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　　景甜因為代言無限暢遭到頂格處罰，關聯(lián)公司屢陷涉?zhèn)黠L波。

　　2021年底，市場監(jiān)管總局廣告監(jiān)測發(fā)現(xiàn)演員景甜為廣州無限暢健康科技有限公司相關商品的廣告代言涉嫌違反廣告法有關規(guī)定，經(jīng)查明，廣州無限暢健康科技有限公司選用景甜為其生產(chǎn)經(jīng)營的“果蔬類”食品作廣告代言，相關“果蔬類”食品為普通食品，該公司無有效證據(jù)證實其具有“阻止油脂和糖分吸收”功效。

　　2022年5月28日，據(jù)國家市場監(jiān)管總局官網(wǎng)消息，知名演員景甜為廣州無限暢健康科技有限公司（以下簡稱“無限暢”）相關商品的廣告代言涉嫌違反廣告法有關規(guī)定，對景甜作出沒收違法所得并處罰款，合計罰沒金額合計722.12萬元。

　　罰沒金額722.12萬元包含了景甜的違法所得以及違法所得二倍以下罰款，已是頂格處罰，并且國家市場監(jiān)管總局還轉(zhuǎn)載了官媒的兩篇文章——《文娛明星應當如何對待商業(yè)廣告代言》《明星代言商業(yè)廣告必須守法》。頂格罰款與相關文章的發(fā)布，以及三年內(nèi)無法代言廣告的可能，可能使景甜商業(yè)價值下降、自身形象不保，同樣也給明星代言微商產(chǎn)品敲響了警鐘。

　　5月28日，景甜在其個人微博就“違法廣告代言”發(fā)布致歉信，稱自己未盡到充分的審查義務，接受市場監(jiān)管部門的處罰決定，并已繳納全部罰款。

　　在微商熱衷于請明星代言的當下，景甜代言的無限暢究竟是什么來頭，它的商業(yè)模式為何讓它屢次陷入涉?zhèn)黠L波？

　　01朋克養(yǎng)生＋明星助陣，瞄準年輕人錢包

　　景甜代言的“果蔬類”食品的全稱為“無限暢美食伴侶果蔬壓片糖果”，2021年4月12日，景甜正式代言相關產(chǎn)品。無限暢宣傳稱，產(chǎn)品中的金針菇和白蕓豆成分，能夠?qū)⒍嘤鄶z入的能量排出體外，從而達到減肥的目的。此外，其還宣稱該產(chǎn)品還能高效抗糖，阻擋食物中40%的淀粉糖吸收。

　　作為無限暢的代言人，景甜表示，“無限暢果蔬片能夠很好地緩解油膩感，阻止油脂和糖分不被身體吸收，只需餐后來兩粒，就可以輕松保持好身材，口感酸酸甜甜，像吃糖一樣簡單，天然的果蔬成分，非常的安心哦?！?/span>

　　賣點突出與明星背書促成了無限暢產(chǎn)品的熱銷，公開數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，無限暢創(chuàng)下單月GMV5000萬元的亮眼數(shù)據(jù)，同時以4345.9萬元的單店銷售額，拿下抖音小店榜零食食品分類的月度冠軍。

　　這款糖果能收獲如此大的熱度，重要原因就是無限暢抓住了目前年輕消費者“朋克養(yǎng)生”“懶養(yǎng)生”“種草式養(yǎng)生”的需求，并通過明星陣容打出了一定知名度。

　　部分“Z世代”工作壓力大、精神壓力大、加班、熬夜的生活狀態(tài)，讓很多年輕人對健康問題和身材問題十分焦慮，但又沒有時間和精力去采用傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，更加傾向于方便、快捷、省心的養(yǎng)生方式。他們排斥像吃藥一樣吃保健品，而是喜歡像零食一樣既好吃又便捷，又具備保健功能的營養(yǎng)補充食品，因此一些年輕人關注到功能性軟糖，希望通過吃功能性軟糖或“養(yǎng)生壓片糖果”來養(yǎng)生。

　　無限暢給年輕人“朋克養(yǎng)生”提供了一個新場景：簡單的糖果，就能讓人放開吃也不害怕肥胖，既簡單，也不用受減肥的罪。

　　2021年，無限暢簽約了一大波明星與運動員，試圖打造“超強品牌矩陣”。除知名藝人景甜擔任官方代言人，還有金莎、佘詩曼為代表的“明星推薦官”陣容，以健美操世界冠軍黃晉萱、體操世界冠軍周卓如、花樣游泳世界冠軍陳曉君、滑雪世界冠軍滿丹丹為代表的“體育冠軍推薦官”陣容。

　　除了明星與運動員陣容，以年輕人為主要受眾的網(wǎng)絡綜藝也是無限暢宣傳的重點。無限暢在《閨蜜好美》《玩美咖》《OMB我是你的藍朋友》等綜藝頻繁出鏡，受到秦嵐、李維嘉等明星大力推薦。

