2018年底，美商社發(fā)布了一份微商行業(yè)富豪榜，掀起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。令不少人意外的是，微商這個(gè)新興行業(yè)竟然在短時(shí)間內(nèi)悄悄崛起，并發(fā)展出體量如此龐大的企業(yè)。

　　如今，這份榜單已兩年有余，驀然回首，彼時(shí)榜上的微商企業(yè)，有的風(fēng)光依舊，有的后來(lái)居上，而有的卻因種種原因悄然退場(chǎng)，淡出行業(yè)視線，而曾經(jīng)他們都是站在行業(yè)金字塔尖的領(lǐng)軍者。

　　唐太宗曾言，以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。

　　于是，我們決定為這些曾經(jīng)紅極一時(shí)的微商品牌寫點(diǎn)什么，無(wú)論是為了紀(jì)念他們來(lái)時(shí)的路，還是為后來(lái)者貢獻(xiàn)一份沉重的教訓(xùn)書。我們?yōu)檫@個(gè)系列起名為「消失的微商」，希望能通過(guò)這些故事給從業(yè)者們帶來(lái)一些啟示。

　　“吃著盒飯，通宵達(dá)旦”幾乎是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志，而微商愛(ài)潤(rùn)妍創(chuàng)始人王偉娜就是這樣一路走過(guò)來(lái)的，甚至有過(guò)之而不及，因此她也被行業(yè)被冠上“拼命三娘”的頭銜。

　　在創(chuàng)業(yè)的歷程中，王偉娜表示很少看到孩子早上醒來(lái)是什么樣子，幾乎是全身心投入到工作中，每日長(zhǎng)達(dá)14小時(shí)的勞作，哪怕夜深人靜還要再忙碌幾個(gè)小時(shí)。

　　風(fēng)里來(lái)雨里去的奔波，無(wú)數(shù)次推銷遭到拒絕，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走了三三兩兩，王偉娜都咬牙堅(jiān)持了。

　　也許正是這份堅(jiān)持和努力得到了上天的眷顧。

　　王偉娜創(chuàng)辦的東營(yíng)愛(ài)潤(rùn)生物科技有限公司于2015年12月成功在上海股交所掛牌上市，其名下有愛(ài)潤(rùn)妍、芭莎侖、倩莊、玫瑰有約、雅悅等知名品牌。

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　　其中，最有名的還是愛(ài)潤(rùn)妍。2016年7月，愛(ài)潤(rùn)妍玻尿酸精華成功問(wèn)世，上市15天銷量即突破100萬(wàn)。

　　此后，愛(ài)潤(rùn)妍似乎找到了主打方向——專業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售玻尿酸產(chǎn)品，并成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一一款取得“小藍(lán)帽”的口服玻尿酸，擁有五大系列多款玻尿酸專利產(chǎn)品。

　　01口號(hào)喊響，成功一半

　　不得不說(shuō)，在早期營(yíng)銷上，王偉娜的確有兩把刷子。

　　她花了一年的時(shí)間輾轉(zhuǎn)50多個(gè)城市進(jìn)行上百場(chǎng)愛(ài)潤(rùn)妍啟動(dòng)會(huì)議、沙龍，最終招代理商160多名。

　　在公開(kāi)信息中，王偉娜為自己打造了北京大學(xué)EMBA工商管理碩士的人設(shè)。雖然具體無(wú)從考證，但無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了名校背書的力量，為品牌的可信度增加隱形buff。

　　恰逢當(dāng)時(shí)我國(guó)化妝品市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段，與美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)化妝品市場(chǎng)增速處于高位。

　　根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)到3615.7億元，成為全球第二大化妝品市場(chǎng)，2012-2017年復(fù)合增速為7.7%，2017年同比增長(zhǎng)9.64%，世界/美國(guó)/日本同期增速為5.3%/3.2%/2.2%。

　　人們對(duì)外表的重視程度提高、對(duì)美好形象的精神需求日益增加，化妝品飛入尋常百姓家。

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　　在激烈的廝殺中，王偉娜的絕招就是為愛(ài)潤(rùn)妍選擇了玻尿酸品類，并打出“讓天下人用得起玻尿酸”的口號(hào)。不僅乘上玻尿酸的大風(fēng)，低廉的價(jià)格還讓不少同類品牌無(wú)路可走。

　　王偉娜在視頻采訪中多次強(qiáng)調(diào)“要做六星級(jí)的品質(zhì)，一星級(jí)的價(jià)格”。為了讓消費(fèi)者放心使用，愛(ài)潤(rùn)妍的副總裁郭寶解釋了低價(jià)的原由，“從根源出發(fā)，提倡單級(jí)分銷，走的是S2C模式，消費(fèi)者能夠直接從工廠提貨，省略了中間環(huán)節(jié)，下單后工廠直發(fā)?！?/span>

　　低價(jià)為愛(ài)潤(rùn)妍吸引了大量粉絲群體和著迷的消費(fèi)者，王偉娜誠(chéng)懇的態(tài)度更是吸引了越來(lái)越多的跟隨者，愛(ài)潤(rùn)妍也隨之不斷做大做強(qiáng)……

　　02頻陷傳銷，負(fù)面不斷

　　然而好景不長(zhǎng)，2018年，愛(ài)潤(rùn)妍慘遭滑鐵盧，多次陷入傳銷風(fēng)波，而這些問(wèn)題其實(shí)早在一開(kāi)始就初露馬腳。

