“在這一役，考驗的是社交電商們把握機(jī)遇的能力。”

　　魔幻2020年，幾家歡喜幾家愁。

　　在線下實體業(yè)一片狼藉的時候，社交電商迎來了行業(yè)的“第二春”。銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）曾在《資本熱捧，社交電商越過冷冬》一文中提到，在2020年1月-10月，社交電商領(lǐng)域共發(fā)生了16起融資，其中不乏真格基金、騰訊、小米等一流投資機(jī)構(gòu)。

　　再加上一路“扶搖而上”的直播帶貨，為社交電商注入了新的活力，整個2020年，對于社交電商來說，是難得的機(jī)遇。

　　芬香：京東系代表持續(xù)發(fā)力

　　10月，芬香獲得了近億元B輪融資（社交電商之爭，京東系搶跑）。

　　作為京東系社交電商的代表，芬香從創(chuàng)立以來便喊著新鑰匙、今年“618”GMV突破30億，超越去年“雙11”。截止今年9月底，芬香共擁有超過200萬名好貨推手，累計購物微信群有200萬個，小程序用戶已經(jīng)突破5000萬。

　　前不久，芬香也接受了CCTV2財經(jīng)頻道《第一時間》的采訪，報道中提到：芬香社交電商充分發(fā)揮了品質(zhì)社交電商平臺強(qiáng)大的銷售和供應(yīng)鏈服務(wù)能力，在助力打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，為數(shù)字新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村電商發(fā)展等方面注入了新動能、新力量。

　　芬香創(chuàng)始人鄧正平接受采訪

　　芬香今年2月份啟動的“芬香助農(nóng)計劃”，先后助銷渤海灣海產(chǎn)品、四川大涼山蘋果、重慶奉節(jié)臍橙、新疆阿克蘇蘋果、廣西圣女果、湖南懷化麻陽冰糖橙等農(nóng)產(chǎn)品超過5000萬斤，銷售額突破5億元。為“電商扶貧”、“電商助農(nóng)”等相關(guān)政策奉獻(xiàn)了一份力量。

　　早在今年4月，芬香就開始積極運(yùn)用短視頻和直播等互聯(lián)網(wǎng)工具，邀請了許多知名演員成為“芬香星推官”降臨芬香直播。在9月的某場直播中，更是創(chuàng)下了直播周期內(nèi)訂單量突破10萬單,單品銷售額破30萬+的亮眼成績。

　　總的來說，2020芬香仍然保持著較高的熱度，在整個社交電商行業(yè)來說實屬不易。

　　斑馬會員：坐穩(wěn)“老大哥”之位

　　去年實現(xiàn)了300億GMV的斑馬會員（現(xiàn)場丨直擊斑馬會員秋季發(fā)布會，2019年GMV有望突破300億），在今年開啟了新的探索。

　　盡管年中有一些負(fù)面輿論流出，斑馬會員仍然沒有停止前進(jìn)的步伐。今年7月底，斑馬會員打造了一個名叫“希柔”的平臺，通過鏈接中高端的女性消費品，來達(dá)到穩(wěn)固老會員和拓展新會員的作用。據(jù)內(nèi)部消息顯示，希柔誕生第10天，便取得了2.69億銷售額的好成績。

　　同時，也是從今年開始，斑馬會員為了充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，也將直播列為了重點。

　　今年4月，斑馬會員在進(jìn)一步優(yōu)化原有直播頻道后，正式上線直播功能。同時平臺宣布，直播對所有用戶開放，用戶可在個人中心開啟直播模式，這也意味著，任何用戶都可以來斑馬會員直播帶貨。

　　前三季度，共有3000余名用戶在斑馬會員平臺開展了直播帶貨，直播總場次超過14000場，直播總成交額超過2億，單場直播最高成交額超過600萬，單人連續(xù)直播時間最長1145分鐘。

　　在上個月的“雙11”直播活動中，從11月10日0點開始，截至11月11日24點，最長直播持續(xù)時間達(dá)19小時6分鐘24秒，直播熱度超過150萬，直播總成交額超過700萬，有97位主播在平臺進(jìn)行直播帶貨。

　　除了直播以外，斑馬會員的王牌項目“中國田”也取得了最新進(jìn)展。

　　格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、斑馬會員“中國田”項目發(fā)起者：沈丹萍

　　自2017年計劃啟動近3年時間里，斑馬會員深入89個縣鄉(xiāng)推動了103個精準(zhǔn)扶貧項目，助力農(nóng)副產(chǎn)品銷售逾28億元，為1400余家農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)收，帶動產(chǎn)業(yè)鏈近20萬人就業(yè)。

　　以在斑馬會員平臺熱賣的陽曲小米為例。陽曲是太原的一個縣，小米種植有千年歷史，但過去口碑卻從未傳出過山西。2018年11月，”中國田”項目進(jìn)入陽曲，與當(dāng)?shù)卣状魏献鳎?小時就售出10萬份小米。此后無論是平銷還是大促，陽曲小米都成為平臺熱銷的產(chǎn)品。陽曲縣委書記裴耀軍也多次為斑馬會員點贊。

　　此舉不僅能夠貫徹國家的扶貧政策，也為斑馬會員的商城帶來了更多好的產(chǎn)品，同時讓品牌知名度和美譽(yù)度得到了增長，一舉多得。

　　蜜芽：創(chuàng)始人親下場，引爆直播

　　4場直播帶貨1億+，這樣的成績在整個行業(yè)來說實在不簡單。

　　今年9月，蜜芽創(chuàng)始人劉楠正式入局抖音直播，開啟“楠得好物”，并在9月19日進(jìn)行了首場直播。數(shù)據(jù)顯示，劉楠以28萬單的銷量、超過4000萬元的銷售額，問鼎當(dāng)日及當(dāng)周的抖音直播帶貨排行榜首位。

