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直銷新人在剛剛進入直銷行業(yè)中前1-2個月是最難度過的，我們稱之為“銷售寂寞期”?？赡茉谶@短時間中你會發(fā)現(xiàn)不停的打電話、不停地約見客戶最后一單也沒有成功，也許你會離開公司甚至離開銷售行業(yè)?！ ∪绾雾樌冗^“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認真思索的問題。當然，不排除走“狗屎運”的朋友，做了幾天就出單，你扛著著面包遇到餓了三天的人，運氣實在太好了。但這只是特例?！∵@個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲
策略1：感性地表達說服力 在直銷中，直銷精英敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的直銷員缺乏情感表達能力?！〔呗?：沉著冷靜占領先機 直銷精英處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的直銷員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶?！〔呗?：“無聲的知識”帶來恰當?shù)男?a href="http://www.seai.net.cn/blog/html/18566.html" target="_blank" >
我們說領導人是指率領并引導眾人朝著一定方向前進、用自身行為影響他人的人。在計劃經(jīng)濟時代，領導人的要領是一個固定的模式，即領導人主要由上級任命，領導崗位由單位編制限定，很多有才華的人受體制制約，沒有機會擔任領導職務。但在新的社會變革中，對領導人的認識有了更為深入和開放的理解，只要能夠率領、引導和影響別人的人都稱之為領導人。 為什么要成為領導人？ 我們說成為領導人，是自我價值的充分體現(xiàn)；成為領導人
直銷主要通過直銷員以面對面的形式向客戶推銷產(chǎn)品，“說“就變的很重要，如何說，怎么說。這都需要直銷員隨機應變，當然充分的準備也是需要的，而不是盲目的去說，要說到客戶的心坎里才是最重要的?！〉?，無論從業(yè)時間長短，都有很多銷售人員為自己的口才而煩惱，甚至為此而不自信，最后導致其離開銷售工作崗位。“能言善道”成為銷售人員職業(yè)生涯中追求成功的第一道門檻。 基于此，筆者根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗粗淺總結(jié)了一些銷售話語術
在直銷過程中直銷員需要與客戶建立起信賴感，只有與客戶建立起信賴感客戶才會從你手中購買產(chǎn)品?！≡谥变N過程當中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。而建立信賴感的第一個步驟就是傾聽?！『芏嘀变N員認為頂尖直銷軟件員就是很會說話，其實真正的頂尖直銷員是很少講話的，而是坐在那里仔細地聽?！∫龅揭粋€很好的傾聽者，第一，你必須發(fā)問很好的問題。 最頂尖的直銷員在一開始都是不斷地發(fā)問，“你有哪些興趣？”或是“你為
在直銷過程中，直銷員會遇到一個很現(xiàn)實的問題，那就是向客戶推銷產(chǎn)品時會遇到我們的競爭對手的直銷員。來自兩個不同公司的直銷員，各家產(chǎn)品都有著自己的優(yōu)勢，我們?nèi)绾螐母偁帉κ质种袚屪呖蛻裟?？那就需要我們“八仙過海各顯神通”了?！∫弧ⅰ肮び破涫?，必先利其器” 1、作為直銷員要了解自己的產(chǎn)品，相信自己推銷的產(chǎn)品的價值。有可能的話，直銷員在推銷以前，應當親自試用一下產(chǎn)品，學會怎樣欣賞產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)點與
1、彼得原理 每個組織都是由各種不同的職位、等級或階層的排列所組成，每個人都隸屬于其中的某個等級。彼得原理是美國學者勞倫斯?彼得在對組織中人員晉升的相關現(xiàn)象研究后，得出一個結(jié)論：在各種組織中,雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。彼得原理有時也被稱為向上爬的原理。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中無處不在：一名稱職的教授被提升為大學校長后，卻無法勝任；一個優(yōu)秀的運動員被提升為主管體育的官員，而無所作為。對一個組
企業(yè)信息化一直以來是企業(yè)加強管理、提高效益的重要手段，直銷企業(yè)作為一個相對比較新興的行業(yè)，其業(yè)務模式?jīng)Q定了信息化的重要性?？梢哉f，任何直銷企業(yè)都離不開一個工具——直銷軟件。2006年以前，以智創(chuàng)、乾創(chuàng)、和佛山奇弘為主的少數(shù)幾家軟件公司占據(jù)了國內(nèi)的主要市場，但從2006年開始，市場上出現(xiàn)了許多大大小小形形色色的直銷軟件提供商，價格從幾千元到幾十萬價格不等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)甚至還有一大部分僅僅個人兼職，姑且
直銷軟化關系著直銷企業(yè)的命脈，一旦出現(xiàn)問題就會影響到整個企業(yè)，問題嚴重甚至會出現(xiàn)崩盤。因此選擇一個優(yōu)質(zhì)的、適合企業(yè)的直銷軟件是非常關鍵的問題，一旦選擇不當直銷軟件將出現(xiàn)以下問題：軟件技術問題獎金計算算法復雜，如果測試不嚴格，會導致軟件結(jié)算數(shù)據(jù)錯誤，引起會員和市場騷動乃至崩盤；會員數(shù)據(jù)量大，后期會達到10萬級，導致軟件計算速度過慢或者無法計算，造成獎金無法正常發(fā)放；軟件設計開發(fā)人員缺乏直銷實際經(jīng)驗，