在競爭激烈的直銷市場中，企業(yè)若想突破同質(zhì)化桎梏，僅靠產(chǎn)品已遠遠不夠。構(gòu)建差異化的價值主張，與消費者建立深度連接，才能實現(xiàn)品牌的“破圈”發(fā)展。安利、無限極、完美三大行業(yè)巨頭，重新定義健康、平衡與共生理念，不僅為消費者提供了多元化解決方案，更推動直銷行業(yè)走向“價值共生”。

　　安利：“美好生活之花”，從健康到全維生活升級

　　2023年，安利從“大健康”邁向“美好生活”，以“美好生活之花”的八個花瓣，即身體健康、活力生活、情緒健康、良好關系、財務保障、個人成長、社會價值、綠色和諧，重新闡釋價值主張。這一轉(zhuǎn)變跳出了傳統(tǒng)健康賽道的局限，覆蓋生活全場景，精準契合中國消費者對“悅己”與“利他”的雙重需求。

　　以新啟航的上海美花體驗館為例，體驗館的設計理念以“人”為核心，堅信人是追求美好生活的主角。在這里，消費者能全面了解自身健康狀況，品嘗特色植物營養(yǎng)素飲品，參與豐富社群活動；創(chuàng)業(yè)者可借助多元主題空間，以美好生活社群為依托，傳播健康生活方式，吸引更多人踐行創(chuàng)新的中國式美好生活。正如安利 (中國) 總裁余放所言，這里是安利落地美好生活價值主張、打造美好生活空間的重要里程碑，是美好生活社群的孵化基地。

安利上海體驗館全景

　　安利深知當下人們越發(fā)注重“悅己”體驗，便將情緒價值融入產(chǎn)品、品牌形象與服務的全過程。通過打造健身打卡社群、寶媽互助社群、創(chuàng)業(yè)交流社群等多樣化社群，滿足不同人群的需求，讓大家在追求美好的道路上都能收獲滿滿。

　　過去一年，安利中國業(yè)績增長7%，品牌好感度較兩年前提升17個百分點，有超過7成的受訪者認為，今天的安利，是一家代表了健康生活、美好生活的企業(yè)。

　　由此可見，安利通過“利他共贏”模式，將產(chǎn)品、服務與用戶情感緊密結(jié)合，為行業(yè)提供了“從賣產(chǎn)品到賣生活方式”的轉(zhuǎn)型樣本。

　　無限極：“新平衡主義”，以中華養(yǎng)生文化破解失衡難題

　　在2025無限極全球年會上，無限極重磅發(fā)起“新平衡主義”健康倡議。李惠森董事長指出，當下社會“失衡”現(xiàn)象頻發(fā)，亟需倡導 “新平衡主義”。這不僅是對健康生活方式的推廣，更是依托中華養(yǎng)生文化解決失衡問題的系統(tǒng)方案。在此背景下，無限極提出的“新平衡主義”，絕非簡單的概念炒作，而是有著深厚內(nèi)涵與實踐意義的創(chuàng)新之舉。

　　從消費者需求變遷角度看，現(xiàn)代消費者歷經(jīng)從“向外尋求”物質(zhì)滿足到“向內(nèi)審視”身心需求的轉(zhuǎn)變。與此同時，商業(yè)邏輯從過去信息轟炸式的營銷，過渡到如今注重與消費者建立長期、情感化的陪伴關系。無限極的 “新平衡主義” 恰在此時發(fā)布，巧妙融合身體平衡與生活平衡兩大關鍵板塊，精準對接了市場需求的變化。一方面，養(yǎng)固健通過中草藥科技，調(diào)養(yǎng)根本，幫助人們實現(xiàn)身體平衡；另一方面，養(yǎng)固健通過中華養(yǎng)生顧問的長期陪伴，推廣“四合理”的生活方式，幫助人們實現(xiàn)生活平衡。

　　在筆者看來，“新平衡主義” 定義了一種全新的生活模式，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技的結(jié)合，能有效提升品牌差異化競爭力，尤其在健康消費“向內(nèi)審視”的趨勢下，其“平衡哲學”有望成為連接用戶與健康生活的橋梁。

　　無限極全球首席執(zhí)行官俞江林表示，以“新平衡主義”為原點，未來五年，無限極將通過定義新觀念、實踐新調(diào)養(yǎng)、再造新附近、賦能新伙伴，積蓄信任生產(chǎn)力，推動“新平衡主義”落地。這一系列舉措的實施效果令人期待，有望助力企業(yè)實現(xiàn)更大的發(fā)展突破，拓展更廣闊的市場空間。

　　完美：“共同成長 完美生活 ”，構(gòu)建價值共生模式

　　2025 年，在公司發(fā)展的第二個30年這一重要歷史節(jié)點，完美公司推出全新價值主張——“共同成長，完美生活”。這一價值主張以成長為主線，倡導通過終身學習與互助賦能，實現(xiàn)個人與團隊的持續(xù)進步；以生活為目標，強調(diào)在健康、美麗、物質(zhì)與精神的多維平衡中，構(gòu)建可持續(xù)的幸福人生。

　　新價值主張包含健康活力、美麗自信、歸屬認同、終身成長、成人達己、超越平凡六大核心要素。在2025年這個關鍵時間點發(fā)布新價值主張，彰顯了完美緊跟時代步伐、與時俱進。

　　與此同時，完美推出品牌視覺標識“風車”。風車以“完美紅”為軸心，葉片由完美（Perfect）字母“P”演變重構(gòu)而成，象征著完美品牌基因的傳承與延續(xù)。完美（中國）有限公司 CEO 彭志紅指出：“風車的每一次轉(zhuǎn)動，都是對‘共同成長’的生動詮釋——個體努力匯聚成集體勢能，最終成就更大的社會價值?！?/span>

　　為實現(xiàn)“共同成長，完美生活”，完美采用“薈生活”“薈創(chuàng)業(yè)” 雙輪驅(qū)動模式，為消費者與營銷伙伴賦能，“薈生活”專注于生活體驗與品牌文化傳播，“薈創(chuàng)業(yè)”則聚焦創(chuàng)業(yè)支持與人才培養(yǎng)，二者協(xié)同推動可持續(xù)發(fā)展。

　　完美的“共生模式”不僅為直銷行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了范例，更啟示中國企業(yè)從單一效率競爭轉(zhuǎn)向多維價值創(chuàng)造。

　　結(jié)語

　　通過分析三家巨頭的新價值主張可以發(fā)現(xiàn)，安利聚焦“悅己”文化，無限極提倡“平衡主義”，完美強調(diào)“共生”理念，都重新定義了企業(yè)與消費者、社會的關系，以各自的文化內(nèi)核增強消費者的認同感。對消費者而言，這些主張意味著更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更溫暖的陪伴；對企業(yè)而言，則是從“流量爭奪”到“價值共生”的跨越；對于行業(yè)來說，這些企業(yè)在紅海中開辟藍海，為行業(yè)樹立了“破局者”標桿。

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