2024年，愛康國際和長青（中國）的分道揚鑣讓業(yè)界側(cè)目，現(xiàn)在回頭細(xì)品，驀然發(fā)現(xiàn)這些事件背后的最大受益者卻是躲藏在背后、前權(quán)健永和體系創(chuàng)辦人齊長青。

　　齊長青是他的本名，也許正是名字的暗合，讓他對加入長青公司后的運作有了宿命的暗示和更大的執(zhí)念。

　　愛康風(fēng)云 齊長青的長袖善舞

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　　申牌失敗

　　愛康國際（ELKEN）是一家創(chuàng)立于1995 年的馬來西亞直銷企業(yè)，創(chuàng)始人陳天軍，其總部位于馬來西亞首都吉隆坡。愛康國際據(jù)說是馬來西亞第一個獲得 ISO:9001國際認(rèn)證的直銷公司，相繼在亞太地區(qū)7個國家和地區(qū)建立了20多個辦事處，服務(wù)上百萬消費者。

　　2016年12月15日，愛康（中國）日用保健品有限公司在吉林通化成立，其中愛康國際旗下愛康（新加坡）有限公司出資5600萬元，東寶實業(yè)集團(tuán)有限公司出資2400萬元，總注冊實繳資金8000萬元，滿足了在中國申請直銷牌照的資金要求。愛康國際之所以和東寶實業(yè)合作，除了可以借助東寶實業(yè)的企業(yè)實力背書、醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)，還有申請直銷牌照所必需的工廠資源。

　　愛康（中國）的新零售運營中心設(shè)在深圳，以2017年底注冊的寶康（深圳）日用保健品貿(mào)易有限公司的名義運營旗下品牌MRT，主打分子矯正醫(yī)學(xué)系列產(chǎn)品，該中心負(fù)責(zé)人何林奇于2018年上任。

　　人算不如天算。就在何林奇上任不久，愛康（中國）進(jìn)展順利的申牌之路被2019年突然出現(xiàn)的保健品“百日行動”中斷。受此影響，2019年2月14日，商務(wù)部突然宣布暫停直銷牌照的申請等事宜。有消息稱，愛康（中國）的牌照此時就要獲批，僅一步之差。誰也沒有想到這次“暫停鍵”按下的時間如此之長，至今沒有恢復(fù)的消息。

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　　長青之約

　　權(quán)健公司的倒下，導(dǎo)致權(quán)健的市場隊伍分崩離析。就在這個時候，齊長青、武艷秋夫婦來到了愛康。

　　齊長青、武艷秋夫妻于2008年接觸權(quán)健，2009年加入。直到創(chuàng)立永和體系，成為權(quán)健戰(zhàn)略委員會常委之一，是權(quán)健頂級的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人之一。

　　據(jù)說權(quán)健事件爆發(fā)后，齊長青曾找到權(quán)健的骨干名單逐一聯(lián)系，要求大家跟他一起另起爐灶，等待時機(jī)再選擇回歸。通過這樣的名義，齊長青招募到了更多的人。通過多重篩選，齊長青帶領(lǐng)團(tuán)隊選擇了和愛康國際合作。但愛康（中國）短時間內(nèi)沒辦法取得直銷牌照，于是他們和拿牌直銷企業(yè)理想科技達(dá)成合作，成立了理想愛康品牌。2020年6月27日，由資深職業(yè)經(jīng)理人張一斌擔(dān)綱的理想愛康新品全球首發(fā)會在昆明舉行，“愛康商城”宣告上線。雖然管理層名單中沒有齊長青的名字，但齊長青夫婦卻是市場的絕對老大。

　　理想愛康時代的永和系統(tǒng)創(chuàng)辦人齊長青、武艷秋夫婦。

　　誰也沒有想到，理想科技和華萊會在2021年7月26日合并為理想華萊，這導(dǎo)致愛康國際和理想科技的合作戛然而止。張一斌也由此淡出愛康。愛康和齊長青等人繼續(xù)尋找新的合作者，最終將目光投向了同是馬來西亞企業(yè)的CNI長青。

