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品牌建設(shè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,品牌不僅僅是一種符號(hào),一種標(biāo)志,一種文化,一種聯(lián)想,一種力量,一種聲望,一種資源;同時(shí)也是一種社會(huì)責(zé)任,一種境界,一種信譽(yù),一種信仰,一種保證,一種實(shí)力,一種承諾,一種創(chuàng)新,一種氣度,一種愿景,一種和諧,一種感受;更是一種珍貴的定價(jià)工具,更是一種商業(yè)宗教信仰,更是一種經(jīng)歷和體驗(yàn),更是一種面對(duì)社會(huì)的態(tài)度,更是一種遺產(chǎn)和傳承! 品牌建設(shè)的幾個(gè)段位 品牌建設(shè)是長(zhǎng)期繁復(fù)的巨大
俗話說(shuō):“旁觀者清,入局者迷,”直銷員特別管理層的管理別人時(shí)頭頭是道,到自己時(shí)就倍感難受或不會(huì)了。那么管理的發(fā)動(dòng)一般都是由己及人,就是皇帝也如此,他要早朝,別人到了,他也應(yīng)該到的,何況他人,明了此理,就要加強(qiáng)自我管理了,我這有8個(gè)不算過(guò)時(shí)的辦法,好否,自量?!∫?、目標(biāo)管理法。 此法為著名管理大師德魯克所發(fā)明,是對(duì)企業(yè)管理而言的,但我想每個(gè)人都是小宇宙,當(dāng)然也是小企業(yè)了,用此法是應(yīng)該的。自己定了我們
中國(guó)直銷業(yè)有十五大銷售法則,直銷朋友應(yīng)謹(jǐn)記這些對(duì)今后直銷事業(yè)會(huì)有一定的幫助:第一法則:了解我們處在一個(gè)什么樣的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。到今天為止,人類共經(jīng)過(guò)三個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第一是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,第二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,第三是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第二個(gè)法則:新科技產(chǎn)品大行其道。新科技產(chǎn)品附加值高。對(duì)我們直銷業(yè)也有一個(gè)啟示,要賣產(chǎn)品就看你怎樣在產(chǎn)品上附加多少價(jià)值。最重要的是附加文化。第三個(gè)法則:從厚利少銷到薄利多銷。第四個(gè)法則:
有許多直銷人,都會(huì)因?yàn)槟陼?huì)或大會(huì)中某人感性的落淚,而跟著感動(dòng)哭泣,但對(duì)于新朋友而言,卻不見(jiàn)得會(huì)有相同的感受,甚至?xí)械饺饴?、不自在?!∈裁礃拥囊蛩卦斐蛇@種差距呢?其中的原因很多,新朋友可能是因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境中,已經(jīng)有著新奇、特別的感覺(jué),加上會(huì)場(chǎng)上彌漫著“哭泣的芬多精”,心中的感覺(jué)一定相當(dāng)復(fù)雜,直銷但是他勢(shì)必為這種感覺(jué)所困惑,暫時(shí)無(wú)法掌握應(yīng)該以何種角度去了解這種狀況,所以他的上線(通常是他的朋友
直銷員勤為上。如果你是個(gè)很勤奮的直銷人,你就繼續(xù)往下看,假如你天生懶惰或不思進(jìn)取的話,那么就此打住,本文對(duì)你沒(méi)有什么幫助。說(shuō)這些廢話,筆者無(wú)非是想讓你勤快些,別無(wú)它意。在實(shí)際的銷售工作中,不少銷售人也總結(jié)過(guò)“勤”字的涵義,但解釋與理解的不夠全面,不夠深刻。銷售組合有4P、5P或6P,我覺(jué)得優(yōu)秀直銷員因該具備六勤:心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤?!⌒那凇≈孕那谝旁诘谝晃恢?,就是因?yàn)闆](méi)了心勤
