洋蔥集團(tuán)于2021年5月8日在美國(guó)紐交所上市，股票代碼為“OG”，共發(fā)行1250萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)為7.5美元/股，最高觸達(dá)11.71美元，最高漲幅超過(guò)57%。但四個(gè)月以來(lái)股價(jià)一路走低，截至發(fā)稿時(shí)，其股價(jià)收?qǐng)?bào)3.095美元/股，已經(jīng)腰斬。

　　另?yè)?jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年一季報(bào)凈利潤(rùn)僅845萬(wàn)人民幣，同比下跌84.7%，2021年中季報(bào)虧損3.24億人民幣，同比下降438.3%。

　　一家企業(yè)的上市，意味著企業(yè)發(fā)展上了一個(gè)新臺(tái)階，意義非凡。不過(guò)，洋蔥集團(tuán)卻是一反常態(tài)，上市僅僅四個(gè)月，股價(jià)就一路暴跌，這讓“OG”的股民們一臉懵逼，面對(duì)這一情況不禁要替OG股民以及投資者問(wèn)一句：洋蔥，你都干了啥？

　　來(lái)自創(chuàng)始人的信用危機(jī)

　　股市下跌現(xiàn)象，反映出其內(nèi)部問(wèn)題。 創(chuàng)始人生產(chǎn)銷售假藥；平臺(tái)銷售假冒偽劣化妝品。 據(jù)證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)記者稱，2015年6月洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO李淙曾因涉及生產(chǎn)、銷售假藥而被處罰。據(jù)了解，李淙被判處10個(gè)月有期徒刑，緩刑一年，并于2016年6月被處以3000元的罰款。

　　除李淙賣假藥被判刑之外，洋蔥集團(tuán)也在2017年2月，因?yàn)殇N售假冒偽劣化妝品，被廣州市天河區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局處罰：責(zé)令停止銷售假冒偽劣商品的行為，處以沒(méi)收違法所得、罰款的行政處罰。

　　公司創(chuàng)始人兼CEO賣假藥被判刑、公司平臺(tái)賣假冒偽劣化妝品被處罰。洋蔥集團(tuán)公司剛上市就被曝出這樣的丑聞，還是自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這肯定會(huì)對(duì)公司信譽(yù)造成極大的不利影響，會(huì)導(dǎo)致大量的合作伙伴，分銷商，用戶的流失。盡管網(wǎng)絡(luò)上這些信息并未被公布，但從股價(jià)斷崖式下跌的情況來(lái)看，洋蔥集團(tuán)應(yīng)該是損失慘重的。

　　KOC模式涉?zhèn)黠L(fēng)波

　　據(jù)相關(guān)公開(kāi)資料顯示，洋蔥集團(tuán)自創(chuàng)立以來(lái)發(fā)展的KOC用戶已達(dá)70多萬(wàn)，在2020年為洋蔥集團(tuán)帶來(lái)了2億的創(chuàng)收。由此可見(jiàn)洋蔥集團(tuán)KOC模式是其上市成功的關(guān)鍵。 什么是KOC模式？KOC模式以個(gè)人信任為背書(shū)，通過(guò)“科普”加“種草”，讓消費(fèi)者能夠去了解到那些小眾商品，因?yàn)镵OC圍繞著社交圈做擴(kuò)散，所以流量更加精準(zhǔn)，能夠讓商品精確的找到它的受眾。相比于KOL，KOC的優(yōu)勢(shì)是更垂直、更便宜、更貼近消費(fèi)者，屬于社交電商模式。既然是社交電商，與用戶交友互動(dòng)產(chǎn)生交易是最基本的，“種草筆記”就是典型的KOC模式。 但洋蔥集團(tuán)的KOC模式似乎與“種草筆記”有所不同，在洋蔥OMall卻沒(méi)有互動(dòng)和交友的功能。它是把普通消費(fèi)者升級(jí)為店主和服務(wù)商，通過(guò)微信、微博、QQ等平臺(tái)做傳播，店主和服務(wù)商就是KOC。 服務(wù)商是店主的上級(jí)，想要成為服務(wù)商，需要交1到2萬(wàn)元的費(fèi)用。招股書(shū)中寫道，服務(wù)商的加盟費(fèi)為1.2萬(wàn)元，且服務(wù)商最初至多只能邀請(qǐng)40個(gè)人成為店主，想要增加名額，還需要額外支付費(fèi)用。 用戶想要成為店主，需先聯(lián)系服務(wù)商，獲得邀請(qǐng)碼，繳納1000元技術(shù)服務(wù)費(fèi)。店主將平臺(tái)商品分享后，無(wú)論是他人購(gòu)買還是自己購(gòu)買，都能獲得17%—21%的利潤(rùn)。服務(wù)商不僅能享受自己店鋪的利潤(rùn)，還能獲得旗下店主店鋪的部分利潤(rùn)。 簡(jiǎn)而言之，洋蔥的社交電商模式類似于拉人頭，靠用戶的加盟費(fèi)賺取費(fèi)用，擴(kuò)大交易規(guī)模。 對(duì)于這個(gè)模式，不管是在知乎還是在黑貓投訴平臺(tái)都受到了質(zhì)疑甚至投訴，在黑貓投訴平臺(tái)針對(duì)洋蔥O’Mall的投訴已經(jīng)達(dá)到321次。有不少消費(fèi)者稱：加入洋蔥后拉人加盟是第一，賣貨是次要。 洋蔥集團(tuán)作為一家電商公司不是賣貨作為主業(yè)，而是拉人加盟？這引來(lái)消費(fèi)者及其用戶對(duì)其發(fā)出涉?zhèn)鞯馁|(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“洋蔥集團(tuán)涉?zhèn)鳌钡脑u(píng)論更是鋪天蓋地。 面對(duì)洋蔥集團(tuán)的KOC模式涉?zhèn)鞯馁|(zhì)疑，其內(nèi)部人員回應(yīng)：“傳銷是多層計(jì)酬，而洋蔥只有兩層，只做店鋪產(chǎn)品的銷售，不屬于傳銷模式?！? 難道傳銷的定義就只有多層計(jì)酬？這樣的解釋多少有點(diǎn)兒蒼白無(wú)力。

