不少不了解微商的人一聽(tīng)到微商就想到傳銷(xiāo)，想到傳銷(xiāo)就自然和微商聯(lián)系在一起，微商和傳銷(xiāo)似乎形成了一個(gè)閉環(huán)。

　　傳銷(xiāo)是什么？源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，百年歷史，橫貫中外。

　　傳銷(xiāo)源于二戰(zhàn)后期的美國(guó)，成型于戰(zhàn)后的日本，最后在中國(guó)發(fā)展壯大。傳銷(xiāo)又名龐氏騙局，簡(jiǎn)言之就是用花自己的錢(qián)，還要給別人打工。

　　微商是什么？時(shí)代新產(chǎn)兒，致富好幫手，稱(chēng)霸朋友圈。

　　微商發(fā)展至今不到十年，雖然起步晚，但是發(fā)展快。尤其是在我們這樣一個(gè)人口大國(guó)，微商依附著龐大的人際社交關(guān)系網(wǎng)用乘火箭的速度飛速擴(kuò)張。

　　那微商和傳銷(xiāo)是怎么聯(lián)系到一起的呢？美商社日前采訪(fǎng)微商第一人吳召?lài)?guó)時(shí)，他精辟的總結(jié)，只收錢(qián)不賣(mài)貨的微商就是傳銷(xiāo)。

　　在微商之前，市面上普遍是傳統(tǒng)批發(fā)零售的模式，微商的代理模式實(shí)在傳統(tǒng)批發(fā)商-零售商的關(guān)系上的升級(jí)，相似但又不完全相同。

　　批發(fā)商和零售商的關(guān)系十分簡(jiǎn)單，一手交錢(qián)一手拿貨，一次性買(mǎi)賣(mài)。而微商代理與上級(jí)的關(guān)系就要復(fù)雜一些，代理賣(mài)出去的貨上級(jí)可以分得傭金，因此代理的銷(xiāo)售情況如何，賺多少錢(qián)也直接關(guān)系到上級(jí)能掙多少錢(qián)。顯然，微商代理與上級(jí)的關(guān)系更緊密。

　　但這也是微商容易和傳銷(xiāo)扯上關(guān)系的主要原因。不得不提，微商的擴(kuò)張中太容易“跑偏”了。

　　微商的盈利方式有兩種，一種是賣(mài)貨的收益，一種是發(fā)展下級(jí)的收益。第一種收益很簡(jiǎn)單，賣(mài)貨，賺錢(qián)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

　　第二種收益就有些門(mén)道了。微商和別的生意一樣，需要大量的人參與經(jīng)營(yíng)。因此在前期擴(kuò)張階段，需要吸納更多的代理，但誰(shuí)也不會(huì)白白幫助品牌方吸納代理，因此就有了發(fā)展下級(jí)獲取收益的機(jī)制。發(fā)展一個(gè)下級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)一筆收益，相對(duì)于有人直接一次買(mǎi)了多人的貨，其次，下級(jí)賣(mài)東西所得的收益也能分一杯羹，這就鼓勵(lì)其中一些代理去發(fā)展下級(jí)成為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。

　　原本這種模式并沒(méi)有錯(cuò)，意在鼓勵(lì)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。然而一些微商逐漸跑偏了：產(chǎn)品成空殼，拉人頭成主業(yè)。人頭拉的多了，層級(jí)也就多了，不就傳上銷(xiāo)了嗎？

　　因?yàn)閭麂N(xiāo)就是沒(méi)有物品資源流通，只有貨幣向上集中的模式。錢(qián)都源源不斷的向更高級(jí)別匯聚，下邊的人別說(shuō)喝口湯了反而是自己的最后一滴血都會(huì)被榨光。跑偏的微商就出現(xiàn)類(lèi)似的狀態(tài)，那些“聰明人”發(fā)現(xiàn)只要賣(mài)代理資格，就能“躺賺”。所以，我只需要發(fā)展下線(xiàn)，不需要再賣(mài)貨了。

　　到這，清清白白的微商就變味了。比如涉案金額超10億最長(zhǎng)刑期13年的呂家傳，發(fā)展出50多個(gè)級(jí)別，還有11人獲緩刑的摩能?chē)?guó)際也是如此走上傳銷(xiāo)之路。

　　但是，微商和傳銷(xiāo)還是有本質(zhì)上的區(qū)別的。微商實(shí)質(zhì)還是一種依附社交網(wǎng)絡(luò)興起的新型銷(xiāo)售模式，但這種模式確實(shí)存在著一定的問(wèn)題，比如多級(jí)代理、市場(chǎng)亂價(jià)、貨在手里賣(mài)不出只能靠拉人回本等等。

　　或許等微商市場(chǎng)有一天規(guī)避這些存在爭(zhēng)議的現(xiàn)象，比如限制上下級(jí)之前的利益存續(xù)、限制可發(fā)展的代理人數(shù)等，才能真正“洗刷冤屈”，做一個(gè)堂堂正正的新電商行業(yè)。