2020年7月，銷貓新零售發(fā)起了「2020直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查」主題策劃。在經(jīng)歷行業(yè)事件和新冠疫情這段艱難歲月之后，還有多少直銷人堅(jiān)守初心，重新出發(fā)。

　　調(diào)查啟動(dòng)后，我們得到了許多一線直銷人的積極響應(yīng)，目前已經(jīng)有500+位直銷人參與了調(diào)查。同時(shí)，我們也邀請(qǐng)到一些直銷行業(yè)的高端從業(yè)者，來(lái)暢談他們對(duì)于直銷行業(yè)的思考。

　　本期，銷貓親赴浙江海寧，與VIIVA創(chuàng)始人周希儉先生進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的訪談交流。

　　面對(duì)社交電商和微商的沖擊，直銷人該怎么辦？直銷還值得做嗎？周希儉先生從直銷的本質(zhì)、行業(yè)現(xiàn)狀、回歸直銷的原因和時(shí)機(jī)等方面給出了回答。

　　以下，enjoy：

　　浙江海寧，中脈大廈。

　　8月的立秋時(shí)節(jié)，室外依然高達(dá)35度。大廈附近的花園里，知了“吱吱”作響，一旁的江南大道，車如流水，再往前200米，是海寧客運(yùn)總站，人流如織。

　　周希儉，一個(gè)在業(yè)界如雷貫耳的名字。眾多身份加持的他，這一次以“VIIVA 創(chuàng)始人”的新角色再次出場(chǎng)。銷貓見到他時(shí)，身穿靛藍(lán)色的VIIVA文化衫，眼神中充滿著能量，總給人以微笑，立體有型的銀發(fā)、一副黑框眼鏡，已成為他的標(biāo)簽形象。

　　從今年5月開始，他就駐扎在浙江嘉興海寧了，日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，熟悉他的人都知道，“周董每天都在親自溝通人，一波接一波?！?/span>

　　“誰(shuí)說直銷沒人了？我們這里人山人海?！敝芟€底氣十足。

　　就在7月19日，VIIVA剛剛結(jié)束一場(chǎng)1000多人的大型會(huì)議。會(huì)上，周希儉一身西裝，意氣風(fēng)發(fā)，用帶有海寧味道的普通話，為遠(yuǎn)道而來(lái)的“家人”講解VIIVA的未來(lái)。緊接著的 8月10日-12日，他又和600多位“家人”一起開啟“V系統(tǒng)學(xué)院第二屆基礎(chǔ)訓(xùn)練營(yíng)”。

　　“全世界只有成功的人，沒有成功的企業(yè)。”已經(jīng)成為周希儉的口頭禪，在與銷貓新零售（DSxiaomao1130）1個(gè)多小時(shí)的交流中，他也反復(fù)提及。

　　VIIVA正是他對(duì)此的實(shí)踐。

　　早在2019年10月，周希儉于美國(guó)鹽湖城創(chuàng)立了專注于健康領(lǐng)域的電商公司VIIVA，主打VIIVA早餐和抗衰老系列的NMN產(chǎn)品。短短2個(gè)月過后，VIIVA以跨境電商的身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并成立惟哇（上海）健康科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱為VIIVA中國(guó)）。2020年5月，VIIVA入駐安永（中國(guó)），并推出社交電商新零售平臺(tái)——VIIVA購(gòu)，用于電商導(dǎo)流、積分換購(gòu)、會(huì)員折扣等。

　　“有些老牌公司老了，失去了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和激情。所以說新公司、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品，新的理念，新的做法，才是新的創(chuàng)造。”

　　今年，周希儉45歲。一直以來(lái)，他不斷進(jìn)行著新的嘗試。

　　超越自己

　　“說我賺快錢的，賺給我看一看？”

　　“周希儉回不了國(guó)了！”

　　“周希儉又回國(guó)了！”

　　“周希儉翻不起浪了！”

　　“周希儉又做直銷了！”

　　不管在不在江湖，江湖上總有周希儉的傳說。

　　“有人說我賺快錢，說我炒作。那請(qǐng)他賺個(gè)快錢給我看看，我要炒作我會(huì)二十幾年都做直銷嗎？金融不是更快？”在周希儉的茶室里，這是他對(duì)銷貓開口說的第一段話。

　　“他們說我做如新，做起來(lái)是祖墳冒青煙，說我月朗做起來(lái)，是走的狗屎運(yùn)，說我中脈做起來(lái)，是運(yùn)氣到頭了，每次都是運(yùn)氣嗎？我這次再做起來(lái)，我不知道他們會(huì)怎么說 。”

