核心提示：我國(guó)保健品市場(chǎng)擁有巨大的潛力，近年來(lái)也日益成為跨國(guó)企業(yè)的新寵。繼GSK后，輝瑞也在加緊布局中國(guó)保健品市場(chǎng)，為能分得一羹綢繆著。

　　全球最大的制藥公司輝瑞，正在加緊布局中國(guó)保健品市場(chǎng)。日前，輝瑞在上海宣布，向中國(guó)市場(chǎng)推出營(yíng)養(yǎng)保健品“善存沛優(yōu)”等7個(gè)子產(chǎn)品。中國(guó)是該產(chǎn)品自2011年9月推出后，除美國(guó)外全球第二個(gè)上市的國(guó)家。

　　瞄準(zhǔn)中國(guó)保健品市場(chǎng)的外資藥企，不只是輝瑞。此前，英國(guó)最大藥企GSK(葛蘭素史克)宣布，其健康消費(fèi)品部推出了“品牌傘”戰(zhàn)略，以進(jìn)行產(chǎn)品的多元化。而在外資藥企將目光投向保健品的背后，是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)規(guī)模近三年內(nèi)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.57%，2011年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2600億元，2015年的預(yù)期產(chǎn)值將達(dá)到1萬(wàn)億!

　　抓緊布局保健品市場(chǎng)

　　據(jù)了解，目前輝瑞健康藥物部在中國(guó)主要有鈣爾奇、善存、惠菲寧三大品牌，均是隸屬于OTC(非處方藥)品類進(jìn)行管理。作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十年的老牌保健品，輝瑞出品的善存產(chǎn)品中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)占有率超過(guò)兩成。

　　而在日前，輝瑞宣布全面進(jìn)軍中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)，一舉發(fā)布了“善存沛優(yōu)”等7款該品類產(chǎn)品。這也是輝瑞自2009年收購(gòu)營(yíng)養(yǎng)品巨頭惠氏后，在中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品布局的重要舉措。

　　據(jù)介紹，此次輝瑞推出的“善存沛優(yōu)”這一品牌，中國(guó)是美國(guó)以外首個(gè)上市的市場(chǎng)，產(chǎn)品全部為中國(guó)市場(chǎng)定制。輝瑞健康藥物部中國(guó)及香港區(qū)域總經(jīng)理蔡寶光表示，輝瑞會(huì)持續(xù)地對(duì)這一新品牌進(jìn)行渠道、營(yíng)銷投入，前三年不以盈利為目標(biāo)?！敖衲陜?nèi)，這一品牌的渠道布局還是以一線城市布點(diǎn)為主，而后會(huì)逐步鋪開。正如此前善存產(chǎn)品一樣，目前善存在國(guó)內(nèi)超過(guò)100個(gè)城市具有渠道下沉?！?/p>

　　“2013年還會(huì)有其他‘善存沛優(yōu)’新產(chǎn)品面世?！辈虒毠獗硎荆舜瓮瞥龅脑撓盗行缕穼⒁劳性袕?qiáng)大的品牌資產(chǎn)，遵循輝瑞全球“做藥”的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)制生產(chǎn)。

　　除了輝瑞，英國(guó)最大藥企GSK(葛蘭素史克)也在抓緊對(duì)中國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)行布局。此前不久，GSK宣布，其健康消費(fèi)品部推出了“品牌傘”戰(zhàn)略，通過(guò)這一策略來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的多元化，比如對(duì)旗下拳頭產(chǎn)品感冒藥新康泰克進(jìn)行延展開發(fā)。

　　渠道和生產(chǎn)“本土化”

　　和國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)喜歡扎堆商超，以價(jià)格戰(zhàn)肉搏競(jìng)爭(zhēng)不同，外資藥企基本上還是依靠原先藥品的銷售渠道——藥店和醫(yī)院，銷售旗下的保健品。不過(guò)，將目光瞄準(zhǔn)中國(guó)保健品市場(chǎng)的外資藥企們，渠道和生產(chǎn)也正在逐步“本土化”。

