迪拜成獎(jiǎng)勵(lì)旅游熱門目的地，圖為迪拜帆船酒店

　　近日，某大型跨國(guó)直銷企業(yè)對(duì)于員工的業(yè)績(jī)考核進(jìn)入最后沖刺階段，完成考核的銷售經(jīng)理即可參加2014年去迪拜的獎(jiǎng)勵(lì)旅游。根據(jù)一份該企業(yè)內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)的2013成功藍(lán)圖顯示，企業(yè)對(duì)于員工在不同階段的銷售業(yè)績(jī)都設(shè)置了考核目標(biāo)，而每一個(gè)考核目標(biāo)都配備了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游方案。這一系列的獎(jiǎng)勵(lì)旅游方案在激勵(lì)員工完成相應(yīng)的考核目標(biāo)的同時(shí)也成為其對(duì)外營(yíng)銷的手段。

　　獎(jiǎng)勵(lì)旅游成管理與營(yíng)銷手段

　　根據(jù)某企業(yè)2013獎(jiǎng)勵(lì)旅游方案，企業(yè)員工完成4個(gè)月“紅寶石級(jí)主任”(或以上)業(yè)務(wù)考核，可參加“3天2夜創(chuàng)新學(xué)院”澳門游;員工親自培訓(xùn)1位新業(yè)務(wù)伙伴，且本身完成“紅寶石級(jí)主任”業(yè)務(wù)考核，可參加“2人創(chuàng)新登峰迪拜游”。“寰宇領(lǐng)袖之旅”地中海游相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游方案對(duì)應(yīng)的考核目標(biāo)是員工需發(fā)展15位任期至少6個(gè)月的業(yè)務(wù)主任，或完成任期至少6個(gè)月，每月達(dá)到36個(gè)領(lǐng)導(dǎo)積分且培養(yǎng)12位業(yè)務(wù)主任的目標(biāo)。

　　通過(guò)一系列獎(jiǎng)勵(lì)旅游方案，企業(yè)激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴的目標(biāo)。另一方面，豪華的獎(jiǎng)勵(lì)旅游也是企業(yè)員工發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴的一個(gè)重要營(yíng)銷點(diǎn)。

　　獎(jiǎng)勵(lì)旅游以直銷行業(yè)顯著

　　事實(shí)上，直銷企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游此起彼伏。跨國(guó)直銷公司安利(中國(guó))日用品有限公司在今年3月12日-4月1日，組織了5批共1.2萬(wàn)安利優(yōu)秀直銷人員去臺(tái)灣的獎(jiǎng)勵(lì)旅游。明年5-6月，安利將組織多達(dá)2萬(wàn)人的獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)，搭乘郵輪前去 韓國(guó)濟(jì)州。直銷公司完美(中國(guó))也將于明年5月組織規(guī)模為7000人的獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)去韓國(guó)濟(jì)州。他們將乘坐郵輪分兩批前往。業(yè)內(nèi)人士表示，直銷企業(yè)對(duì)于員工的激勵(lì)尤為重要，隨著獎(jiǎng)勵(lì)旅游逐漸被認(rèn)可，企業(yè)也開(kāi)始把獎(jiǎng)勵(lì)旅游作為一項(xiàng)重要的管理手段。

　　北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系會(huì)展專業(yè)副教授王春才表示，獎(jiǎng)勵(lì)旅游在國(guó)外很普遍，但在國(guó)內(nèi)還屬于發(fā)展期。且主要集中在以銷售為核心的金融保險(xiǎn)類、醫(yī)藥類企業(yè)，制造業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)旅游比較少。企業(yè)為獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)企業(yè)做出杰出貢獻(xiàn)的員工，培養(yǎng)他們對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度以及榮譽(yù)感而組織獎(jiǎng)勵(lì)旅游。一般平均每年組織一到兩次的獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

　　獎(jiǎng)勵(lì)旅游將占企業(yè)管理重要地位

　　根據(jù)《企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)旅游問(wèn)卷調(diào)查》顯示，國(guó)內(nèi)六成的企業(yè)從未有過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)旅游，且56.25%的企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)旅游集中在國(guó)內(nèi)游。而在直銷行業(yè)，相較于其他類型的企業(yè)，其獎(jiǎng)勵(lì)旅游頻次更多、規(guī)模更大。

　　《國(guó)民旅游休閑綱要(2013-2020年)》“主要任務(wù)和措施”部分提出：“鼓勵(lì)企業(yè)將安排職工旅游休閑作為獎(jiǎng)勵(lì)和福利措施，鼓勵(lì)旅游企業(yè)采取靈活多樣的方式給予旅游者優(yōu)惠?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，獎(jiǎng)勵(lì)旅游將在企業(yè)管理中占據(jù)重要地位。獎(jiǎng)勵(lì)旅游原本并不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式，隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的作用逐漸被大眾所認(rèn)識(shí)。在以銷售為核心的企業(yè)中，作為一種銷售手段，獎(jiǎng)勵(lì)旅游能夠激勵(lì)員工不斷完成銷售任務(wù);而作為一種宣傳手段，獎(jiǎng)勵(lì)旅游可以吸引更多的人加入該團(tuán)隊(duì)。