提要:南寧市大量的三產(chǎn)房項(xiàng)目是怎么銷售出去的呢?南寧大量的傳銷團(tuán)伙被打掉之后,傳銷的理念卻被用在了三產(chǎn)房的銷售過(guò)程中。名宮地產(chǎn)就是一家通過(guò)傳銷模式來(lái)做瀚天新城銷售的公司。傳銷公司核心團(tuán)隊(duì)不再控制成員的身體,但是他們卻牢牢地控制了業(yè)務(wù)員的思想和時(shí)間。由于三產(chǎn)房的大量出現(xiàn),廣西南寧的傳銷死灰復(fù)燃還出現(xiàn)了新趨勢(shì)。

　　崩潰的吳冬梅

　　吳冬梅的精神徹底崩潰了!

　　吳冬梅是廣西南寧名宮房地產(chǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱名宮)的一名銷售人員,從2015年初到2018年5月左右在該公司從事瀚天新城項(xiàng)目的銷售工作,曾兩度被名宮評(píng)為優(yōu)秀主管。

　　進(jìn)入名宮做三產(chǎn)房銷售之前,大學(xué)畢業(yè)的吳冬梅在工廠做了幾年的打工妹?！肮咀屛以趺凑f(shuō),我就怎么說(shuō),公司讓我怎么做,我就怎么做,最后才發(fā)現(xiàn)是個(gè)大騙局,大量客戶維權(quán)無(wú)門,”吳冬梅表示,客戶待她如親人,她卻讓客戶上當(dāng)受騙、損失數(shù)十萬(wàn)元,心里特別內(nèi)疚,求生不得,求死不能,不知道如何面對(duì)。

　　吳冬梅有一個(gè)北流的客戶陳阿姨,快60歲了,原本是個(gè)做肥料生意的。吳冬梅在北流發(fā)傳單的時(shí)候與她認(rèn)識(shí)。陳阿姨不僅自己買了三個(gè)6平方的鋪面,還介紹了很多親戚朋友給她。吳冬梅每次到北流,陳阿姨都會(huì)拿好吃的到賓館給她或者叫她去家里吃飯,每來(lái)南寧也必要給她帶特產(chǎn)?？僧?dāng)開(kāi)發(fā)商不能按時(shí)返租的時(shí)候,吳冬梅才發(fā)現(xiàn),陳阿姨的二十多萬(wàn)被騙了。

　　吳冬梅覺(jué)得自己不但辜負(fù)了客戶的信任,還不知不覺(jué)成了為虎作倀的幫兇。

　　吳冬梅還有兩個(gè)深圳的客戶,鐘先生和丁先生,坐了十幾個(gè)小時(shí)過(guò)來(lái)向她買房,名宮告訴銷售人員有27層開(kāi)發(fā)商自用,當(dāng)時(shí)還有25和26可以選擇,客戶為了能在同一層就選擇了26樓,交房的時(shí)候27層不見(jiàn)了,26層變成了頂層。

　　就這樣由于開(kāi)發(fā)商在工程方面的隨意改變,名宮地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)謊言,吳冬梅成了客戶面前的騙子。

　　2018年6月,在瀚天新城大規(guī)模維權(quán)到來(lái)之際,吳冬梅決定不顧一切從名宮辭職!

　　辭職之后,吳冬梅發(fā)現(xiàn),從自己進(jìn)入名宮上班之后,沒(méi)有休息日、更無(wú)節(jié)假日,幾乎每天晚上加班,沒(méi)有國(guó)家規(guī)定的社保、醫(yī)保,還被老板以入股的方式騙了近5萬(wàn)元作為工作保證金。

　　憤怒的吳冬梅向南寧市勞動(dòng)仲裁委員會(huì)提出仲裁申請(qǐng),要求名宮賠償加班費(fèi)、退還工作保證金共計(jì)226987.5元。然而,南寧市仲裁委否決了吳冬梅絕大多數(shù)合理訴求。隨后,吳冬梅將自己的勞資合同糾紛起訴到南寧市良慶區(qū)人民法院。

　　7月18日,吳冬梅接到法院的傳票,自己的案子將在9月8日開(kāi)庭審理。

　　體外循環(huán):公司賬上基本沒(méi)有錢

　　名宮房地產(chǎn)是一家比較奇葩的三產(chǎn)房銷售公司。

　　為了自己不至于贏了官司拿不到錢,吳冬梅決定向法院申請(qǐng)對(duì)名宮的賬號(hào)進(jìn)行凍結(jié),以進(jìn)行資產(chǎn)保全?？墒且徊椴胖?名宮作為一家有幾百人的銷售企業(yè),其公司賬上基本上沒(méi)有錢。

