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品牌建設(shè)是一個龐大的系統(tǒng)工程，品牌不僅僅是一種符號，一種標(biāo)志，一種文化，一種聯(lián)想，一種力量，一種聲望，一種資源；同時也是一種社會責(zé)任，一種境界，一種信譽，一種信仰，一種保證，一種實力，一種承諾，一種創(chuàng)新，一種氣度，一種愿景，一種和諧，一種感受；更是一種珍貴的定價工具，更是一種商業(yè)宗教信仰，更是一種經(jīng)歷和體驗，更是一種面對社會的態(tài)度，更是一種遺產(chǎn)和傳承！ 品牌建設(shè)的幾個段位 品牌建設(shè)是長期繁復(fù)的巨大
中國直銷業(yè)有十五大銷售法則,直銷朋友應(yīng)謹(jǐn)記這些對今后直銷事業(yè)會有一定的幫助：第一法則：了解我們處在一個什么樣的經(jīng)濟時代。到今天為止，人類共經(jīng)過三個經(jīng)濟時代。第一是產(chǎn)品經(jīng)濟時代，第二是服務(wù)經(jīng)濟時代，第三是體驗經(jīng)濟時代。第二個法則：新科技產(chǎn)品大行其道。新科技產(chǎn)品附加值高。對我們直銷業(yè)也有一個啟示，要賣產(chǎn)品就看你怎樣在產(chǎn)品上附加多少價值。最重要的是附加文化。第三個法則：從厚利少銷到薄利多銷。第四個法則：
我們?nèi)嗣}關(guān)系網(wǎng)中的這群人希望我們在生活和職場上成功、安全和可靠。正是這些人愿意施以援手，他們支持我們的觀點，認(rèn)可我們的努力，并且適時激勵我們達到新的高度?！ 〈罱ㄈ嗣}網(wǎng)絡(luò)就是在你有需求之前建立關(guān)系。這樣，在需要幫助時，你就知道聯(lián)系哪些愿意并能夠幫助你的人。這和推銷產(chǎn)品、找工作、接受捐贈或是獲取資助等并無關(guān)系。 搭建人脈網(wǎng)絡(luò)分自我推銷、與人交往和達成互利關(guān)系三個階段。這三個階段相互依賴，相互促
一、賭博投機不實干： 有些人不想付出，只想收獲。總指望天上掉“掉餡餅“，天天碰上好運氣。結(jié)果貧窮永遠跟著他；總想一口吃個胖子，結(jié)果“經(jīng)常拉稀，越來越瘦“?！”憩F(xiàn)：剛加入，不學(xué)習(xí)，見人就拉；沒理念、沒知識，滿腦子只想發(fā)財，滿嘴只講賺錢快；拉人墊背，坑蒙拐騙，胡吹亂侃，談五個死六個；挑三揀四，換來換去，到處占位，只出不進?！〗Y(jié)果：心態(tài)不好又不學(xué)習(xí)，建不起部門，組織不了團隊，最終只好放棄。二、忽冷忽熱
人生最重要的并不是努力，而是方向。壓力不是有人比你努力，而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力。即使看不到未來，即使看不到希望，也依然相信，自己錯不了，自己選的人錯不了，自己選的人生錯不了。第二天叫醒我的不只是鬧鐘，還有夢想！1、我可以輸，但我絕不放棄。2、我們之所以會心累，就是常常徘徊在堅持和放棄之間，舉棋不定；我們之所以會煩惱，就是記性太好，該記的，不該記的，都會留在記憶里；我們之所以會痛苦，就是追
“微笑打先鋒，傾聽第一招。贊美價連城，人品做后盾”。“但是，如何面對客戶的拒絕呢？”實際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心。拒絕只是客戶的習(xí)慣性的反射動作，除非他聽了介紹就買――很可惜這樣的情況比較少，一般說來，惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法，并且，拒絕處理是導(dǎo)入成交的最好時機。拒絕處理的技術(shù)要從分析中國人的個性開始著手。直銷中
作為一個在社會中摸爬滾打的管理者，在實際的工作過程中，有一些特殊的想法，對優(yōu)秀管理者的評價及如何鍛煉成為優(yōu)秀的管理者。現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的時期，這個階段，很多的理論、方法包括大人物層出不窮，我今天只舉一些比喻，讓大家更明白！ 首先，一個優(yōu)秀的管理者必須是“拾荒者”。在成功之前，一定要博覽群書，掌握很多的理論知識，這些不下些功夫是不行的，沒有真材實料，早晚要露餡的。據(jù)傳，毛主席在年輕的時候，直
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的變遷，人們心與心之間的溝通變得平淡和稀少，真有一種“君子之交淡如水”的趨勢。其實，每一個人都需要別人的關(guān)懷，越是人與人之間的溝通減少，越需要人間真情。在寂寞的生活中，一個問候，一個微笑，一杯熱茶，一句溫暖的話語，都可以讓人感動。 公司年后召開全體營銷大會，分公司的營銷將士全部回總部開會，我也是工作人員之一。在結(jié)束大會的晚宴前，一個女同事，主管，我，我們?nèi)齻€在一起，也都是大會的
