自從今年落戶山東煙臺(tái)以來(lái)，艾多美就爭(zhēng)議不斷。

　　在搜索引擎中輸入“艾多美”，跳出來(lái)的詞條中不乏“艾多美靠譜嗎”“艾多美在中國(guó)合法嗎”“艾多美獎(jiǎng)金制度”“艾多美是真是假”等敏感字眼。

　　尤其是艾多美的會(huì)員體系和獎(jiǎng)金制度的設(shè)置，與普遍認(rèn)可的“直銷(xiāo)”有所接近，但卻受困于手中并無(wú)直銷(xiāo)牌照，另外，這個(gè)獎(jiǎng)金體系無(wú)限接近“多層次營(yíng)銷(xiāo)”的監(jiān)管高壓線。

　　所以艾多美被質(zhì)疑涉嫌傳銷(xiāo)，并不讓人感到奇怪。

　　1

　　“擦邊球”

　　但是艾多美巧妙的地方就在于，在“跨境電商”熱火朝天的時(shí)代，抓住了這個(gè)馬甲，從而實(shí)現(xiàn)了在煙臺(tái)的落地。

　　這一步給了艾多美極大的緩沖余地。

　　一方面，艾多美可以借助于跨境電商這個(gè)熱門(mén)術(shù)語(yǔ)，不受限制地導(dǎo)入自己的產(chǎn)品體系，甚至是與傳銷(xiāo)極為相似的獎(jiǎng)金體系和會(huì)員體系，另一方面也為自己申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照贏得了時(shí)間。

　　用一句話來(lái)說(shuō)，這就是打擦邊球，搞暗度陳倉(cāng)的把戲。

　　理想狀況下，艾多美可以在玩“跨境電商”的同時(shí)，申領(lǐng)直銷(xiāo)牌照，如果在完成市場(chǎng)培育和會(huì)員體系建設(shè)之后，剛好拿到牌照，那就直接洗白了自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)軍直銷(xiāo)行業(yè)也就沒(méi)有任何障礙了。

　　這意味著一件事——率先冒險(xiǎn)去捧場(chǎng)艾多美的那批人，或者團(tuán)隊(duì)，雖然剛開(kāi)始冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，但潛在的回報(bào)也是驚人的。

　　所以一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)了：在4月初艾多美在官網(wǎng)公告開(kāi)放會(huì)員注冊(cè)后，其代理商們就開(kāi)始活躍起來(lái)，內(nèi)部排網(wǎng)相當(dāng)瘋狂，其中又以山東的代理商最多。

　　這也可以理解。

　　因?yàn)榘嗝缆涞氐牡谝徽臼菬熍_(tái)，本來(lái)就屬于山東，這為山東的代理商提供了近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，另一方面，山東歷來(lái)是韓國(guó)企業(yè)的聚集地，尤其是青島、煙臺(tái)等沿海城市，韓企特別多，所以當(dāng)?shù)厝艘矊?duì)韓國(guó)企業(yè)的認(rèn)同度比較高，這就為艾多美的產(chǎn)品口碑提供了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

　　2

　　“暗雷”

　　不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)也明擺著。

　　需要搞清楚的一件事，就在于艾多美之所以這么火，首要因素就在于其潛在的直銷(xiāo)牌照，如果這個(gè)最大的利好沒(méi)法搞定，或者說(shuō)最后又成了利空，那對(duì)于代理商們來(lái)說(shuō)，最后的結(jié)果不僅僅是賺不到錢(qián)，而且很可能就是一地雞毛。

　　而且到目前為止，艾多美依然沒(méi)有拿到傳說(shuō)中的直銷(xiāo)牌照。

　　這就是個(gè)“暗雷”。

　　從政策面來(lái)看，在權(quán)健事件引發(fā)的行業(yè)危機(jī)之后，監(jiān)管趨嚴(yán)已經(jīng)是直銷(xiāo)行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在這種情況下想輕而易舉地拿到直銷(xiāo)牌照，難度可想而知，而且絕非一朝一夕就能辦妥。