　　顯然，對(duì)于江湖上關(guān)于他的爭(zhēng)議，他是知道的，也是在意的。之所以不回應(yīng)，是他和他的團(tuán)隊(duì)，憋足了一股勁，把VIIVA再次帶領(lǐng)到一個(gè)巔峰，就是對(duì)各種爭(zhēng)議最有力的回應(yīng)。

　　有必要回顧一下周希儉的奮斗史。

　　從1996年與安利結(jié)緣開始，這是他入局直銷行業(yè)的第25個(gè)年頭。在安利的7年，他用5年的時(shí)間做到翡翠級(jí)別，用2年做到了鉆石級(jí)別。

　　之后，他加入如新，從普通銷售做起，以最快的速度達(dá)成了如新的第一戶藍(lán)鉆，第一戶寰宇領(lǐng)袖，第一戶百萬(wàn)美金名人，打破如新20年來(lái)的所有記錄，至今無(wú)人超越。那一年，他31歲，不僅迎來(lái)事業(yè)的第一個(gè)高峰，更是帶出了100多位百萬(wàn)富翁。

　　與月朗國(guó)際合作后，他僅以一款衛(wèi)生巾，2年完成了10億美金的銷售額。

　　2009年，周希儉入主中脈。在他的帶領(lǐng)下，中脈開始搶灘直銷市場(chǎng)，并將業(yè)務(wù)拓展至全球。6年時(shí)間，他讓中脈幾乎從0開始，實(shí)現(xiàn)了全球年業(yè)績(jī)突破28億美金的目標(biāo)。

　　2015年之后，他把事業(yè)的重心放在金融領(lǐng)域，在世界各地投資，頂峰時(shí)期同時(shí)擁有200多家公司，并帶領(lǐng)出5家上市企業(yè)。

　　公司上市、幾百億身家、享譽(yù)全國(guó)甚至全球，這些人人夢(mèng)寐以求的名利，他都已經(jīng)擁有。以他的財(cái)富和人脈，他完全可以將自己的人生下半場(chǎng)安排得舒適而安逸。

　　但有夢(mèng)想的人，只能永遠(yuǎn)在路上?！拔野l(fā)現(xiàn)當(dāng)空下來(lái)的時(shí)候，才是最累的時(shí)候，而不是每天開十幾個(gè)會(huì)的時(shí)候?！痹跊Q定重新創(chuàng)業(yè)的那些夜晚，他輾轉(zhuǎn)難眠。一方面，他又會(huì)過上忙碌的生活，陪伴家人、孩子的時(shí)間將被極具壓縮；另外一方面，骨子里面的事業(yè)心一遍遍地提醒著他，要抓緊時(shí)間，重新啟程。

　　時(shí)機(jī)到了！2019年末，周希儉雷厲風(fēng)行，率領(lǐng)VIIVA，再次走上創(chuàng)業(yè)者的道路。

　　不出所料，VIIVA來(lái)勢(shì)洶洶，起勢(shì)很猛，7月份銷售額已經(jīng)突破1億元。

　　一波接著一波的人如朝圣一般，從全國(guó)四面八方涌入海寧考察、尋找機(jī)會(huì)。7月份VIIVA的產(chǎn)品推廣會(huì)就吸引了1000多人的參與，而8月份的會(huì)議，更是已經(jīng)超過3000多人報(bào)名。

　　“我想用5年的時(shí)間，在2024年完成30億美金的生意。打破一下我自己的記錄唄！”

　　周希儉的目標(biāo)，不是超越別人，正是超越自己。

　　抄底直銷

　　“不都喜歡談抄底嗎，這個(gè)時(shí)候的中國(guó)直銷還不是‘底’呀？”

　　VIIVA的亮相時(shí)間，正值2019年末，行業(yè)還處于一個(gè)低迷時(shí)期，權(quán)健事件依然如同一團(tuán)陰霾籠罩著整個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)上彌漫著一種悲觀的情緒，有人開始唱衰直銷，說直銷不要干了，沒得干了。

　　“你告訴我直銷不好的理由呢？抓了一個(gè)權(quán)健的束昱輝？還是抓了一個(gè)華林的劉德林？就抓了兩個(gè)人就說不好了？那上市公司抓了那么多老板，對(duì)不對(duì)？”在一系列反問中，他對(duì)直銷行業(yè)的見解層層遞進(jìn)，逐步深刻。

