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直銷員每天的任務(wù)就是與不同的客戶去溝通交流，但是一個(gè)月后、兩個(gè)月后你的客戶成交率有多高呢？為什么別人一個(gè)月可以有七八單而自己只有少的可憐的一兩單呢？如果你處于這樣的環(huán)境中，那么你要想一想你的談話內(nèi)容是不是需要改變一下呢！語(yǔ)言的魅力是無(wú)窮的，在與客戶交流中不要用那些蒼白無(wú)力、優(yōu)柔寡斷的詞語(yǔ)，這樣會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不信任的感覺(jué)，但是用堅(jiān)定有力的語(yǔ)言就會(huì)產(chǎn)生另一種奇妙效果了。一、“忠誠(chéng)的語(yǔ)言表達(dá)技巧：a、
做直銷就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷的優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)倍增的原理?？赏趫F(tuán)隊(duì)發(fā)展中會(huì)存在很多的瓶頸點(diǎn)。尤其是直銷，大家都來(lái)自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團(tuán)隊(duì)的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。直銷領(lǐng)導(dǎo)人如果想帶好團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大的、團(tuán)隊(duì)那么就要注意一下幾個(gè)問(wèn)題：一：己心換彼心在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某些思想會(huì)潛移默化的復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，所以己所不欲勿施與人。如果想團(tuán)隊(duì)積極健康，首選領(lǐng)導(dǎo)人就要做好榜樣的作用。
（一）了解顧客不同的購(gòu)買心理 不同的顧客會(huì)有不同的購(gòu)買心理，對(duì)于不同購(gòu)買心理的顧客要采取不同的服務(wù)措施和銷售技巧?！。?）求美心里：這種顧客對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的要求都很高，是完美主義者?！。?）求新心理：這種顧客一般是比較前衛(wèi)，他們喜歡最先嘗試新的產(chǎn)品。?。?）求廉心理：物美價(jià)廉的產(chǎn)品是很多顧客購(gòu)買的目標(biāo)，直銷價(jià)格是這類顧客作購(gòu)買決定的主要因素?！。?）求便心理：這樣的顧客很討厭很繁瑣的購(gòu)買過(guò)程。
直銷不是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷，作為領(lǐng)導(dǎo)人不僅要正確領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)，也要和隊(duì)員建立良好的溝通的橋梁。良好的溝通才可以幫助團(tuán)隊(duì)走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，同時(shí)第一時(shí)間幫助隊(duì)員解決困惑加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與隊(duì)員的緊密聯(lián)系，但是工作中往往因?yàn)樵S多原因不能做到無(wú)阻力溝通，該如何解決這些問(wèn)題呢？ 如何才能實(shí)現(xiàn)無(wú)阻力溝通呢？可以采用以下一些方法： 方式的多樣化 企業(yè)的溝通最常見(jiàn)的是書(shū)面報(bào)告及口頭傳達(dá)，但前者最容易
我們直銷人總想讓環(huán)境向我們妥協(xié)，但是事實(shí)是，我們一直在對(duì)世界妥協(xié)。生活教人知道這一點(diǎn)：永不妥協(xié)是不可能的，我們只要看一看世界，就知道生活中到處都是妥協(xié)。樹(shù)要向陽(yáng)光妥協(xié)，無(wú)任何外力的影響時(shí)，樹(shù)總是向著陽(yáng)光傾斜。河水向山石妥協(xié)，沿著它的裂縫奔涌。如果水一定要覆蓋山的峰頂，那它一定要改變自己的形態(tài)----變成雪，那也是雨的妥協(xié)。伊索寓言里有這么一則寓言：一天夜里，一場(chǎng)可怕的風(fēng)暴刮過(guò)森林，許多樹(shù)被吹倒了
直銷人，一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國(guó)直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來(lái)直銷人生的第二個(gè)春天，在不久的將來(lái)，浩蕩的直銷大軍將重新在中國(guó)的四面八方風(fēng)起云涌，并日益煥發(fā)出勃勃的生機(jī)。面對(duì)著即將洶涌而來(lái)的直銷浪潮，直銷人應(yīng)該何去何從，面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，直銷人應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？隨著直銷在中國(guó)的日漸深入，那么，在新的形勢(shì)下，直銷人的心理素質(zhì)應(yīng)該如何塑造，才能縱橫捭闔，從而立于不敗之地呢？ 信心
做直銷的朋友最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是如何快速有效的讓你的客戶決定加盟，但在實(shí)踐中很多直銷朋友費(fèi)盡口舌也不見(jiàn)效果。我們很多做直銷事業(yè)的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何溝通，如何讓一朋友下決定加盟。推薦人可能給你簡(jiǎn)單的培訓(xùn)了一下公司的背景、產(chǎn)品、制度。就叫你開(kāi)始列名單，邀約，然后見(jiàn)面事業(yè)計(jì)劃。大多數(shù)人，一上來(lái)就是我們公司有多好，老板多有實(shí)力，產(chǎn)品有多好，制度有多好，時(shí)機(jī)有多好等
1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。你同意“只要加入直銷事業(yè)，就能輕輕松松、不費(fèi)吹灰之力地成功致富”這個(gè)觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因?yàn)槟憧赡鼙荒承榱思彼贁U(kuò)展組織的人誤導(dǎo)，而將直銷事業(yè)神化與脫離現(xiàn)實(shí)。直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來(lái)十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時(shí)間完成。因此，在
自古以來(lái)做銷售的可以獲得高收入，很多人都蜂涌而至但是銷售行業(yè)的壓力也是很大的，雖不敢說(shuō)是壓力最大的行業(yè)但是跟其他行業(yè)相比壓力也是不小的。往往一個(gè)人的收入是和他的壓力成正比的，銷售的壓力來(lái)自多方面，壓力過(guò)大不能很好的解壓對(duì)今后開(kāi)展業(yè)務(wù)也帶來(lái)了不小的困難。壓力會(huì)影響經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的毅力面對(duì)社會(huì)快速變化及直銷市場(chǎng)的國(guó)際化，高度競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境很容易造成壓力。而根據(jù)調(diào)查，亞洲地區(qū)中，臺(tái)灣人和大陸人承受的壓力最
就企業(yè)而言，如果說(shuō)決策藍(lán)圖的繪制屬于業(yè)主或班子干的活的話，那么將藍(lán)圖兌現(xiàn)成現(xiàn)實(shí)便是眾人的事情，到了這個(gè)時(shí)候，企業(yè)管理也相應(yīng)可以簡(jiǎn)化為如何激勵(lì)大伙各自分工去做藍(lán)圖里的活計(jì)?！∫惶岬郊?lì)的好處，企業(yè)界老總們幾乎無(wú)不興致盎然，創(chuàng)立瑪麗凱化妝品公司的著名企業(yè)家瑪麗·凱·阿什認(rèn)為，“一個(gè)能激起熱情的平凡主張比一個(gè)不能激起熱情的非凡高見(jiàn)好得多，因此經(jīng)理必須能激起部下的熱情。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，經(jīng)理本人必須首先要