本文針對(duì)各種傳銷的群體心理，及其交叉放大后，疊加社會(huì)環(huán)境、輿論環(huán)境所導(dǎo)致的現(xiàn)象及案例，綜合分析歸納，告訴你為什么他們會(huì)飛蛾撲火，為什么會(huì)知錯(cuò)而為，為什么迷戀傳銷，到底有多少種因素導(dǎo)致傳銷陰霾揮之不去。盡可能給讀者臨摹一個(gè)完整的傳銷群體肖像。

　　社會(huì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期泛濫的傳銷現(xiàn)象，形成一個(gè)滾動(dòng)發(fā)展的傳銷群體，按了葫蘆起了瓢，此起彼伏生生不息。無(wú)論是異地傳銷，網(wǎng)絡(luò)傳銷，抑或非法集資類傳銷，其群體心理都是可以作為社會(huì)學(xué)研究課題，相比瘦肉精、毒奶粉、毒饅頭、郭美美一類負(fù)面新聞的相對(duì)單一性，傳銷群體集中了各種群體心理的負(fù)面元素，反映當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)狀，直接標(biāo)注了道德淪喪的驚人速度和尺度。

　　社會(huì)中各種價(jià)值觀錯(cuò)位的空氣，各種滋生傳銷附帶效應(yīng)的土壤，決定了傳銷不僅僅是犯罪現(xiàn)象，而是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象。從整體上傳銷群體造對(duì)社會(huì)誠(chéng)信的破壞，以及對(duì)主流價(jià)值觀的沖擊，破壞正常市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。從群體心理層面而言，在提倡和諧社會(huì)觀念的社會(huì)管理層面，基層政府應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的引導(dǎo)，都有很直接的借鑒意義。本文從三個(gè)階段描述傳銷群體心理，針對(duì)各種傳銷的群體心理，及其交叉放大后，疊加社會(huì)環(huán)境、輿論環(huán)境所導(dǎo)致的現(xiàn)象，綜合分析歸納，以資借鑒。

　　一，進(jìn)入傳銷過(guò)程的心理

　　傳銷群體的認(rèn)同感、歸屬感

　　群體小環(huán)境的維持，確保群體成員心中的認(rèn)同感、歸屬感，對(duì)傳銷組織的生存至關(guān)重要。成形的傳銷團(tuán)伙會(huì)自發(fā)形成群體心理。體現(xiàn)在洗腦流程中，以不斷重復(fù)現(xiàn)身說(shuō)法方式，來(lái)尋求認(rèn)同感，譬如你是學(xué)生找留學(xué)生和你溝通，你愛好藝術(shù)給你找個(gè)畫家，你是律師給你找有公檢法經(jīng)歷的人溝通，你是商人給你找個(gè)更有錢的商人溝通。通過(guò)以往工作、生活經(jīng)歷、甚至個(gè)人愛好的展示，一方面壓制被洗腦者的抵觸情緒(你沒(méi)資格和我叫板)，一方面尋找認(rèn)同感令其放松戒備，為深度洗腦做鋪墊，用各種人的各種身份，反復(fù)的現(xiàn)身說(shuō)法灌輸，誤導(dǎo)邏輯思維，令參與者認(rèn)為“這么多比我還聰明的人，被騙的可能性不大”，從而進(jìn)入喪失獨(dú)立思維的催眠狀態(tài)。因此我們經(jīng)常能看到盲從的傳銷參與者，痛哭流涕的抱怨家人不支持自己賺錢。

　　謊言重復(fù)一千遍就是真理，這是最常見的洗腦方式，通過(guò)各種方式各種人不斷的重復(fù)謊言、扭曲的價(jià)值觀、錯(cuò)誤的邏輯、杜撰的合理合法證據(jù)(既傳銷術(shù)語(yǔ)“復(fù)制”)，強(qiáng)調(diào)自我群體意識(shí)，令傳銷參與者言談舉止、思維方式，都遵從一個(gè)統(tǒng)一的模式，在面對(duì)哪一類事情做什么樣反應(yīng)，面對(duì)什么人說(shuō)什么話，如果逾越這個(gè)框架將遭受團(tuán)伙各種形式的批評(píng)甚至懲罰。

　　比如廣西傳銷的七天標(biāo)準(zhǔn)洗腦流程，傳銷團(tuán)伙將一整套歪理邪說(shuō)，用不同的人換不同的方式講述，如果你有耐心聽下去，他們以為總會(huì)有一個(gè)人的誘導(dǎo)能觸動(dòng)你，也許是你的老同學(xué)、老同行、甚至你的前輩“耐心勸服”，也許是某一個(gè)被深度洗腦后的真誠(chéng)“現(xiàn)身說(shuō)法者”，用眼淚、下跪、哭訴這種極端行為打動(dòng)你。傳銷參與者在聚居地日常生活中，一個(gè)粗線條的“經(jīng)管20條”，加上各種“生活復(fù)制”，會(huì)有各種各樣的違背人性基本常識(shí)的條條框框約束，禁止吃肉喝酒、禁止看電視報(bào)紙上網(wǎng)、禁止與陌生人交談、保密、穿著打扮的約束，用批斗和罰款等方式塑造一個(gè)貌似正軌的團(tuán)體行為準(zhǔn)則，營(yíng)造出群體認(rèn)同感，自稱為“沒(méi)有穿軍裝的部隊(duì)”。

　　任何傳銷種類，均要求新進(jìn)參與者多考察幾天，多了解幾天，在反復(fù)灌輸中尋找與你的共鳴，不停的溝通交流試探你的底線，一旦產(chǎn)生一次共振，撕開心理防線缺口，暴富的欲望就會(huì)難以抑制。

　　歸屬感，通過(guò)營(yíng)造溫馨環(huán)境讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，會(huì)讓普通人無(wú)法拒絕“溫馨環(huán)境”，潛意識(shí)中拒絕回家面對(duì)指責(zé)，懼怕現(xiàn)實(shí)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。這種在異地傳銷底層的認(rèn)同感，有很多極端表現(xiàn)，筆者在反洗腦溝通案例中，經(jīng)常遇到一些參與者明知是騙局，并認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)及危害，卻因?yàn)榕c家人或者配偶的尖銳對(duì)立情緒，因逆反心理而滯留傳銷團(tuán)伙，身在傳銷團(tuán)伙卻不拉人。這種心態(tài)非常類似婚姻問(wèn)題中，因?yàn)榕渑紝?duì)感情處理不當(dāng)，則尋找其他人作為感情宣泄對(duì)象進(jìn)而導(dǎo)致感情裂痕。