　　2021年9月9日，在CNI創(chuàng)始人、CNI國際集團(tuán)執(zhí)行主席顏祖耀的見證下，長青（中國）總裁白鏡亮和愛康國際集團(tuán)創(chuàng)始人陳天軍在吉隆坡愛康國際總部正式簽署合作協(xié)議。同年11月16日，長青（中國）日用品有限公司西海岸分公司在青島成立，名義上負(fù)責(zé)愛康國際在中國的合作運營。

　　據(jù)知情者透露，雖然本次合作是和長青（中國）簽署的，但西海岸分公司的經(jīng)營卻與長青（中國）無關(guān)，經(jīng)營由愛康獨立管理，長青方面的收益也直接歸馬來西亞總部所有。這一時期，西海岸分公司的實際管理由愛康集團(tuán)總裁、臺灣人陳明宏負(fù)責(zé)，市場團(tuán)隊發(fā)展則由齊長青主導(dǎo)。

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　　元氣植初現(xiàn)生機(jī)

　　由于此時還是疫情期間，愛康國際的市場并沒有鬧出大動靜，直到2023年3月“元氣植”品牌的誕生。市場人員宣稱“元氣植”是愛康國際、長青（中國）和東寶藥業(yè)合作的產(chǎn)物，由愛康國際負(fù)責(zé)運營管理、教育培訓(xùn)，長青公司提供品牌賦能，東寶藥業(yè)負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　但知內(nèi)情的人表示，“元氣植”的運作模式明顯借鑒了權(quán)健的火療館運作模式和華林的DDS電療儀功效，由齊長青主導(dǎo)的可能性更大。

　　“元氣植”品牌的模式還是開體驗店，核心是電療儀，團(tuán)隊成員稱之為“元氣經(jīng)絡(luò)儀”。

　　據(jù)百度醫(yī)典介紹，電療儀是一種通過不同頻率和強(qiáng)度的電流刺激人體組織達(dá)到調(diào)理和治療效果的醫(yī)療設(shè)備，主要用于緩解疼痛、促進(jìn)血液循環(huán)和輔助肌肉康復(fù)。電療儀需要在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，并對部分群體有所禁忌。但在中國市場，各種類型的電療儀遍布。元氣經(jīng)絡(luò)儀的輸出端選擇了做成兩個拳頭大小的球形平滑電擊頭，這樣更能模仿按摩理療的效果。

　　元氣植生活館連鎖店鋪模式的導(dǎo)入，讓愛康國際的事業(yè)得到了快速發(fā)展。不過這種掛靠直銷公司運作的方式在2023年下半年成為國家市場監(jiān)督管理總局嚴(yán)令禁止和打擊的對象，愛康（中國）和長青（中國）西海岸分公司也成為被嚴(yán)查的對象，一度被某地法院凍結(jié)數(shù)千萬元涉案資金。為規(guī)避風(fēng)險，元氣植團(tuán)隊不再提愛康國際，選擇主打“元氣植”品牌，開始推崇長青（中國）。

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　　變數(shù)橫生

　　眼看申請直銷牌照暫時無望，愛康國際對在中國的事業(yè)版圖進(jìn)行了重新整合。2024年7月23日，愛康（中國）日用保健品有限公司注冊地由吉林通化搬遷至海南博鰲。同年8月15日，上市公司通化東寶的母公司東寶實業(yè)集團(tuán)股份有限公司退出所持股份，愛康（中國）成為愛康有限公司的獨資企業(yè)。

　　愛康國際在中國積極布局的同時，沒有想到后院起火。

　　因為，愛康國際和長青的合作方式出現(xiàn)了一個現(xiàn)實問題：既然愛康國際都不怎么提了，也沒多少人做愛康國際以前的模式和銷售愛康國際的產(chǎn)品了，那和愛康國際合作的意義何在呢？于是在2024年下半年，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人齊長青和原愛康集團(tuán)總裁陳明宏聯(lián)合起來，以“全面融入長青（中國）更規(guī)范運作”為名，繞過愛康國際，直接和長青（中國）談起了合作，將原東家愛康國際拋棄了。