　　在招收代理方面，愛(ài)潤(rùn)妍幾乎是無(wú)差別納入再高獎(jiǎng)勵(lì)分紅。

　　只要在官網(wǎng)商城上購(gòu)買任意一款29.8元產(chǎn)品就可以成為普通會(huì)員，并且生成自己的二維碼，獲得價(jià)值298元的產(chǎn)品，成功分享朋友圈獲三級(jí)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，一級(jí)2元，二級(jí)2元、三級(jí)2元。

　　當(dāng)達(dá)到VIP會(huì)員，則可以實(shí)現(xiàn)三級(jí)內(nèi)返利6元，同時(shí)VIP推薦VIP，每推薦一個(gè)，公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　VIP會(huì)員外，愛(ài)潤(rùn)妍還設(shè)立了全國(guó)總代理和區(qū)域合伙人。

　　5萬(wàn)元可以成為全國(guó)總代理（下稱總代），公司會(huì)開(kāi)通總代后臺(tái)，可看到自己二維碼注冊(cè)的客戶信息，同時(shí)，每銷售出去一款29.8元的產(chǎn)品，總代可以獲得7元提成。

　　而總代推薦三級(jí)以內(nèi)的總代，則可以分別獲得20000、3000、2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　成為區(qū)域合伙人，即買斷了縣或區(qū)的銷售權(quán)益。在所買斷的縣或區(qū)一年內(nèi)只要收獲地址是此區(qū)域都獲 3%獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，總代享受的所有權(quán)益合伙人也同樣享受。

　　合伙人推廣合伙人，獲推廣獎(jiǎng) 30000、5000、3000 元。

　　賣貨提成和推薦獎(jiǎng)勵(lì)天差地別，這種分紅系統(tǒng)模式導(dǎo)致的結(jié)果是，眾多代理比起賣貨更熱衷于瘋狂拉人頭，而這也讓愛(ài)潤(rùn)妍站在了傳銷的邊緣。

　　2018年10月19日，山東省濱州市濱城區(qū)政府網(wǎng)站公示了一則處罰決定書：東營(yíng)潤(rùn)妍生物科技有限公司被濱州市濱城區(qū)工商局認(rèn)定為運(yùn)用愛(ài)潤(rùn)妍網(wǎng)上商城采取發(fā)展會(huì)員、計(jì)酬返利的傳銷模式銷售愛(ài)潤(rùn)妍系列化妝品，沒(méi)收違法所得8004043.00元，罰款200萬(wàn)元。

　　濱城區(qū)工商局執(zhí)法人員表示，截至2018年9月30日，當(dāng)事人共發(fā)展會(huì)員131946人，其中普通會(huì)員122885人，VIP會(huì)員9061人。

　　經(jīng)東營(yíng)開(kāi)元聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所2018年10月9日出具的審計(jì)報(bào)告書顯示，當(dāng)事人營(yíng)業(yè)收入137195156.61元，扣除營(yíng)業(yè)成本及稅金129191113.61元。

　　同年11月21日，湖南省漢壽縣人民法院公布了一則行政裁定書。

　　東營(yíng)潤(rùn)妍生物科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司涉嫌傳銷，對(duì)其支付寶賬戶上的資金10000000元予以凍結(jié)。

　　03有人討伐，有人堅(jiān)定跟隨

　　在遭遇多次涉?zhèn)魈幜P后，公眾號(hào)“愛(ài)潤(rùn)妍分公司”刊發(fā)了一則《關(guān)于媒體報(bào)道的公開(kāi)聲明》。

　　聲明中承認(rèn)了涉?zhèn)鞅涣P事實(shí)，表示這是一次“痛徹心扉的教訓(xùn)”，并將其經(jīng)營(yíng)模式由三級(jí)分銷機(jī)制改為一級(jí)營(yíng)銷模式，“公司承受住了各項(xiàng)困擾，目前運(yùn)營(yíng)一切正常”

　　雖然愛(ài)潤(rùn)妍極力“穩(wěn)定軍心”，但已然無(wú)法阻攔“后院起火”的事實(shí)了，愛(ài)潤(rùn)妍也由此走向沒(méi)落。

　　該事件后，大部分經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲維權(quán)，表示上當(dāng)受騙，希望追回自己的“血汗錢”。

　　同時(shí)，仍有部分經(jīng)銷商選擇了與公司不離不棄，共進(jìn)退。

　　然而愛(ài)潤(rùn)妍繼濱州、漢壽處罰后，經(jīng)過(guò)一年多的整改，卻再次曝出涉?zhèn)黠L(fēng)波。

　　8月20日，愛(ài)潤(rùn)妍一代理商因涉嫌傳銷被判有期徒刑1年并處罰金8萬(wàn)元，當(dāng)事人代理期間，共計(jì)發(fā)展會(huì)員層級(jí)8層，設(shè)計(jì)人員829人，推廣人員獲利257320.64元。

　　這次事件讓更多的人開(kāi)始清醒，愛(ài)潤(rùn)妍是打著低價(jià)的名頭，干著拉人頭的活。

　　停止瘋狂返利和推薦代理后，愛(ài)潤(rùn)妍也開(kāi)始一蹶不振。

　　如今， 在某電商平臺(tái)上的“愛(ài)潤(rùn)妍旗艦店”里，我們可以看到愛(ài)潤(rùn)妍多款產(chǎn)品銷量十分慘淡，多的月銷幾百，少的月銷只有幾十。愛(ài)潤(rùn)妍在網(wǎng)絡(luò)上的曝光量也越來(lái)越少，年輕一代的消費(fèi)者更是對(duì)這個(gè)品牌聞所未聞。

　　微商江湖里波譎云詭，來(lái)來(lái)往往更新迭代，真正能笑到最后的少之又少，而“欺騙”換取的結(jié)果只有慢性死亡。