　　這種歸屬感是迎合每一個(gè)人內(nèi)心的感情渴求，這張感情牌在異地傳銷組織中，用端洗腳水、遞洗臉布等噓寒問(wèn)暖方式的原始運(yùn)用，發(fā)展為“前三天感情留人后三天行業(yè)留人”的標(biāo)準(zhǔn)化操作，發(fā)展到現(xiàn)在的各種欲擒故縱的引誘技巧。大部分情緒低落、意志消沉、感情有裂痕的人，在這張感情牌和暴利誘惑的雙重夾擊下，抵抗力大幅度下降，此種原因進(jìn)入傳銷的人，自我反省的可能性極低，其對(duì)傳銷團(tuán)伙的歸屬感極強(qiáng)、信任感極高，“這么多好人怎么會(huì)騙我呢”就是最常見的心態(tài)。

　　“重復(fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會(huì)成為真理”。這就是“戈培爾效應(yīng)”在傳銷群體中的運(yùn)用。不停重復(fù)群體成員的“共識(shí)”，久而久之形成外人無(wú)法理解的歸屬感，形成群體價(jià)值觀。長(zhǎng)時(shí)間身處其中，扭曲個(gè)體價(jià)值觀，令參與者沉迷而不自知。意志不堅(jiān)定的人，在遵從道德和崇拜金錢兩個(gè)極端之間左右搖擺，經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的填鴨式灌輸，放松心理戒備而被洗腦。

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多脫離傳銷群體一年以上時(shí)間的人，依舊迷戀傳銷環(huán)境，認(rèn)為自己沒(méi)有能力賺錢而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，無(wú)知到這種地步令常人無(wú)法理解。

　　暴利誘惑下的群體性盲從心理

　　經(jīng)濟(jì)社會(huì)的人本位，重商主義的大環(huán)境，一切以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)為調(diào)控方法，趨利性為這個(gè)時(shí)代最主要的前進(jìn)驅(qū)動(dòng)力，在跟風(fēng)心態(tài)嚴(yán)重的中國(guó)社會(huì)環(huán)境，盲從心理在趨利狀態(tài)下，尤為顯得突出。搶鹽風(fēng)潮反應(yīng)出來(lái)的非理性群體盲從行為令人無(wú)奈，而傳銷群體則是把群體心理中的趨利盲從心態(tài)發(fā)揮的登峰造極。

　　老舊的傳銷認(rèn)知中，總以為傳銷會(huì)有課堂、有講師，而目前的傳銷已經(jīng)突破人們的認(rèn)知，進(jìn)入各種全新的群體心理運(yùn)用中。異地傳銷中以廣西傳銷為代表，一對(duì)一洗腦的技巧從直觀感覺(jué)上直接改變了“課堂與講師”的傳銷認(rèn)知，發(fā)展為“大課堂環(huán)境”，在一個(gè)相對(duì)封閉的小區(qū)環(huán)境，一個(gè)城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域，大量集中租房居住，身處其中，行走在路上，都會(huì)有意無(wú)意的遇到各種各樣的傳銷人，通過(guò)打招呼或者特有的識(shí)別方式(眼神、穿著、肢體語(yǔ)言、鄉(xiāng)音等)形成群體意識(shí)，或者定時(shí)定點(diǎn)的自發(fā)性公開集會(huì)(南寧五象廣場(chǎng)、桂林金山廣場(chǎng)、來(lái)賓公園等)，形成特有的廣西傳銷洗腦環(huán)境，這種全開放的“大課堂”，無(wú)拘無(wú)束的人身自由，顛覆了老舊的傳銷認(rèn)知。這樣的“大課堂”要比小黑屋里的傳銷課堂，具備更強(qiáng)大的同化能力，身處這種數(shù)百人甚至上千人的廣場(chǎng)中，任何人都會(huì)有一種“主流”的感覺(jué)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的盲從心理。

　　從非法禁錮暴力方式，用強(qiáng)制灌輸?shù)南茨X方式，到開放式自由“考察”，制造并且利用環(huán)境因素洗腦，是異地傳銷最大的一個(gè)轉(zhuǎn)變，其中以廣西傳銷自由度最高。

　　網(wǎng)絡(luò)傳銷中盲從心理，以最空洞無(wú)知的網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作為代表，通過(guò)大量發(fā)帖，聚集網(wǎng)友在QQ群，定時(shí)在歪歪語(yǔ)音聊天室中，在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)中營(yíng)造群體氣氛，每天定時(shí)聚集進(jìn)行激勵(lì)、虛偽的關(guān)懷，三五個(gè)口若懸河的鼓惑者，就能帶動(dòng)一個(gè)小群體從而維持盲從的狀態(tài)。百度中搜索反傳銷和傳銷的二級(jí)關(guān)鍵字，很多都是網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作傳銷這些人的發(fā)帖，密集的發(fā)帖讓小部分不熟悉互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)的人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。這種狀態(tài)與網(wǎng)絡(luò)中某些偏激網(wǎng)絡(luò)社區(qū)類似，具有極大的煽動(dòng)能力和擴(kuò)散效應(yīng)，網(wǎng)民的盲從浮躁顯露的淋漓盡致。

　　法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家勒龐在《烏合之眾》中指出，個(gè)人一旦進(jìn)入群體中，他的個(gè)性便被湮沒(méi)了，群體的思想占據(jù)統(tǒng)治地位；而群體的行為表現(xiàn)為無(wú)異議、情緒化和低智商。個(gè)人一旦成為群體的一員，他的智力立刻會(huì)大大下降。即便對(duì)于網(wǎng)絡(luò)傳銷來(lái)說(shuō)，只是互聯(lián)網(wǎng)開放性造就了群體，心理層面效果還是一樣。

　　勵(lì)志與成功學(xué)造就的群體亢奮情緒

　　上世紀(jì)九十年代，成功學(xué)進(jìn)入中國(guó)，各類講座、書籍、“成功人士”層出不窮，從集體催眠的成功學(xué)講座，演化到最新的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)，漸漸被各種企業(yè)培訓(xùn)融合進(jìn)公司培訓(xùn)管理，算是功成正果。

　　而在各種傳銷組織的演講中，妖魔化的成功學(xué)依舊流行，講師們用夸張的音樂(lè)、混亂的邏輯比喻，拋棄道德倫理的拜金主義思想，揮淚如雨的激情繼續(xù)著他們的演講，把成功的定義縮小到純粹的短期利益，蠱惑大批盲從者參與其中。傳銷最新變種中，也認(rèn)識(shí)到這種激情演講被排斥，將其漸改為單個(gè)激勵(lì)以后，重點(diǎn)制造各種理論，嫁接各種專業(yè)名詞、政策法規(guī)、消費(fèi)理論，捏造各種歪理邪說(shuō)，不停的復(fù)制灌輸(聽課)來(lái)確保參與者沒(méi)有產(chǎn)生懷疑，用不停的金錢激勵(lì)維持參與者的非理性亢奮情緒，由此演化出無(wú)數(shù)難辨真假的傳銷現(xiàn)象。