　　被自己的市場團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、職業(yè)經(jīng)理人和合作伙伴聯(lián)合起來背刺，這讓愛康國際和陳天軍怒不可遏。他找來何冰凌作為愛康（中國）的新負(fù)責(zé)人，開始了自己的復(fù)仇計劃。

　　一方面，陳天軍給馬來西亞長青集團(tuán)施壓，要求對方給說法；另一方面，愛康國際開始搜集證據(jù)，舉報長青（中國）西海岸分公司的各種問題。受愛康國際舉報的影響，長青（中國）風(fēng)聲鶴唳。2025年6月，天津警方到長青（中國）公司調(diào)查西海岸分公司的相關(guān)情況，令長青（中國）緊張異常。

　　2025年6月，愛康國際控制的名月（上海）商貿(mào)有限公司以侵犯知識產(chǎn)權(quán)為由將旗下心愛康（深圳）商貿(mào)有限公司前負(fù)責(zé)人李俊、長青（中國）西海岸分公司負(fù)責(zé)人郭愛婷以及長青（中國）日用品有限公司告上法庭，并申請凍結(jié)被告相關(guān)賬戶。

　　名月公司的底氣來自哪兒呢？

　　名月公司擁有多個元氣植相關(guān)商標(biāo)。

　　本質(zhì)視點發(fā)現(xiàn)，名月公司從2021年到2024年間，相繼注冊了9個與元氣植相關(guān)的商標(biāo)。目前長青（中國）西海岸分公司負(fù)責(zé)的項目仍然打著元氣植的相關(guān)店鋪門頭，包括被名月公司注冊為商標(biāo)的招牌。名月公司擁有的元氣植商標(biāo)當(dāng)初由李俊主導(dǎo)授權(quán)給長青（中國）西海岸分公司使用。李俊和郭愛婷早前都是愛康國際的中方代表，李俊是名月公司旗下的心愛康公司的前負(fù)責(zé)人，心愛康公司當(dāng)時負(fù)責(zé)愛康國際的新零售業(yè)務(wù)。在齊長青團(tuán)隊決定結(jié)束和愛康國際的合作后，李俊和郭愛婷都站到了齊長青和陳明宏這邊，因此被名月公司列為共同被告。

　　愛康國際的報復(fù)行動來勢洶洶，讓長青（中國）西海岸分公司惴惴不安。有知情者透露，陳明宏現(xiàn)躲在中國臺灣不敢回來，于是愛康國際又在中國臺灣以職務(wù)犯罪的名義起訴了陳明宏。

　　陳明宏的缺位又將帶來新的變數(shù)：既然陳明宏作為經(jīng)理人又不敢回中國大陸履職，那他是不是可以出局了呢？聽說齊長青們又有了新的想法。

　　在這一系列眼花繚亂的變局中，低調(diào)但掌握市場的齊長青才是這些變局的真正受益人。齊長青來到和他同名的長青（中國）公司，也許他已經(jīng)將之看作是一種宿命，一個契機(jī)，所有的長袖善舞都順理成章。

　　“永和”系統(tǒng)這個名字，現(xiàn)在讓業(yè)界看起來特別刺眼。

　　　元氣植背后的繁榮真相

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　　元氣植的抖音帶貨

　　本質(zhì)視點通過抖音，刷到了傳說中的元氣植生活館的官方認(rèn)證賬號直播間。該賬號是長青（中國）日用品有限公司西海岸分公司的藍(lán)V認(rèn)證，擁有7萬粉絲，備注為“專業(yè)養(yǎng)生美容抗衰品牌，全國5000+門店，服務(wù)100萬+”，該號粉絲團(tuán)有2800人，有2個粉絲群，一個群已滿額500人，另一個412人，需要關(guān)注直播間7天才能加入。

