直播電商GMV在2020年再次迎來(lái)三位數(shù)的增長(zhǎng)速度，進(jìn)入了真正的萬(wàn)億時(shí)代。

　　01感懷

　　直播帶貨的興起，是有些始料未及的。就在不少人還在感慨“這不就是電視購(gòu)物嘛”的時(shí)候，他已然成為淘金新風(fēng)口，線上購(gòu)物迎來(lái)空前盛世。用吳曉波的話(huà)說(shuō)，“2020年不做直播不看直播，基本就屬于白過(guò)”。

　　2020年3月，電商直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)2. 65億，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)37.2%，占直播用戶(hù)47.3%。以淘寶為例，直播帶貨在2020年獲得急速增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，短視頻平臺(tái)紛紛逐鹿直播帶貨，最終形成淘快抖“三足鼎立”的強(qiáng)勢(shì)局面。

　　最震撼人心的還是直播帶貨空前華麗的數(shù)據(jù)，一次次“帶貨戰(zhàn)報(bào)”中的數(shù)據(jù)神話(huà)。

　　曾經(jīng)，有一個(gè)段子刷爆朋友圈，“昨晚我媽說(shuō)：‘薇婭和李佳琦這一晚上能掙好幾萬(wàn)吧？’我冷哼一聲說(shuō)：‘你也太天真了吧，至少得有幾百萬(wàn)?！Y(jié)果今天有人說(shuō)：‘按照雙十一一晚上的銷(xiāo)售額，李佳琦能賺6億，薇婭能賺7億……’”。

　　然而，主播行業(yè)馬太效應(yīng)備受詬病，競(jìng)爭(zhēng)激烈角逐里只有鐵打的頭部主播和流水的尾部主播。

　　而在中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)2020年3月發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿(mǎn)意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，消費(fèi)者滿(mǎn)意程度最低的是宣傳環(huán)節(jié)，為64.7分?？傮w而言，消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物各個(gè)環(huán)節(jié)的滿(mǎn)意度都未達(dá)到80分。直播中產(chǎn)品質(zhì)量差、虛假宣傳、流量造假等問(wèn)題也紛紛浮出水面。

　　在2020年的下半年，電商直播已經(jīng)到了拐點(diǎn)期，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了下滑期?！把喔C事件”更是吹響了直播整治的號(hào)角，從野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入監(jiān)管時(shí)代。

　　在此之后各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的頻繁出臺(tái)預(yù)示著直播帶貨將從“野蠻生長(zhǎng)”過(guò)渡到規(guī)范發(fā)展的階段。

　　02辭舊

　　2月3日，在南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)2021智庫(kù)發(fā)布周上，《2020年直播帶貨趨勢(shì)報(bào)告——主播影響力排行榜Top100》正式發(fā)布。該報(bào)告聯(lián)合小葫蘆大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)2020年6月-12月期間，淘寶、快手、抖音三大平臺(tái)上的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，并以深入的案例分析，梳理了直播行業(yè)的趨勢(shì)和難點(diǎn)。

　　報(bào)告顯示，2020年6月到12月期間，銷(xiāo)售總金額排行前十名的主播中，淘寶主播有45名躋身榜單，快手平臺(tái)則有41名，抖音排在第三名只有14名。

　　在銷(xiāo)售情況方面，百大主播去年下半年的帶貨銷(xiāo)售總額接近1130億元，總銷(xiāo)售量達(dá)到9.36億單。薇婭、李佳琦、辛巴在銷(xiāo)售金額方面問(wèn)鼎前三，分別達(dá)到225.39億元、139.31億元和76.13億元。

　　從銷(xiāo)售成績(jī)的分布上也可以明顯看出，頭部集中效應(yīng)十分明顯。前10名的主播總銷(xiāo)售金額為630億元，占百大主播總額的55.75%。

　　但薇婭一直采取“晝夜顛倒”的工作生活制，這樣的苦熬讓她一步步登上了一姐的位置。李佳琦的每一次上升都伴隨著日以夜繼的巨大工作量，即便是一哥一姐也從未停止過(guò)焦慮。而辛巴在燕窩事件后至今在禁封賬號(hào)中，他們的故事都還沒(méi)有結(jié)束。

　　“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”，到了主播、網(wǎng)紅這里，是一夜成名、一場(chǎng)風(fēng)光還是一地雞毛、一聲嘆息？

　　03展望

　　根據(jù)最新數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)直播電商會(huì)依然保持一個(gè)快速的增長(zhǎng)，2021年預(yù)估會(huì)有2.5億到3億的用戶(hù)增長(zhǎng)。很多新興品牌都會(huì)得到較好的拉動(dòng)，頭部主播以及大V的帶動(dòng)的宣傳效果，可以與傳統(tǒng)電視、綜藝節(jié)目廣告效果相媲美。這對(duì)于商家、平臺(tái)、主播三方是共贏的效果。

　　但很多問(wèn)題仍然是我們不可忽略的?！爸辈ж浀幕鸨脖┞冻隽撕芏鄦?wèn)題和違規(guī)操作的地方，整個(gè)行業(yè)缺乏行為規(guī)范的引導(dǎo)，要抓緊補(bǔ)上這個(gè)漏洞”。

　　對(duì)于直播熱，有的人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的人卻凈做賠本買(mǎi)賣(mài)。還有人，為了賺錢(qián)，而忽略了道德底線，用假的產(chǎn)品來(lái)代替正牌產(chǎn)品，以此盈利。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤(pán)和林對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，直播帶貨和電視購(gòu)物一樣，都是一種邀約銷(xiāo)售行為，一方面要平衡好市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)與政府管理“兩只手”的良好協(xié)作，在強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)要求的同時(shí)避免抑制行業(yè)的快速成長(zhǎng)；另一方面，也要注意標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的價(jià)值導(dǎo)向，考慮到每一位市場(chǎng)參與者的利益訴求與價(jià)值追求，在適度的監(jiān)管中形成直播帶貨行業(yè)的良性發(fā)展循環(huán)。

　　直播帶貨，最主要是建立在用戶(hù)對(duì)主播的信任。主播想要做好直播帶貨，應(yīng)該是給予粉絲更多的信任感，解決粉絲的疑惑和問(wèn)題，提高粉絲黏度，而不是一味割韭菜。

　　2021年對(duì)于直播帶貨是一個(gè)新的起點(diǎn)，但在直播帶貨以及平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈的背景，如何讓主播、平臺(tái)和品牌突出重圍也是一個(gè)新問(wèn)題。