熱直銷網(wǎng)訊 最近，所有的眼睛都在康寶萊，4000000000美元的減肥和營養(yǎng)補(bǔ)充公司，對沖基金經(jīng)理比爾阿克曼攻擊作為一個(gè)所謂的“金字塔方案”。

　　康寶萊(HLF)競賽，這些指控，稱其多層次營銷策略是光明正大的。但標(biāo)題帶來了這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　從口紅的標(biāo)志性的“雅芳小姐”的大眾P90X訓(xùn)練系統(tǒng)銷售，多層次傳銷公司代表近30000000000美元的年度美國銷售和招募數(shù)以百萬計(jì)的美國人作為獨(dú)立的銷售人員。這是該行業(yè)的作品一看。

　　多層次直銷是什么?

　　多層次直銷公司聘請獨(dú)立的銷售人員直接銷售產(chǎn)品給人在他們的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。這些銷售人員獲得基于他們個(gè)人的銷售收入，以及人們他們招聘為公司工作的銷售。

　　但批評者指責(zé)傳銷公司是傳銷，聯(lián)邦貿(mào)易委員會說，公司不僅是一個(gè)傳銷，如果銷售人員主要是在招聘的基礎(chǔ)上支付，而不是一個(gè)零售銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的。

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　　“我們當(dāng)然依靠招聘銷售我們的產(chǎn)品，薪酬不是基于其他人的招聘，但最終產(chǎn)品的銷售正在使用的產(chǎn)品的真實(shí)的人，”馬里亞諾說，直銷協(xié)會的主席，一個(gè)行業(yè)貿(mào)易組織代表大約200的直銷公司，包括康寶萊。幾乎所有的直銷公司依靠一個(gè)多層次的模型。

　　它是如何工作的?

　　當(dāng)您注冊成為多層次市場公司的銷售人員可能你需要購買一些產(chǎn)品的前期就有庫存銷售。

　　本公司將提供給您的產(chǎn)品在批發(fā)折扣，然后你賣這些產(chǎn)品的朋友們，在一個(gè)較高的零售價(jià)格的家庭成員和其他客戶。如果你說服客戶成為一個(gè)銷售人員，那么你將從他們的銷售和收入。同樣，任何他們招募。等等。當(dāng)你和你的員工銷售更多的產(chǎn)品，您的收入潛力增長。

　　頂級賣家往往能獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)——從自由車公司(想想瑪麗Kay的粉紅色的凱迪拉克)的所有費(fèi)用支付公司的旅行。

　　然而，有大量的現(xiàn)金支出，可以迅速增加。除了購買存貨，有注冊費(fèi)，歡迎工具包，培訓(xùn)研討會，營銷材料和產(chǎn)品的方。

　　為了推銷電話服務(wù)公司，例如，賣方必須支付499美元的申請費(fèi)。成為瑪麗玫琳凱美容顧問，你必須買一個(gè)100美元的入門套件。

　　和大多數(shù)公司都有一個(gè)清單的要求，包括數(shù)百或數(shù)千美元一個(gè)月的銷售定額，必須滿足留一個(gè)“主動(dòng)”的賣方和享受令人垂涎的傭金。

　　誰是售貨員嗎?

　　2011，大約15600000美國人擔(dān)任銷售人員的多層次直銷公司，根據(jù)直銷協(xié)會。

　　在過去，典型的直接銷售是一個(gè)中年婦女，與DSA的數(shù)據(jù)仍然支持了。但事情開始改變。

　　阿克曼：康寶萊走后差

　　而絕大多數(shù)的銷售人員——78%——仍然是女性(許多公司喜歡雅芳和瑪麗Kay目標(biāo)婦女幾乎只)，人進(jìn)入企業(yè)的比例越來越大。2011，約有22%的銷售人員是男性14%比2008。

　　與賣方的年齡開始傾斜更年輕，根據(jù)DSA。

　　馬里亞諾說，年輕人被吸引到靈活的工作安排和利用社會媒體和其他新媒體作為營銷工具的能力。同時(shí)，評論家羅伯特菲茨帕特里克，誰運(yùn)行的網(wǎng)站pyramidschemealert.org，把這種變化歸因于粗糙的工作環(huán)境的大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　他們真的要多少錢?

　　在宣傳視頻的網(wǎng)站，提供了潛在的銷售人員“康寶萊無可比擬的國際商業(yè)機(jī)會?！?/p>

　　但在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)行業(yè)的銷售人員進(jìn)行適度的月收入——如果在所有使他們的錢。一些賣家甚至他們的預(yù)付費(fèi)用后失去金錢和購買的考慮。

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　　2011，約25%的康寶萊的銷售人員實(shí)現(xiàn)了所謂的“領(lǐng)導(dǎo)者的地位，“預(yù)選賽他們傭金。這些暢銷書，活躍的領(lǐng)導(dǎo)者接受了平均年收入為637美元。與此同時(shí)，前0.6%位賠償336901美元，根據(jù)公司文件。

　　其他公司講述類似的故事。2011，美國如新的80613活躍的銷售人員只有12.7%接受一個(gè)檢查委員會。