做直銷的朋友最關(guān)心的一個問題是如何快速有效的讓你的客戶決定加盟，但在實踐中很多直銷朋友費(fèi)盡口舌也不見效果。
我們很多做直銷事業(yè)的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何溝通，如何讓一朋友下決定加盟。推薦人可能給你簡單的培訓(xùn)了一下公司的背景、產(chǎn)品、制度。就叫你開始列名單，邀約，然后見面事業(yè)計劃。大多數(shù)人，一上來就是我們公司有多好，老板多有實力，產(chǎn)品有多好，制度有多好，時機(jī)有多好等等，俗稱三板斧。說完這些就不知道說什么了。不明白一個人由于什么原因會加進(jìn)。其實大多數(shù)時候，這些東西別人根本不關(guān)心，不愛好。你按錯了按鈕，當(dāng)然別人不加進(jìn)了。你跟你的潛伏對象溝通的時候，一定要講對方真正關(guān)心的東西。你需要站在對方的角度往看題目。你要正確的找出他們的真正的需求和欲望。
在我們直銷行業(yè)，我們的潛伏合作伙伴真正想要的是什么呢？是賺更多錢？擁有更多的時間？還是財務(wù)自由？都不是！這些只是一些任何人都可以看出的表面需求，你還要更深進(jìn)的挖掘。（可惜的是，我們這個行業(yè)很少人的溝通能超出這些范圍，都在夸大時間自由，財務(wù)自由。這些并不是他們的真正的需求。）
是不夠具體明確嗎？賺到錢買一套自己的屋子。賺到額外的收進(jìn)可以往國外旅游。賺到足夠的錢還掉房貸。讓自己有足夠的時間在家?guī)『?。這樣做只是比前面的籠統(tǒng)的時間自由，財務(wù)自由要好一點。但是還是搞錯方向了！這些只是終極結(jié)果，它們是很重要。但是他們的現(xiàn)狀跟他想要的結(jié)果之間還有一個很大的缺口。你的任務(wù)就是要填平這個缺口。他們真正關(guān)心的是如何往得到這些結(jié)果。他們要的是如何往實現(xiàn)的方法，而不是做直銷能得到什么。
直銷確實可以讓一些人實現(xiàn)時間自由，財務(wù)自由，可以過上夢想的生活方式。但是你的溝通對象只是不太確定他能做到，他需要清楚明白的看到他也能做到。直銷只是我們達(dá)成目標(biāo)的一個工具，但是這個工具并不會自己運(yùn)作，他們需要被告之如何往操縱這個工具。
就像股票和房地產(chǎn)市場一樣，這些工具都可以讓我們達(dá)到我們的目標(biāo)。任何人都知道投資股票和房地產(chǎn)假如做的好的話，可以賺大錢。他們真正想知道的是如何買賣股票和投資房地產(chǎn)能獲利。正是由于他們搞不清楚如何投資，所以他們才沒有往做股票和房地產(chǎn)。
直銷也是一樣，他們真正的需求是：要知道“如何”往做，直銷軟件才能做成功。你的潛伏合作伙伴，看完你劃的圈圈，聽完獎金制度，甚至所有的成功故事?，F(xiàn)在他們最關(guān)心的題目是，如何做才能得到他們那樣的結(jié)果。
通過列出一份自己熟悉的朋友的名單，跟他們往講這個生意，就能從零開始，建立一份月幾萬甚至十幾萬的事業(yè)。對他們來講，是很難相信和想象的。這個時候，你真正要夸大的是任何生意的本質(zhì)，你所使用的行銷系統(tǒng)。你要告訴他們，你有一套做這個生意的成功的行銷系統(tǒng)。你要告訴他，當(dāng)他名單用盡怎么辦；如何往行銷自己；如何定位他的目標(biāo)人群；
如何突破人脈不足的瓶頸；如何讓別人主動找他來合作。
你要告訴他公司和團(tuán)隊的教育支持系統(tǒng)，會如何留住他的伙伴，如何往復(fù)制和培訓(xùn)他們。他們真正關(guān)心的是他加進(jìn)后，如何往做這個事業(yè)，如何才能做大。他們真正關(guān)心的是你和你的上級領(lǐng)導(dǎo)，在他加進(jìn)后，會如何協(xié)助他成功。你總是講公司產(chǎn)品制度有多好，實在不是重點。當(dāng)你通過溝通，讓他確信他也可以做到的時候，你就成功了！
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