　　而在網(wǎng)絡(luò)傳銷中，尤其是電子商務(wù)外衣的網(wǎng)絡(luò)傳銷，再遭遇真正的電子商務(wù)的質(zhì)疑之后，總是轉(zhuǎn)移話題以個(gè)人收益為借口，來(lái)轉(zhuǎn)移外界質(zhì)疑，同時(shí)排斥提問(wèn)者。因?yàn)樗麄儧](méi)有相對(duì)固定的洗腦環(huán)境，只能用語(yǔ)言技巧來(lái)維護(hù)，炮制的新聞層出不窮，不停更新的歪理邪說(shuō)來(lái)維持群體的亢奮，從而達(dá)到思想和情緒的控制。

　　在非法集資類傳銷中，以私募股權(quán)PE和原始股為代表的傳銷人群中，依舊沿用“某某某已經(jīng)賺錢買車買房”的這種激勵(lì)手法，在信息不對(duì)稱的人群中，擴(kuò)散效應(yīng)非?？?，筆者常見一些PE傳銷在一級(jí)二級(jí)城市無(wú)法存活，而進(jìn)入三級(jí)城市和縣城用這種操作，短期內(nèi)處于觀望的人群會(huì)迅速盲從進(jìn)入亢奮狀態(tài)，其現(xiàn)象和新聞曝光的“江蘇泗洪寶馬鄉(xiāng)”現(xiàn)象完全一致。這種案例在PE傳銷集中的東北和浙江，因民間閑散資金充足，傳銷的潛在爆發(fā)力非常強(qiáng)。

　　(這一點(diǎn)直接反應(yīng)了現(xiàn)在預(yù)防傳銷的宣傳死角，和一些基層執(zhí)法人員敏感性不夠的缺陷。如果基層執(zhí)法人員在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)傳銷，第一時(shí)間登報(bào)聲明抑制潛在參與者群體的亢奮情緒，則該傳銷會(huì)在當(dāng)?shù)匮杆偻帘劳呓狻０l(fā)現(xiàn)的越早，登報(bào)的越早，爆發(fā)的可能性就越小。近期各媒體圍堵曝光各種網(wǎng)絡(luò)傳銷后，均可以查看到立竿見影的效果，基層執(zhí)法近身圍堵，媒體迅速跟進(jìn)曝光的策略，達(dá)到快速反應(yīng)，形成機(jī)制化聯(lián)動(dòng)操作，幾個(gè)接壤地區(qū)地方媒體的聯(lián)手可以迅速滅殺各種隱蔽的傳銷變種，從而避免傳銷擴(kuò)散后抓人難執(zhí)法難的窘境。)

　　在個(gè)體層面，傳銷參與者運(yùn)用自己學(xué)到的歪理邪說(shuō)，博取團(tuán)伙內(nèi)部成員的“崇拜”，進(jìn)而成功發(fā)展下線，都會(huì)給參與者本人極大的成就感和優(yōu)越感，當(dāng)團(tuán)伙內(nèi)部這種“優(yōu)秀人才”比較多時(shí)，內(nèi)部亢奮情緒就能得到一定程度的延續(xù)，延緩清醒的時(shí)間，這也就是各類傳銷群體中為什么要不停強(qiáng)調(diào)“復(fù)制”的原因之一(演講、學(xué)習(xí)、互相溝通、背誦、聚會(huì))。意志薄弱的人，疊加缺乏常識(shí)和專業(yè)知識(shí)，會(huì)非常留戀傳銷群體中的氣氛，一方面是群體中的“溫馨”，關(guān)鍵還是共同目標(biāo)下的互相激勵(lì)，大幅度刺激荷爾蒙分泌，維持假亢奮愉悅情緒，喪失獨(dú)立思維。

　　掌握先機(jī)和掌握潛規(guī)則的投機(jī)心態(tài)

　　網(wǎng)絡(luò)傳銷人群中“消費(fèi)資本論”以理論支柱，經(jīng)過(guò)“電子商務(wù)、拉動(dòng)落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)、解決就業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、振興三農(nóng)”等包裝，堂而皇之的出現(xiàn)在公眾視野中混淆視聽，傳銷群體蠱惑新經(jīng)濟(jì)模式，新思維方式，將自己偽裝成先知先覺(jué)者，大肆傳播歪理邪說(shuō)，與老舊傳銷相比，穿上一個(gè)新技術(shù)、新理論、新政策的外衣，欺騙性極強(qiáng)，這類傳銷洗腦課程中會(huì)嫁接各種宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的國(guó)家政策，經(jīng)過(guò)該公司于相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，推行新的營(yíng)銷模式，往往令很多高素質(zhì)人群被蒙蔽。

　　異地傳銷中，則更多以一個(gè)“前所未有的機(jī)會(huì)”出現(xiàn)，捏造國(guó)家暗中支持的各種說(shuō)辭，而后國(guó)家通過(guò)打擊傳銷的“宏觀調(diào)控來(lái)控制整體發(fā)展”，給人一種掌握潛規(guī)則投機(jī)的假象，這也是最具抵抗性的歪理邪說(shuō)，無(wú)論你做什么樣的預(yù)防傳銷宣傳，傳銷群體就用這個(gè)萬(wàn)能擋箭牌全部應(yīng)付，至于這個(gè)“調(diào)控?fù)跫啤本唧w內(nèi)涵，則直接被盲從心理無(wú)視。

　　在某些常識(shí)極度匱乏的傳銷群體中，甚至有傳銷參與者以自己掌握先機(jī)和深諳潛規(guī)則而自豪，每日高談闊論談經(jīng)濟(jì)理論和國(guó)家政策，令人哭笑不得，這種現(xiàn)象在每一個(gè)傳銷群體中多少都存在，也是新的傳銷歪理邪說(shuō)制造源頭。

　　最近一年多來(lái)廣西傳銷群體沒(méi)能挖掘到亢奮素材，居然把“群英會(huì)”舊聞改個(gè)時(shí)間翻炒一遍，五月份居然在南寧傳銷群體中流傳出“上海東方日?qǐng)?bào)頭條：國(guó)家投資廣西五萬(wàn)個(gè)億，打造七千萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)富翁”的短信，在低素質(zhì)傳銷群體中傳播的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，近日有傳銷參與者家人告訴筆者：“父親給我發(fā)完短信后，痛哭流涕的勸我趕快辭職，把握機(jī)會(huì)去南寧考察”。

　　潛規(guī)則流行，社會(huì)中是存在這樣的空氣，盡管很多人可以躲開這樣那樣的傳銷騙局，卻依舊在這種錯(cuò)誤的價(jià)值觀狀態(tài)下生存。

　　網(wǎng)絡(luò)傳銷人群中“消費(fèi)資本論”。異地傳銷人群中的“幸福的港灣”，這兩個(gè)都主流媒體都未能做較多正面回應(yīng)，而繼續(xù)在傳銷人群中流傳，相對(duì)“北部灣集結(jié)號(hào)”這樣的，地方媒體連續(xù)性澄清則極大程度上遏制了傳銷人群的亢奮情緒。傳銷群體中的別有用心者，挖空心思尋找各種合法、合理、經(jīng)濟(jì)新思維的理論依據(jù)，造就了一波又一波的歪理邪說(shuō)高潮。這個(gè)角度上與各地方政府的危機(jī)公關(guān)能力有關(guān)聯(lián)，而傳銷群體作為一個(gè)隱形群體，卻往往不被主流輿論所關(guān)注，一般是采用頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的單一被動(dòng)應(yīng)對(duì)方式，疲于奔命。