　　“公司賬上沒(méi)有錢,每次發(fā)工資和銷售提成都是用現(xiàn)金,”吳冬梅突然發(fā)現(xiàn),名宮有幾十個(gè)銷售主管,300多銷售業(yè)務(wù),但是如果自己沒(méi)有獲得過(guò)優(yōu)秀主管獎(jiǎng),基本無(wú)法證明其與名宮存在勞動(dòng)關(guān)系,因?yàn)槊麑m基本上不給員工買社保和醫(yī)保。只有管理傭金才是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬,但都不是用公司賬戶轉(zhuǎn)出,而是同事的賬戶私轉(zhuǎn)私。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于名宮代理的項(xiàng)目都是三產(chǎn)房,客戶成交后一般會(huì)直接將現(xiàn)金打到開(kāi)發(fā)商的私人賬戶,所以名宮的銷售費(fèi)用也是直接由開(kāi)發(fā)商的私人賬戶打給名宮的老板私人賬戶。因此,盡管目前名宮有幾百銷售業(yè)務(wù)員,在光輝大樓有一整層的辦公室,一度代理了瀚天實(shí)業(yè)下屬的三個(gè)盤,而且承擔(dān)了瀚天新城近90%的銷售業(yè)績(jī),但是在賬面上,名宮基本沒(méi)有什么收入,當(dāng)然也就不必納過(guò)多的稅。沒(méi)有人知道,這些年名宮地產(chǎn)偷漏了多少稅收。

　　不僅如此,名宮地產(chǎn)從2014年至今進(jìn)行了10次工商登記變更,從岑廣普的自然人獨(dú)資公司變成了有限責(zé)任公司,企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了多次變更、目前企業(yè)法人也由岑廣普變成了其老鄉(xiāng)岑祖亨,岑廣普退居幕后。

　　拉人頭建立起近400多人的傳銷團(tuán)隊(duì)

　　據(jù)調(diào)查,名宮地產(chǎn)2014年3月19日建立以來(lái),在短短的一年多的時(shí)間里就通過(guò)拉人頭的方式建立起了近400多人的傳銷團(tuán)隊(duì)。

　　吳冬梅進(jìn)入名宮就是她的高中同學(xué),市場(chǎng)總監(jiān)王澤球介紹的。新人進(jìn)入名宮,第一個(gè)月底薪拿1000元,第二個(gè)月如果不開(kāi)單拿500元,從第三個(gè)月起如果不開(kāi)單只能拿300元/月。主管的底薪也就1200/月,而2018年南寧的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1680元/月。

　　名宮地產(chǎn)骨干團(tuán)隊(duì)有七人,老板岑廣普,副總徐夢(mèng)夢(mèng),下面有五個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)。總監(jiān)以上的人大多跟了岑廣普多年,不是老鄉(xiāng)親戚就是同學(xué)朋友,隊(duì)伍十分穩(wěn)定。

　　總監(jiān)以上均用假名,其借口是換名可以轉(zhuǎn)財(cái)運(yùn)。

　　老板岑廣普,使用假名叫岑俊輝,副總徐夢(mèng)夢(mèng),使用假名徐榮澤。下轄五個(gè)隊(duì),尖刀隊(duì)總監(jiān)韋春旭真名韋福寬;狼隊(duì),總監(jiān)苗景禹真名苗浩;猛虎隊(duì)總監(jiān)岑明潮,真名岑愈,為岑廣普的同學(xué);鐵軍隊(duì),總監(jiān)何咬金,真名何成勇;王者隊(duì),總監(jiān)王涌凱,真名王澤球,吳冬梅的高中同學(xué)。

　　總監(jiān)每招一個(gè)新人,都會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì),稱為伯樂(lè)獎(jiǎng)。新人也可以介紹親戚朋友同學(xué)進(jìn)入名宮做銷售,也有轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)。新人每開(kāi)一單,介紹人都有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　總監(jiān)下面是銷售主管,后期做主管做得比較好的升了幾個(gè)經(jīng)理?；鶎訕I(yè)務(wù)員每做成一單業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)主管有提成,主管管理獎(jiǎng)住宅15元/平方米,商鋪60元/平方米。經(jīng)理和總監(jiān)也有提成,他們的提成比主管高很多。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),名宮地產(chǎn)的有底薪業(yè)務(wù)員,銷售三產(chǎn)房住宅150元/平方米,商鋪500元/平方米。南寧銷售三產(chǎn)房的一般行情是帶一個(gè)客戶到招商中心,拿100元交通費(fèi)。成交住宅500元/平方米,商鋪1000-1200元/平方米。因此,如果不發(fā)展團(tuán)隊(duì),實(shí)際上在名宮做三產(chǎn)房銷售并沒(méi)有太大的吸引力。

