我們?nèi)嗣}關(guān)系網(wǎng)中的這群人希望我們在生活和職場上成功、安全和可靠。正是這些人愿意施以援手，他們支持我們的觀點(diǎn)，認(rèn)可我們的努力，并且適時(shí)激勵(lì)我們達(dá)到新的高度?！?br /> 　　搭建人脈網(wǎng)絡(luò)就是在你有需求之前建立關(guān)系。這樣，在需要幫助時(shí)，你就知道聯(lián)系哪些愿意并能夠幫助你的人。這和推銷產(chǎn)品、找工作、接受捐贈(zèng)或是獲取資助等并無關(guān)系?！?br /> 　　搭建人脈網(wǎng)絡(luò)分自我推銷、與人交往和達(dá)成互利關(guān)系三個(gè)階段。這三個(gè)階段相互依賴，相互促進(jìn)?！?
　　自我推銷是開始：這一階段要廣泛與人接觸，目的在于引起關(guān)注，求得別人的認(rèn)同。而隨后的與人交往要更有針對性。你要與之建立個(gè)人聯(lián)系的這些人，要么希望得到你的幫助，要么認(rèn)識(shí)其他能幫你的人，要么能在決策中發(fā)揮作用。與誰建立互利關(guān)系要看你們各自所需。直銷軟件當(dāng)自我推銷和與人交往奏效之后，與人建立互利關(guān)系就容易多了?！?
　　人們往往跳過與人交往而直接進(jìn)入互利階段。然而，與人交往是向前推進(jìn)、結(jié)識(shí)決策者或者影響決策者的人的最有效的途徑。　
　　人際交往也不是空談?？照勔馕吨髨D不勞而獲。換言之，通過空談建立的關(guān)系也不是為搭建人脈建立的互利關(guān)系?！?
　　人際交往大致分為兩類：戰(zhàn)略型和偶遇型。戰(zhàn)略型交往有其既定目標(biāo)和預(yù)期的結(jié)果：要么心想事成，要么有一無所獲后的相應(yīng)對策。與此相反，偶遇型人際交往是邂逅之后建立起互利關(guān)系：沒有計(jì)劃，也沒有期望。　
　　戰(zhàn)略型交往令你對偶遇型交往有所準(zhǔn)備。直銷當(dāng)你相信自己能夠與他人交往并且嘗試可能的共贏成果時(shí)，你就有機(jī)會(huì)遇到更多的機(jī)會(huì)，并把它們轉(zhuǎn)化為互利關(guān)系。　
　　成功打造職場人脈的秘訣　　　
　　你會(huì)認(rèn)識(shí)很多人。但時(shí)間有限，因此你有必要在認(rèn)識(shí)的人或需要認(rèn)識(shí)的人中做出艱難抉擇：　
　　在你喜歡和喜歡你的人身上投入時(shí)間：這些人會(huì)幫助你，也是你會(huì)給予幫助的人。這就是你們的互利關(guān)系?！?
　　在讓你感到踏實(shí)、有動(dòng)力和有意義的人身上投入時(shí)間：他們會(huì)給你支持，讓你能夠繼續(xù)與其交往。　

　　在你能幫助的人身上投入時(shí)間：你要幫助這些人—即使他們還不能幫助你。 

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