　　參與傳銷過(guò)程中的心理

　　假幣轉(zhuǎn)手心理

　　絕大部分參與傳銷的人，在經(jīng)歷初期的亢奮后，多少都會(huì)意識(shí)到有種被套牢的感覺(jué)，但是一方面基于投機(jī)心理，更主要的是難以面對(duì)經(jīng)濟(jì)損失，這種現(xiàn)象尤其集中于高額入門費(fèi)的傳銷種類。比如流行南方各省份的21份￥69800以上資本運(yùn)作異地傳銷，其入門費(fèi)就6.98萬(wàn)(去除返還后5.08萬(wàn))，疊加家人重復(fù)投入成本，總體損失十幾萬(wàn)甚至五六十萬(wàn)之多，脫離傳銷首先面對(duì)的不可承受的經(jīng)濟(jì)損失，很多參與者進(jìn)退兩難。在這種情況下產(chǎn)生的心理，如同自己不小心收到一張假幣，往往一心想辦法把這個(gè)假幣花出去減少自己損失，這種是普通人的常見心態(tài)。

　　將自己的損失通過(guò)傷害他人轉(zhuǎn)嫁出去，而忽略道德修養(yǎng)，在轉(zhuǎn)手這張假幣的同時(shí)，還必須告訴被轉(zhuǎn)手的人，這張是真幣你要相信，形成一個(gè)惡性循環(huán)。從另一個(gè)角度辯證的看，假幣轉(zhuǎn)手的對(duì)象分為三種，“家人和親戚”、“朋友同事”、“陌生人”，假幣轉(zhuǎn)手心理上有兩個(gè)方向，發(fā)展下線的難度又家人---朋友----陌生人，這種情況更多是在異地傳銷中發(fā)生，所有人都叫不到的時(shí)候會(huì)在QQ、網(wǎng)絡(luò)游戲、世紀(jì)佳緣等交友網(wǎng)站以網(wǎng)戀交友方式發(fā)展下線，以此堅(jiān)持傳銷，進(jìn)入博傻心理中的投機(jī)心態(tài)。網(wǎng)絡(luò)傳銷更多情況下直接是從朋友甚至陌生網(wǎng)友開始，道德風(fēng)險(xiǎn)對(duì)參與者來(lái)說(shuō)本來(lái)就比較低，于是這個(gè)假幣轉(zhuǎn)手的時(shí)候更加“心安理得”。

　　轉(zhuǎn)手過(guò)程中，相當(dāng)一部分人因?yàn)殚L(zhǎng)期身處傳銷洗腦環(huán)境，意志薄弱，價(jià)值觀扭曲的狀態(tài)下，推銷出去第一張假幣，緊隨而來(lái)的賭博心理會(huì)令其推銷第二張假幣，知錯(cuò)而為，導(dǎo)致越陷越深直至無(wú)法自拔。

　　博傻理論之下的賭博心理

　　當(dāng)傳銷參與者操作一段時(shí)間后，多少都會(huì)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)性，也會(huì)觀察周邊環(huán)境判斷風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，評(píng)估個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)會(huì)令其產(chǎn)生“博一次”的投機(jī)心理，這種心理在低投入門口的網(wǎng)絡(luò)傳銷中大面積流行，偏向虎山行的行為，會(huì)令參與者進(jìn)入第二個(gè)情緒亢奮期，由此引發(fā)諸多“有膽有識(shí)者的機(jī)會(huì)”之類的投機(jī)心理。

　　筆者個(gè)人通過(guò)各種渠道接近各種網(wǎng)絡(luò)傳銷群體，在資深傳銷人員中，大量存在著明知是傳銷而繼續(xù)熱情參與的人，其中以網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作最具代表性，其傳銷模式極其膚淺，稍有常識(shí)者均可識(shí)破為傳銷騙局，而且大部分參與者，均清晰知道為傳銷。人員發(fā)展對(duì)象重點(diǎn)放在從異地傳銷中處境兩難的人群，利用這個(gè)人群急于翻本的心理，發(fā)展下線?；谶@個(gè)人群長(zhǎng)期被封閉洗腦反應(yīng)遲鈍，拉到一個(gè)賺一個(gè)，拉到兩個(gè)賺一雙的心態(tài)，典型至極的博傻心態(tài)。

　　看誰(shuí)能找到這種傻子，賭一次自己能找到兩三個(gè)這樣的傻子，任由傻子下線發(fā)展人員，就可以坐收漁利。于是所有異地傳銷關(guān)鍵字，甚至二級(jí)三級(jí)關(guān)鍵字，均能看到“網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作”傳銷分子大量的復(fù)制性發(fā)帖，帖子中均備注落款的“網(wǎng)資”身份，更有甚者居然偽裝成民間反傳銷身份，諸多真正具備價(jià)值的反傳銷資料，均被網(wǎng)資傳銷的發(fā)帖淹沒(méi)。這種博傻心態(tài)，在其他各類傳銷中，均有普遍存在，各個(gè)層面所接觸到的各類傳銷人群，或具有這種潛意識(shí)，或者赤裸裸的表現(xiàn)在口頭。

　　譬如其中最為經(jīng)典的謬論“這么多傻子不騙，別人會(huì)騙的他更慘”，這種心態(tài)驅(qū)使之下，偏向虎山行的老傳銷分子群體，不停轉(zhuǎn)戰(zhàn)與各個(gè)傳銷網(wǎng)絡(luò)中，一次又一次運(yùn)用“成功學(xué)”欺騙老百姓。而這些人，往往不具備操盤經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)頭帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，是所有新種類傳銷快速泛濫的盲從者和主力推手，在表面上極盡所能將自己包裝成各種善良和成功人士，而其價(jià)值觀與主流社會(huì)相差甚遠(yuǎn)。在法律層面上來(lái)說(shuō)，這個(gè)特定人群卻恰恰為組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪打擊范圍之外的人員，由此可見，網(wǎng)絡(luò)傳銷的此起彼伏中，潛伏了多少博傻心態(tài)的傳銷賭徒，成為一個(gè)又一個(gè)傳銷高潮隱形的推手。

　　博傻心態(tài)在網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作一類傳銷中，因?yàn)槠湎戮€發(fā)展基于陌生網(wǎng)友，表現(xiàn)的最為突出。對(duì)家人朋友，有些人還尚存理智潛意識(shí)中覺(jué)得不妥，但是對(duì)陌生網(wǎng)友則是無(wú)所不用其極，徹底拋棄道德倫理，肆無(wú)忌憚的踐踏社會(huì)誠(chéng)信。