　　不難發(fā)現(xiàn),所有人都在為岑廣普打工,團(tuán)隊(duì)越大,銷售業(yè)績(jī)必然越好,岑廣普的收入就最多。副總徐夢(mèng)夢(mèng),可以拿到五級(jí)提成,副總、總監(jiān)、經(jīng)理、主管、基層業(yè)務(wù)員;總監(jiān)可以拿到四級(jí),經(jīng)理可以拿到三級(jí),主管則可以拿兩級(jí),業(yè)務(wù)員如果不介紹新人就只有一級(jí)。

　　因此,名宮地產(chǎn)招聘銷售人員基本沒(méi)有門檻。有同行戲稱,不需要學(xué)歷、不需要專業(yè),不需要長(zhǎng)相,更不需要拼爹,只要有胳膊有腿,傻瓜都行。最不濟(jì)300元/月請(qǐng)個(gè)發(fā)傳單的,其實(shí)正常情況在南寧也很難請(qǐng)到,畢竟300元連基本生活保障都沒(méi)有。

　　嚴(yán)格的洗腦和時(shí)間控制

　　有知情人士稱,岑廣普早年從事過(guò)傳銷行業(yè),也做過(guò)地產(chǎn)銷售,還跟李陽(yáng)學(xué)過(guò)演講,其講話富有煽動(dòng)性。

　　員工進(jìn)入名宮地產(chǎn)后,首先就是洗腦。

　　公開(kāi)招聘資料顯示,名宮地產(chǎn)致力于培養(yǎng)中國(guó)商業(yè)精英、打造年輕富豪團(tuán)隊(duì)。其目標(biāo)為:三年之內(nèi)培養(yǎng)出56位年輕百萬(wàn)富豪。有沒(méi)有學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系,有沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有關(guān)系,有沒(méi)有專業(yè)知識(shí)沒(méi)有關(guān)系。

　　名宮地產(chǎn)宣稱,在你成為名宮地產(chǎn)業(yè)務(wù)員之前,你跟大部分人一樣,用大部分人的思考方式去思考。然而,一旦你進(jìn)入名宮地產(chǎn),參加培訓(xùn),每日隨著名宮釋放和吸收,燃燒和沉淀,你的生活、你的人生會(huì)隨之改變。

　　岑廣普多次放出豪言壯語(yǔ),稱目前的名宮地產(chǎn)就是20多年前的阿里巴巴,自己就是未來(lái)的馬云,主管們就是18羅漢。名宮地產(chǎn)從三產(chǎn)房銷售做起,積累了關(guān)系和人脈之后就會(huì)做三產(chǎn)房的開(kāi)發(fā)。公司力爭(zhēng)五年內(nèi)上市,十年超越萬(wàn)達(dá),到時(shí)候人人月入百萬(wàn)元。公司員工無(wú)論誰(shuí),只要跟著公司走下去不掉隊(duì),最后如阿里巴巴的前臺(tái)一樣都會(huì)成為億萬(wàn)富翁。

　　為了能讓主管和基層員工沒(méi)有羞恥心,放下面子,名宮地產(chǎn)還多次組織乞討活動(dòng),要求主管以下人員上街去做乞丐、騙子討錢,然后將討來(lái)的錢用于聚餐等團(tuán)建活動(dòng)。

　　在岑廣普為員工梳理的人生信念最后一句是:我不是人,我不要任何尊嚴(yán)!我要無(wú)限的自信!

　　洗完腦之后,岑廣普加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)員工的時(shí)間管理。每周日發(fā)工資,工資都是現(xiàn)金。在發(fā)工資之前,每個(gè)員工都要行鞠躬禮對(duì)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、老板一一表示感恩。

　　名義上每周一員工休息日,但公司休息,戰(zhàn)隊(duì)不休息,繼續(xù)開(kāi)會(huì),開(kāi)完會(huì)聚餐,直到深夜。周二,主管們就帶著隊(duì)員,自己掏錢坐車到南寧下面的區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單,招攬客戶,晚上還要開(kāi)會(huì)做點(diǎn)評(píng)和布置。主管和員工6-7人一組,住50-60元3-4人一間的廉價(jià)招待所,吃著不足10元的盒飯快餐,腦子里做著發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)。周五、周六公司就組織車將意向客戶拉到瀚天新城的銷售現(xiàn)場(chǎng)。