　　根據(jù)行業(yè)人士的說(shuō)法，直銷(xiāo)牌照的發(fā)放等相關(guān)事務(wù)幾乎已經(jīng)按下了“暫停鍵”，這對(duì)艾多美繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)極為不利。

　　牌照始終懸著，這是艾多美最大的爆雷風(fēng)險(xiǎn)，其他所有的風(fēng)險(xiǎn)，都因?yàn)檫@個(gè)因素而被無(wú)限放大——比如會(huì)員等級(jí)和最受關(guān)注的獎(jiǎng)金體系。

　　3

　　“多層次營(yíng)銷(xiāo)”？

　　公開(kāi)資料顯示，在艾多美的會(huì)員等級(jí)中，分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí)、星級(jí)，初級(jí)會(huì)員又分為8等級(jí)，中級(jí)會(huì)員7等級(jí)，高級(jí)會(huì)員6等級(jí)，特級(jí)會(huì)員5等級(jí)，星級(jí)會(huì)員4等級(jí)，對(duì)應(yīng)每個(gè)等級(jí)，都要求個(gè)人的累計(jì)消費(fèi)數(shù)額等。

　　在這個(gè)會(huì)員等級(jí)基礎(chǔ)之上，艾多美也涉及了相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金制度，包括安置組織獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金、職級(jí)獎(jiǎng)金等，其中安置組織獎(jiǎng)金會(huì)根據(jù)會(huì)員在冠軍市場(chǎng)和卓越市場(chǎng)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金方面，每個(gè)月艾多美會(huì)分為兩個(gè)周期對(duì)會(huì)員級(jí)別進(jìn)行考核，完成業(yè)績(jī)的話公司將會(huì)拿出20%的PV進(jìn)行平均分配，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以及寰宇CEO七個(gè)級(jí)別獲得的分配比例從10%到0.3%；職級(jí)獎(jiǎng)金方面，也是從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理到寰宇CEO，能得到公司的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，其中寰宇CEO可以獲得包括房車(chē)、個(gè)人秘書(shū)等高額獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這正是監(jiān)管關(guān)注的“多層次營(yíng)銷(xiāo)體系”，也是涉嫌傳銷(xiāo)的關(guān)鍵特征之一。

　　4

　　“直銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)”

　　艾多美難道不知道自己的玩法，或者說(shuō)自己從哪里來(lái)？

　　當(dāng)然知道。

　　而且還采用了一些辦法，其中之一就是頻繁發(fā)布各種公告或者聲明，否認(rèn)一些打著艾多美名義的會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)是官方行為，并威脅要采用法律途徑維權(quán)。

　　但是到目前為止，沒(méi)有看到艾多美就上述事項(xiàng)打過(guò)一場(chǎng)官司。

　　這就是一場(chǎng)戲——艾多美不會(huì)也不愿意去真正起訴那些售賣(mài)艾多美產(chǎn)品的人，因?yàn)樗麄兪亲约旱呢?cái)神爺。

　　艾多美的維權(quán)姿態(tài)，其實(shí)是為了自己在拿到直銷(xiāo)牌照之前，明哲保身的一種選擇。

　　還有一點(diǎn)需要注意，艾多美作為一個(gè)韓資企業(yè)，其老板樸韓吉在2019年2月成為了韓國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，而且將會(huì)任職到2022年。

　　這表明艾多美本身就是一家直銷(xiāo)企業(yè)，只不過(guò)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有拿到直銷(xiāo)牌照，所以只能從事“跨境電商”這種打擦邊球的玩法。

　　但問(wèn)題在于——艾多美的這種暗度陳倉(cāng)會(huì)玩到什么時(shí)候，最終又會(huì)往哪里去？

　　沒(méi)人知道。

　　也許唯一的希望，就是牌照。

　　這種希望到底能不能實(shí)現(xiàn)？

　　同樣沒(méi)人知道。