文|雷達(dá)財(cái)經(jīng)  孟帥

　　編輯|深海

　　“咖啡你沖不沖，沖沖，沖，沖沖。福利你沖不沖，沖沖，沖，沖沖。廢話不多說(shuō)，福利來(lái)一波……”標(biāo)志性的“大嘴”主播，配以一段魔性的口播，讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的T97咖啡在抖音上迅速走紅。

　　不過(guò)，突然走紅的T97咖啡，帶貨實(shí)力卻遠(yuǎn)不及人氣。據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店近一個(gè)月每場(chǎng)直播的場(chǎng)均銷(xiāo)量在2500件至5000件，場(chǎng)均銷(xiāo)售額在7.5萬(wàn)元至10萬(wàn)元之間。

　　此外，創(chuàng)始人李瀟還為T(mén)97咖啡定下一年內(nèi)開(kāi)1001家門(mén)店，35個(gè)月門(mén)店數(shù)超越星巴克和瑞幸的目標(biāo)，但目前來(lái)看，T97咖啡離這一目標(biāo)還有很大的差距，據(jù)T97咖啡旗艦店抖音主頁(yè)顯示，目前其線下門(mén)店僅為46家。

　　與此同時(shí)，創(chuàng)始人李瀟此前創(chuàng)業(yè)的多個(gè)項(xiàng)目被質(zhì)疑涉嫌傳銷(xiāo)。此次T97咖啡直播出圈后，李瀟借勢(shì)宣傳自己的營(yíng)銷(xiāo)課程和門(mén)店加盟項(xiàng)目，也引發(fā)諸多爭(zhēng)議。

　　T97咖啡因“大嘴”主播魔性直播走紅

　　繼劉畊宏健身直播、東方甄選雙語(yǔ)直播出圈后，抖音近期又有一個(gè)新的直播間人氣飆漲，這個(gè)直播間便是靠“大嘴”女主播魔性喊麥出圈的T97咖啡旗艦店，直播間里“咖啡你沖不沖”的口播臺(tái)詞也同時(shí)成為了互聯(lián)網(wǎng)上新流行起的熱梗。

　　截至發(fā)稿，“咖啡沖不沖是什么?！钡脑掝}在抖音上有超過(guò)2768萬(wàn)人觀看，由T97咖啡“大嘴”主播發(fā)起的合拍音頻在抖音也有超過(guò)11.8萬(wàn)人使用。

　　雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，T97咖啡旗艦店基本保持每天直播一場(chǎng)的頻次，直播一般從當(dāng)天的下午或者晚上開(kāi)始，一直播到凌晨左右結(jié)束。灰豚數(shù)據(jù)顯示，目前T97咖啡旗艦店在抖音的粉絲數(shù)超過(guò)120萬(wàn)，T97咖啡旗艦店的首個(gè)漲粉節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)在9月26日，近一個(gè)月內(nèi)T97咖啡旗艦店新增109萬(wàn)個(gè)粉絲，其中近7天新增的粉絲達(dá)36.4萬(wàn)。

　　值得一提的是，雖然T97咖啡旗艦店直播間有多位主播，但人氣最高的還屬這位長(zhǎng)相極具特點(diǎn)的“大嘴”。據(jù)T97咖啡旗艦店抖音賬號(hào)主頁(yè)顯示，該賬號(hào)幕后的操盤(pán)手為毛豆傳媒，而這個(gè)昵稱(chēng)為“大嘴”的女主播個(gè)人抖音賬號(hào)也顯示其隸屬于毛豆傳媒。

　　意外走紅的T97咖啡，人氣一度將前“抖音帶貨一哥”交個(gè)朋友直播間甩在身后。據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店近一個(gè)月的累計(jì)觀看人次超過(guò)1.3億次，同期交個(gè)朋友直播間的累計(jì)觀看人次約7800萬(wàn)。

　　然而，看熱鬧的網(wǎng)友多，真正下單的消費(fèi)者卻沒(méi)那么多。人氣趕超交個(gè)朋友直播間的T97咖啡旗艦店，銷(xiāo)售成績(jī)卻與前輩有著斷崖式的差距。

　　據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店近一個(gè)月每場(chǎng)直播的場(chǎng)均銷(xiāo)量在2500件至5000件，場(chǎng)均銷(xiāo)售額在7.5萬(wàn)元至10萬(wàn)元之間，同期交個(gè)朋友直播間的場(chǎng)均銷(xiāo)量為1萬(wàn)至2.5萬(wàn)、場(chǎng)均銷(xiāo)售額為100萬(wàn)元至250萬(wàn)元。

