“興起于微商，發(fā)展于線上，漸入擁抱實(shí)體”，這是真珠美學(xué)創(chuàng)始人Peggy Sun孫玉婷眼中真珠美學(xué)的“發(fā)展旋律”。

　　pearlosophy真珠美學(xué)創(chuàng)立于2016年，以珍珠為靈感來源的輕奢美妝護(hù)膚品牌。其推出的第一款產(chǎn)品是泡泡洗面奶，之后陸續(xù)推出了防曬亮白BB霜、晶顏真珠發(fā)酵精華乳、晶顏真珠發(fā)酵精華水等產(chǎn)品。據(jù)媒體報(bào)道， Peggy Sun曾分享了一連串品牌數(shù)字——自2016年真珠美學(xué)成立，團(tuán)隊(duì)人員一直在呈倍數(shù)增長，從第一年的5萬人左右，到第二年的11萬人左右，去年團(tuán)隊(duì)人數(shù)突破30萬人左右。截至2019年底，真珠美學(xué)微商團(tuán)隊(duì)人數(shù)約達(dá)到40萬人。那么，真珠美學(xué)是如何用從一支洗面奶做起開創(chuàng)了行業(yè)“新傳奇”？

　　盡管真珠美學(xué)有著龐大的會員基數(shù)，但是也充斥著“視代理商為韭菜”的質(zhì)疑聲，那么究竟是怎么回事呢？從一支洗面奶開創(chuàng)行業(yè)“新傳奇”令人尖叫的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是微商渠道取勝的法寶。2014年微商興起時就是靠代理囤貨模式，不管產(chǎn)品賣不賣得出，先鼓動代理大量囤積貨物，公司上層賺得盆滿缽滿，有的甚至套現(xiàn)跑路，而底層代理們身陷囹圄，人財(cái)兩傷。如今六年過去了，真珠美學(xué)仍在走這樣的路子。而對于真珠美學(xué)而言，2016年品牌誕生之初推出的泡泡洗面奶（國妝備進(jìn)字J20173594）就是成就品牌最初的功能。這支兼具卸妝和潔面雙功能的產(chǎn)品成功助力真珠美學(xué)打入微商界，用一支產(chǎn)品迅速發(fā)展到5000名經(jīng)銷商。在產(chǎn)品開發(fā)方面，Peggy Sun找了有“教父”之稱、成功創(chuàng)立多個品牌并在絲芙蘭等國際連鎖銷售的Steven Ko擔(dān)任品牌顧問；在品牌形象方面，邀請了與路易威登、茶靈等國際品牌有深度合作的法國著名設(shè)計(jì)公司法國BETC團(tuán)隊(duì)加盟。除了微商渠道、真珠美學(xué)還在天貓美妝開設(shè)了官方旗艦店，并成功打入小紅書等社交電商渠道。在線下，2017年11月，真珠美學(xué)首家店鋪正式落戶上海，旗艦店集致美視覺、致真體驗(yàn)、美學(xué)交流、品質(zhì)生活等元素于一體，打造了一片私人定制級會客空間。