　　強(qiáng)買強(qiáng)賣被質(zhì)疑

　　今年4月7日，“WANGQIANWENWEN”在黑貓發(fā)起投訴：“洋蔥Omall平臺(tái)分批次收取20000元加盟費(fèi)后，沒(méi)有和本人簽訂任何紙質(zhì)或電子合同，只有授權(quán)書(shū)，并且不允許退款，霸王條款無(wú)法認(rèn)同?！? 像以上的投訴信息在黑貓投訴平臺(tái)屢見(jiàn)不鮮。

　　除了以上投訴外，據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”數(shù)據(jù)顯示，洋蔥從2019年至2020年的各個(gè)季度及年度消費(fèi)評(píng)級(jí)中，均被獲得“不建議下單”或“謹(jǐn)慎下單”評(píng)級(jí)。而這背后又與霸王條款有多少關(guān)聯(lián)？

　　由此可見(jiàn)，作為一件跨境電商的上市公司，得到如此不堪的評(píng)價(jià),令人唏噓。試問(wèn)洋蔥集團(tuán)創(chuàng)立的初心到底是什么？

　　洋蔥集團(tuán)離下市還有多遠(yuǎn)？

　　洋蔥集團(tuán)有三大模塊，分別為洋蔥Omall電商(以下簡(jiǎn)稱洋蔥Omall)、洋桃跨境供應(yīng)鏈和洋貨百科。其中，洋蔥Omall依靠KOC模式產(chǎn)生的收入也是洋蔥集團(tuán)主要的營(yíng)收來(lái)源，占據(jù)了90%份額。是其赴美上市的關(guān)鍵，也足以證明洋蔥集團(tuán)對(duì)KOC模式的依賴。 洋蔥KOC模式頻頻被質(zhì)疑，洋蔥集團(tuán)又是否做出了改變？如今的洋蔥集團(tuán)是否還能有昔日的風(fēng)光？ 看看下面的消費(fèi)者在黑貓投訴平臺(tái)的投訴就知道了，關(guān)于拉人加盟、不退加盟費(fèi)這樣的投訴依然有。

　　除此之外，平臺(tái)售假問(wèn)題也還有。

　　盡管對(duì)于模式洋蔥集團(tuán)拒不承認(rèn)其營(yíng)銷模式存在傳銷性質(zhì)，更否定這一模式存在的弊病，但是數(shù)據(jù)說(shuō)明了問(wèn)題。

　　洋蔥集團(tuán)從2019年至2020年，該公司的營(yíng)收增速?gòu)?7.95%降至33.67%，下滑24.28個(gè)百分點(diǎn)。

　　同期，洋蔥集團(tuán)GMV年度增速?gòu)?019年的57%大幅降至2020年的10.07%，下滑約47個(gè)百分點(diǎn)。

　　其中，洋蔥O‘Mall作為洋蔥集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)板塊，貢獻(xiàn)了絕大部分GMV。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，洋蔥O‘Mall銷售的產(chǎn)品所產(chǎn)生的GMV增速也從70.9%大幅回落至13.63%。

　　而且在今年8月18日，洋蔥集團(tuán)宣布了公司2021年第二業(yè)績(jī)未經(jīng)審計(jì)業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示第二季度營(yíng)收6.964億元，同比下降36.5％；凈虧損3.324億元去年同期凈利潤(rùn)為4110萬(wàn)，GMV為7.985億元同比下降36.32％。

　　消費(fèi)者的投訴和集團(tuán)的財(cái)報(bào)狀況反映出洋蔥集團(tuán)并未做出改變，而且目前狀況堪憂。

　　從銷售假貨到反駁涉?zhèn)髟倩乇苡浾咛釂?wèn)，再到如今面對(duì)問(wèn)題依然不改。洋蔥集團(tuán)到底是“揣著明白裝糊涂”還是真糊涂？這也只有他們自己才知道，如果照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，洋蔥集團(tuán)離下市恐怕不遠(yuǎn)了。

　　既然是一家電商公司那就老老實(shí)實(shí)賣貨，踏實(shí)干好自己的本行，營(yíng)銷模式只是幫助企業(yè)發(fā)展的方法，而只有正確的方法才能幫助企業(yè)走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。簡(jiǎn)言之就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展首先要做到“君子愛(ài)財(cái)取之有道”，反之若是本末倒置，違規(guī)違法，企業(yè)就注定走不遠(yuǎn)。