　　在周希儉看來(lái)，這次的疫情雖然不是歷史上最嚴(yán)重的疫情，但卻是影響力最大的一次疫情?！斑@個(gè)時(shí)候不出來(lái)做直銷，那還能出來(lái)做什么工作呢？難道去開工廠，難道去做服務(wù)業(yè)？”大多數(shù)人眼中的危機(jī)，恰是周希儉看到的商機(jī)。

　　“直銷依舊是最適合普通人的低門檻創(chuàng)業(yè)模式?！?/span>

　　在金融行業(yè)摸爬滾打過的周希儉，又從金融的角度解讀了一番“直銷”。

　　在周希儉看來(lái)，直銷這個(gè)生意具備輕資產(chǎn)和杠桿的特點(diǎn)。金融講究融資、杠桿和估值，相應(yīng)地，直銷行業(yè)講究分享、“融智”。分享即復(fù)制，“融智”則是吸引有才華和經(jīng)驗(yàn)的人，才有機(jī)會(huì)把事業(yè)做大，周希儉自己就是這么做起來(lái)的。

　　如果說周希儉的成功，是因?yàn)楸旧聿湃A橫溢、天賦異稟，那么他帶領(lǐng)出來(lái)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，就是被“直銷改寫命運(yùn)”的普通人樣本。

　　此次采訪之行，銷貓偶遇了跟隨周希儉創(chuàng)業(yè)17年的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人王國(guó)興。很難想象，侃侃而談、溫文爾雅的王國(guó)興文化水平并不高，用他自己的話說，他是“系統(tǒng)的產(chǎn)物”。

　　“我認(rèn)為直銷行業(yè)是普通人唯一的機(jī)會(huì)。你在另外的行業(yè)根本就不可能。”周希儉十分篤定。在他的隊(duì)伍里，像王國(guó)興一樣的人還有很多，他們都出身平凡，在跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、找到方法、付出努力后，都拿到了應(yīng)得的結(jié)果。

　　談到微商和社交電商對(duì)直銷的沖擊，周希儉更有發(fā)言權(quán)，因?yàn)樗亲钤缟孀闵缃浑娚痰耐顿Y人，“社交電商的收入完全是靠融資，不是靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺錢?！?/span>

　　“直銷滿足了人心和人性。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)協(xié)作、產(chǎn)品銷售，還是分享，都是與人交流，社交是直銷人最擅長(zhǎng)的部分?！?/span>

　　今年最火的KOC、私域流量、社群等概念，在周希儉所研發(fā)的“V系統(tǒng)”里面早已有所體現(xiàn)。越懂客戶，越易成功。得人心者得天下，這個(gè)道理從未改變過。

　　周希儉堅(jiān)定地認(rèn)為，抄底直銷的時(shí)機(jī)到了！

　　布局早已開始，VIIVA事業(yè)將于今年9月19日正式開啟！

　　早餐機(jī)會(huì)

　　“VIIVA的愿景是讓全世界1億個(gè)家庭吃上我們的早餐?！?/span>

　　VIIVA是做什么的？

　　“VIIVA就是做早餐的，所有加入的會(huì)員都要從早餐這個(gè)產(chǎn)品開始。”周希儉回答得斬釘截鐵。

　　VIIVA主打早餐，并以此為基礎(chǔ)，推出抗衰老系列產(chǎn)品VIIVA NMN至尊版、以及益生菌飲料優(yōu)億家抗幽益生菌等等，目前品類不超過10種，定位精準(zhǔn)。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司英敏特（Mintel）《早餐-中國(guó)，2016》報(bào)告預(yù)測(cè)，中國(guó)消費(fèi)者早餐食品總消費(fèi)將從2015年的1.334 萬(wàn)億元人民幣增至2021年的1.948萬(wàn)億元人民幣。到2021年，在外食用早餐市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)將突破8400億元人民幣。

　　然而，縱觀目前早餐的細(xì)分領(lǐng)域，還沒有一個(gè)專業(yè)、響亮的品牌。

　　早餐是三餐之首?？墒侨藗円?yàn)樵缟蠒r(shí)間不夠、來(lái)不及等等原因，早上不吃，或者路邊攤買點(diǎn)煎餅油條，糊弄下肚就算了。這樣的場(chǎng)景是現(xiàn)代千萬(wàn)家庭的常態(tài)。