　　銷售現(xiàn)場(chǎng)人山人海,很多被忽悠來(lái)的客戶還沒(méi)有弄清楚怎么回事,就交錢下單了,在繳納第一筆錢的時(shí)候,客戶根本不知道合同什么樣子。交了首期款后,現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)會(huì)指著簽字的地方讓客戶簽字,然后把合作建房的合同裝入一個(gè)信封,封好交給客戶帶回家看。

　　周而復(fù)始,主管和基層業(yè)務(wù)員幾乎天天加班,根本就沒(méi)有自己獨(dú)處和思考的時(shí)間,當(dāng)然更沒(méi)有私生活。稍微消停下來(lái),業(yè)務(wù)員們立馬入睡。

　　開(kāi)勞斯萊斯的老板與被追債的主管們

　　名宮的兩極分化十分明顯!

　　為了迅速的實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī),岑廣普還編制了專門的話術(shù),針對(duì)購(gòu)房者所提的幾乎所有問(wèn)題,岑廣普都有專門的答案。其核心的內(nèi)容是,項(xiàng)目是合法的、五年后按照政策可以辦房產(chǎn)證,五年后開(kāi)發(fā)商還可以高價(jià)回收物業(yè),商鋪返租有保障,12年后就是凈利潤(rùn),投資根本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

　　一個(gè)熟悉岑廣普的人士表示,岑廣普善于把謊言說(shuō)成真理,把稻草吹成黃金,即使被打臉也不動(dòng)聲色。

　　岑廣普聲稱,名宮地產(chǎn)拿下來(lái)的項(xiàng)目都是經(jīng)過(guò)層層審查,確定是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目了之后才會(huì)接盤,為其進(jìn)行代理銷售。然而他銷售的瀚天新城和瀚天樂(lè)富公園學(xué)府都被南寧市高新區(qū)相關(guān)政府職能部門最終確定為嚴(yán)重違反《中華人民共和國(guó)建筑法》和《建設(shè)工程管理?xiàng)l例》的違法建筑。

　　到了2018年初,瀚天新城陸續(xù)交房,岑廣普的銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始因?yàn)槠垓_而難以面對(duì)客戶,不少業(yè)務(wù)主管和基層業(yè)務(wù)員離職。岑廣普心生一計(jì),要求主管以上的員工入股參與新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

　　3月29日,岑廣普稱,專門到上海請(qǐng)了股權(quán)激勵(lì)方面的專家,對(duì)團(tuán)隊(duì)70多個(gè)主管以上的員工進(jìn)行了股權(quán)評(píng)定,其入股8000到50000不等,入股之后享受分紅,公司上市轉(zhuǎn)原始股。他同時(shí)要求,所有入股資金必須在4月3日之前繳納到他的私人賬戶。據(jù)初步估計(jì),此次募股岑廣普獲得資金近400萬(wàn)元。不少主管為了入股不惜四處借債、刷信用卡。問(wèn)題的關(guān)鍵在于,這些主管剛繳納現(xiàn)金給他,簽完字,岑廣普就收走了所有的入股協(xié)議。主管們只記得,如果離職三年內(nèi)不能進(jìn)入地產(chǎn)銷售行業(yè),否則名宮地產(chǎn)會(huì)起訴并要求入股者賠償50萬(wàn)元人民幣。

　　2018年6月,吳冬梅等主管相繼離開(kāi)名宮地產(chǎn)。當(dāng)吳冬梅等要求退還股金的時(shí)候,岑廣普公開(kāi)表示,即使刀架到脖子上也不會(huì)退。不過(guò),據(jù)說(shuō)岑廣普雇用了6個(gè)專職保鏢,出門時(shí)威風(fēng)八面,主管們根本沒(méi)有辦法把刀架到他的脖子上。

　　憑借其過(guò)人的傳銷本領(lǐng),在名宮地產(chǎn)創(chuàng)立不到兩年的時(shí)間里,岑廣普住進(jìn)了幸福里的頂級(jí)別墅,請(qǐng)了專門的司機(jī),開(kāi)上了勞斯萊斯豪車!

　　而岑廣普的主管們真正賺錢的卻不多,特別是拉不了人頭,又不愿意拉親戚朋友和同學(xué)過(guò)來(lái)買三產(chǎn)房的主管,不少靠刷信用卡過(guò)日子,有的還因?yàn)椴荒馨磿r(shí)還信用卡淪為老賴。