作為電子商務(wù)創(chuàng)新模式的代表，斐貝國際榮獲“2010CCTV中國年度品牌”，但隨后對于這種模式涉嫌傳銷的質(zhì)疑，卻將其推向了輿論的風(fēng)口浪尖，這到底是一個怎樣的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式，這種模式與傳銷有何種關(guān)系？《中國經(jīng)營報(bào)》記者調(diào)查走訪三地，為你揭示事實(shí)真相。

　　2011年2月里的洛陽，風(fēng)還有點(diǎn)兒涼。但圓麗（化名）的心里，春天早就到了。

　　圓麗是河南洛陽偃師善美·精致生活體驗(yàn)館（下稱“善美”）員工，她告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者：“這個月我已經(jīng)開出（編者注：相當(dāng)于”銷售出“，）4張金卡了?！?/p>

　　開出4張金卡意味著，圓麗2月份至少可以拿到7200元工資。對于2010年才加入善美、入行尚不到一年的圓麗來說，月均四五千元的收入讓她相當(dāng)滿意：她現(xiàn)在的收入是此前珠寶店售貨員工資的兩三倍，四五千元月收入在這個河南中部縣級市屬于高工資。偃師統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年，偃師城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15400元，農(nóng)民人均純收入8000元。

　　重在傭金？

　　善美體驗(yàn)館位于偃師繁華地段、大型商超丹尼斯五樓。該體驗(yàn)館總面積約200平方米，大門右側(cè)是小吧臺，為客人提供有償飲品、咖啡等。再向里是一個約40平方米的會議室，會議室對面是館長室和美體室。

　　體驗(yàn)館內(nèi)四壁都貼滿了各種宣傳畫，有某經(jīng)濟(jì)周刊對善美盟主方斐貝國際集團(tuán)董事局主席李昱樺的采訪報(bào)道，也有各種善美的文化宣傳畫。總臺旁邊的展示柜上，陳列著洗發(fā)水、家居洗滌組合等美體產(chǎn)品，而比這些產(chǎn)品更打眼的是眾多與粉紅絲帶合作的一些關(guān)于女性健康方面的書籍。

　　但這些都不是善美的主營產(chǎn)品，其主營產(chǎn)品在美體室門前展示，有塑身內(nèi)衣、奧百健螺旋藻保健食品、時光倒流美容產(chǎn)品、舒繹衛(wèi)生巾和斐梵愛沐竹纖維毛巾等。令人奇怪的是，善美體驗(yàn)館的美體室面積并不大，20平方米左右的面積，僅占整個體驗(yàn)館面積10%。

　　而由圓麗開出、每張可獲得1800元“回扣”的所謂金卡，其實(shí)是“2F事業(yè)”的會員卡，消費(fèi)者開卡即同時獲贈菲瑪特商城3星網(wǎng)店店主資格。

　　“花13800元辦一張金卡非常值，可以折扣價選擇瑄妍美體內(nèi)衣、奧百健螺旋藻保健食品、時光倒流美容產(chǎn)品、舒繹衛(wèi)生巾和斐梵愛沐竹纖維毛巾等產(chǎn)品。”圓麗表示，這些產(chǎn)品都屬于一家名為斐梵國際（亞太）有限公司（以下簡稱“斐梵國際”）的香港公司研發(fā)；所謂“2F事業(yè)”也即斐梵國際（Fefans）。

　　“這張金卡的價值遠(yuǎn)不止于此，你分享朋友辦卡，使用2F產(chǎn)品，公司還會有多項(xiàng)獎勵回饋給你。”圓麗繼續(xù)補(bǔ)充。

　　據(jù)悉，斐梵國際對于所屬會員設(shè)有5項(xiàng)回饋項(xiàng)目，會員級別不同享受回饋的項(xiàng)目也不同。在會員類別上，斐梵國際共設(shè)計(jì)有銀卡、金卡、鉆石卡會員三類。當(dāng)某鉆石會員在一個資格年度（每年1月1日至12月31日）內(nèi)消費(fèi)積分額度達(dá)到活躍尊貴升級標(biāo)準(zhǔn)，斐梵國際會當(dāng)即授予會員當(dāng)年度相應(yīng)的尊貴榮譽(yù)。這種尊貴榮譽(yù)又分為公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵五檔。

　　拿最常見的金卡來說，運(yùn)氣好的圓麗們可以分享5重獎勵：消費(fèi)回饋、當(dāng)月分享消費(fèi)回饋、管理消費(fèi)回饋、消費(fèi)經(jīng)營回饋和每月消費(fèi)回饋。

　　仍以開出4張金卡的圓麗為例簡單估算，經(jīng)過多達(dá)五項(xiàng)的折扣后，圓麗一個月可獲得1800×4+640×4+192×4+12×4=10568元。除此之外，斐梵國際還有消費(fèi)分紅，當(dāng)級別達(dá)到爵級還可以參與公司年終分紅。

