一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙的故事，他的成功與失敗對(duì)年輕人和創(chuàng)業(yè)者都有相當(dāng)?shù)膯l(fā)意義。

　　這本來是一個(gè)勵(lì)志故事，主角叫楊紅巖，長(zhǎng)這樣：

　　楊紅巖，微課傳奇創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，1992年出生于山東寧津縣的一個(gè)農(nóng)村家庭。2011年，考上山東大學(xué)。

　　對(duì)一個(gè)山東農(nóng)村娃來說，考上山大已經(jīng)跑贏絕大多數(shù)同齡人了。楊紅巖顯然并不滿足。

　　在大學(xué)期間，他創(chuàng)立了“精英訓(xùn)練營(yíng)”、“大學(xué)生品牌俱樂部”、“超級(jí)軟實(shí)力俱樂部”三個(gè)社團(tuán)。2014年，還沒畢業(yè)的楊紅巖注冊(cè)了濟(jì)南超軟企業(yè)管理咨詢有限公司，主營(yíng)大學(xué)生培訓(xùn)，后來這家公司更名為龍岸公司。

　　別人還在頭痛找工作的時(shí)候，楊紅巖已經(jīng)成為創(chuàng)造就業(yè)崗位的老板了。

　　2015年畢業(yè)的時(shí)候，楊紅巖已經(jīng)是小有名氣的創(chuàng)業(yè)達(dá)人，而且從校園里帶出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　《德州日?qǐng)?bào)》做過一篇題為《聚智慧之光 照亮億萬家庭——記山東龍岸集團(tuán)董事長(zhǎng)、微課傳奇APP創(chuàng)始人楊紅巖》的正能量稿件。

　　報(bào)道中稱，畢業(yè)的時(shí)候，楊紅巖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)收到了1000萬元投資，對(duì)方希望能占股51%。熟悉勵(lì)志故事的讀者肯定能猜到，楊紅巖拒絕了這個(gè)“天文數(shù)字”。他對(duì)團(tuán)隊(duì)說：“這是一個(gè)偉大的時(shí)代。創(chuàng)業(yè)者只要踏踏實(shí)實(shí)做事，一定能成。拒絕一千萬，創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)就可以掙一千萬！”

　　后來他押中知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口，不僅掙到了1000萬，甚至超過了王健林口里的“小目標(biāo)”——一個(gè)億。但是他說中了開頭，沒有說中結(jié)尾。

　　2019年6月，臨邑縣公安局接到上級(jí)移交線索，指龍智公司在線上推廣微課傳奇App過程中涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)。6月13日，臨邑縣公安局對(duì)龍智公司立案調(diào)查。

　　2019年10月29日，警方凍結(jié)了龍智公司賬上約1.15億元資金。

　　臨邑縣和楊紅巖的家鄉(xiāng)寧津縣，同屬山東省德州市，楊紅巖的公司則一直在省會(huì)濟(jì)南。

　　2020年9月，臨邑法院對(duì)該案公開開庭審理，2020年12月31日作出一審判決，楊紅巖因犯組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪，被判處有期徒刑七年六個(gè)月，其余14人因認(rèn)罪認(rèn)罰分別被判處緩刑。

　　從畢業(yè)到被抓，楊紅巖的人生巔峰只持續(xù)了四年，跟大學(xué)一樣長(zhǎng)。而他的刑期，則接近大學(xué)加創(chuàng)業(yè)的總和。這樣過山車式的人生，教訓(xùn)沉痛。

　　不過，現(xiàn)在還沒到蓋棺論定的時(shí)候。楊紅巖不服一審判決，已經(jīng)提起上訴，請(qǐng)求德州中院二審改判自己無罪。

　　楊紅巖涉嫌的傳銷，與我們印象中的傳銷有很大的不同。他銷售的是課程。

　　公開資料顯示，龍智公司開發(fā)的微課傳奇是一款心理學(xué)教育類APP，一款幫助每一位家長(zhǎng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的家庭教育軟件。線上課程共分為巖講、家庭教育、智慧超市等三大版塊。內(nèi)容涵蓋夫妻關(guān)系、育兒錦囊、品質(zhì)培養(yǎng)、美麗時(shí)尚、家風(fēng)傳承等眾多垂直細(xì)分領(lǐng)域。

　　里邊的內(nèi)容我沒有看過，無從判斷內(nèi)容質(zhì)量如何。但這個(gè)賽道本身肯定是清白的。問題出在銷售模式。

　　據(jù)財(cái)新報(bào)道，楊紅巖的商業(yè)模式是：原價(jià)365元/年的VIP會(huì)員，批發(fā)單價(jià)僅售100元/年，一次性花費(fèi)22萬元購入2200個(gè)VIP會(huì)員，便可成為“分公司”級(jí)別代理商，此后還能收入不斷：直接推薦一人成為“分公司”代理商，可獲取其交款的20%，當(dāng)被推薦人再納入新人成為“分公司”時(shí)，他的上家仍可獲取新交款的10%。

　　這確實(shí)很像傳銷的做法。但是客觀來說，這種銷售模式在微商行業(yè)廣泛存在。楊紅巖和他的公司高層，也是在研究了微商的套路之后，制定的這套營(yíng)銷制度。

　　特別值得注意的是，楊紅巖并非完全沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，他說自己曾經(jīng)去咨詢過檢察院的相關(guān)人員，對(duì)方建議他們采用“2+2”方式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以規(guī)避層級(jí)在三級(jí)以上的入罪規(guī)定。所以他們?cè)O(shè)計(jì)了微課傳奇的兩級(jí)代理模式。

