2024年1月17日，福維克在上海前灘香格里拉酒店召開(kāi)了以“筑夢(mèng)想·再騰飛”為主題的美善品精英啟動(dòng)會(huì)，透露美善品2023年度銷售總計(jì)3萬(wàn)多臺(tái)料理機(jī)。

　　美善品目前主營(yíng)僅“多功能料理機(jī)TM6”一款產(chǎn)品，售價(jià)12888元，不計(jì)入“以舊換新補(bǔ)貼”等部分優(yōu)惠活動(dòng)的情況下，3萬(wàn)臺(tái)料理機(jī)銷售額為3.866億元。

　　美善品只靠一款產(chǎn)品，到底是怎么搞銷售的？梳理美善品的公司策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，可以看到，大概是為了提振過(guò)去幾年的沉寂，福維克美善品在2023年打出了各種促銷組合拳來(lái)推動(dòng)銷售，目前來(lái)看，確實(shí)起到了一定的業(yè)績(jī)拉升效果。

　　多舉措促銷售

　　2023年3月舉行的美善品澳門年會(huì)上，福維克的幾位高管紛紛表達(dá)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。福維克國(guó)際高級(jí)專員、前福維克德國(guó)總經(jīng)理Martin Eckert表示：“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)美善品而言至關(guān)重要，希望2023年美善品中國(guó)能重回巔峰，王者歸來(lái)?！备＞S克中國(guó)區(qū)總裁查生也表示：“用激情、投入和奉獻(xiàn)，讓美善品中國(guó)重返世界舞臺(tái)！”

福維克中國(guó)區(qū)總裁查生

　　與此同時(shí)，美善品提出以“ROAR”為核心、4個(gè)助推計(jì)劃為輔助的“1+4戰(zhàn)略”，拉開(kāi)美善品2023年的發(fā)展。該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是聚焦核心業(yè)務(wù)、以人為本，以小美生活館、美粉薈升級(jí)、數(shù)字化和服務(wù)商四方面同步助力。

　　隨后，從3月開(kāi)始，美善品每個(gè)月都發(fā)布龍虎榜，對(duì)最佳分區(qū)、最佳小隊(duì)、最佳個(gè)人進(jìn)行戰(zhàn)績(jī)公示，以此激勵(lì)顧問(wèn)快速行動(dòng)。

　　4月，時(shí)值2023年是福維克成立140周年，美善品又首次推出了限時(shí)“以舊換新”活動(dòng)，換購(gòu)TM6可享受1000~3000元不等的補(bǔ)貼；針對(duì)顧問(wèn)推出了“每成功推廣2臺(tái)TM6就送1臺(tái)VC100（可寶手持吸塵器）”的活動(dòng)。

　　5月23日，美善品在上海召開(kāi)與施華洛世奇聯(lián)名制作的TM6星耀限量版發(fā)布會(huì)。福維克國(guó)際首席營(yíng)銷官M(fèi)atthias van der Donk專程飛來(lái)上海，祝賀中國(guó)成為全球第一批銷售該產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　7月，美善品宣布開(kāi)啟德國(guó)“尋根之旅”，激勵(lì)顧問(wèn)在4月~7月或者5月~8月沖刺達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，參訪福維克德國(guó)工廠 ，暢游德荷。

　　10月底，美善品順勢(shì)又推出了“140周年TM6曜黑紀(jì)念版”，并與白色經(jīng)典款TM6組成“熊貓”組合套裝，以比單機(jī)購(gòu)買優(yōu)惠6000多元的價(jià)格進(jìn)行捆綁促銷。為了刺激顧問(wèn)們的行動(dòng)力，美善品還及時(shí)發(fā)布“熊貓”戰(zhàn)況業(yè)績(jī)排行榜，并給出“阿納迪酒店房券”和“額外激勵(lì)金”等推廣獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　此次會(huì)議上公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2023年11月美善品創(chuàng)造了單月超1萬(wàn)臺(tái)銷售的新紀(jì)錄?？磥?lái)“熊貓”套裝的捆綁促銷實(shí)現(xiàn)了目的。于是12月，美善品又宣布“熊貓?zhí)籽b”限時(shí)回歸，助力年底沖刺。

　　一位美善品顧問(wèn)說(shuō)：“為了沖刺德國(guó)旅游，那個(gè)月在龍虎榜一不小心就沖上了全國(guó)前五，之后又升上了主任職級(jí)?！辈⑿ρ裕骸肮救甑囊幌盗屑?lì)手段確實(shí)緊緊抓牢了我的心，是懂‘雞血’的。”