　　無限暢通過明星與綜藝鋪量制造話題與流行，大量明星的口碑加持背書，使得品牌影響力迅速上升。在傳播渠道方面，無限暢借助小紅書和抖音的KOL們的影響力實現(xiàn)大范圍“種草”。

　　02差價+返利，代理模式才是核心動力

　　切中消費者痛點和老道的宣傳打法只能算是無限暢的皮，而無限暢的里子則是其代理模式。

　　公開資料顯示，一次性花2200元采購20盒“無限暢果蔬壓片糖”便可成為初級代理，花7680元采購80盒是中級代理，花33600元采購400盒是高級代理，不同級別的代理商可以享受不同優(yōu)惠的批發(fā)價。按照初級代理每盒單價110元，零售價賣198元，賣一盒就能賺到88元的差價。如果做到高級代理商，可享受每盒84元的批發(fā)價，那樣每盒利潤就能達到115元。

　　除了賺零售差價獲得的利潤以外，無限暢代理商還可以發(fā)展其他代理，賺取業(yè)績分成的返利和傭金。代理商所招募的新代理商的銷售業(yè)績都可同時算在代理商自己頭上，新代理商每月銷售業(yè)績越高，負責招募的代理商得到的返利也就越高。如果消費者通過無限暢公司的純購App（目前已無法使用）下單，公司還會根據(jù)下單套餐價，給對應的代理商分發(fā)傭金。

　　由此可知，無限暢通過低門檻發(fā)展代理商，賺取零售差價和返利、傭金，同時通過代理商發(fā)展代理商，相互賺取業(yè)績分成。

　　代理商是拉動復購鏈條上的重要一環(huán)。代理商每賣出80盒產(chǎn)品，無限暢公司就會送他們30個客戶的個人信息資料，這些客戶是公司通過抖音或其他平臺推廣產(chǎn)生的購買者，公司將這些客戶姓名、地址、電話、此前購買產(chǎn)品情況等個人信息以表格形式提供給代理商，隨后，代理商再以所謂“營養(yǎng)師”的身份聯(lián)系客戶，指導他們減脂減肥，從而發(fā)展復購，形成裂變，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　就這樣，無限暢通過低門檻發(fā)展代理商，讓他們賺取零售差價、返利和傭金，同時通過代理商發(fā)展代理商，相互賺取業(yè)績分成。釋放大量的價差、返利和復利分紅，利用微信等線上社交工具，在全國快速發(fā)展了兩百多萬代理商。

　　無限暢為什么能熟練運用這套模式？這與無限暢背后的“梵大系”有關。

　　03無限暢背后的“梵大系”

　　廣州元暢生物科技有限公司（以下簡稱為廣州元暢）為無限暢品牌意義上的經(jīng)營主體，其法定代表人趙澤光曾在廣東南粵大梵投資控股有限公司與知明（廣州）生物科技有限公司（以下簡稱為知明（廣州））任職，目前在廣州梵大創(chuàng)新投資有限公司任職。廣州元暢另一位高管以及持股比例達50%的大股東楊龍飛目前擔任廣東梵大集團有限公司監(jiān)事。

　　天眼查顯示，無限暢成立于2021年4月7日，法定代表人為楊晶晶。2021年4月12日，無限暢成立5天后，就官宣景甜為其品牌代言人。2021年6月，廣東梵大集團創(chuàng)始人，現(xiàn)任廣東梵大集團董事長薛鵬飛退出廣州無限暢投資，目前還是此公司高管。

　　無限暢是知明（廣州）的全資子公司，知明（廣州）的法定代表人是趙篤倫，趙篤倫同時持股廣東梵大集團有限公司50%的股份。知明（廣州）是廣東南粵大梵投資控股有限公司持股90%的公司，廣東南粵大梵投資控股有限公司則由張寶軍、劉鳳梅分別持股51%、49%，張寶軍為廣東梵大集團有限公司高管。

　　廣州元暢、無限暢、知明（廣州）以及南粵大梵投資控股有限公司，都是梵大集團的一部分，相關族群企業(yè)的業(yè)務范圍能夠覆蓋銷售、物流、宣傳。

　　梵大集團的董事長和創(chuàng)始人薛鵬飛早期從事著傳統(tǒng)渠道的銷售，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺興起后，其從傳統(tǒng)渠道銷售轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)銷售。2015年8月，薛鵬飛創(chuàng)立了泉立方品牌。2016年4月份，梵大集團正式成立。

　　梵大集團官網(wǎng)顯示，公司銷售網(wǎng)絡遍布全球36個國家和地區(qū)，擁有線下7000多家加盟店，同時已進駐沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家、家樂福、卜蜂蓮花、永輝、武商量販等各大商超，公司競品有A股公司上海家化、兩面針、拉芳家化等公司。