　　該直播間的帶貨分類為“足療按摩”，直播間觀眾人數(shù)在個位數(shù)至20幾個人之間搖擺。雖然離上榜遙遙無期，但兩位主播還是兢兢業(yè)業(yè)輪番上場。本質(zhì)視點發(fā)現(xiàn)，也有個別非官方賬號間或在進(jìn)行元氣植相關(guān)內(nèi)容的帶貨直播，帶貨銷售的內(nèi)容與官方項目一致，但直播間粉絲幾乎維持在個位數(shù)水平。很難想象，這樣的直播數(shù)據(jù)能夠支撐起為全國2000多家店鋪的引流重任。

　　本質(zhì)視點小編發(fā)現(xiàn)，在元氣植理療項目的下面，會顯示離小編定位距離最近的店鋪，可以通過上面的電話預(yù)約消費。

　　本質(zhì)視點進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，抖音上的地圖顯示，元氣植在全國擁有約2250家店，擁有量前10位的城市分別是：濰坊（90）、重慶（68）、貴陽（68）、南寧（62）、成都（56）、菏澤（52）、青島（50）、玉林（46）、唐山（30）、煙臺（29）。擁有20家店以上的城市18個，分別是：廣州（28）、永州（28）、貴港（28）、保山（28）、遵義（26）、洛陽（26）、汕尾（25）、南陽（24）、中山（23）、許昌（23）、來賓（23）、欽州（23）、南充（22）、深圳（22）、柳州（22）、興安盟（21）、長沙（21）、晉中（20）。這應(yīng)該是元氣植項目在全國市場重要性的分布圖，感覺在山東、廣西、貴州、重慶、四川、河北等地發(fā)展不錯。

　　消費者在抖音直播購買的消費券，可以在全國所有店鋪消費核銷。消費券有60天的有效期，沒用可以隨時退。本質(zhì)視點發(fā)現(xiàn)，抖音銷售的元氣植按摩項目價格親民：50分鐘肩頸按摩29.9元（原價128），60分鐘肩頸背按摩51.8元（原價256）；80分鐘肩背腰按摩84元（原價564元），90分鐘頭肩頸背腰腿鉑金全身煥能套餐159（原價671元）。所有在售的服務(wù)項目一共15項，平均單價在40元左右。按照抖音帶貨直播的規(guī)則，品牌方、抖音平臺和主播都要參與銷售分成，最終能落到店鋪的收益能有多少呢？

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　　掙錢不靠生活館？

　　本質(zhì)視點小編在抖音購買了一份29.9元的理療套餐，選了一家比較近的元氣植生活館體驗，該店位于一處商業(yè)地產(chǎn)項目的角落處，需要店主在電話中詳細(xì)指點才能找到。這種店租金倒是便宜，但幾乎沒有辦法吸引到過路消費者。店內(nèi)一側(cè)貼著標(biāo)語：“元氣植致力于打造360度元氣健康生活方式”，主打肩頸保養(yǎng)、頭部保養(yǎng)、氣血美背、元氣小周天等保養(yǎng)項目，另一側(cè)擺滿了長青（中國）的保健品，里間則是三個理療床位和電療儀器。

　　該店理療師在交流中表示，包括小編在內(nèi)，今天共接待了5位客人。就算這個說法沒有水分，按消費價格計算，真正到手的營業(yè)額恐怕也就200元上下，而5人的服務(wù)時間總計達(dá)六七個小時。小編問理療師：“這樣怎么掙得到錢呢？”理療師表示：“我們主要不靠理療服務(wù)掙錢?！?/span>

　　理療師建議小編也來投資該項目，她表示元氣植現(xiàn)有兩個主要報單等級，一種是需要花費13825元購買一臺經(jīng)絡(luò)儀的“鉆石會員”，擁有產(chǎn)品推廣代理權(quán)和多重收益；另一種是需要花費22800元（購買一臺經(jīng)絡(luò)儀和一臺氫機(jī)）或25600元（購買兩臺經(jīng)絡(luò)儀）的“店中店”，除了上述收益外，還可以享受元氣植品牌打造和抖音來客引流服務(wù)。她表示，不論哪個級別，都可以在購買其他長青產(chǎn)品時享受五到七折的優(yōu)惠。

