最近有個(gè)很有意思的項(xiàng)目，宣稱能讓人免費(fèi)喝水還能賺錢。

　　該項(xiàng)目名為“元?dú)庀蠕h”，目前正在快速擴(kuò)張。其以20元一袋的富氫水為核心產(chǎn)品，打出“排隊(duì)免單”“免費(fèi)喝水”等口號(hào)，并通過(guò)“押金合伙人制度”推動(dòng)渠道網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　據(jù)宣傳信息，元?dú)庀蠕h9個(gè)月內(nèi)狂開(kāi)8000家門店，日均售水量達(dá)500萬(wàn)袋，月流水達(dá)1-2億元。其所屬的華夏水務(wù)公司的資產(chǎn)板塊已于2025年7月在港股上市，上市時(shí)估值超過(guò)50億，且宣稱計(jì)劃進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

　　有人將其視為開(kāi)辟新賽道的“商業(yè)黑馬”，認(rèn)為其創(chuàng)新模式暗藏巨大商機(jī)；也有人對(duì)其“免費(fèi)喝水還能賺錢”的玩法提出質(zhì)疑，直言這是披著健康外衣的“資金盤騙局”。那真相到底是怎樣的呢？

　　元?dú)庀蠕h的商業(yè)模式到底怎么玩

　　元?dú)庀蠕h是華夏水務(wù)(北京)有限公司旗下的品牌，項(xiàng)目的商業(yè)模式是圍繞“設(shè)備押金+銷售返利+區(qū)域代理”構(gòu)建，一邊讓消費(fèi)者覺(jué)得能“免費(fèi)喝水”，一邊讓門店和代理覺(jué)得能賺錢。

　　據(jù)了解，元?dú)庀蠕h銷售的主產(chǎn)品為20元/5L的“煥能鮮活水”，主打小分子團(tuán)、富氫等健康概念，對(duì)外宣稱是“大眾能喝得起的健康水”。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買水=“免費(fèi)喝水”。每購(gòu)買一袋水，平臺(tái)會(huì)將50%的銷售額投入“排隊(duì)免單池”，也就是你20元買一袋水，平臺(tái)會(huì)拿出10元，放在“返利池”，再按照訂單順序返還給前排用戶，直到全額返還。相當(dāng)于“只要愿意等，靠后續(xù)用戶的購(gòu)買就能免費(fèi)喝到水”。

　　在門店合作層面，項(xiàng)目以“低押金、高返利”為核心吸引力。用戶支付2.8萬(wàn)元押金租賃水機(jī)，就能成為“合伙人”，售賣20元/袋的飲用水。門店每成交一單，可以拿到10%推廣提成。項(xiàng)目方稱，如果賣夠3萬(wàn)袋水，押金還能全額退還。為了加快返現(xiàn)速度，平臺(tái)還設(shè)置了“大單拆單”“直推加速”“復(fù)購(gòu)加速”等規(guī)則。

　　元?dú)庀蠕h還構(gòu)建了三級(jí)區(qū)域代理體系（區(qū)代、市代、省代），代理商可按銷售流水拿8%返利，招商員另外有5%的提成。整體利益分配結(jié)構(gòu)為：50%用于排隊(duì)返現(xiàn)，10%給門店，5%給招商員，8%給代理，剩余約27%由平臺(tái)留存。

　　從現(xiàn)有模式來(lái)看，元?dú)庀蠕h要持續(xù)發(fā)展，高度依賴持續(xù)的新用戶增長(zhǎng)和用戶的復(fù)購(gòu)率。

　　網(wǎng)友們對(duì)該項(xiàng)目也是褒貶不一。有消費(fèi)者在社交平臺(tái)吐槽稱，自家鄰居開(kāi)了一家掛有“元?dú)庀蠕h”牌子的社區(qū)店，開(kāi)業(yè)三個(gè)月僅售出幾百袋水，最后連押金都沒(méi)能收回成本。更有甚者表示，自己虧了不少錢，已經(jīng)退出了這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然，也有人認(rèn)為這是商業(yè)模式的創(chuàng)新之舉，不能在不了解具體情況時(shí)就一概而論。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)與智能水機(jī)真相

　　再看元?dú)庀蠕h的主打產(chǎn)品，就是依托智能水機(jī)和袋裝水。

　　袋裝水指的是元?dú)庀蠕h“煥能鮮活水”。官方宣傳其核心優(yōu)勢(shì)在弱堿性、小分子水、富氫等方面。其呈弱堿性，能夠中和體內(nèi)酸性代謝物，為身體打造一個(gè)酸堿平衡的內(nèi)環(huán)境；小分子水的特性更容易被人體細(xì)胞吸收；水中含有一定量的氫，而氫氣具有抗氧化作用，可清除自由基、減少氧化應(yīng)激對(duì)身體的影響，以此契合“健康飲水”的定位。

　　除了“煥能鮮活水”，就是對(duì)外租賃的智能水機(jī)。

　　25年年初，華夏水務(wù)官方消息顯示，已推出元?dú)庀蠕h煥能鮮活水第四代元?dú)馕锫?lián)網(wǎng)一體機(jī)，且該機(jī)型定位為海外版。