　　04梵大系屢陷涉?zhèn)黠L波

　　2018年，一篇名為《廣州梵大集團涉嫌海外洗腦傳銷，狂騙代理商1.2個億！》的文章在網(wǎng)絡上傳播，不久之后，該文卻消失了。據(jù)悉，該文是梵大集團的投訴人鄭某寫的一封的實名舉報信。這篇曝光文章發(fā)出去不久，梵大集團回應稱該舉報信為謠言，并否定了泉立方產(chǎn)品與梵大集團的關系，稱泉立方產(chǎn)品是其子公司廣州笛梵爾生物科技有限公司的產(chǎn)品，與梵大集團無關。

　　2020年9月，有報道稱，梵大集團“優(yōu)減”項目以拉人頭、交納入門費、團隊計酬方式發(fā)展下級，經(jīng)營模式涉嫌傳銷。前述優(yōu)減項目的產(chǎn)品為廣州優(yōu)減健康科技有限公司的蛋白棒和美食伴侶，該產(chǎn)品宣稱具有減肥功效。

　　優(yōu)減項目經(jīng)營模式分為四個級別：交納9120元成為總經(jīng)銷商；交納9.12萬元成為縣級代理；交納27.36萬元成為市級代理；交納273.6萬元省級代理。以上代理級別一次性交納相對應的金額即可獲得，級別中的縣、市、省，只是一個代稱，并無區(qū)域限制，也可累計發(fā)展下級從而獲得相對應級別。

　　優(yōu)減項目設有三大獎金制度，分別為招商獎，每發(fā)展一個9120元級別的總經(jīng)銷商，公司獎勵540元；銷量獎，當所有下級代理單月銷量達到一定數(shù)額時，個人可獲得每箱440元的獎勵；區(qū)域服務獎，在成為省級代理后，所在省份產(chǎn)生的銷量，哪怕與個人團隊無關，也可獲得每箱80元的獎勵。

　　梵大系以微商起家，屬于微商行業(yè)的佼佼者，其與“TST庭秘密”一樣陷入涉?zhèn)黠L波，這也是整個微商行業(yè)要面對的問題。據(jù)公開資料顯示，2021年1月1日~2022年3月22日期間微商行業(yè)共發(fā)生19起行政處罰事件，處罰金額超886.49萬元。微商品牌被處罰原因主要有涉嫌傳銷、虛假宣傳和偷稅漏稅等，其中微商品牌涉?zhèn)髡剂舜蟛糠郑嚓P公司及個人因涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)超14.12億元。在相關監(jiān)管部門逐漸對微商行業(yè)監(jiān)管層層加碼的背景下，涉?zhèn)饕殉蔀槲⑸绦袠I(yè)需要普遍應對的陰影。

　　05重壓之下改名輕代碼？

　　目前無限暢品牌已經(jīng)更名為“輕代碼”，《知識經(jīng)濟》聯(lián)系到一位代理商，其也確認無限暢就是輕代碼。無限暢改名輕代碼一方面是盡量避免負面輿論，另一方面也在盡量完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　據(jù)輕代碼官網(wǎng)顯示，輕代碼的運營主體為廣州知源持明健康科技有限公司，該公司成立于2021年12月31日，注冊地址為廣東省廣州市天河區(qū)臨江大道57號3101房自編2號，而廣東梵大集團有限公司地址為廣東省廣州市天河區(qū)臨江大道57號3101房。

　　輕代碼將代理商主要分為三個級別，分別是VIP、總經(jīng)銷和服務商，后面兩個級別統(tǒng)稱為“體脂管理師”。不同級別對應的拿貨價自然不同，以“輕代碼嗨吃控能果蔬飲”為例，官方旗艦店的零售價為129元/盒，如果購買3盒產(chǎn)品，拿貨價約為120元/盒；購買5盒產(chǎn)品，拿貨價約為110元/盒；25盒就是初級代理的門檻，拿貨價約為93元/盒。如果能發(fā)展其他代理，不但能獲取獎金，并且之后代理銷售的每一盒產(chǎn)品都能獲得獎勵。

　　無限暢雖然已經(jīng)更名為輕代碼，但銷售的仍然是普通食品，宣傳也依然涉及到減肥、減脂等保健功效，種種表述與無限暢如初一轍。

　　以“輕代碼嗨吃控能果蔬飲”為例，該產(chǎn)品被宣傳出了“潤腸通便”在內(nèi)的多種保健功效。“潤腸通便”也屬于保健食品才能宣傳的27種保健功效之一，普通食品顯然不能如此宣傳。

　　輕代碼基本復刻了無限暢的產(chǎn)品定位、宣傳角度、代理模式，那么在未來輕代碼會沿襲無限暢的明星推廣等打法，還是受景甜事件影響，選擇“低調(diào)”發(fā)展呢？