近期，一款網(wǎng)紅面膜被不少媒體“盯上”了，低成本、高毛利，甚至涉嫌傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。這款網(wǎng)紅面膜可能大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就是148元一盒的敷爾佳面膜。

　　據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊報(bào)道，從某官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，明星產(chǎn)品敷爾佳白膜醫(yī)用敷料售價(jià)為148元/盒；黑膜價(jià)格則為199元/盒，均為一盒5片。而根據(jù)敷爾佳披露的問(wèn)詢(xún)函，2020與2021年，敷爾佳醫(yī)用敷料和面膜采購(gòu)單價(jià)則分別為9.12元/盒和10.17元/盒，以及9.8元/盒和9.49元/盒。也就是說(shuō)，市面上售價(jià)148元/盒、199元/盒的敷爾佳面膜，成本僅10元。

圖源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊

　　除了上述我們說(shuō)到的利潤(rùn)驚人之外，敷爾佳面膜的經(jīng)營(yíng)模式也被人認(rèn)為疑似傳銷(xiāo)。據(jù)媒體報(bào)道，敷爾佳建立了以自然人經(jīng)銷(xiāo)商為主的分銷(xiāo)聯(lián)盟系統(tǒng)平臺(tái)，該模式已是敷爾佳銷(xiāo)售渠道的重要組成。2021年其10.86億元收入來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)渠道，占比達(dá)65.83%。

　　自稱(chēng)敷爾佳官方授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商向媒體展示加盟代理表單，表示只需上交198元和598元不等的費(fèi)用，即可加入敷爾佳代理的隊(duì)伍，享受所有產(chǎn)品代理價(jià)拿貨、小程序自助下單等服務(wù)。在這種模式下，成為經(jīng)銷(xiāo)商的自然人幫助敷爾佳完成銷(xiāo)售，而敷爾佳則對(duì)應(yīng)給予3%~30%的銷(xiāo)售額返利，作為銷(xiāo)售激勵(lì)。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊報(bào)道指出，當(dāng)試探性地詢(xún)問(wèn)是否需要提供相應(yīng)資質(zhì)證明等，對(duì)方則表示，完全不需要，只要交費(fèi)即可。但是，上述自然人經(jīng)銷(xiāo)模式，讓敷爾佳飽受“傳銷(xiāo)”爭(zhēng)議。在外界看來(lái)，設(shè)置較高的返利區(qū)間，意味著敷爾佳鼓勵(lì)聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷(xiāo)給其他自然人，從而發(fā)展出“下線”，再獲取高額返利。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的眼球經(jīng)濟(jì)

　　在如今社交網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)的時(shí)代，敷爾佳面膜其實(shí)就是典型的眼球經(jīng)濟(jì)，在現(xiàn)代強(qiáng)大的媒體社會(huì)的推波助瀾之下，依靠吸引公眾注意力獲取經(jīng)濟(jì)收益。

　　搭上“醫(yī)用面膜”的東風(fēng)，敷爾佳從成立到登上貼片類(lèi)專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)份額第一的位置僅用了3年時(shí)間。被各大美妝博主、帶貨博主稱(chēng)之為“變美神器”。經(jīng)過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，將成本低廉的敷爾佳面膜，變成了賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的“醫(yī)美面膜”。同時(shí)，年入16億的福爾家面膜，在產(chǎn)品研發(fā)上的投入僅520萬(wàn)元。

　　經(jīng)營(yíng)模式似傳銷(xiāo)？

　　傳銷(xiāo)或變相傳銷(xiāo)的本質(zhì)特征在于通過(guò)發(fā)展人員牟取主要利益?！袄祟^”和“收會(huì)費(fèi)”屬于直接通過(guò)發(fā)展人員牟利，而“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”由于允許傳銷(xiāo)人員以其介紹加入的傳銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為計(jì)酬依據(jù)獲得報(bào)酬，還可以從其介紹加入的傳銷(xiāo)員再介紹加入的傳銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)提報(bào)酬，因而屬于間接鼓勵(lì)通過(guò)發(fā)展人員牟利。

　　不過(guò)公布的資料來(lái)看，敷爾佳公司對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)人員實(shí)行“準(zhǔn)入門(mén)檻制度”和“業(yè)績(jī)淘汰制度”，進(jìn)行準(zhǔn)入的篩選和淘汰的懲罰。公司營(yíng)業(yè)收入的絕大部分仍為產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，而非與“人頭”掛鉤的其他收入。經(jīng)銷(xiāo)人員通過(guò)銷(xiāo)售額來(lái)獲取“返利”，與真實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售掛鉤，并且按照此公式，經(jīng)銷(xiāo)人通過(guò)付出勞動(dòng)能夠?qū)嶋H享有該部分利益。

　　讓敷爾佳飽受“傳銷(xiāo)”爭(zhēng)議的關(guān)鍵在于，外界看來(lái)，設(shè)置較高的返利區(qū)間，意味著敷爾佳鼓勵(lì)聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷(xiāo)給其他自然人，從而發(fā)展出“下線”，再獲取高額返利。這是唯一能涉嫌傳銷(xiāo)的邊界點(diǎn)。敷爾佳實(shí)行3%~30%“返利”，這個(gè)尺度恐怕還是要掌握好。

　　靠眼球經(jīng)濟(jì)來(lái)吸引公眾關(guān)注，進(jìn)而來(lái)博取銷(xiāo)量，這種營(yíng)銷(xiāo)上的操作無(wú)傷大雅，但尺度上恐怕還需要品牌方慎之又慎，對(duì)利益無(wú)盡的追求和欲望，很可能一個(gè)不小心就毀掉一個(gè)品牌，讓整個(gè)布局雞飛蛋打。