　　據(jù)T97咖啡旗艦店抖音團(tuán)購(gòu)頁(yè)面顯示，目前其銷(xiāo)量最高的一款商品為價(jià)格12.9元的大杯生椰拿鐵，累計(jì)銷(xiāo)量為2.3萬(wàn)，排在第二、第三的商品銷(xiāo)量分別為1.9萬(wàn)件、4900多件。

　　T97咖啡直播出圈之后，抖音上有越來(lái)越多的直播間開(kāi)始效仿這一直播模式，提前編寫(xiě)好的大段順口熘式的口播臺(tái)詞，配上有節(jié)奏感的音樂(lè)，成為這類(lèi)直播間新的流量密碼，喊麥rap式帶貨在抖音掀起了一股新的直播風(fēng)潮。

　　35個(gè)月超越瑞幸？實(shí)際門(mén)店數(shù)僅46家

　　雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，T97咖啡成立的時(shí)間并不長(zhǎng)。去年4月，T97咖啡才剛剛成立，以此計(jì)算T97咖啡成立至今才剛滿一歲半。

　　此外，天眼查顯示，T97咖啡關(guān)聯(lián)公司杭州久期品牌管理有限公司成立于今年1月，公司注冊(cè)資本為100萬(wàn)元。

　　雖然入局咖啡賽道的時(shí)間并不算早，但T97咖啡立下的目標(biāo)卻十分遠(yuǎn)大，其標(biāo)榜自身為國(guó)內(nèi)低卡咖啡的第一品牌。

　　而在門(mén)店運(yùn)營(yíng)方面，T97咖啡以輕量化小店模式及Take Away的形式復(fù)制擴(kuò)張。T97咖啡曾先后定下多個(gè)門(mén)店擴(kuò)張目標(biāo)，官網(wǎng)中其宣稱(chēng)在年底完成150家至200家門(mén)店的擴(kuò)張。而在短視頻和直播中，T97咖啡又表示一年內(nèi)將開(kāi)出1001家門(mén)店，35個(gè)月實(shí)現(xiàn)對(duì)星巴克和瑞幸門(mén)店數(shù)的超越，創(chuàng)始人李瀟預(yù)言未來(lái)國(guó)內(nèi)咖啡行業(yè)的格局是T97咖啡第一、瑞幸第二、星巴克第三。

　　遠(yuǎn)大的目標(biāo)背后，T97咖啡目前的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?？?jù)其官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡在上線不到一年的時(shí)間里便創(chuàng)下銷(xiāo)售額10億的記錄。自去年底在線下開(kāi)出第一家門(mén)店——天目里快閃店后，T97咖啡目前在全國(guó)22省66座城市的門(mén)店數(shù)為100多家，但T97咖啡旗艦店的抖音主頁(yè)顯示目前其線下門(mén)店僅為46家。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年第二季度末瑞幸咖啡門(mén)店數(shù)為7195家，以T97咖啡目前門(mén)店的體量來(lái)看，想要實(shí)現(xiàn)超越瑞幸的愿望難度很大。

　　那么T97咖啡揚(yáng)言要超越瑞幸、星巴克的底氣從何而來(lái)？創(chuàng)始人李瀟表示，他非?？春萌鹦疫@家公司的發(fā)展，但咖啡行業(yè)并不是只能容納一家好的品牌，其他品牌也不是完全沒(méi)有活路，咖啡行業(yè)前幾名的公司市值都會(huì)非常高。

　　李瀟進(jìn)一步解釋稱(chēng)，瑞幸走的賽道與奶茶十分接近，其產(chǎn)品都是偏奶茶化的。李瀟認(rèn)為，奶茶行業(yè)直營(yíng)是干不過(guò)加盟的，加盟賽道一定會(huì)成為未來(lái)的第一，目前整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)能吸引真正有實(shí)力加盟商入局的品牌，從公司實(shí)力、線下數(shù)據(jù)模型及給合作伙伴的條件等方面來(lái)看，T97咖啡目前是最強(qiáng)的。

　　官網(wǎng)顯示，目前T97咖啡旗下推出的產(chǎn)品，包括楂楂草莓、椰子浮云美式、椰椰拿鐵、椰椰榴蓮拿鐵、燕麥曲奇杯拿鐵、雪梨白、青蜜牛油果、葡萄啵啵氣泡咖啡。

　　有電商從業(yè)人士指出，目前T97咖啡的出圈，主要靠的是主播夸張、新奇、搞笑的直播方式，而非該咖啡品牌本身。雖然T97咖啡近期收獲了可觀的流量，但在商品銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化方面成績(jī)并不理想。一個(gè)成熟的品牌，更多的需要靠產(chǎn)品取勝，T97想要真正獲得消費(fèi)者的青睞，還需要在產(chǎn)品上多下功夫，僅憑營(yíng)銷(xiāo)支撐不起品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　創(chuàng)始人備受爭(zhēng)議，此前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被指?jìng)麂N(xiāo)

