眾所周知，北京同仁堂是全國中藥行業(yè)著名的老字號。創(chuàng)建于1669年(清康熙八年)，自1723年開始供奉御藥，歷經(jīng)八代皇帝188年。在300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓(xùn)，樹立"修合無人見，存心有天知"的自律意識，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以"配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"而享譽海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個國家和地區(qū)。

　　——360百科，侵刪。

　　說到這里，一個鶴發(fā)童顏、神采奕奕的老中醫(yī)形象就出現(xiàn)在我們面前，相信這是大多數(shù)人對于北京同仁堂的刻板印象。如果完全如此，則不會引發(fā)筆者的關(guān)注。

　　公司背景，直企北京同仁堂健康

　　據(jù)介紹，北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱同仁堂健康）隸屬于中國北京同仁堂(集團)有限責(zé)任公司（成立于1992年，法人王貴平），公司的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售三位一體，是聚中華養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高新科技于一身的現(xiàn)代化企業(yè)。公司在全國現(xiàn)擁有一千八百多家終端零售店鋪，三十九家大型獨立門店。產(chǎn)品覆蓋滋補養(yǎng)生、營養(yǎng)保健、天然草本、健康酒四大類；有三百多品種，一千三百多個SKU；大型獨立門店具有六百多種中草藥調(diào)劑。公司迎接移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，在健康領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)率先全面推進O2O戰(zhàn)略。

　　同仁堂健康，成立于2003年，法人李繽，官方網(wǎng)站網(wǎng)址：www.trthealth.com，屬臺港澳與境內(nèi)合資企業(yè)。

　　圖片資料來源于企查查APP

　　旗下?lián)碛锌偨y(tǒng)、輕雅、等商標(biāo)。

　　2016年5月同仁堂健康獲得商務(wù)部直銷經(jīng)營許可證。

　　圖片資料來源于商務(wù)部直銷管理網(wǎng)站

　　直銷區(qū)域只有北京一個，而全部16個直銷服務(wù)網(wǎng)點分布在北京各區(qū)，均為自營店。49種直銷產(chǎn)品除一款液體加熱器外，分別為同仁堂牌以及總統(tǒng)牌兩個品牌的保健食品，而直銷培訓(xùn)員僅有一名。

　　看起來，同仁堂健康對于直銷業(yè)務(wù)似乎不太重視。

　　新零售與九級分銷

　　其實是另有布局，2019年7月1日起，同仁堂健康新零售，同仁堂健康新渠道分銷，同仁堂健康社交電商開啟。

　　據(jù)介紹，同仁堂健康作為同仁堂旗下二級集團，決定以新零售為手段，構(gòu)筑同仁堂健康生活體驗館“零號店”，打造完成樣本店之后開放加盟。它的最終目的是拓展自身服務(wù)邊界，從單一的藥品生產(chǎn)買賣，拓展至象（健康監(jiān)測）、食、養(yǎng)、醫(yī)全套解決方案。換句話說，它正從賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u健康解決方案。

　　筆者從知情人士提供的材料獲悉，同仁堂健康的新零售、社交電商的具體模式如下：

　　最低等級的無消費門檻，注冊會員只需掃描推薦人提供的二維碼，按照下圖要求進行填寫即可，新的推薦關(guān)系保留27周。

　　除注冊會員外，同仁堂會員按照不同的訂單金額和推薦人數(shù)分為九個級別。其中每消費1元人民幣，即可獲得0.8PV。

　　知情人士供圖

　　同享會員：單筆訂單1000PV或累計2000PV即可獲得，獲得零售獎勵8%；

　　尊享會員：單筆訂單10000PV或累計20000PV即可獲得，獲得零售獎勵20%；

　　高級經(jīng)銷商：本人及直推訂單累計50000PV的尊享會員，拓展津貼7%；

　　執(zhí)行經(jīng)銷商：直推4個高級經(jīng)銷商（含以上）（本人高級），拓展津貼13%，同時可拿三代的培訓(xùn)補貼，分別；

　　首席經(jīng)銷商：直推4個執(zhí)行經(jīng)銷商（含以上）且當(dāng)周直推小組新增2000PV（本人高級以上），拓展津貼18%，同時可拿五代的培訓(xùn)補貼；

　　三品皇親：推薦4個首席經(jīng)銷商（含以上）（本人首席），市場津貼5%，同時可拿五代的培訓(xùn)補貼，獲得管理補貼1%；

　　二品皇親：推薦4個皇親經(jīng)銷商（本人首席以上），市場津貼7%，同時可拿五代的培訓(xùn)補貼，獲得管理補貼1%；

　　一品皇親：推薦8個皇親經(jīng)銷商（本人首席以上），市場津貼8%，同時可拿五代的培訓(xùn)補貼，獲得管理補貼0.5%；

　　至尊皇親：推薦12個皇親經(jīng)銷商（本人首席以上），市場津貼8.5%，同時可拿五代的培訓(xùn)補貼，獲得管理補貼0.5%。

　　據(jù)代理商自稱，北京同仁堂新零售是把傳統(tǒng)行業(yè)的極差代理、一般新零售的線上線下相結(jié)合和直銷的倍增裂變?nèi)?a href="http://www.seai.net.cn/company/11.html" target="_blank">完美結(jié)合的新零售。

　　近兩年興起的眾多社交電商平臺，雖然屢遭“涉嫌傳銷”的質(zhì)疑卻一直未被取締，只因其雖為“裂變”，但因投入金額較小投資人多放棄追究，以及其并未放棄“銷售商品”的初衷。

　　而同仁堂健康的這份2020版新分銷模式，按照不同的投資金額，獲得相應(yīng)的加入資格和等級，按照不同級別發(fā)展團隊銷售產(chǎn)品獲得多種返利，以實現(xiàn)所謂賺錢的目的，完成“創(chuàng)業(yè)”。實則與前些年興起的微商并無區(qū)別：交入門費、囤貨、層層返利。只不過偷換概念，擾人視聽而已，同樣暗藏風(fēng)險。

　　北京同仁堂健康的無論自稱為“新零售”也好，“社交電商”也罷，這種九級分銷制度都很難與300年老店的身份相匹配，當(dāng)收到這樣一份銷售模式的時候，筆者甚至一時難以接受。

　　關(guān)于同仁堂健康新零售，捉銷師將持續(xù)關(guān)注，相關(guān)文章將于近日發(fā)布，敬請關(guān)注！