導(dǎo)讀

　　正如電商是增量時(shí)代的產(chǎn)物一樣

　　新零售是存量時(shí)代的產(chǎn)物

　　新零售的存量時(shí)代發(fā)展新邏輯

　　站在存量時(shí)代的大背景下，我們探究新零售時(shí)代的發(fā)展模式或許可以有一個(gè)全新的視角。同樣地，站在存量時(shí)代的視角來(lái)看待新零售，我們同樣可以避免走彎路，而是真正找到符合這種內(nèi)在趨勢(shì)的全新發(fā)展邏輯。

　　新零售必須以B端用戶(hù)的需求為導(dǎo)向。存量時(shí)代以B端用戶(hù)為改造對(duì)象的現(xiàn)實(shí)，決定了新零售必然以B端用戶(hù)的需求為導(dǎo)向。同C端用戶(hù)關(guān)注獲取產(chǎn)品和服務(wù)的方便和快捷相比，B端用戶(hù)更加關(guān)注的是生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的方便和快捷上。

　　如何滿(mǎn)足B端用戶(hù)的這一需求，才是新零售玩家真正要做的事情。

　　賦能和改造是新零售玩家

　　達(dá)成這一目標(biāo)的切入點(diǎn)

　　無(wú)論是賦能，還是改造，都需要新零售玩家投身到行業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)把自己看成是行業(yè)的一份子，了解和掌握B端用戶(hù)的真實(shí)需求，并且去滿(mǎn)足B端用戶(hù)的這一需求來(lái)達(dá)成投身到新零售的目標(biāo)。

　　新零售玩家將自身看成是行業(yè)的發(fā)展一份子僅僅只是開(kāi)始，找到賦能和改造的方式才是關(guān)鍵。

　　對(duì)于B端行業(yè)賦能和改造的方式是通過(guò)新技術(shù)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。所看到的數(shù)字化的賦能僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)，隨著數(shù)字化賦能的深入，特別是隨著衍生于數(shù)字技術(shù)的區(qū)塊鏈、AI等技術(shù)的成熟，數(shù)字化賦能將會(huì)逐漸變得深度和完善，對(duì)于B端行業(yè)的改造同樣將會(huì)變得深入和全面。

　　新零售必須以相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度改變?yōu)榛A(chǔ)。正如電商是增量時(shí)代的商業(yè)模式的集中體現(xiàn)一樣，新零售是存量時(shí)代的商業(yè)模式的集中體現(xiàn)。

　　所以，很多玩家僅僅只是把新零售當(dāng)成是一個(gè)孤立的行業(yè)類(lèi)型來(lái)看待的做法，是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>

　　尋找新零售時(shí)代的發(fā)展邏輯時(shí)候，必然要正視新零售與上下游之間的深度聯(lián)系，并且以相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度改變?yōu)榛A(chǔ)，從而讓新零售不再是孤立的存在，而是相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度改變之后的一種順理成章。

　　以阿里為例，從表面上看，阿里巴巴在將新零售當(dāng)成未來(lái)的主流發(fā)展方向。實(shí)質(zhì)上，阿里巴巴其實(shí)做了不少新零售相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度布局。

　　新物流、新金融、新制造

　　都是作為新零售的配套來(lái)出現(xiàn)的

　　對(duì)于新零售的玩家來(lái)講，并不能夠僅僅只是將新零售孤立起來(lái)看待，而是要更多地關(guān)注新零售的上下游，通過(guò)上下游的改變來(lái)促成新零售時(shí)代的來(lái)臨。

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，就是新零售的實(shí)現(xiàn)必然是上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度改變?yōu)榛A(chǔ)。

　　新零售必須以新的商業(yè)模式（非平臺(tái)）為注腳。在增量時(shí)代，C端用戶(hù)對(duì)于信息不對(duì)稱(chēng)的痛點(diǎn)和難題亟待需要撮合和中介的商業(yè)模式來(lái)解決，平臺(tái)型的商業(yè)模式便是在這樣的大背景下誕生的。

　　當(dāng)存量時(shí)代來(lái)臨，C端用戶(hù)不再被信息不對(duì)稱(chēng)做困擾，他們面對(duì)的是海量的信息和資源，如何確保他們?cè)谶@些海量的信息和資源當(dāng)中快速找到心儀的商品和服務(wù)，如何滿(mǎn)足他們的消費(fèi)升級(jí)新需求，成為新零售玩家們必然要思考的重要課題。

　　在信息和資源極大豐富的大背景下，無(wú)論是C端用戶(hù)，還是B端用戶(hù)，撮合和中介都不是他們的痛點(diǎn)和難題，因此，平臺(tái)型的商業(yè)模式在其中扮演的功能和作用其實(shí)是在減弱的。

　　未來(lái)的商業(yè)模式一定是非平臺(tái)的，共享的、去中心化的商業(yè)模式。在這樣一個(gè)商業(yè)模式下，新零售玩家要做的是如何將共享的信息和資源高效對(duì)接，如何將共享的信息和資源的功能和作用發(fā)揮到最大化的問(wèn)題。

　　因此，如果我們尋找存量時(shí)代的新零售的發(fā)展邏輯的話(huà)，那么，以非平臺(tái)的、共享的、去中心化為代表的商業(yè)模式必然是未來(lái)商業(yè)模式的主流。

　　從這個(gè)邏輯來(lái)看，我們現(xiàn)在所看到的S2B的商業(yè)模式或許僅僅只是新零售時(shí)代商業(yè)模式的萌芽狀態(tài)，隨著人們對(duì)于新零售認(rèn)識(shí)的深入，特別是隨著新零售發(fā)展的成熟和完善，S2B的商業(yè)模式必然會(huì)被非平臺(tái)的、共享的、去中心化的商業(yè)模式所取代。

　　結(jié)語(yǔ)

　　深刻理會(huì)這種底層邏輯，并且找到實(shí)踐這種底層邏輯的正確方式和方法，我們才能真正將新零售行業(yè)從理想帶入現(xiàn)實(shí)，所謂的新零售才不僅僅只是一句口號(hào)，而是可以在商業(yè)上進(jìn)行實(shí)踐的新事物