　　因另類(lèi)直播走紅后，T97咖啡吸引到外界越來(lái)越多的關(guān)注，與此同時(shí)，T97咖啡的創(chuàng)始人李瀟也在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)頗多爭(zhēng)議。

　　據(jù)了解，李瀟是格家網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人，曾連續(xù)創(chuàng)業(yè)多次，在食品、電商領(lǐng)域擁有十余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后打造了燕格格、環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員等多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在個(gè)人抖音賬號(hào)頁(yè)面，李瀟對(duì)自己的簡(jiǎn)介為“T97咖啡創(chuàng)始人，獲得經(jīng)緯、真格等投資超1.9億美金”，但李瀟看似豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻多次卷入傳銷(xiāo)質(zhì)疑。

　　2016年4月，格家網(wǎng)絡(luò)打造了名為環(huán)球捕手的電商平臺(tái)。據(jù)悉，環(huán)球捕手曾先后獲得真格基金與廣發(fā)信德領(lǐng)投的融資。2017年年初，環(huán)球捕手的注冊(cè)用戶數(shù)便突破千萬(wàn)。

　　但同年7月底，環(huán)球捕手的微信公眾號(hào)便遭到騰訊永久封號(hào)，封號(hào)原因是涉嫌傳銷(xiāo)。另?yè)?jù)騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)查詢平臺(tái)顯示，環(huán)球捕手疑為傳銷(xiāo)，關(guān)聯(lián)項(xiàng)目為格格家，目前被舉報(bào)次數(shù)累計(jì)達(dá)到7434次，最新的平臺(tái)狀態(tài)為已曝光。

　　據(jù)新京報(bào)報(bào)道，此前李瀟在接受采訪時(shí)對(duì)于環(huán)球捕手被指?jìng)麂N(xiāo)一事并不在意。李瀟回應(yīng)稱(chēng)，現(xiàn)有模式僅存在一級(jí)分銷(xiāo)，三級(jí)分銷(xiāo)是對(duì)現(xiàn)有模式的誤讀。在他看來(lái)，日益增長(zhǎng)的用戶和銷(xiāo)售額是對(duì)自身業(yè)務(wù)最好的證明。

　　2018年8月，李瀟創(chuàng)辦的生活服務(wù)類(lèi)綜合會(huì)員電商平臺(tái)斑馬會(huì)員上線，斑馬會(huì)員成立一年多的時(shí)間會(huì)員數(shù)便超6000萬(wàn)。但據(jù)騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)查詢平臺(tái)顯示，斑馬會(huì)員也被舉報(bào)傳銷(xiāo)，目前的平臺(tái)狀態(tài)為警方介入，累計(jì)被舉報(bào)次數(shù)達(dá)1477次。

　　此番還沒(méi)等T97咖啡真正成為大眾較為熟知的咖啡品牌，李瀟就已經(jīng)開(kāi)始利用這波流量為其門(mén)店加盟和營(yíng)銷(xiāo)課程做宣傳，目前其抖音賬號(hào)的ID及個(gè)人簡(jiǎn)介就在為其10月舉辦的線下品牌講座預(yù)熱。

　　據(jù)了解，李瀟推出的“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”課程售價(jià)19800元，早鳥(niǎo)價(jià)格為4980元，課程宣傳點(diǎn)為“告別盲目試錯(cuò)，幫助品牌用少量投入獲得指數(shù)級(jí)回報(bào)”。課程結(jié)束時(shí)，若認(rèn)可課程內(nèi)容可以直接用報(bào)名費(fèi)抵扣合作費(fèi)。

　　雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，目前加盟一家T97咖啡的門(mén)店需要支付包含品牌使用費(fèi)、保證金、門(mén)店裝修費(fèi)用、首批原料器具費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、收銀系統(tǒng)、小程序軟件費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)等在內(nèi)的多項(xiàng)費(fèi)用。據(jù)T97咖啡負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)的工作人員透露，開(kāi)一家門(mén)店的初期開(kāi)銷(xiāo)大概在40萬(wàn)元至60萬(wàn)元之間。

　　不過(guò)，當(dāng)前的咖啡賽道十分擁擠，除了星巴克、瑞幸等已闖出一片名堂的對(duì)手外，不少跨界選手也加入其中，如李寧、安踏、中國(guó)石油、中國(guó)石化、同仁堂、首旅如家、華住集團(tuán)、中國(guó)郵政、狗不理等，此番因直播意外走紅的T97咖啡能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中突出重圍？創(chuàng)始人李瀟的豪言壯志是空話還是能成為現(xiàn)實(shí)?雷達(dá)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。