推薦版、完美開箱、精選超值套組介紹。

　　其中，達到新D的要求是新人需要服務(wù)8戶家庭使用美樂家的產(chǎn)品。

　　持續(xù)增加新顧客名單、不斷進行邀約、《認(rèn)識美樂家》10分鐘推薦版、完美開箱4部分，共同組成“成功要素”，是學(xué)習(xí)的重點，其中包括開發(fā)客戶、邀約客戶、講解美樂家以及產(chǎn)品復(fù)購的方法。

　　對于新人的支持不局限于《新人起步》版塊，銷貓還觀察到，美樂家在2022年，為新會員設(shè)置了四重禮。

　　一重禮：新會員在2022年1月~5月每月持續(xù)消費550元，可額外獲得900元消費回饋積分。

　　二重禮：特別推薦獎；

　　三重禮：雙倍績優(yōu)推薦獎；

　　四重禮：雙倍卓越推薦獎。

　　隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)上市和邀約推薦獎勵的上漲，美樂家將不斷提升其事業(yè)吸引力。