異地直銷一直被市場監(jiān)管部門認(rèn)為是違規(guī)的行為。據(jù)報道，市場監(jiān)管總局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)最近在一次相關(guān)會議上認(rèn)為，異地直銷的政策與市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律不相適應(yīng)，應(yīng)該加以改變。我認(rèn)為，這位領(lǐng)導(dǎo)說出了直銷企業(yè)及其直銷人員的心聲，可以預(yù)見，禁止異地直銷的政策或?qū)⒆鞒龈淖儭?/span>

　　直銷是一種經(jīng)濟(jì)活動。既然是一種經(jīng)濟(jì)活動，就應(yīng)該遵從市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。市場經(jīng)濟(jì)最基本的表現(xiàn)是，工業(yè)取代農(nóng)業(yè)占據(jù)社會經(jīng)濟(jì)決定性地位后，市場營銷成為最普遍的經(jīng)營形式，由此導(dǎo)致社會經(jīng)濟(jì)各個方面發(fā)生了一系列深刻的變化。直銷模式就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。我們現(xiàn)在開展的直銷，就是根據(jù)市場需求，廣泛利用各種市場資源，在極其廣闊的時空范圍內(nèi)直接銷售直銷企業(yè)的產(chǎn)品。亦即說，直銷強(qiáng)調(diào)的是“廣泛利用市場資源”，是沒有任何時空限制的。這就告訴我們，禁止異地直銷的政策與市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不相吻合的。

　　我國進(jìn)行的是社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展路子。社會主義市場經(jīng)濟(jì)就是同社會主義基本社會制度結(jié)合在一起的市場經(jīng)濟(jì)，體現(xiàn)社會主義的根本性質(zhì)。社會主義市場經(jīng)濟(jì)是使市場在國家宏觀調(diào)控下對資源配置起決定性作用的經(jīng)濟(jì)體制。這里有一個問題值得大家關(guān)注，就是市場對資源配置的決定性作用。這既是一個理論問題，又是一個實踐問題。禁止異地直銷的政策為什么說與市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律不相吻合，一個十分重要的原因就是在理論與實踐兩個方面都悖離了市場作用的基本原理。過去對資源的配制由政府來組織，這是計劃經(jīng)濟(jì)的基本特征?，F(xiàn)在，對資源的配制由市場來決定，這是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征。直銷只是一種營銷方式，直銷市場對直銷領(lǐng)域的資源配制具有決定性作用，而直銷市場是沒有邊線的，所以，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本要求就是開拓國內(nèi)外市場，把直銷產(chǎn)品營銷到國內(nèi)外?？梢?，禁止異地直銷是計劃經(jīng)濟(jì)思維下的產(chǎn)物，與市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律是格格不入的。

　　話說回來，市場監(jiān)管總局的那位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于異地直銷與市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律不相適應(yīng)的認(rèn)識，說明市場監(jiān)管部門對修改直銷法規(guī)有了一個比較清醒的思維。為什么?禁止異地直銷的政策是直銷法規(guī)的一個衍生品。政府當(dāng)時出臺這一政策的初衷是為了規(guī)范直銷、打擊傳銷。誠然，實施這一政策以來，確實在規(guī)范直銷、打擊傳銷方面起到了重要的作用。但不可否認(rèn)的是，這一政策的實施對直銷企業(yè)的直銷發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。比如，直銷人員去異地銷售直銷產(chǎn)品被打成傳銷的案例很多，地方監(jiān)管部門動輒罰款且不說，但對直銷產(chǎn)品筑起的市場高墻卻是要不得的。其實，各級市場監(jiān)管部門都明白這一道理的，但是，禁止異地直銷的政策他們必須要執(zhí)行，而執(zhí)行的結(jié)果他們也是心知肚明的。所以，市場監(jiān)管總局那位領(lǐng)導(dǎo)的說法，受到直銷企業(yè)和直銷人員的點贊也就不足為奇了。

　　當(dāng)前，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面，美國政府對中國經(jīng)濟(jì)的封堵和制裁，另一方面，新冠疫情對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生較大影響。中央提出經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)方針就是應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)作出的重大決策。實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，就需要更大的國內(nèi)消費(fèi)市場支撐。直銷行業(yè)是促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)升級的重要生力軍。所以，如果再不取消禁止異地直銷的政策，恐怕與中央提出經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)方針不相吻合。因此，從市場監(jiān)管總局那位領(lǐng)導(dǎo)的講話看，我以為，取消這一政策已擺上市場監(jiān)管部門工作的議事日程，不久，直銷就再也沒有“本地”、“異地”之分了。

　　(作者系中國市場學(xué)會直銷專家委員會專家，直銷經(jīng)濟(jì)理論研究學(xué)者。曾出版《中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)》《法治下的中國直銷》《全球金融危機(jī)與中國直銷發(fā)展機(jī)遇》《特許經(jīng)營理論與實務(wù)》等多部學(xué)術(shù)著作。)