　　移花接木？

　　除了來自斐梵國際的高額收入外，圓麗每個月其實(shí)還可以從菲瑪特商城獲取少量收入。菲瑪特商城和善美為斐貝國際集團(tuán)（下稱“斐貝國際”）旗下的兩個業(yè)務(wù)平臺。

　　公開資料顯示，斐貝國際集團(tuán)包括注冊在香港的斐貝（國際）電子商務(wù)有限公司（總部）、斐貝國際電子商務(wù)（北京）有限公司和斐貝國際電子商務(wù)（北京）有限公司深圳分公司。斐貝國際的實(shí)際運(yùn)營都集中在深圳。

　　菲瑪特商城自稱是一個女性消費(fèi)和創(chuàng)業(yè)平臺，提供“零投資”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但“零投資”只是普通店主，只有通過累計(jì)營業(yè)額度不斷上調(diào)店主級別，投資人才能真正獲利。據(jù)記者了解，在菲瑪特商城，店主的級別劃分普通店主、一星至五星店主等六個級別，一星店主到五星店主的累計(jì)店鋪營業(yè)額（消費(fèi)）分別為500元、5000元、25000元、80000元、150000元。店主星級越高，獲得的消費(fèi)積分越多。其中，100個消費(fèi)積分可以兌換1元人民幣，即店主級別越高，從斐貝國際獲得的經(jīng)營“返點(diǎn)”也就越多。

　　斐貝國際品牌管理部沙漠對記者說：“菲瑪特商城的運(yùn)營模式為B2C2C。B2C2C即商家——店主（消費(fèi)者）——消費(fèi)者，中間的C是消費(fèi)者也是店主，她可以在菲瑪特商城上自由消費(fèi)，但同時她也可以通過自己的分享和推廣，吸引別人從自己的店進(jìn)行消費(fèi)，從而獲得真實(shí)的收益?！?/p>

　　記者登錄圓麗的個人店鋪，確實(shí)能看到多種商品，包括三星、諾基亞、九陽、雅詩蘭黛等大量商品。如一款網(wǎng)店售價1108元的諾基亞6120ci，銷售該商品可獲得50積分，如果是一星店主，按菲瑪特商城獲得50積分的9倍銷售積分即450積分，能兌換人民幣4.5元，如果是三星店主，可以獲50積分的9倍銷售積分加上3倍消費(fèi)積分共600積分，即6元人民幣。

　　很明顯，圓麗要是僅通過網(wǎng)店取得月收入四五千元，甚至需要完成高達(dá)六七十萬元的月銷售額，對于菲瑪特商城這樣的平臺，這一數(shù)字無疑是個天文數(shù)字。

　　這也即是說，圓麗們在菲瑪特商城開網(wǎng)店主要是為了銷售斐梵國際專柜的產(chǎn)品。一位來自廈門自稱月收入上4000元的菲瑪特商城店主這樣告訴記者：“我們的收入來源不是靠菲瑪特商場，而在斐梵國際。”

　　斐貝國際把菲瑪特商城稱為3G網(wǎng)店，以區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)店店主（如淘寶網(wǎng)店）。傳統(tǒng)網(wǎng)店需要店主負(fù)責(zé)進(jìn)貨、促銷、收銀、物流、售后等一系列繁瑣的瓶頸問題，而菲瑪特商城店主只需要專心做產(chǎn)品銷售，其余均由菲瑪特商城統(tǒng)一協(xié)調(diào)處理。

　　明眼人不難看出，斐梵國際和斐貝國際、菲瑪特商城的關(guān)系相當(dāng)緊密。按他們雙方的說法，斐梵國際與斐貝國際是戰(zhàn)略合作關(guān)系。除了辦理斐梵國際銀卡可以獲贈菲瑪特商城的2星網(wǎng)店店主資格、金卡獲贈3星網(wǎng)店店主資格外，兩者的積分可以按比例進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

　　對于兩家公司實(shí)為一人所控制的質(zhì)疑，斐梵國際回應(yīng)記者的解釋是：“李昱樺對兩家公司都有投資，相信各方面都能理解到，不同的公司之間擁有同樣的投資股東，是正常的商業(yè)現(xiàn)象。斐貝國際與斐梵國際是兩家定位及經(jīng)營完全獨(dú)立的企業(yè)，分別擁有各自不同的股權(quán)結(jié)構(gòu)及董事會?！?/p>

　　然而如前所分析，斐貝國際和菲瑪特商城賺錢太難，菲梵國際則來錢相對容易。如果說李昱樺開設(shè)菲瑪特商城是開了塊“白菜園”，斐梵國際就如同白菜地里長出了一棵鶴立雞群的“搖錢樹”。

　　涉嫌傳銷？

　　據(jù)記者調(diào)查，像圓麗這樣的幸運(yùn)兒終是少數(shù)，能分享出一張金卡并非易事。圓麗告訴記者，先通過與朋友分享開出金卡，更多地要去交陌生朋友。以她的經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品談起，先分享自己使用產(chǎn)品的體會，時機(jī)成熟再說辦卡的事?！安灰幌抡f太多，說多了人家也接受不了，也理解不了?！?/p>