　　長(zhǎng)期處于充斥各種“賺錢”“成功”的扭曲小環(huán)境，趨利避害的本能，為洗腦留人不斷的重復(fù)謊言，形成極度自私自利，善惡不分，純拜金主義的價(jià)值觀。于此同時(shí)，標(biāo)榜為偶像的偽正義網(wǎng)頭，道德典范或者成功偶像，與團(tuán)伙內(nèi)部的排他性心理結(jié)合，進(jìn)一步降低群體智商。

　　傳銷團(tuán)伙的群體排他性心理

　　排他性，在異地傳銷中表現(xiàn)最為突出，也是傳銷暴力的思想根源。穩(wěn)定群體認(rèn)同感和歸屬感，維持現(xiàn)有傳銷成員不流失，才能保證繼續(xù)發(fā)展新的下線，這是傳銷團(tuán)伙的最重要的“工作”。任何可能改變傳銷團(tuán)伙成員現(xiàn)狀的言辭、新聞、電視、個(gè)人行為、實(shí)業(yè)引導(dǎo)、工作推薦，甚至親情感化，均會(huì)被傳銷團(tuán)伙排斥。進(jìn)而發(fā)展為對(duì)每一個(gè)主動(dòng)接近的外人，均抱有強(qiáng)烈的防范心理。不接受傳銷理論者、不能參與者、當(dāng)?shù)厝说?，即便是直系親屬，均被傳銷團(tuán)伙視為異類。

　　在低素質(zhì)異地傳銷團(tuán)伙中，走一個(gè)人往往會(huì)影響一群人甚至團(tuán)伙崩潰，傳銷網(wǎng)頭煽動(dòng)慫恿團(tuán)伙中的中青年成員，付諸武力解決“留人”問(wèn)題，美其名曰“給機(jī)會(huì)看懂機(jī)遇”或“保護(hù)家人”。從而我們能在新聞見到此起彼伏的傳銷暴力行為，甚至瘋狂到毆打執(zhí)法人員，沖擊執(zhí)法機(jī)關(guān)的群體暴力事件，給社會(huì)管理造成巨大的安全隱患。

　　因?yàn)榧?lì)培訓(xùn)長(zhǎng)期灌輸?shù)慕Y(jié)果，越是單純幼稚無(wú)知的人，其排他性越強(qiáng)烈。其心理出發(fā)點(diǎn)與前面所表述的群體認(rèn)同感緊密相連，如果你所說(shuō)所做，會(huì)令其團(tuán)伙成員感受到“否定團(tuán)伙認(rèn)同感”的傾向，那么所有團(tuán)伙成員都會(huì)極力否定你的說(shuō)法，如果你的觀點(diǎn)令他們無(wú)法反駁，他們會(huì)從你個(gè)人本身因素尋找任何可以貶低的說(shuō)辭，極力否定你這個(gè)人，從而達(dá)到否定你的觀點(diǎn)正確性。如果無(wú)法否定你的人，那么就會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的歪理邪說(shuō)來(lái)整體性的對(duì)抗外界干擾。從而達(dá)到穩(wěn)定團(tuán)伙，進(jìn)一步控制內(nèi)部成員情緒。此類因素造就了傳銷歪理邪說(shuō)與媒體預(yù)防傳銷宣傳的系統(tǒng)性對(duì)抗，激化傳銷歪理邪說(shuō)不停翻新。

　　在個(gè)體行為中，排他性思維體現(xiàn)在對(duì)金錢的執(zhí)迷不悟，知識(shí)和常識(shí)匱乏的人被傳銷團(tuán)伙洗腦后，認(rèn)為這樣好的賺錢機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)不會(huì)再有(常見洗腦手法)，思想中因?yàn)槌跗谙茨X后的高度亢奮情緒，任何親友阻止其參與傳銷，均會(huì)被其認(rèn)為是“斷財(cái)路”的行為，進(jìn)而引發(fā)各種斷絕關(guān)系、離婚等行為，極大的破壞了家庭和諧。

　　目前很多傳銷團(tuán)伙在洗腦初期，面對(duì)可預(yù)知的家庭成員反對(duì)，提前給被洗腦者打預(yù)防針，譬如異地傳銷語(yǔ)“夫妻兩個(gè)如果有一個(gè)人不認(rèn)可很可能會(huì)離婚”，“如果你覺(jué)得選擇對(duì)了就不要在乎家人看法”，“等賺錢后家人會(huì)理解你”，“賺錢以后用錢砸他”，盡管傳銷團(tuán)伙不會(huì)慫恿直接拋棄感情和倫理，但是在新進(jìn)參與者心中先打下一個(gè)伏筆。參與者如果一旦因傳銷導(dǎo)致爭(zhēng)吵喪失理性，其潛意識(shí)浮出后就會(huì)選擇斷絕關(guān)系和離婚，從而徹底踐踏和諧社會(huì)的最基本倫理道德底線，各種因傳銷產(chǎn)生的悲歡離合由此不斷上演。

　　其他類傳銷中，因傳銷群體未能長(zhǎng)時(shí)間聚居，群體心理有所不同。面對(duì)外界質(zhì)疑的時(shí)候，更多的時(shí)候是大聲說(shuō)“你不懂這種消費(fèi)資本論”“你不懂新經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)”“你與財(cái)富無(wú)緣”等措辭，用各種洗腦課程中復(fù)制而來(lái)的傳銷術(shù)語(yǔ)，兜著圈子說(shuō)你不懂，如果理論不過(guò)，則在最后來(lái)一句“為什么要和錢過(guò)不去，能賺錢就行”。不停的重復(fù)自己的“淵博知識(shí)和超前思維”來(lái)排斥他人的理性分析，如果此時(shí)身邊有團(tuán)伙人員，則這種腔調(diào)會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)，以維持自己的權(quán)威性避免消極團(tuán)伙成員。

　　不間斷的重復(fù)心理暗示

　　初期接觸傳銷時(shí)用的亢奮激勵(lì)等，只是為了讓參與者喪失判斷力掏錢買單。而參與傳銷后需要持續(xù)性的“精神食糧”用以維持傳銷群體的“積極向上”情緒。來(lái)自外界嫁接、斷章取義的洗腦素材不夠的時(shí)候，每間隔一段時(shí)間，群體亢奮情緒降低之時(shí)，傳銷團(tuán)伙會(huì)在身邊尋找各種素材，經(jīng)過(guò)傳銷群體的口口相傳，短信傳播，以訛傳訛，形成了一些別具特色的特征性洗腦素材。通過(guò)鄭重其事的宣稱各種洗腦素材，給人制造真實(shí)、隆重的感覺(jué)，讓盲從者心服口服，死心塌地的相信傳銷歪理邪說(shuō)。