　　降低考核難度

　　其實(shí)，美善品的銷售模式一直以來(lái)都比較偏傳統(tǒng)。由美善品產(chǎn)品顧問(wèn)推薦、示范給顧客，顧客可以通過(guò)顧問(wèn)分享的官方商城下單購(gòu)買產(chǎn)品，就可以鎖定產(chǎn)品顧問(wèn)與顧客的關(guān)系，顧問(wèn)因此獲得產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　成為美善品的產(chǎn)品顧問(wèn)，福維克公司會(huì)與之簽訂一份勞動(dòng)合同。作為福維克的全職員工，福維克會(huì)提供“基礎(chǔ)底薪+提成”以及“五險(xiǎn)一金”等社保。美善品的產(chǎn)品顧問(wèn)有業(yè)績(jī)考核，每個(gè)月至少要銷售3臺(tái)美善品，如果未完成業(yè)績(jī)，一個(gè)月緩沖期過(guò)后會(huì)解除合同。

　　當(dāng)一個(gè)顧問(wèn)推薦了五名顧問(wèn)時(shí)，可以升為主任。但也只是在團(tuán)隊(duì)達(dá)成一定業(yè)績(jī)后，主任可以拿到一筆獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有層級(jí)之間的捆綁獎(jiǎng)勵(lì)，非常像傳統(tǒng)企業(yè)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)模式。

　　此前為了節(jié)約成本，美善品于2021年底停止招收全職銷售顧問(wèn)。經(jīng)過(guò)一年多的緩沖，2023年，美善品重啟招聘全職顧問(wèn)，于6月正式啟動(dòng)了“福維克美善品千人計(jì)劃”項(xiàng)目，計(jì)劃2023年度內(nèi)在全國(guó)新增超過(guò)1000個(gè)全職工作崗位，并放話要“不計(jì)成本”發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)。隨后開(kāi)啟了“小美直聘日”，積極在各大分區(qū)舉行招聘活動(dòng)，希望為美善品注入新活力。

　　據(jù)美善品一位顧問(wèn)透露，為了吸引并維持更多的顧問(wèn)，2023年的全職顧問(wèn)考核相比之前要求有所降低。“新人三個(gè)月累計(jì)銷售4臺(tái)就行，考核期過(guò)后，需要每三個(gè)月累計(jì)銷售8臺(tái)?！?/span>

　　2023年針對(duì)顧問(wèn)的培訓(xùn)和成長(zhǎng)，美善品推出了“美周有約”每周周會(huì)和“月來(lái)越美”每月月度啟動(dòng)會(huì)議，量身定制“相互賦能、彼此共生、協(xié)同成長(zhǎng)”的能量場(chǎng)。通過(guò)這些會(huì)議，顧問(wèn)能第一時(shí)間直觀了解公司的活動(dòng)和支持信息，與此同時(shí)，還可以邀約朋友一起到城市體驗(yàn)中心一起觀看會(huì)議直播，潛在拓客。

　　與此同時(shí)，美善品還在2023年升級(jí)了全新的培訓(xùn)內(nèi)容，推出了全新的示范課，以七步法開(kāi)展新人培訓(xùn)；培養(yǎng)主任的機(jī)制也全面煥新，從個(gè)人形象、推廣能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作幾方面進(jìn)行全方位提升；打造了一個(gè)代表顧問(wèn)精神形象的“小美蜂”卡通人物，每月前往全國(guó)業(yè)績(jī)第一的分區(qū)進(jìn)行探訪，以此進(jìn)行激勵(lì)和助力。

　　筑夢(mèng)新一年

　　經(jīng)過(guò)一整年的促銷拉動(dòng)，此次美善品精英啟動(dòng)會(huì)上，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異的地區(qū)、分區(qū)、主任和顧問(wèn)都分別進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。另外，推出了新品果蔬造型器，屬于全球首發(fā)。

　　此次會(huì)議上，新任福維克中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)Branko Petrovic亮相現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)前往會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的美善品顧問(wèn)透露，Branko Petrovic是意大利人，曾帶領(lǐng)福維克意大利可寶事業(yè)部創(chuàng)造了非凡的成績(jī)。他為自己起了一個(gè)中文名叫白多維，并入鄉(xiāng)隨俗專門強(qiáng)調(diào)自己的屬相是龍。

福維克中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)Branko Petrovic

　　之后，福維克中國(guó)區(qū)總裁查生、中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)Branko Petrovic和地區(qū)經(jīng)理們還共同為大家表演了“龍鼓”舞臺(tái)，屬實(shí)是為了融入中國(guó)龍年春節(jié)的元素花了些心思。而之前坊間傳聞福維克中國(guó)區(qū)總裁查生退休的消息也在他此次現(xiàn)身后打破。

　　雖然目前美善品距離2019年13萬(wàn)臺(tái)銷售紀(jì)錄的高峰還有很大差距，但是以2023年美善品馬不停蹄的行動(dòng)節(jié)奏來(lái)看，至少他們對(duì)恢復(fù)中國(guó)市場(chǎng)的決心是很大的。

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