作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人物，除了對員工要求嚴(yán)格外有時也要學(xué)會表揚你的員工，一味的批評并不能帶來好的結(jié)果，反而會讓員工情緒消極。不要吝嗇你的贊美語言，直銷學(xué)會贊美別人也是在贊美你自己。但是往往由于某些緣故，絕大多數(shù)人都認(rèn)為像“你那件事情干的真棒！”這樣的評語后面會跟著“……但是，讓我告訴你怎么才能干的更好?！币驗檫@個原因，許多人都拒絕接受上面那句話的真實性。 實際上，出于真心的表揚需要一個逐步推進的過程，總
直銷這個詞在中國并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內(nèi)涵及精髓，但在十幾年的運作過程中，陸陸續(xù)續(xù)有不少人從事過直銷事業(yè)，但是大多數(shù)人都辛辛苦苦卻沒有得到理想的結(jié)果。不管是以前還是現(xiàn)在，任何事物都在變，直銷的運作方式也應(yīng)該隨之與時俱進?！ ∫唬悍治鲋变N發(fā)展?jié)摿Α ≈变N只是一種銷售模式，也只有這種銷售模式可以降低廠家運作成本，減少廠家經(jīng)營風(fēng)險，鎖定消費者，并且解決社會就業(yè)問題讓更多普通人有創(chuàng)業(yè)的機
近幾年外資直銷企業(yè)也都瞄準(zhǔn)中國市場，國內(nèi)的直銷機構(gòu)也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場，其原因是中國的人口多，計劃經(jīng)濟才30年，所以市場非常大！就如人們常說中國就是人多，這剛好吻合直銷的方式。直銷給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒選對公司、沒跟對系統(tǒng)、沒找對合作伙伴、沒有好的操作方法，這些都是影響成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)然也有很多的從業(yè)
直銷需要“快樂”，但拒絕“深刻”。我見過很多“深刻”的場面，但這些“深刻”的場面無一例外的都沒有起到很好的效果，甚至還產(chǎn)生諸多負(fù)面的影響。 眼下，飲料的直銷旺季就要來臨了，旺季是生命線，完不成任務(wù)一年的日子就很難過了。為了更好的完成任務(wù)，某位領(lǐng)導(dǎo)徹夜難眠，有時枯坐，有時踱步，更多時候在抽煙思考，把自己關(guān)起來“深刻”的思考。有用嗎？大多是沒有用的，因為好的想法不是苦思冥想得來的；另一類是開會、
根據(jù)我個人多年培訓(xùn)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)很多導(dǎo)購人員的素質(zhì)參差不齊，每次培訓(xùn)有剛剛?cè)肼氁粌蓚€月的，也有在這個崗位上干了五六年的；有小學(xué)沒有畢業(yè)的學(xué)員，也有剛剛走出大學(xué)校門的。人員素質(zhì)差異如此之大，很難指望一場培訓(xùn)讓所有的學(xué)員都受益，都能在能力上有一個很大的提升。課程內(nèi)容講深一點的話，資歷淺的導(dǎo)購聽不懂；講淺一點的話，老導(dǎo)購又覺得是在浪費他們的時間。怎樣才能真正做到因材施教，讓每個人都有不同程度的提升呢？ 在給導(dǎo)
很多時候我們對直銷有些偏見，對直銷人不削。但是當(dāng)我們擴展公司業(yè)務(wù)招募銷售人員時又會以直銷人員優(yōu)先，因為他們有過系統(tǒng)的培訓(xùn)只要稍加點撥就可以馬上投入到市場中去，大大減少了培訓(xùn)時間和成本。其實，在所有的銷售領(lǐng)域里，直銷的培訓(xùn)是最豐富、最細(xì)化的，做過直銷的人幾乎能勝任任何銷售。俗話說，“讀萬卷書，不如行萬里路?！敝灰谥变N里經(jīng)過半年到一年歷練的直銷人，大多能學(xué)會幾樣?xùn)|西?！ ?.善于溝通，察言觀色 社
第一個坎，心態(tài)。 空杯心態(tài)：永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠都是小學(xué)生，永遠要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新?！》e極心態(tài)：消極做不了營銷，永遠有夢想，能承受各種壓力和打擊并專注于自己的目標(biāo)，不屈不撓，執(zhí)著?！》畔滦膽B(tài)：這里沒有永遠的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認(rèn)為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善
早在20世紀(jì)初，直銷的雛形就已經(jīng)產(chǎn)生了。有記載的直銷萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，然而使它真正興盛是美國。進入20世紀(jì)60年代，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，上門直銷形式的銷售額已達40億美元，03年達到295億美元。到2004年，全球直銷行業(yè)總營業(yè)額達1200億美元，從業(yè)人員超過4800萬人。直銷遍布世界180多個國家和地區(qū)。作為一種有組織、有計劃、有目的的市場經(jīng)濟運