　　不過，據(jù)她介紹，除了常規(guī)約人上體驗(yàn)館來分享經(jīng)驗(yàn)、聽講座之外，更有效的是邀請朋友參加斐梵國際大型產(chǎn)品沙龍活動，這樣的成功率更高。據(jù)了解，斐梵國際公司的高層（大中華區(qū)市場顧問黃艷敏、執(zhí)行董事沙莎等）都會到各地去參加各種大型沙龍活動。

　　記者拿到了一份善美體驗(yàn)館的星期活動安排表，可以看到有新人起步、斐梵國際的文化和標(biāo)準(zhǔn)課件講解、2F培訓(xùn)、產(chǎn)品講解和舞蹈等。以周為單位，這些活動內(nèi)容重復(fù)開展。

　　在與朋友分享時，圓麗們總是會帶著《讓生命影響生命——解碼Fefans文化手冊》，也有《邊吃比薩邊賺錢—— 一個新時代生產(chǎn)消費(fèi)的故事》的口袋書、還有會員現(xiàn)身說法的案例集《心弦集》和報(bào)道公司的一些報(bào)刊等資料。

　　在分享時，邊翻看優(yōu)秀會員到海外旅游獎勵的照片邊說身邊成功的例子和故事。圓麗說，很多館長都開寶馬。她也夢想著自己哪一天也能開上寶馬。

　　而開一張金卡的花費(fèi)大體相當(dāng)于偃師城鎮(zhèn)居民人均一年的可支配收入，而這些錢只能買來一些化妝、保健品。事實(shí)上，根據(jù)記者掌握的生產(chǎn)許可資料，斐梵國際其下的瑄妍美體內(nèi)衣、奧百健螺旋藻保健食品、時光倒流美容產(chǎn)品，均委托廣東省和浙江省的中小企業(yè)生產(chǎn)。與同類產(chǎn)品相比，定價偏高的同時，“傭金”返還空間才可以比較大。

　　來自媒體的報(bào)道顯示，斐貝國際在多地均曾受到過當(dāng)?shù)毓病⒐ど虣C(jī)構(gòu)的查處。福建省龍巖市公安局等公布預(yù)警：警惕“3G斐貝網(wǎng)上商場”式傳銷活動在網(wǎng)絡(luò)上蔓延，提醒市民不要輕易加盟，避免財(cái)產(chǎn)損失；山東省煙臺市工商局芝罘分局和公安機(jī)關(guān)查處了隱藏于幸福中路涉嫌傳銷的“斐貝網(wǎng)上商城”窩點(diǎn)。

　　記者致電龍巖市公安局110報(bào)警中心，詢問預(yù)警信息最后如何處理，工作人員回復(fù)稱，公安局發(fā)布預(yù)警信息是接到過相關(guān)報(bào)警，才會發(fā)布預(yù)警信息。至于現(xiàn)在情況如何，她表示沒有跟進(jìn)。

　　而針對洛陽市兩家善美體驗(yàn)館的動作方式是否涉嫌傳銷，記者撥打了洛陽市工商局12315咨詢，其工作人員表示，對于這種經(jīng)營方式，他們不是非常了解，但企業(yè)如果有營業(yè)執(zhí)照，如何推銷產(chǎn)品就是他們自己的事。

　　對于公司涉嫌傳銷，斐貝國際回應(yīng)稱：根據(jù)國家《反傳銷條例》，傳銷定義有三個條件：一是高額加入門檻費(fèi)；二是多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬；三是多層次拉人頭。菲瑪特商城向全社會采取免費(fèi)注冊方式拓展注冊會員，無門檻費(fèi)；該商城的業(yè)務(wù)發(fā)展目前使用單層次推薦營銷方式，不存在多層次拉人頭做法，所以更談不上多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。

　　而斐梵國際則稱，斐梵國際金卡會員資格的獲得，并非是通過銷售的方式，而是需要在斐梵國際的消費(fèi)者俱樂部中累積消費(fèi)積分方可獲得。據(jù)公司所了解的情況，斐貝國際旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站擁有數(shù)百個專柜及數(shù)萬件產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上傳說斐貝國際旗下電子商務(wù)網(wǎng)站銷售斐梵國際金卡的事，并不屬實(shí)。

　　上述回應(yīng)表明，斐貝國際開設(shè)的菲瑪特商城當(dāng)然與傳銷無相關(guān)性，但前提是菲瑪特商城這塊“白菜園”要割舍掉斐梵國際這棵“搖錢樹”。

　　來自斐貝國際官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，菲瑪特商城目前注冊消費(fèi)會員約80萬人，而注冊斐梵國際的店主數(shù)量就高達(dá)約40萬人。善美·精致生活體驗(yàn)館全國有40家左右。這樣看來，圓麗們會有更多，但不知道是否真的都像圓麗那樣掙到了錢。