　　對(duì)于這款第四代一體機(jī)，官方介紹中提及了多項(xiàng)升級(jí)點(diǎn)：在水資源利用上，廢水率僅為4:1，相比傳統(tǒng)凈水設(shè)備，水資源利用率更高，減少了浪費(fèi)；在水質(zhì)上，含氫量達(dá)到2000PPB左右，延續(xù)了富氫水的健康宣傳，稱其有抗氧化、抗炎癥等益處，同時(shí)依舊強(qiáng)調(diào)小分子團(tuán)水的滲透力、溶解力與代謝力，以及弱堿性調(diào)節(jié)酸堿平衡的作用，還提到水中富含多種礦物質(zhì)和微量元素，可支持人體生長(zhǎng)發(fā)育與生理功能維持；在使用成本上，濾芯使用壽命達(dá)一年以上，降低了用戶更換濾芯的頻率與成本；此外，機(jī)器還配備超大屏幕廣告功能，支持一鍵上傳所有機(jī)器廣告。

　　估值達(dá)50億，計(jì)劃進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　企業(yè)資質(zhì)方面，“元?dú)庀蠕h”項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)主體為華夏水務(wù)(北京) 有限公司。從工商信息平臺(tái)（如天眼查、企查查）可查詢到，該公司成立于2023年11月，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，但實(shí)繳金額僅250萬(wàn)元，注冊(cè)地址位于北京市朝陽(yáng)區(qū)。

　　值得注意的是，根據(jù)公開(kāi)信息，元?dú)庀蠕h所屬的華夏水務(wù)資產(chǎn)板塊已于2025年7月在港股上市（股票代碼08401.HK），上市時(shí)估值超過(guò)50億，且官方宣稱計(jì)劃借此契機(jī)進(jìn)一步進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這一動(dòng)作展現(xiàn)了其擴(kuò)張野心。不過(guò)，目前公開(kāi)資料顯示，華夏水務(wù)(北京) 有限公司的行政許可一欄多項(xiàng)為零。

　　這就引發(fā)了一個(gè)疑問(wèn)？其核心產(chǎn)品凈水機(jī)以及袋裝水是否擁有關(guān)鍵資質(zhì)，這也是需要重點(diǎn)關(guān)注的合規(guī)性問(wèn)題。

　　從公司架構(gòu)來(lái)看，除了華夏水務(wù)(北京) 有限公司這個(gè)主體外，其旗下還設(shè)有云南、華南、朝陽(yáng)、重慶四個(gè)分支機(jī)構(gòu)。其中，華南公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)明確包含直飲水設(shè)備銷售，可見(jiàn)分支機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)布局中承擔(dān)著具體的產(chǎn)品銷售與區(qū)域運(yùn)營(yíng)職能。

　　但進(jìn)一步觀察可發(fā)現(xiàn)，這幾家分支公司的成立時(shí)間都較短，截至目前僅半年多時(shí)間，與元?dú)庀蠕h快速擴(kuò)張的節(jié)奏相呼應(yīng)，也從側(cè)面反映出該項(xiàng)目在全國(guó)布局的“速成”特點(diǎn)。

　　據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，元?dú)庀蠕h品牌已在全國(guó)布局6個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，覆蓋近3000家門店，隨后更是以“日均30家店”的速度擴(kuò)張，9個(gè)月內(nèi)突破8000家門店大關(guān)，月流水飆升至2億。

　　在品牌推廣層面，元?dú)庀蠕h還作為獨(dú)家冠名商，參與中央廣播電視總臺(tái)文藝節(jié)目中心出品的《唱享中國(guó)——爽爽貴陽(yáng)?夏日先鋒音樂(lè)節(jié)》，通過(guò)主流媒體平臺(tái)的曝光，提升品牌知名度。

　　結(jié)語(yǔ)

　　盡管元?dú)庀蠕h憑借其模式創(chuàng)新取得了亮眼成績(jī)，但網(wǎng)絡(luò)上的質(zhì)疑聲從未停歇，其中“免費(fèi)喝水還能賺錢”的玩法正是爭(zhēng)議的核心。

　　事實(shí)上，在人口老齡化加劇與全民健康意識(shí)提升的背景下，“大健康+消費(fèi)返利”的商業(yè)組合確實(shí)迎來(lái)了快速發(fā)展的契機(jī)。本質(zhì)而言，健康產(chǎn)品并非不能采用裂變或會(huì)員制模式，但其前提必須是產(chǎn)品合規(guī)、機(jī)制透明且風(fēng)險(xiǎn)可控。

　　當(dāng)前，“元?dú)庀蠕h”項(xiàng)目正以驚人速度在全國(guó)范圍招商，然而從實(shí)際運(yùn)營(yíng)周期、資質(zhì)信息披露等多方面來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目究竟是潛藏商機(jī)的創(chuàng)新探索，還是披著外衣的騙局，仍有待時(shí)間與市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

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