　　蜜芽創(chuàng)始人：劉楠

　　其中，母嬰品類銷量超過15萬件，銷售額達(dá)到2300萬元，成為母嬰品類帶貨成績最高的主播。

　　除了母嬰商品外，劉楠直播間里各品類的銷售成績同樣亮眼，多款大牌美妝商品、生活用品售罄，每場直播觀眾平均停留時長均達(dá)到10分鐘以上，可見直播間觀眾粘性較高，且在全品類的商品上都具備帶貨優(yōu)勢。

　　在今年“雙11”預(yù)熱活動中，劉楠在10月31日開啟了“楠得好物——雙十一寵粉節(jié)”的專場直播，累計觀看人數(shù)超過187萬人次，單場銷量超過20萬單，銷售額突破2560萬元。

　　劉楠的抖音粉絲量達(dá)164.3萬

　　這個靠奇葩說出圈的蜜芽創(chuàng)始人，成為了名副其實的KOL。而除了蜜芽自帶的母嬰”優(yōu)勢，她還將帶貨直播的優(yōu)勢體現(xiàn)在了“品牌”上。

　　劉楠曾在抖音短視頻中透露，自己的選品團(tuán)隊多達(dá)100人?！伴煤梦铩边@場直播當(dāng)中，有60%的商品來自蜜芽自有品牌。在自有品牌方面，劉楠的直播間中，兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等蜜芽自有品牌獲得了高比例銷售額，也從側(cè)面證明了蜜芽自建供應(yīng)鏈策略的成功。

　　據(jù)了解，通過搭建“自有品牌+獨代品牌+知名品牌”的品牌模式，在母嬰、美妝個護(hù)、家居、食品、服飾等領(lǐng)域進(jìn)行品牌擴(kuò)張，蜜芽正逐漸從母嬰垂直電商向品牌管理運(yùn)營公司邁進(jìn)，如今，蜜芽的經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋電商零售、品牌供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)業(yè)投資、母嬰MCN等。

　　做全品類直播帶貨，探索更多品類的組合空間，利用品牌影響力賦能更多品牌，劉楠乃至蜜芽的目標(biāo)，就是在直播間里構(gòu)建一個“共贏”的生態(tài)。

　　與此同時，蜜芽不僅成就了合作的品牌伙伴，也為自己的用戶群體帶來了更多更好的產(chǎn)品，而增加了用戶留存。

　　有人認(rèn)為，劉楠帶領(lǐng)蜜芽全面入局抖音直播電商并打造垂直于母嬰的MCN矩陣，或?qū)㈤_啟垂直品類帶貨的新模式，也為未來的帶貨直播帶貨提供了全新思路。

　　這也為社交電商布局直播打造了一個優(yōu)秀的樣本。

　　粉象生活：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合尋求突破

　　10月，粉象生活獲得了由小米領(lǐng)投的數(shù)千萬A輪融資，官方表示，本輪融資將主要用于業(yè)務(wù)運(yùn)營、服務(wù)拓展、供應(yīng)鏈能力完善和團(tuán)隊建設(shè)。

　　銷貓曾在《用戶從0到3000萬，社交電商粉象生活的2年進(jìn)化史》一文中介紹過粉象生活的發(fā)展史，在《粉象生活殺入直播，自有平臺人氣破700萬》和《融合社交與算法，粉象生活再發(fā)力》中提到了粉象生活近期的戰(zhàn)略和目標(biāo)。在全新的“社交時代”，粉象生活今年下半年峰會不斷，一片生機(jī)。

　　除此之外，粉象生活還在多方位的尋求新的合作，以充實自身的“硬實力”。

　　今年“雙11”， 粉象生活與天貓、小米有品、京東、唯品會、京東到家、攜程旅行等多個平臺展開了深度合作，發(fā)放限定購物津貼及開放預(yù)售搶購福利，組合玩法為廣大用戶打造特惠購物體驗。

　　除了在線購物，粉象生活在“吃喝玩樂”上下足了功夫?！半p11”期間，紅包雨、小家電秒殺、天天看家等多個活動引發(fā)了消費者的熱議。粉象生活還通過大數(shù)據(jù)奉上了“優(yōu)選內(nèi)購福利清單”，讓消費者能夠用更低的價格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　與多個知名品牌和平臺合作，粉象生活鞏固了其“全網(wǎng)首創(chuàng)平臺CPS”+會員制社交電商的地位，在幫助用戶購買決策精準(zhǔn)化上起到了重要作用，為實現(xiàn)“吃喝玩樂”全領(lǐng)域消費優(yōu)惠上更近了一步。

　　縱觀2020年，社交電商經(jīng)受住了資本和市場的考驗，企業(yè)漸漸邁入了發(fā)展正軌。

　　當(dāng)然，除了上述企業(yè)以外，還有京東的下沉市場扛旗者京喜（京喜反超拼多多，摘得電商小程序“桂冠”）、供應(yīng)鏈服務(wù)商紛來（專訪丨紛來：如何讓銷售變得更簡單）、剛完成品牌升級的單創(chuàng)（一大批代購悄悄做了單創(chuàng)，做大了）等多個社交電商企業(yè)迎來了快速發(fā)展。

　　行業(yè)第二春已至，遍地開花，這又是一場把握機(jī)遇能力的比拼。2020已經(jīng)迎來尾聲，全新的2021正在路上，值得所有社交電商人的期待。