我們?nèi)嗣}關(guān)系網(wǎng)中的這群人希望我們?cè)谏詈吐殘?chǎng)上成功、安全和可靠。正是這些人愿意施以援手,他們支持我們的觀點(diǎn),認(rèn)可我們的努力,并且適時(shí)激勵(lì)我們達(dá)到新的高度?! 〈罱ㄈ嗣}網(wǎng)絡(luò)就是在你有需求之前建立關(guān)系。這樣,在需要幫助時(shí),你就知道聯(lián)系哪些愿意并能夠幫助你的人。這和推銷產(chǎn)品、找工作、接受捐贈(zèng)或是獲取資助等并無(wú)關(guān)系。 搭建人脈網(wǎng)絡(luò)分自我推銷、與人交往和達(dá)成互利關(guān)系三個(gè)階段。這三個(gè)階段相互依賴,相互促
一、賭博投機(jī)不實(shí)干: 有些人不想付出,只想收獲??傊竿焐系簟暗麴W餅“,天天碰上好運(yùn)氣。結(jié)果貧窮永遠(yuǎn)跟著他;總想一口吃個(gè)胖子,結(jié)果“經(jīng)常拉稀,越來(lái)越瘦“?!”憩F(xiàn):剛加入,不學(xué)習(xí),見(jiàn)人就拉;沒(méi)理念、沒(méi)知識(shí),滿腦子只想發(fā)財(cái),滿嘴只講賺錢快;拉人墊背,坑蒙拐騙,胡吹亂侃,談五個(gè)死六個(gè);挑三揀四,換來(lái)?yè)Q去,到處占位,只出不進(jìn)?!〗Y(jié)果:心態(tài)不好又不學(xué)習(xí),建不起部門,組織不了團(tuán)隊(duì),最終只好放棄。二、忽冷忽熱
人生最重要的并不是努力,而是方向。壓力不是有人比你努力,而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力。即使看不到未來(lái),即使看不到希望,也依然相信,自己錯(cuò)不了,自己選的人錯(cuò)不了,自己選的人生錯(cuò)不了。第二天叫醒我的不只是鬧鐘,還有夢(mèng)想!1、我可以輸,但我絕不放棄。2、我們之所以會(huì)心累,就是常常徘徊在堅(jiān)持和放棄之間,舉棋不定;我們之所以會(huì)煩惱,就是記性太好,該記的,不該記的,都會(huì)留在記憶里;我們之所以會(huì)痛苦,就是追
“微笑打先鋒,傾聽(tīng)第一招。贊美價(jià)連城,人品做后盾”?!暗?,如何面對(duì)客戶的拒絕呢?”實(shí)際上所有的拒絕只有三種:第一是拒絕銷售人員本身,第二是客戶本身有問(wèn)題,第三是對(duì)你的公司或者是產(chǎn)品沒(méi)有信心。拒絕只是客戶的習(xí)慣性的反射動(dòng)作,除非他聽(tīng)了介紹就買――很可惜這樣的情況比較少,一般說(shuō)來(lái),惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法,并且,拒絕處理是導(dǎo)入成交的最好時(shí)機(jī)。拒絕處理的技術(shù)要從分析中國(guó)人的個(gè)性開(kāi)始著手。直銷中
作為一個(gè)在社會(huì)中摸爬滾打的管理者,在實(shí)際的工作過(guò)程中,有一些特殊的想法,對(duì)優(yōu)秀管理者的評(píng)價(jià)及如何鍛煉成為優(yōu)秀的管理者?,F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期,這個(gè)階段,很多的理論、方法包括大人物層出不窮,我今天只舉一些比喻,讓大家更明白! 首先,一個(gè)優(yōu)秀的管理者必須是“拾荒者”。在成功之前,一定要博覽群書,掌握很多的理論知識(shí),這些不下些功夫是不行的,沒(méi)有真材實(shí)料,早晚要露餡的。據(jù)傳,毛主席在年輕的時(shí)候,直