　　周希儉曾經(jīng)也是這么過來(lái)的，以前工作繁忙，都沒有時(shí)間好好吃一頓早餐。在美國(guó)的那段時(shí)光，他終于有時(shí)間靜下來(lái)，為家人準(zhǔn)備早餐。這位慈愛的父親，面對(duì)孩子的愿望，總是想著法兒滿足。西班牙早餐、墨西哥早餐等等花樣試了個(gè)遍，再加上孩子天天問明天吃什么，這令他感到頭大。

　　VIIVA早餐的背后，凝聚了一位父親對(duì)于孩子、家庭的關(guān)心與溫情。

　　“這么多年來(lái)我們都說‘皇帝的早餐，大臣的中餐，乞丐的晚餐’?；实鄣脑绮?，沒有人見過。什么叫皇帝的早餐？標(biāo)準(zhǔn)在哪里？”在這些問題的牽引下，周希儉希望能在大學(xué)里面找到答案。

　　他先后來(lái)到麻省理工大學(xué)、哈佛大學(xué)和康奈爾大學(xué)等名校，試圖去探究一份營(yíng)養(yǎng)早餐的奧秘。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最終在康奈爾大學(xué)找到了答案。在產(chǎn)品成分上，VIIVA早餐綜合了70多種礦物質(zhì)、數(shù)種益生菌、60多種蔬菜提取物，營(yíng)養(yǎng)均衡。

　　“早餐是人人都要吃的，這是一個(gè)剛需產(chǎn)品。一個(gè)奶粉可以成為500強(qiáng)，一個(gè)飲料可以做到4000億美元，我的早餐不僅僅是服務(wù)于中國(guó)人，全世界的人都是我的客戶?！敝芟€對(duì)VIIVA早餐很有信心，“它是一份正餐，不是代餐，它有很強(qiáng)的飽腹感，可以保持6個(gè)小時(shí)。價(jià)格也實(shí)惠，會(huì)員價(jià)一餐12~14元人民幣。”

　　“VIIVA的愿景是讓全世界1億個(gè)家庭吃上我們的早餐，我們的價(jià)值觀是幫助更多人獲得健康，幫助更多人獲得快樂。我們的系統(tǒng)是要把幫助別人放在第一位置?！?/span>

　　VIIVA填補(bǔ)了早餐市場(chǎng)的空白，周希儉對(duì)此寄予厚望。

　　系統(tǒng)力量

　　“很多人復(fù)制我們，模仿我們，產(chǎn)品可以，但系統(tǒng)是他們復(fù)制不出來(lái)的?！?/span>

　　系統(tǒng)打造是周希儉及其團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在VIIVA內(nèi)部，這個(gè)系統(tǒng)被稱為“V系統(tǒng)”。

　　那些輝煌的戰(zhàn)績(jī)和成功，離不開另外8位V系統(tǒng)聯(lián)合創(chuàng)始人——王健、周健、張國(guó)平、袁建國(guó)、姚紅軍、章小軍、鄭聯(lián)軍、趙椏霖的協(xié)作?！耙粋€(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，就能戰(zhàn)無(wú)不勝，所向披靡?！?/span>

　　那什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)是教會(huì)別人如何成為一個(gè)成功的人。

　　“系統(tǒng)看不見摸不著，系統(tǒng)是一種文化，一種理念，是成功的一種精華和結(jié)晶。”周希儉這樣描述他所帶領(lǐng)的“V系統(tǒng)”。

　　同樣身處一個(gè)系統(tǒng)，V系統(tǒng)聯(lián)合創(chuàng)始人鄭聯(lián)軍對(duì)銷貓介紹道，“系統(tǒng)是能潛移默化地感染、影響、改變你的環(huán)境，它是長(zhǎng)時(shí)間積累的、約定俗成的思維習(xí)慣、行為習(xí)慣、語(yǔ)言習(xí)慣。在這樣的環(huán)境中，大家形成了‘親和共識(shí)’”。

　　眾所周知，行業(yè)的跟風(fēng)效應(yīng)是非常明顯的，某一個(gè)企業(yè)做了一款爆品，馬上就有人學(xué)習(xí)、復(fù)制。對(duì)此，周希儉顯得非常淡定，“很多人復(fù)制我們，模仿我們，產(chǎn)品可以，但系統(tǒng)是他們復(fù)制不出來(lái)的?！?/span>

