光明網(wǎng)訊 其實(shí)，隆力奇直銷變味的背后，還有更多值得我們深思的問(wèn)題。為何一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放茣?huì)滑落傳銷的深淵？類似的“糖衣毒藥”為何長(zhǎng)期得不到有效的監(jiān)管和治理？

    自救嘗到甜頭

　　作為國(guó)產(chǎn)日化品牌，隆力奇已經(jīng)經(jīng)歷了26年的發(fā)展歷程。但一說(shuō)起隆力奇，人們會(huì)很自然地想到護(hù)手霜、蛇油膏。它給人的印象是，價(jià)位中低檔，很低調(diào)地?cái)[在超市的貨架上。

　　在如今國(guó)外日化品牌的強(qiáng)勁沖擊下，與隆力奇同一時(shí)段出現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)品牌，要么被外資收購(gòu)、要么瀕臨倒閉。

　　來(lái)自產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)化妝品行業(yè)五大企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)為19.77億元，同比下降了14.03%，利潤(rùn)總額下降了34.11%，其中2家企業(yè)虧損。

　　為了從困境中自救，并尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，隆力奇嘗試進(jìn)軍直銷渠道。2009年，隆力奇拿到直銷牌照，商務(wù)部批準(zhǔn)隆力奇在江蘇省開(kāi)展直銷；同年，隆力奇飛鷹網(wǎng)商國(guó)際系統(tǒng)成立。直銷在一定程度上改善了隆力奇的經(jīng)營(yíng)狀況。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，隆力奇2011年直銷業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)打到了7億元左右。

　　隆力奇“熱鬧”的直銷業(yè)務(wù)，在外人看來(lái)，是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并行。但隆力奇始終表示，公司的銷售渠道有傳統(tǒng)、外貿(mào)和直銷等多種形式，目前還是以前兩者為主，直銷作為重要補(bǔ)充。 無(wú)論怎樣，嘗到甜頭的隆力奇，其營(yíng)銷的天平已開(kāi)始向直銷傾斜。

　　管理失控埋下禍根

　　試水直銷業(yè)務(wù)初期，隆力奇曾立志創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、健康、和諧、自主創(chuàng)業(yè)的直銷環(huán)境。但在尚需完善的中國(guó)直銷市場(chǎng)，傳統(tǒng)背景出身、半專業(yè)的隆力奇對(duì)于直銷的火候控制不好，管理混亂的弊病浮上水面，逐漸向傳銷的深淵滑落。

　　有知情人士直言，“隆力奇團(tuán)隊(duì)太多，目前可以說(shuō)排在中國(guó)第一，團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)良莠不一，難免出現(xiàn)問(wèn)題”。在實(shí)際操作中，其產(chǎn)品往往成為經(jīng)銷商發(fā)展“團(tuán)隊(duì)”的工具，而無(wú)實(shí)際意義。這種現(xiàn)象尤其存在于東北三省以及山東和河北。

　　究其原因，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做直銷，隆力奇的高層僅僅看到了直銷帶來(lái)的快速倍增效應(yīng)，卻沒(méi)有看到這把利器潛藏的風(fēng)險(xiǎn)。憑著對(duì)直銷行業(yè)的一知半解，隆力奇開(kāi)始在各地大量吸納“厲害”的經(jīng)銷商，然而后者大多是以傳銷起家的。

　　“隆力奇是所有直銷企業(yè)中產(chǎn)品種類最多的一家，包括化妝品、日用品、保健品、個(gè)人護(hù)理等200多種”，有隆力奇經(jīng)銷商這樣介紹其產(chǎn)品。而隆力奇在商務(wù)部、國(guó)家工商總局報(bào)備的直銷產(chǎn)品明細(xì)顯示，僅有6種保健品、25種化妝品，共31個(gè)品種。