　　輝瑞在中國(guó)藥店終端覆蓋了4萬(wàn)家，數(shù)據(jù)顯示，2012年，輝瑞中國(guó)市場(chǎng)的零售銷量中有六成來(lái)源于連鎖藥店。除傳統(tǒng)藥店，輝瑞10年前就和多家醫(yī)院合作，借助醫(yī)院專家力量進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　“由于新產(chǎn)品中包含美容系列產(chǎn)品，我們還將加強(qiáng)與商超的合作。不過(guò)，藥店渠道仍會(huì)是輝瑞保健品銷售中最為主流的渠道。”據(jù)蔡寶光介紹，由于產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，輝瑞渠道將再拓寬?！?年前我們就開始培育商超渠道了，除此之外還將發(fā)展和電商的合作。我們兩年前也和電商開始了合作，現(xiàn)在把產(chǎn)品線放上去，未來(lái)還將進(jìn)行更深度的拓展。”

　　除了渠道逐步由藥店和醫(yī)院走向商超和電商，產(chǎn)品的生產(chǎn)也在進(jìn)行著改變。蔡寶光透露，輝瑞原有的善存和此次推出的善存沛優(yōu)，均是完全在中國(guó)本土化生產(chǎn)。

　　而在1月18日，GSK就正式對(duì)外宣布，已經(jīng)進(jìn)行大量投資以提高公司在中國(guó)的本土化生產(chǎn)率。據(jù)GSK中國(guó)投資有限公司總裁馬克銳介紹，2009年GSK在華銷售的產(chǎn)品量中三成是在本地生產(chǎn)的，預(yù)計(jì)2013年年底這一比例將提高到75%左右。而在GSK的健康保健品方面，目前中國(guó)業(yè)務(wù)銷售中的95%都已實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。

　　不過(guò)，外資藥企加大本土化生產(chǎn)的力度，并沒(méi)有得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在外企往往模糊了本土化生產(chǎn)的概念，到底是工藝環(huán)節(jié)本土化還是從原料采購(gòu)到最后包裝銷售完全在中國(guó)進(jìn)行，均無(wú)說(shuō)法?！叭粢云鋰?guó)際范圍內(nèi)制藥的高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行保健品生產(chǎn)，類似輝瑞這樣的全球知名藥企可能還是會(huì)對(duì)中國(guó)的制藥工藝水平有所擔(dān)憂，能否盡快推進(jìn)還是個(gè)未知數(shù)?！?/p>

　　保健品市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

　　中國(guó)近年來(lái)成為保健品市場(chǎng)的新寵，背后是其蘊(yùn)含的巨大的潛力。

　　隨著中國(guó)人對(duì)健康的重視，養(yǎng)生、健體等圍繞健康的新生事物越來(lái)越贏得消費(fèi)者的青睞。尤其當(dāng)食品安全、醫(yī)療保健等社會(huì)議題撥弄人們心弦時(shí)，健康意識(shí)自然引起人們的重視，進(jìn)而促使消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品產(chǎn)生更多的關(guān)注和需求。

　　此外，國(guó)家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布了《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，首次將營(yíng)養(yǎng)保健品納入國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展規(guī)劃里面?？梢钥闯?，國(guó)民的健康水準(zhǔn)已被高度重視，而這恰是一個(gè)難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　在此背景下，中國(guó)保健品市場(chǎng)以一種火箭的發(fā)射姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)著跨越式增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，保健食品行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)2600億元。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)規(guī)模近三年內(nèi)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.57%，2015年的預(yù)期產(chǎn)值將達(dá)到1萬(wàn)億!

　　對(duì)此，蔡寶光感嘆道，“還沒(méi)有其他市場(chǎng)像中國(guó)這樣年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，同時(shí)也還處于散亂期，有品牌的并不多”。與此相對(duì)的是，目前使用過(guò)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的中國(guó)消費(fèi)者，只有中國(guó)總?cè)丝诘?5%左右，因此市場(chǎng)前景非常廣闊。而這正也是輝瑞海外市場(chǎng)首選中國(guó)的重要原因。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，GSK實(shí)現(xiàn)收入196.3億英鎊，成熟市場(chǎng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)有所衰減，中國(guó)區(qū)則保持了18%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。GSK的一份關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，GSK的OTC藥品、口腔護(hù)理產(chǎn)品以及營(yíng)養(yǎng)品的銷量均出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，其中營(yíng)養(yǎng)品的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了12%。