　　的確，周希儉以“系統(tǒng)”在直銷行業(yè)披荊斬棘，帶領(lǐng)一群又一群人一次又一次取得成功。25年來(lái)，他還沒有在這條路上失過手，從安利到中脈，每一家都比上一家做得更好。再次創(chuàng)業(yè)，他的核心團(tuán)隊(duì)成員變得更成熟，更具備經(jīng)驗(yàn)。

　　所有的成敗都集中于一個(gè)字：“人”。

　　“在直銷行業(yè)，你想要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想必須建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是什么？團(tuán)隊(duì)是人。人是什么？人有情緒、觀念、價(jià)值觀、不同的性格，你要把它變成一樣。將不同的人變成一樣的人，它是需要有一個(gè)系統(tǒng)去重新編排，人是可以被信任和教育的?！?/span>

　　良劍期乎斷，不期乎鏌铘；良馬期乎千里，不期乎驥驁。

　　一線奮戰(zhàn)

　　“我的業(yè)績(jī)是做出來(lái)的，不是說出來(lái)的?！?/span>

　　不僅在戰(zhàn)略上運(yùn)籌帷幄，周希儉更是躬身入局，帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)在一線奮戰(zhàn)。

　　“只有在一線，人家才信服你，我的業(yè)績(jī)是做出來(lái)的，不是說出來(lái)的?！敝芟€拿起手中的茶水，氣定神閑，輕輕喝了一口，潤(rùn)了潤(rùn)喉。

　　和一線保持一致，不是輕松的活兒。這意味著，周希儉需要關(guān)注市場(chǎng)的最新情況，了解一線發(fā)生了什么問題和變化，時(shí)刻保持警覺。

　　老板親自到一線做市場(chǎng)，這也一改眾人對(duì)商業(yè)大佬“高高在上”的刻板印象。他精力充沛，又放得下身段，和大家保持一對(duì)一溝通。周希儉認(rèn)為，只有溝通到位了，才能把正確的理念和方式傳達(dá)出去。

　　當(dāng)然，VIIVA的橫空出世，自然吸引了很多人的目光。但在挑選合作伙伴上，周希儉有著自己的高標(biāo)準(zhǔn)。

　　“有些人其實(shí)我一看就知道他拿不了結(jié)果，甚至這個(gè)結(jié)果會(huì)給他帶來(lái)更大的傷害，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)合規(guī)、規(guī)則和一些規(guī)律，他其實(shí)是不清楚的。如果以失敗者的心態(tài)來(lái)做VIIVA，這種人我不能要。” 因?yàn)橄嘈?，所以看見，周希儉需要的是能夠積極面對(duì)未來(lái)，敢想敢干，對(duì)“游戲規(guī)則”有深入認(rèn)識(shí)的人才。

　　曾有行業(yè)領(lǐng)袖通過銷貓問周希儉，“現(xiàn)在選擇加入你們，是不是太晚了，你們的八大核心成員都已經(jīng)牢不可摧了?！睂?duì)此，周希儉的回答是，“你要進(jìn)入核心，沒問題啊，請(qǐng)拿出業(yè)績(jī)來(lái)。一進(jìn)來(lái)就想做幾大元帥，你過過草地嗎？翻過雪山嗎？”

　　周希儉也表達(dá)了對(duì)人才的渴望，“對(duì)于那些想加入我團(tuán)隊(duì)的人才，現(xiàn)在時(shí)機(jī)來(lái)了，VIIVA還沒正式開業(yè)，有真本事的，他敢沖在第一陣營(yíng)里面，我們就敢讓他進(jìn)核心里面?！?/span>

　　訪談進(jìn)入尾聲，聊回外界對(duì)他的質(zhì)疑， 周希儉只想做給他們看。

　　成功和運(yùn)氣之間到底有沒有關(guān)系？有多大關(guān)系？周希儉馬上就要用VIIVA來(lái)再次驗(yàn)證。成功不稀奇，關(guān)鍵在于能否快速、持續(xù)、帶著一幫人一起成功?，F(xiàn)在他更想鼓舞對(duì)直銷有信心的一批人，來(lái)一起實(shí)現(xiàn)5年30億美金的目標(biāo)。

　　VIIVA的未來(lái)是什么？現(xiàn)在還不好說?！澳蔷驮囋嚳绰铩?，周希儉的眼神里面再次露出標(biāo)志性的微笑。

　　風(fēng)箏在什么時(shí)候才能飛得高？在有風(fēng)的地方，在起風(fēng)的地方。

　　起風(fēng)的環(huán)境，周希儉準(zhǔn)備好了，VIIVA也準(zhǔn)備好了。