央廣網(wǎng)北京7月8日消息（記者 馬文靜）席卷全球的新冠肺炎疫情，讓眾多外貿(mào)企業(yè)遭遇沉重打擊。訂單下滑、物流受阻、庫(kù)存積壓……面對(duì)重重挑戰(zhàn)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為外貿(mào)企業(yè)紓困的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　為幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，6月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，提出加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺(tái)、提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平等十項(xiàng)措施，并鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)拓展銷售渠道，對(duì)接電商平臺(tái)。

　　在政策引導(dǎo)下，大批外貿(mào)企業(yè)將目光聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，借助電商平臺(tái)，在“自救”中尋找“新生”。

圖為金范鐘表的工人正在工作（受訪者供圖）

　　位于深圳的金范鐘表就是其中一家。作為一家以出口貿(mào)易和品牌代工為主的傳統(tǒng)手表生產(chǎn)企業(yè)，金范鐘表深切地體會(huì)到了疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響。

　　“我們70%-80%的訂單被卡住了?！苯鸱剁姳砜偨?jīng)理兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)侯浩達(dá)告訴記者，受到疫情影響，公司主要的銷售渠道和產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重受阻，外貿(mào)訂單和渠道一度處于癱瘓狀態(tài)，積壓了大批外貿(mào)庫(kù)存?！耙咔榍拔覀兪直淼某鲐浟咳站s八萬個(gè)，疫情發(fā)生后日均也就幾千只。”侯浩達(dá)說。

　　眼看著公司經(jīng)營(yíng)要陷入停滯，侯浩達(dá)決定把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷“自救”。然而，這一“轉(zhuǎn)”談何容易——疫情之下，客戶從哪來？國(guó)外和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品偏好不同，產(chǎn)品能適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嗎？

　　為了尋找新銷路，侯浩達(dá)決定“試水”電商平臺(tái)。今年六月份，金范鐘表入駐了京東旗下社交電商平臺(tái)京喜。

　　“我長(zhǎng)期從事外貿(mào)，對(duì)國(guó)內(nèi)電商的認(rèn)知為零，當(dāng)時(shí)連上傳產(chǎn)品和定價(jià)等基本的運(yùn)營(yíng)都不會(huì)。”初入電商平臺(tái)，侯浩達(dá)有些心里沒底。

　　得知金范鐘表出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況，京喜的運(yùn)營(yíng)人員聯(lián)系侯浩達(dá)，對(duì)他進(jìn)行了一對(duì)一的指導(dǎo)和建議。通過大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)用戶和同類產(chǎn)品銷售情況，運(yùn)營(yíng)人員告訴侯浩達(dá)金范鐘表的產(chǎn)品定價(jià)在國(guó)內(nèi)處于怎樣的價(jià)格段、哪些款式和顏色適合中國(guó)市場(chǎng)，并挑選了幾款產(chǎn)品參與百億補(bǔ)貼和平臺(tái)資源位的活動(dòng)。

　　功夫不負(fù)有心人，618期間，金范鐘表迎來了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后業(yè)績(jī)的第一次“大爆發(fā)”。6月18日當(dāng)天，金范鐘表在京喜的銷售額達(dá)到近20萬元，開店不到20天的時(shí)間里，金范鐘表的銷售額達(dá)到近百萬元。

　　不只是金范鐘表，歐美訂單占總訂單70%的外貿(mào)玩具公司——奇爾飛煌玩具在疫情發(fā)生后也將目光轉(zhuǎn)向了社交電商平臺(tái)京喜。“當(dāng)時(shí)面臨的問題是不知道怎么在線上銷售、不知道怎么打造爆款，而且我們從批發(fā)轉(zhuǎn)到零售，和以前差異很大?！逼鏍栵w煌玩具電商負(fù)責(zé)人黃樹杭說。

　　在京喜運(yùn)營(yíng)人員的幫助下，通過打造爆款和參加百億補(bǔ)貼活動(dòng)，奇爾飛煌玩具在京喜的銷量大幅增長(zhǎng)?！耙髦螅N售額大大超出預(yù)期?！秉S樹杭表示，今年618期間，奇爾飛煌玩具累計(jì)訂單超13萬單，一款兒童購(gòu)物車玩具成為“爆款”，銷售了8萬單。

　　京喜平臺(tái)工作人員介紹，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)面臨的實(shí)際困難，4月初，京喜推出專項(xiàng)“京喜出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”，以專項(xiàng)現(xiàn)金補(bǔ)貼、千萬級(jí)精準(zhǔn)流量扶持等方式，幫助外貿(mào)企業(yè)回血。政策推出以來，新入駐京喜的外貿(mào)商家已超過1萬家。618期間，京喜平臺(tái)上外貿(mào)商家的訂單量環(huán)比增加100%。

圖為京喜出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專場(chǎng)頁面

　　6月24日，京喜開啟“京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃-內(nèi)銷行動(dòng)”，從政企聯(lián)動(dòng)、搭建通道、對(duì)接需求、營(yíng)銷助力、金融支持、物流保障六個(gè)維度，推出12項(xiàng)具體幫扶措施，幫助外貿(mào)企業(yè)掃除轉(zhuǎn)內(nèi)銷的障礙。

　　在一系列扶持舉措幫助下，奇爾飛煌玩具、金范鐘表逐漸打開國(guó)內(nèi)銷路，經(jīng)營(yíng)重回正軌。值得注意的是，借力電商平臺(tái)，越來越多的外貿(mào)企業(yè)在消化庫(kù)存、等待外貿(mào)業(yè)務(wù)恢復(fù)的同時(shí)，正逐步將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓新天地。

　　黃樹杭表示，自2月份啟動(dòng)轉(zhuǎn)內(nèi)銷以來，現(xiàn)在奇爾飛煌玩具的國(guó)內(nèi)銷量占比已經(jīng)由最初的30%提升至80%，電商部門由最初的七八個(gè)人增加至三十余人，未來他計(jì)劃繼續(xù)加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。

　　一位外貿(mào)服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，相較于外貿(mào)訂單，電商內(nèi)銷訂單更加有持續(xù)性、更穩(wěn)定；大部分是零售訂單，比大宗訂單風(fēng)險(xiǎn)?。辉诶麧?rùn)方面，外貿(mào)訂單價(jià)格壓得較低，如果店鋪能在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)打造出“爆品”，利潤(rùn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于外貿(mào)。

　　“以前我們覺得中國(guó)產(chǎn)品賣到國(guó)外有價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，但通過疫情期間的嘗試我發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)主流電商對(duì)商家的扶持力度很大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也非常有潛力?！焙詈七_(dá)表示，由于產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定歡迎度，且國(guó)內(nèi)物流等成本更低，下一步他打算把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占比逐步提升至70%以上，并陸續(xù)開發(fā)一些適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群的產(chǎn)品。