　　本質(zhì)視點發(fā)現(xiàn)，元氣植經(jīng)絡(luò)儀全稱“BIO PURE經(jīng)絡(luò)儀”，是山東一家公司生產(chǎn)；氫機(jī)全名“BIO PURE HYDROMI便攜吸氫機(jī)”，由廣州的一家知名電子企業(yè)代工。小編在淘寶搜索相關(guān)產(chǎn)品，出現(xiàn)大量元氣植經(jīng)絡(luò)儀的賣家。有的宣稱店開不下去了要賣儀器，有的宣稱是100%正品，標(biāo)價在1000元到3000元之間。本質(zhì)視點聯(lián)系了相關(guān)廠家，對方評估此種產(chǎn)品出廠價應(yīng)該在1000元左右，與元氣植官方一臺13825元、兩臺25600元的售價相去甚遠(yuǎn)。

　　理療師向小編表示，公司制度非常靈活，可以像她們這樣開新店，也可以在已有的按摩、足療店中擺放電療儀開店中店。如果不想開店，也可以買長青（中國）的保健品，只要金額達(dá)到了也擁有以上的團(tuán)隊發(fā)展資格，這樣才能真正掙錢。

　　理療師表示，加盟店中店非常簡單，公司對新人不用專門培訓(xùn)，一般在老師的店里學(xué)習(xí)幾天就能學(xué)會，要做專門的癥狀調(diào)理再進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)。小編發(fā)現(xiàn)，店里有399元5次的套餐，但這個價格相對抖音直播價毫無優(yōu)勢，估計很難賣掉。理療師還表示，如果身體有明確的問題需要調(diào)養(yǎng)，則會有貴一點的服務(wù)項目套餐。

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　　高回報下的店鋪尷尬

　　小編通過一位元氣植經(jīng)銷商，獲得了元氣植的獎金制度。元氣植執(zhí)行“前店后網(wǎng)”的運作模式，分為主任、高級主任、副經(jīng)理、高級副經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)、首席總監(jiān)9個級別，具有以雙軌制為基礎(chǔ)的六大獎金計劃，包括PV值25%的推薦獎、15%的業(yè)績獎、小部門上單業(yè)績5%的對碰績效獎（20萬/周封頂）、上兩代和下5代收入5%的共享獎、最高21%的團(tuán)隊管理獎、3%的全球分紅等。

　　據(jù)該經(jīng)銷商稱，元氣植制度的撥出率高達(dá)70%，團(tuán)隊收益非?？捎^。他表示，元氣植品牌于2023年6月正式啟動，2023年完成了1億元業(yè)績，2024年完成了9億元業(yè)績，2025年的目標(biāo)是劍指30億元。他表示，目前元氣植報單的“店中店”已有兩萬多家，入駐抖音的店鋪數(shù)量已達(dá)2500家左右。

　　如果多數(shù)店鋪都像小編體驗的元氣植生活館那樣，店主和理療師本質(zhì)上都是元氣植的經(jīng)銷商，他們的精力都并未集中在店鋪的經(jīng)營上面，都想依靠發(fā)展店中店來掙錢，那可能就會走入一個直銷店鋪的傳統(tǒng)誤區(qū)——店鋪本身不能贏利，僅作為吸引投大單的道具，最終當(dāng)?shù)赇伱芏冗_(dá)到一定程度的時候，會不可避免地大批關(guān)閉，最終成為平臺的負(fù)面源頭。

　　元氣植生活館本身也許是一種好的理療場所，抖音直播帶貨引流也是一種能夠跟上潮流的營銷方式，但因為制度上的設(shè)置讓從公司到店鋪都充滿雜念，這種創(chuàng)新就成了一種擺設(shè)。

　　在目前與元氣植相關(guān)各方力量的博弈與沖突下，元氣植2025年的業(yè)績目標(biāo)還能順利達(dá)成嗎？

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