　　“比存款更劃算，比股票更保險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)快速建立，快速實(shí)現(xiàn)月薪上萬(wàn)、月薪上十萬(wàn)、月薪上百萬(wàn)”，類似的夸大宣傳、利益誘導(dǎo)，這些還只是亂象浮現(xiàn)的冰山一角。其實(shí)，不論其品種究竟有多少，在實(shí)際操作中，產(chǎn)品往往成為經(jīng)銷商發(fā)展“團(tuán)隊(duì)”的工具，而無(wú)實(shí)際意義。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，公司與產(chǎn)品是什么并不重要，他們看中的只是隆力奇的營(yíng)銷制度是否能夠讓他們獲得更多的提成。

    何以監(jiān)管成盲區(qū)？

　　據(jù)《新金融》報(bào)道，在身陷隆力奇“直銷“陷阱的人群中，在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生占80%以上，有些是涉世未深，稀里糊涂加入的；有些是面對(duì)就業(yè)壓力，想輕松掙錢，異想天開(kāi)的。然而，也有一些人清醒認(rèn)識(shí)到隆力奇?zhèn)麂N把戲的實(shí)質(zhì)，“所謂的獎(jiǎng)金制度是他們?cè)诋嬶灣漯?，錢基本上都到最上層手里”。雖然頂著正規(guī)品牌的帽子，但畢竟是在搞傳銷，為何卻長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有被當(dāng)?shù)卣樘幠兀?/p>

　　據(jù)媒體報(bào)道，早在今年2月，隆力奇在沈陽(yáng)的一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就多次被當(dāng)?shù)厥忻衽e報(bào)涉嫌傳銷，并被遼寧省工商局多次約談。然而如我們所知，約談并未起到實(shí)質(zhì)性作用。

　　商務(wù)部批準(zhǔn)隆力奇從事直銷的地區(qū)涵蓋江蘇省13個(gè)市內(nèi)的58個(gè)區(qū)(縣級(jí)市)，未經(jīng)批準(zhǔn)的地區(qū)不允許進(jìn)行直銷行為。而在實(shí)際操作上，在江蘇省以外地區(qū)，經(jīng)銷商會(huì)借助專賣店的名義開(kāi)展這種變味的“直銷”。同樣的操作模式搬到網(wǎng)絡(luò)上，即使沒(méi)有專賣店，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)也可順利進(jìn)行。

　　從地面發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)，但不拋棄地面，隆力奇的直銷團(tuán)隊(duì)往往以網(wǎng)絡(luò)與地面相結(jié)合的方式來(lái)操作。此中玄機(jī)在于，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅方便其炒作電子商務(wù)的概念，為實(shí)質(zhì)上的傳銷多披一層糖衣；更是為了逃避監(jiān)管，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)監(jiān)管會(huì)更難。顯然，對(duì)于他們而言，來(lái)自利益的驅(qū)動(dòng)，足以令其鋌而走險(xiǎn)。

　　經(jīng)過(guò)這些年的打擊治理，傳銷的表現(xiàn)形式也更為隱蔽多樣，套用國(guó)際營(yíng)銷學(xué)中的直銷概念，其“經(jīng)濟(jì)邪教”的危害性更大。但隆力奇目前也僅在遼寧受到查處，部分地區(qū)卻任由這種變味的“直銷”蔓延而熟視無(wú)睹。為何裹上“直銷“外衣的傳銷行為，就能輕易逃避各方的監(jiān)管？此中原因，無(wú)疑值得相關(guān)部門深思。

　　對(duì)于直銷和傳銷的區(qū)別是什么、兩者有哪些異同，尋常百姓對(duì)此一頭霧水、以至受騙上當(dāng)，或許情有可原。但國(guó)家此前已相繼出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，而一些政府部門對(duì)此也是一知半解，甚至法院對(duì)這塊也了解甚少，一些律師也不愿接涉及直銷企業(yè)的案件。從近期的司法實(shí)踐來(lái)看，真正受理立案的寥寥無(wú)幾。

　　隆力奇“沈陽(yáng)事件”只是揭開(kāi)了這一傳銷黑幕的冰山一角，但其中的種種亂象已令我們觸目驚心。各地還有多少類似的“糖衣毒藥”還在滋生蔓延？期待有關(guān)部門重拳出擊，讓它們像“問(wèn)題膠囊”那樣人人喊打、無(wú)所遁形，還中國(guó)一個(gè)透明有序的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。