　　楊紅巖說：“如果微課傳奇2+2的商業(yè)模式構(gòu)成了傳銷，那么全中國(guó)大多數(shù)的微商都構(gòu)成了傳銷，因?yàn)樗麄兪?+3的商業(yè)模式。”

　　這個(gè)案子還有一個(gè)疑點(diǎn)，就是楊紅巖的商業(yè)模式曾經(jīng)得到了官方的某種認(rèn)可。

　　判決書顯示，自2019年3月起，濟(jì)南市高新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局陸續(xù)收到濟(jì)南市12345熱線關(guān)于龍智公司微課傳奇App涉嫌“傳銷”的咨詢和有關(guān)反映，該局多次對(duì)龍智公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行檢查，現(xiàn)場(chǎng)未發(fā)現(xiàn)其存在傳銷行動(dòng)。2019年6月10日，高新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局曾給出回復(fù)稱：“經(jīng)查，該公司通過批發(fā)和零售方式銷售年卡，批發(fā)方式有兩種，一種是2萬元購買100張，二是20萬元購買200張（原文如此，應(yīng)為2000張）。用戶通過零售方式購買年卡后，系統(tǒng)會(huì)向上一級(jí)直接推廣用戶返利50元，對(duì)再上一級(jí)推廣用戶不再返利。根據(jù)目前調(diào)查的情況沒有發(fā)現(xiàn)被投訴人的傳銷行為，建議舉報(bào)人進(jìn)一步提供相關(guān)證據(jù)，我單位會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)調(diào)查?！保ㄞD(zhuǎn)引自財(cái)新報(bào)道）

　　一家注冊(cè)在省會(huì)，辦公地也在省會(huì)的公司，被本省一個(gè)縣拿下。怎么看都有點(diǎn)詭異。如果臨邑縣法院的判決沒有問題，就意味著當(dāng)初濟(jì)南市的監(jiān)管有疏漏。

　　傳銷到底應(yīng)該如何界定，是一個(gè)專業(yè)的法律問題。有人打著“微商”的幌子去搞傳銷，這也是近年來客觀存在的現(xiàn)象。楊紅巖案子中的疑問，需要等二審法院做出回答。

　　無論如何，楊紅巖這個(gè)90后明星創(chuàng)業(yè)者的“倒下”，給我們上了一課。楊紅巖本來就是以講課起家的創(chuàng)業(yè)者，以“成功者”“導(dǎo)師”的形象示人，結(jié)果栽這么大一個(gè)跟頭，這一課比他之前講過的所有課都有價(jià)值。

　　泥菩薩不能自渡，說明泥菩薩也存在認(rèn)知的盲區(qū)。研究泥菩薩的認(rèn)知盲區(qū)，對(duì)后來者有很好的借鑒意義。

　　楊紅巖的諸多選擇中，有一項(xiàng)是最值得推敲的，那就是創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇。

　　我們假設(shè)，楊紅巖換了一個(gè)地方去創(chuàng)業(yè)，他有沒有可能就不會(huì)掉進(jìn)這個(gè)坑，或者，至少不會(huì)栽得這么狠？

　　我們可以做個(gè)思想實(shí)驗(yàn)。假設(shè)平行世界的楊紅巖，同樣是做知識(shí)付費(fèi)，他去了X市。接下來有兩種可能。

　　第一種可能：X市第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)楊紅巖搞的就是傳銷，于是開展執(zhí)法。這個(gè)時(shí)候因?yàn)榘钢挡淮?，楊紅巖不會(huì)得到7年半這么重的刑期。他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)了法律，出來之后浪子回頭，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。以他的商業(yè)頭腦和組織能力，或許很快就會(huì)在正道上做出成績(jī)。

　　第二種可能：X市在楊紅巖走上邪路之前就發(fā)現(xiàn)了苗頭，相關(guān)部門對(duì)他進(jìn)行法律幫扶，讓他及時(shí)走回了正路。這個(gè)創(chuàng)業(yè)者在這座城市不斷做大做強(qiáng)，上交稅收，創(chuàng)造就業(yè)崗位，成為這個(gè)城市的名片型企業(yè)。這無疑是創(chuàng)業(yè)者與城市的雙贏。

　　而現(xiàn)實(shí)中的局面是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)達(dá)人進(jìn)去了，一個(gè)能夠持續(xù)創(chuàng)收的企業(yè)倒掉了，一個(gè)城市失去了一個(gè)潛在的獨(dú)角獸。雖然國(guó)庫增加了一個(gè)多億的收入，但楊紅巖這樣的創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，關(guān)鍵是要怎么用正確的方式發(fā)揮他們的才華。

　　有才華的創(chuàng)業(yè)者不走正道，損失的不光是創(chuàng)業(yè)者，更是整個(gè)社會(huì)。為什么理想的局面沒有出現(xiàn)，值得各方深思。中國(guó)哪些城市有資格做X市，我就不展開講了，免得被說地域歧視。

　　但是我們不得不承認(rèn)，相對(duì)來講，有些城市的市場(chǎng)環(huán)境、法治環(huán)境確實(shí)更好。在那里，創(chuàng)業(yè)者會(huì)少走彎路，少踩雷。

　　都說選擇大于努力。有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者要選擇有遠(yuǎn)見的城市，有遠(yuǎn)見的城市也要選擇有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者。有遠(yuǎn)見者互相成全，商業(yè)文明才能不斷進(jìn)化，不斷創(chuàng)造美好。

　　擁抱商業(yè)文明，理解商業(yè)邏輯。商業(yè)文明就像空氣，對(duì)我們每個(gè)人都很重要。像治污一樣優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，楊紅巖這樣的悲劇就會(huì)少一些。