　　每一個(gè)經(jīng)過(guò)包裝和嫁接，甚至憑空杜撰的“合理合法”的證據(jù)，在其對(duì)應(yīng)的傳銷群體中，令整個(gè)傳銷人群“群情激奮”，其中最為典型的案例就是《北部灣集結(jié)號(hào)》，其編纂者利用取巧手段將該畫冊(cè)進(jìn)入廣西各地新華書店銷售牟利，一時(shí)南寧北海洛陽(yáng)紙貴，購(gòu)買者全部都是異地傳銷人群，單單因此書誤導(dǎo)而進(jìn)傳銷的人，筆者粗略計(jì)算僅廣西就有數(shù)十萬(wàn)之眾，現(xiàn)如今地方政府及時(shí)宣布其為非法出版物，地方媒體反復(fù)曝光，依舊有書店和地?cái)傂∝湠槟怖M(jìn)行私下銷售，甚至又有牟利者尾隨其后編造了一個(gè)北部灣暢想曲當(dāng)做續(xù)集，足見這些傳銷精神糧食對(duì)精神控制的作用，就是精神鴉片的作用。

　　地?cái)偵稀⑻詫氈谐鍪鄣姆欠ㄓ∷⑵?，則是整個(gè)傳銷鏈條中的精神糧食來(lái)源，時(shí)至今日在淘寶中依舊可以買到各種非法印刷品，據(jù)調(diào)查最北的哈爾濱肇東“歐萊雅”的異地傳銷人群，都經(jīng)常性的通過(guò)淘寶和“連鎖銷售網(wǎng)”(諸多類似傳銷網(wǎng)站)購(gòu)買傳銷書籍，用以“學(xué)習(xí)北部灣精神”，發(fā)展其“理論基礎(chǔ)”。

　　比如廣西傳銷中關(guān)于焦點(diǎn)訪談“老總復(fù)制的秘密”的無(wú)知解釋，居然在一個(gè)視頻中能找到二三十個(gè)所謂的漏洞，甚至連播音員正常的微笑都被解釋為國(guó)家暗中支持的暗示，無(wú)知“悟性”捏造出來(lái)的洗腦素材，令旁觀者對(duì)這種毫無(wú)常識(shí)的愚蠢無(wú)從下手，望“傳”興嘆。

　　廣西傳銷中幾個(gè)典型現(xiàn)象，“來(lái)賓政府大樓”被傳銷分子宣稱為國(guó)家暗中支持的證據(jù)，來(lái)賓本地、玉林市區(qū)及北流、賓陽(yáng)、欽州、甚至廣東廉江吳川的傳銷都專程來(lái)“參觀考察”，南寧五象廣場(chǎng)的各種景觀造型、南湖公園的石頭，則是全南寧傳銷人津津樂(lè)道的國(guó)家支持“證據(jù)”，北海北部灣廣場(chǎng)的“黑鍋”造型和北部灣一號(hào)樓盤造型，桂林金山廣場(chǎng)和貴港市政府廣場(chǎng)雕塑，統(tǒng)一規(guī)劃的回遷房居民樓，吸納存款的銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多少，均被低素質(zhì)人群生搬硬套，解釋為各種啼笑皆非的國(guó)家暗中支持證據(jù)；甚至農(nóng)行標(biāo)志中的“ABC”字母，被南寧傳銷解釋為五級(jí)三節(jié)制中ABC三個(gè)級(jí)別的暗示(門檻69800的傳銷實(shí)際發(fā)展中只有ABC三個(gè)級(jí)別)，恨不得門口的樹有三個(gè)分叉，都是暗示傳銷發(fā)展的三個(gè)下線。丁磊、馬云、牛根生、史玉柱均被傳銷人群傳誦為“行業(yè)出局的成功人士”來(lái)營(yíng)造名人效應(yīng)。面對(duì)如此眾多指鹿為馬的常識(shí)盲區(qū)，無(wú)力之感頓生。

　　具備法人資格的網(wǎng)絡(luò)傳銷和非法集資類傳銷，更多時(shí)候通過(guò)不間斷的媒體炒作，來(lái)維持這種心理暗示。各種炒作概念的新聞，與基層領(lǐng)導(dǎo)合影、講話、會(huì)議，更有甚者為炒作繞著彎子請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專家講話，參與座談會(huì)、茶話會(huì)，找媒體做廣告或廣告性質(zhì)新聞，自己開個(gè)會(huì)給自己公司老總戴上這樣那樣的名人頭銜，花招兒之多可謂是無(wú)所不用其極，防不勝防。筆者經(jīng)常被這種炒作嚇一跳，還以為自己調(diào)查不夠縝密判斷錯(cuò)誤。

　　個(gè)體行為中的心理暗示，則是通過(guò)不斷強(qiáng)調(diào)成功人士，不斷用金錢包裝刺激參與者，對(duì)脫離群體者不間斷的保持短信、電話聯(lián)系傳遞心理暗示素材，以維持亢奮情緒。所以在阻止家人參與傳銷的過(guò)程中，切斷和傳銷團(tuán)伙的聯(lián)系是非常重要的因素。

　　群體智商降低后的思維混亂表現(xiàn)

　　1、拒絕甚至害怕思考風(fēng)險(xiǎn)因素

　　收益越大風(fēng)險(xiǎn)越高，這個(gè)常識(shí)在傳銷群體中是盲點(diǎn)。

　　成功學(xué)的激勵(lì)，對(duì)自己暗示成功成功再成功，拒絕思考風(fēng)險(xiǎn)因素。各類傳銷常用語(yǔ)“那是負(fù)面不要看，會(huì)影響你成功”，反復(fù)灌輸這種只看一面的思想，抹殺辯證思維。同時(shí)各類傳銷團(tuán)伙要么長(zhǎng)時(shí)間聚集，要么保持頻繁的電話聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，維持互相激勵(lì)的狀態(tài)，參與者喪失獨(dú)立思考的時(shí)間和空間，久而久之形成思維定勢(shì)(或者思維局限)，看到、聽到、想到另一面時(shí)，潛意識(shí)中就自動(dòng)回避思考，獨(dú)立思維缺乏，判斷力大幅度下降。這種怯懦的回避心理，傳銷參與者會(huì)對(duì)很多不利于自己“事業(yè)”的因素選擇性失明。

　　筆者親歷上百次面對(duì)面反洗腦溝通，無(wú)數(shù)次網(wǎng)絡(luò)反洗腦溝通，綜合后發(fā)現(xiàn)傳銷團(tuán)伙素質(zhì)越低，個(gè)體智商越低，越是要脫離團(tuán)伙反洗，群體智商會(huì)干擾個(gè)人獨(dú)立思維。相反具備較強(qiáng)獨(dú)立思維的三高人群傳銷團(tuán)伙參與者，在其傳銷團(tuán)伙附近區(qū)域反洗腦，則營(yíng)造了一個(gè)他自己作為主場(chǎng)的平和心態(tài)，可以放松戒備心，辯證思維在大腦中一經(jīng)啟動(dòng)，零障礙溝通效果更佳。