　　“2018年，真珠美學(xué)又將該店鋪打造成為一個集咖啡、專賣店以及皮膚管理中心為一體的lifestyle集成空間，開啟了一段別開生面的科學(xué)美膚體驗(yàn)之旅?！盤eggy Sun興奮地說道。據(jù)了解，旗艦店設(shè)立皮膚管理中心，除了對皮膚的外在養(yǎng)護(hù)，還強(qiáng)調(diào)人體的內(nèi)在調(diào)理，潛心研究如何從肌膚本源上進(jìn)行科學(xué)的護(hù)理與調(diào)養(yǎng)，以及如何以純凈的天然成分及安全的配方，由內(nèi)而外地用先進(jìn)的科技為美麗服務(wù)，皮膚管理的三大項(xiàng)目分別為：皮膚管理護(hù)膚項(xiàng)目、美體瘦身項(xiàng)目、美體養(yǎng)生項(xiàng)目。網(wǎng)上資料顯示，真珠美學(xué) pearlosophy是一個輕奢美妝護(hù)膚品牌，隸屬于上海梵蓉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。pearlosophy真珠美學(xué)創(chuàng)立于2016年，以珍珠為靈感來源的輕奢美妝護(hù)膚品牌。品牌推崇"女性獨(dú)立而美"的生活方式以及"始于愛，成于心"的品牌理念。真珠美學(xué)打造“全球直造”的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，以“全球直造”整合全球資源。并宣稱自己的愿景是，打造“互聯(lián)網(wǎng)時代”下的真珠美學(xué)，以“全球直造”整合優(yōu)質(zhì)資源，以“匠心”精神為每款產(chǎn)品投入十足的專注與用心，以親民的價格普惠大眾。讓女性享受到專業(yè)、安全的美妝護(hù)膚體驗(yàn)。但據(jù)營訊社記者了解，隨著市場的不斷壯大，真珠美學(xué)所推崇的好產(chǎn)品在市場上發(fā)生了一系列的問題。除了市場上頻頻發(fā)現(xiàn)真珠美學(xué)“快過期的產(chǎn)品”的產(chǎn)品流通外，社交財(cái)經(jīng)記者還在微博發(fā)現(xiàn)關(guān)于“真珠美學(xué)酵素”的產(chǎn)品代理商宣稱該產(chǎn)品可以排毒治便秘，調(diào)理亞健康，排除濕氣寒氣，催化身體各個器官的新陳代謝，抵抗外來環(huán)境的自由基，延緩衰老等功效，但實(shí)際“真珠美學(xué)酵素”僅僅是一款固體飲料。相關(guān)監(jiān)管部門就表示：“如果酵素產(chǎn)品真的是經(jīng)過臨床營養(yǎng)學(xué)實(shí)驗(yàn)，合法宣稱具有保健功能的產(chǎn)品，那么就必須經(jīng)過國家藥品監(jiān)管局批準(zhǔn)，在產(chǎn)品外包裝上加印小藍(lán)帽標(biāo)志，并在質(zhì)量指標(biāo)中明確有效成分和穩(wěn)定的含量。同時，我國《廣告法》也規(guī)定，保健食品廣告除了不得含有表示功效、疾病預(yù)防/治療功能、利用廣告代言人作推薦/證明等內(nèi)容，還應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明‘本品不能代替藥物’?！闭嬷槊缹W(xué)亂價現(xiàn)象嚴(yán)重 市場代理模式備受爭議據(jù)了解，真珠美學(xué)的市場是五級代理模式，從低到高分別有：VIP會員（1000元）、銷售經(jīng)理（5000元）、總監(jiān)（18000元）、總經(jīng)理（即總代68000元），最高級別的董事（388000元）沒有公開價格表。真珠美學(xué)對董事（最高級別代理）每個季度都有考核，一個月需要完成25箱（大概10萬元），一個季度75箱（大概30萬元），如果一個季度完成不了的話，就會被降為總代。據(jù)美商社消息，有自稱真珠美學(xué)代理商的知情人士稱，真珠美學(xué)對代理管控不嚴(yán)、低價處理不力，導(dǎo)致眾多代理商的利益受損。一些代理商因低價貨擾亂市場，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分崩瓦解、人員流失，損失慘重。一位昵稱為Shadow的網(wǎng)友評論說，珍珠美學(xué)明面上的層級確實(shí)清楚，但是高層的層級有多少就值得深思了，當(dāng)然如果自己是以零售為目的那確實(shí)就是好的微商，但如果是為了發(fā)展下層代理的話，那就是傳銷模式。對于這種代理制微商，也確實(shí)害苦了一部分人，對此網(wǎng)友Cici也提醒說，你做微商沒有問題，關(guān)鍵你選品選對了嗎？你對真珠美學(xué)求證了嗎？微商就怕不學(xué)游泳就跳海讓人質(zhì)疑你的水性。這樣質(zhì)疑的聲音層出不窮，對此，美商社進(jìn)行了調(diào)查了解，也發(fā)現(xiàn)確有其事。很多真珠美學(xué)的代理有苦難言，按照公司的政策賺不到錢，甚至團(tuán)隊(duì)流失越來越厲害?！罢嬷槊缹W(xué)說的是致力于幫助大家致富，其實(shí)(底層)代理無非是他們眼中的‘韭菜’。”由于受到考核的影響，高級代理只能多拿貨。然而，真珠美學(xué)的品牌知名度低，不容易賣出去。結(jié)果就是代理囤的貨賣不出，只能低價在市面上流通，其中還摻雜假貨，無論是買到低價還是假貨，都會導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌的好感降低，從而放棄購買。如此一來，真珠美學(xué)就形成了惡性循環(huán)。價格混亂，消費(fèi)者不認(rèn)可，貨品囤積，代理權(quán)益難保障……實(shí)際上，真珠美學(xué)母公司并非沒有辦法解決這些問題，只要做好渠道控價、打擊假貨、嚴(yán)格品控，便可以很大程度上保護(hù)代理們的利益。但真珠美學(xué)難以割舍高額的出貨量，畢竟囤貨模式比其他方式來錢更快，也更省事。讓人不免感慨，代理們都苦不堪言，只有真珠美學(xué)在賺錢。此外，據(jù)中國質(zhì)量萬里行消息，有知情人士表示，真珠美學(xué)官網(wǎng)宣稱梵蓉科技是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的化妝品企業(yè)，始終堅(jiān)持3P原則(純真的成分、來源地證明、證實(shí)過的配方)。但通過國家藥品監(jiān)督管理局查詢發(fā)現(xiàn)，上海梵蓉并不具備生產(chǎn)許可，真珠美學(xué)的產(chǎn)品中，只有泡泡洗面奶和防曬亮白BB霜這兩款產(chǎn)品有進(jìn)口化妝品備案(原產(chǎn)地為韓國)。其余的產(chǎn)品均是國內(nèi)企業(yè)代工生產(chǎn)。對于網(wǎng)友提到的真珠美學(xué)酵素飲品，業(yè)內(nèi)專家稱，目前的資料顯示，“能減肥”的真珠美學(xué)實(shí)際上只是普通食品類產(chǎn)品，并非保健品，更無“瘦身”、“排毒”、“治便秘”、“增強(qiáng)抵抗力”、“調(diào)節(jié)內(nèi)分泌失調(diào)”、“凈化血管”等功效。但在該產(chǎn)品的宣傳中，無論是官網(wǎng)還是代理商都是費(fèi)盡心思的暗示或直接宣傳有“排毒、瘦身”等效果。根據(jù)《廣告法》、《食品安全法》相關(guān)規(guī)定，真珠美學(xué)對莓蔬發(fā)酵飲料的以上虛假宣傳，涉嫌違法。近日，真珠美學(xué)又推出“SOD酵母水飲料”， 330ml裝的“SOD酵母水飲料”定價為16元。那么，真珠美學(xué)這款水飲料到底有何與眾不同？未來，真珠美學(xué)能否通過一瓶連結(jié)冰川與海洋的“SOD酵母水飲料”實(shí)現(xiàn)跨賽道“出圈”？