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隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的變遷，人們心與心之間的溝通變得平淡和稀少，真有一種“君子之交淡如水”的趨勢。其實，每一個人都需要別人的關懷，越是人與人之間的溝通減少，越需要人間真情。在寂寞的生活中，一個問候，一個微笑，一杯熱茶，一句溫暖的話語，都可以讓人感動?！」灸旰笳匍_全體營銷大會，分公司的營銷將士全部回總部開會，我也是工作人員之一。在結(jié)束大會的晚宴前，一個女同事，主管，我，我們?nèi)齻€在一起，也都是大會的
作為團隊的領導人物，除了對員工要求嚴格外有時也要學會表揚你的員工，一味的批評并不能帶來好的結(jié)果，反而會讓員工情緒消極。不要吝嗇你的贊美語言，直銷學會贊美別人也是在贊美你自己。但是往往由于某些緣故，絕大多數(shù)人都認為像“你那件事情干的真棒！”這樣的評語后面會跟著“……但是，讓我告訴你怎么才能干的更好。”因為這個原因，許多人都拒絕接受上面那句話的真實性?！嶋H上，出于真心的表揚需要一個逐步推進的過程，總
直銷這個詞在中國并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內(nèi)涵及精髓，但在十幾年的運作過程中，陸陸續(xù)續(xù)有不少人從事過直銷事業(yè)，但是大多數(shù)人都辛辛苦苦卻沒有得到理想的結(jié)果。不管是以前還是現(xiàn)在，任何事物都在變，直銷的運作方式也應該隨之與時俱進?！ ∫唬悍治鲋变N發(fā)展?jié)摿Α ≈变N只是一種銷售模式，也只有這種銷售模式可以降低廠家運作成本，減少廠家經(jīng)營風險，鎖定消費者，并且解決社會就業(yè)問題讓更多普通人有創(chuàng)業(yè)的機
近幾年外資直銷企業(yè)也都瞄準中國市場，國內(nèi)的直銷機構(gòu)也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場，其原因是中國的人口多，計劃經(jīng)濟才30年，所以市場非常大！就如人們常說中國就是人多，這剛好吻合直銷的方式。直銷給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒選對公司、沒跟對系統(tǒng)、沒找對合作伙伴、沒有好的操作方法，這些都是影響成功的關鍵因素。當然也有很多的從業(yè)
直銷需要“快樂”，但拒絕“深刻”。我見過很多“深刻”的場面，但這些“深刻”的場面無一例外的都沒有起到很好的效果，甚至還產(chǎn)生諸多負面的影響?！ ⊙巯?，飲料的直銷旺季就要來臨了，旺季是生命線，完不成任務一年的日子就很難過了。為了更好的完成任務，某位領導徹夜難眠，有時枯坐，有時踱步，更多時候在抽煙思考，把自己關起來“深刻”的思考。有用嗎？大多是沒有用的，因為好的想法不是苦思冥想得來的；另一類是開會、
根據(jù)我個人多年培訓經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)很多導購人員的素質(zhì)參差不齊，每次培訓有剛剛?cè)肼氁粌蓚€月的，也有在這個崗位上干了五六年的；有小學沒有畢業(yè)的學員，也有剛剛走出大學校門的。人員素質(zhì)差異如此之大，很難指望一場培訓讓所有的學員都受益，都能在能力上有一個很大的提升。課程內(nèi)容講深一點的話，資歷淺的導購聽不懂；講淺一點的話，老導購又覺得是在浪費他們的時間。怎樣才能真正做到因材施教，讓每個人都有不同程度的提升呢？ 在給導
很多時候我們對直銷有些偏見，對直銷人不削。但是當我們擴展公司業(yè)務招募銷售人員時又會以直銷人員優(yōu)先，因為他們有過系統(tǒng)的培訓只要稍加點撥就可以馬上投入到市場中去，大大減少了培訓時間和成本。其實，在所有的銷售領域里，直銷的培訓是最豐富、最細化的，做過直銷的人幾乎能勝任任何銷售。俗話說，“讀萬卷書，不如行萬里路?！敝灰谥变N里經(jīng)過半年到一年歷練的直銷人，大多能學會幾樣東西?！ ?.善于溝通，察言觀色 社
第一個坎，心態(tài)?！】毡膽B(tài)：永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠都是小學生，永遠要學習和創(chuàng)新?！》e極心態(tài)：消極做不了營銷，永遠有夢想，能承受各種壓力和打擊并專注于自己的目標，不屈不撓，執(zhí)著?！》畔滦膽B(tài)：這里沒有永遠的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善
早在20世紀初，直銷的雛形就已經(jīng)產(chǎn)生了。有記載的直銷萌芽始于20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，然而使它真正興盛是美國。進入20世紀60年代，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，上門直銷形式的銷售額已達40億美元，03年達到295億美元。到2004年，全球直銷行業(yè)總營業(yè)額達1200億美元，從業(yè)人員超過4800萬人。直銷遍布世界180多個國家和地區(qū)。作為一種有組織、有計劃、有目的的市場經(jīng)濟運