　　諸多傳銷參與者的家人，尚未降低參與者的亢奮情緒，就冒然將反洗腦素材資料丟給傳銷參與者自己看，往往是看兩眼就直接丟掉不敢面對(duì)，甚至直接說(shuō)“這些我都看過(guò)了”，足見傳銷團(tuán)伙為避免各種外界干擾，反復(fù)灌輸過(guò)多少次才能達(dá)到這種直接回避反面教材的潛意識(shí)心理。久而久之辯證思維大幅度僵化，自我調(diào)整能力幾乎完全喪失，進(jìn)一步依賴傳銷團(tuán)伙的“輸氧”，如吸毒一般欲罷不能。

　　2、未經(jīng)思考的連續(xù)反問(wèn)，無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)移話題

　　傳銷參與者在面對(duì)有力質(zhì)疑時(shí)，會(huì)有一個(gè)最為標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言特征：“連續(xù)性的反問(wèn)”。他絲毫不會(huì)思考你所質(zhì)疑的問(wèn)題，不斷轉(zhuǎn)移話題丟出一個(gè)又一個(gè)的反問(wèn)，這一連串的提問(wèn)，如果你有任何一個(gè)回答的不合心意，他會(huì)把你前面所有的答案全部推翻，并且洋洋自得。

　　尋常我們總是認(rèn)為推翻一個(gè)就應(yīng)該懷疑一切，推翻三五個(gè)就足夠徹底令其清醒，他卻死咬一個(gè)不松口較真，或者不停的承認(rèn)你正確卻照舊轉(zhuǎn)移話題提問(wèn)。令人無(wú)奈的情況卻是，在下一次面對(duì)類似的溝通中，他還是會(huì)按這個(gè)反問(wèn)流程一個(gè)一個(gè)的問(wèn)下去。一次次的去強(qiáng)調(diào)、暗示自己正確并且固執(zhí)己見?！皬?fù)制模式的洗腦”威力可見一斑。

　　反問(wèn)，是一種沒(méi)有給出答案的語(yǔ)言技巧，面對(duì)無(wú)常識(shí)的傳銷參與者，溝通中需要極大的耐心和脾氣。諸如“警察不抓就是合法”這種非黑即白的邏輯錯(cuò)誤，在傳銷洗腦課程中，把反問(wèn)方式的辯論發(fā)揮到語(yǔ)言技巧的巔峰，一連串的反問(wèn)下來(lái)，往往令人目不暇接無(wú)法回答，進(jìn)入邏輯誤區(qū)。(而諸多缺乏常識(shí)的人卻認(rèn)為，這是在傳銷中學(xué)到的最有價(jià)值的東西，“即便不賺錢也可以學(xué)到很多東西啊”)

　　3、在前后矛盾的邏輯分段中死循環(huán)

　　在相對(duì)理性的溝通狀態(tài)中，傳銷參與者會(huì)有前后矛盾的幾個(gè)邏輯分段，但是他意識(shí)不到這整個(gè)邏輯鏈條有斷層。

　　我們尋常總是認(rèn)為推翻了合理合法的傳銷說(shuō)辭，就可以令其放棄，但是參與者卻在這個(gè)時(shí)候大談傳銷操作的可行性；你用風(fēng)險(xiǎn)性的邏輯分析推翻了他的操作可行性，他卻進(jìn)入投機(jī)心態(tài)，直接忽略了合理合法這個(gè)最根本的基礎(chǔ)性因素；你用道德觀念和主流價(jià)值觀校正他投機(jī)心態(tài)，他又繞回來(lái)說(shuō)是合理合法。有些時(shí)候甚至前腳承認(rèn)你的某些分析正確，后腳你出門他還能習(xí)慣性的照舊胡說(shuō)八道。如同習(xí)慣性的背書一樣，異常流利，而選擇性失憶。這些就是不斷重復(fù)洗腦課程被灌輸后的慣性。

　　4、無(wú)法理解悖論，卻頻頻制造悖論

　　異地傳銷中廣為流傳的各種悖論：

　　“警察不抓是合法，警察抓了是調(diào)控”，

　　“老總買車是真賺錢啊，老總不買車那是低調(diào)”，

　　“警察不可能抓我們，警察來(lái)了記著把資料藏起來(lái)”，

　　“警察來(lái)了配合下走過(guò)場(chǎng)，警察問(wèn)你不要承認(rèn)你做行業(yè)”，

　　“你為什么不能逆向思維，堅(jiān)決不能看負(fù)面”，

　　“新經(jīng)濟(jì)模式需要有膽量的人，負(fù)面看多會(huì)影響你成功”，

　　“要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，我只負(fù)責(zé)我三個(gè)直接下線”，

　　“只有放棄沒(méi)有失敗，網(wǎng)上說(shuō)壞話的都是失敗者”，

　　“堅(jiān)持就能成功，他到處找人借錢還在堅(jiān)持”，

　　“我們不可能是傳銷，是傳銷能賺錢也行啊”，

　　“禁止傳播消極情緒，我們都很積極沒(méi)有消極情緒”，

　　“賺錢很快很容易沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，賠錢是因?yàn)槟隳芰Σ蛔恪保?/p>

　　“禁止吃肉、看電視、上網(wǎng)、喝酒，我們團(tuán)隊(duì)的管理很人性化”。

　　諸多令人噴飯的悖論卻大面積被傳銷參與者和反對(duì)者一起無(wú)視，令筆者懷疑應(yīng)試教育中，怎么會(huì)有這么嚴(yán)重的邏輯思維教育缺失，而這些制造悖論的人卻被稱贊為聰明伶俐口才出眾，諷刺至極。缺乏誠(chéng)信，缺乏道歉的勇氣，每個(gè)傳銷人為掩飾自己錯(cuò)誤都在尋找各種理由和借口，其各種理由及借口，都是傳銷課程中重點(diǎn)復(fù)制的內(nèi)容之一。比如傳銷講師們常見語(yǔ)言：“為什么有人再網(wǎng)上有人說(shuō)我們是傳銷呢，我們應(yīng)該怎么回答我們的邀約對(duì)象？”，層層復(fù)制后，包裝上各種偽善，讓所有群體成員習(xí)以為常，形成群體性盲從。

　　他人的質(zhì)疑有一個(gè)不成立就全部錯(cuò)誤，自己的觀點(diǎn)有一個(gè)正確就全部正確，這就是長(zhǎng)期洗腦復(fù)制后的思維慣性，在一個(gè)又一個(gè)自己虛擬杜撰甚至意淫假定的前提下，制造出一個(gè)又一個(gè)幼稚可笑的錯(cuò)誤邏輯和歪理邪說(shuō)。對(duì)初次接觸傳銷的人來(lái)說(shuō)，在單個(gè)話題和邏輯層面，他所說(shuō)似乎都無(wú)法反駁，但是全盤綜合后，左腳踩右腳的地方一大堆。他們卻從不介意自己說(shuō)錯(cuò)，即便自己一小時(shí)前曾經(jīng)承認(rèn)過(guò)的錯(cuò)誤，依舊滔滔不絕，按照傳銷流程繼續(xù)激情演講這些蹩腳錯(cuò)誤。

　　5傳銷反對(duì)者的常見錯(cuò)誤

　　筆者經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)中指導(dǎo)家屬反洗腦方法，很多人都希望用釜底抽薪的方式，推翻傳銷模式不成立，或者推翻國(guó)家支持偽證，就可以阻止家人參與傳銷(對(duì)未經(jīng)深度洗腦者非常有效)。問(wèn)題在于，大量的傳銷復(fù)制洗腦灌輸，教會(huì)了傳銷參與者不停轉(zhuǎn)移話題和反問(wèn)，在的亢奮情緒推動(dòng)下，參與者會(huì)無(wú)意識(shí)的重復(fù)傳銷團(tuán)伙灌輸?shù)耐崂硇罢f(shuō)，將反對(duì)者誤導(dǎo)至這些悖論陷阱，站在這個(gè)假定合理合法的基礎(chǔ)之上，無(wú)論怎么說(shuō)他都是對(duì)的。沒(méi)有充分準(zhǔn)備的反對(duì)者，往往“理屈詞窮”一敗涂地，進(jìn)而喪失耐心和理智，做出各種偏激行為，導(dǎo)致大量的親情、愛情、友情被破壞。而這個(gè)感情破壞的效果，傳銷團(tuán)伙卻能做個(gè)順?biāo)饲?，“家里人不理解就回團(tuán)隊(duì)吧，以后賺錢了他們就理解了”，傳銷團(tuán)伙對(duì)心理戰(zhàn)術(shù)的把握運(yùn)用爐火純青。

　　初次接觸傳銷是預(yù)防和反洗腦的黃金時(shí)間段，錯(cuò)過(guò)后，將耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力去爭(zhēng)論討論，而這個(gè)過(guò)程中，耐心的維護(hù)感情基礎(chǔ)，是確保溝通的第一要素。傳銷的參與者和反對(duì)者，都試圖用感情威脅家人而達(dá)到自己目的，傳銷者說(shuō)：“你不參與就是對(duì)我不負(fù)責(zé)，以后不要叫我媽媽了”，反對(duì)者說(shuō)：“你要是去廣西我就不是你女兒了”。耐心交流、傾聽都是可以降低參與者亢奮情緒的，滿嘴的“傳銷”“騙子”措辭會(huì)刺激那些缺乏常識(shí)的參與者，導(dǎo)致其喪失理智進(jìn)一步瘋狂。如果你有決定權(quán)，你可以用各種方式下結(jié)論阻止他；你沒(méi)有決定權(quán)，你就只能引導(dǎo)。在“溫馨”的傳銷團(tuán)伙和聲色俱厲的你之間，不要強(qiáng)迫家人放棄感情。

　　法不責(zé)眾的潛意識(shí)群體心理

　　缺乏獨(dú)立思維，群體意識(shí)中的盲從心理之下，在進(jìn)入傳銷團(tuán)伙后，為了互相“取暖”鼓勵(lì)取得安全感。極力鼓吹“法不責(zé)眾，這么多人要是都當(dāng)做傳銷打擊了，那國(guó)家不就亂了，這么多人怎么可能都做傳銷呢，都是傻子嗎”。久而久之，所謂“合法”、“不合法不非法”的意識(shí)，就沖淡了法制意識(shí)。這種心態(tài)非常切合老百姓的思維方式，在傳銷群體中來(lái)回碰撞不斷強(qiáng)化，在各大類傳銷群體廣泛流行。一旦執(zhí)法部門采取行動(dòng)打擊傳銷，高封閉洗腦環(huán)境、低素質(zhì)傳銷團(tuán)伙在這種潛意識(shí)，和維護(hù)團(tuán)伙完整的慣性下，亢奮情緒就會(huì)激發(fā)惡性群體事件。

　　異地傳銷中，尤其以眾所周知的幾個(gè)大規(guī)模傳銷聚居地為代表，源自于個(gè)別基層執(zhí)法放水養(yǎng)魚思維，疊加法律操作局限導(dǎo)致的抓放曹現(xiàn)象，令數(shù)萬(wàn)甚至十?dāng)?shù)萬(wàn)的傳銷人群因此產(chǎn)生強(qiáng)烈的安全感，公然在各種公眾場(chǎng)合聚集、洗腦、開會(huì)，宛如一個(gè)常態(tài)的社會(huì)群體。久而久之在傳銷聚居地，形成一個(gè)完整的傳銷產(chǎn)業(yè)鏈條，早餐店、飯店、桑拿、理發(fā)店、超市、電信繳費(fèi)廳、菜市場(chǎng)、夜市、書店、地?cái)們海瑐麂N參與者在各個(gè)角落均能得到有意無(wú)意的洗腦配合，營(yíng)造出一個(gè)“和諧”的小環(huán)境氛圍，而對(duì)外界則整體性的制造出人氣旺盛、經(jīng)濟(jì)繁榮，形成嗜血的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

　　在網(wǎng)絡(luò)傳銷和非法集資類傳銷中，尤其是具備合法法人身份的案例中(世界通、太平洋直購(gòu)、蝴蝶夫人、美亞國(guó)際為典型案例)，傳銷網(wǎng)頭通過(guò)大規(guī)模發(fā)展成員，妄圖通過(guò)人數(shù)眾多，基層政府對(duì)群體事件的維穩(wěn)心理，綁架執(zhí)法意志。同時(shí)用利用地方政府官員急于發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，解決就業(yè)壓力的心理，欺騙相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)炒作新聞，捆綁上各種地方政府支持的光環(huán)，令地方基層執(zhí)法操作投鼠忌器。其陰險(xiǎn)奸詐足令所有經(jīng)濟(jì)犯罪類型黯然失色，嚴(yán)重違背了法治社會(huì)基本信條，破壞社會(huì)的和諧穩(wěn)定。

    希望本文能對(duì)讀者、社會(huì)工作者、執(zhí)法者、傳銷參與者家屬能提供幫助，也希望那些還沉迷其中的人，能夠戒除精神毒癮早日重回家庭懷抱；至于那些用正確的心態(tài)和方法，去做錯(cuò)誤的事情而南轅北轍的人，留好一個(gè)回家的臺(tái)階給他，他只是一個(gè)不明真相的偏執(zhí)狂。筆者相信如果給這些人一個(gè)重新選擇的機(jī)會(huì)，絕大部分人不會(huì)選擇傳銷，即便是那些在傳銷里撈到錢的人，也是如此。