近期有媒體爆料，他們發(fā)布的文章接到了來(lái)自阿里的投訴，投訴原因是內(nèi)容不實(shí)：淘小鋪開設(shè)店鋪完全是免費(fèi)的，不存在繳納399入門費(fèi)的情況。都叫淘小鋪，哪個(gè)為真哪個(gè)是假？事實(shí)是：都是真的，只不過一個(gè)是官方版，一個(gè)是三帥六將版。

　　來(lái)源： 新浪潮雜志

　　淘小鋪?zhàn)罱芑穑驗(yàn)楹献鬟\(yùn)營(yíng)方三帥六將等因涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)4400余萬(wàn)資金，引發(fā)各方高度關(guān)注。這樣的高關(guān)注度馬上被市場(chǎng)推廣者“化被動(dòng)為主動(dòng)”：“我要感謝三帥六將涉?zhèn)鱾髀?，因?yàn)檫@個(gè)熱點(diǎn)，您找到了我。”“帖子攻擊也是好事，瞬間讓小鋪知名度大漲?！钡孕′伖俜斤@然不這么認(rèn)為。近期有媒體爆料，他們發(fā)布的文章接到了來(lái)自阿里的投訴，投訴原因是內(nèi)容不實(shí)：淘小鋪開設(shè)店鋪完全是免費(fèi)的，不存在繳納399入門費(fèi)的情況。都叫淘小鋪，哪個(gè)為真哪個(gè)是假？事實(shí)是：都是真的，只不過一個(gè)是官方版，一個(gè)是三帥六將版。一半是海水，一半是火焰，就這樣奇怪地組合在淘小鋪名下。只是，水火真的能夠相容？三個(gè)淘小鋪近日，一則央視對(duì)淘小鋪的報(bào)道成為淘小鋪經(jīng)營(yíng)者廣泛宣傳的素材。這檔名為《消費(fèi)主張》的欄目里，被報(bào)道對(duì)象本身是一個(gè)淘寶店主，但疫情期間遇到發(fā)貨困難，于是選擇了淘小鋪，發(fā)現(xiàn)“太便捷了”，只需轉(zhuǎn)發(fā)即可。

　　能夠被央視作為典型報(bào)道的商業(yè)模式，會(huì)有問題？按理說(shuō)不會(huì)。但是，這個(gè)淘小鋪卻未必是那個(gè)因涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)資金的淘小鋪，而應(yīng)該是市場(chǎng)上所謂的官方版。下載淘小鋪APP，升級(jí)攻略這一欄的內(nèi)容是“掌柜升級(jí)指南”：“正式掌柜可享更多權(quán)益，完成5人訂單即可升級(jí)。”也就是說(shuō)，在這個(gè)官方規(guī)則里，自行注冊(cè)即可成為體驗(yàn)掌柜，而分享賣出5單之后，即可成為正式掌柜。成為正式掌柜之后，可以分享的產(chǎn)品更多。

　　這樣的規(guī)則里，確實(shí)沒有入門費(fèi)。而且，也不能從直接邀請(qǐng)的掌柜身上拿獎(jiǎng)勵(lì)，只是可以有戰(zhàn)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　但是，這只是淘小鋪之一。更為火爆的，是淘小鋪之二——高傭版。打開淘寶網(wǎng)，搜索淘小鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)有大量的淘小鋪?zhàn)稍?、?duì)接之類的“產(chǎn)品”在售，價(jià)格從不足一元到上百元不等。打開內(nèi)容頁(yè)面，會(huì)發(fā)現(xiàn)大同小異，目標(biāo)只有一個(gè)：歡迎加入我的團(tuán)隊(duì)。而且大部分都有一條警示語(yǔ)：不要自行注冊(cè)，否則無(wú)法享受高收益。

　　一位店家在接受新浪潮咨詢時(shí)表示：“你自己下載，是只能做體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑褪敲赓M(fèi)模式，免費(fèi)模式傭金會(huì)少很多的。而且免費(fèi)模式的商品很少，有限制，團(tuán)隊(duì)模式，就是口令模式，是通過口令購(gòu)買一個(gè)425元的商品的，這樣就是購(gòu)買了一個(gè)開店資格，然后還得到商品，還能有我們專業(yè)人員免費(fèi)培訓(xùn)?！?/span>

　　很顯然，這就是市場(chǎng)上更為火爆的高傭模式。淘寶公關(guān)曾就此回應(yīng)《IT時(shí)報(bào)》，“淘小鋪官方版都是免費(fèi)的，分享成交5單即可開通，高傭版是合作機(jī)構(gòu)自己搞的。收入構(gòu)成上都是通過賣貨賺取商品傭金，只是團(tuán)隊(duì)的人會(huì)經(jīng)常有培訓(xùn)，賣起貨來(lái)更厲害。”這事實(shí)上是承認(rèn)了高傭版的存在。

　　據(jù)該報(bào)道，加入團(tuán)隊(duì)的淘小鋪掌柜收入也分兩個(gè)賬戶。“分享商品賺的錢來(lái)自商家，直接返到淘小鋪賬戶上，每月20日-25日可以用支付寶提現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)級(jí)別傭金需要在‘小鋪學(xué)堂’公眾號(hào)綁定銀行卡才能獲得。凡是涉及到多級(jí)分銷的傭金都不在淘小鋪的官方App賬戶上?！币晃徽乒癖硎?。事實(shí)上，在官方版和高傭版之外，還有一個(gè)淘小鋪存在，那就是集善樂業(yè)凡星計(jì)劃，這是中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)“集善樂業(yè)”項(xiàng)目聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)推出殘疾人淘小鋪扶貧項(xiàng)目，以“為殘疾人提供創(chuàng)業(yè)、增收機(jī)會(huì)”為目的。據(jù)了解，這個(gè)淘小鋪官方版基礎(chǔ)上的定制版，“為通過項(xiàng)目加入的殘疾人開通L2級(jí)掌柜晉升綠色通道，即殘疾人提出申請(qǐng)，由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與淘小鋪平臺(tái)協(xié)調(diào)，完成綠通申請(qǐng)流程。”即殘疾人加入，省去了賣出5單成為新晉掌柜的過程，而且跳過L1新晉掌柜，直接成為L(zhǎng)2資深掌柜。報(bào)道稱，截止到2020年5月，集善樂業(yè)凡星計(jì)劃就有近400名殘疾人成為掌柜實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，建檔立卡貧困戶及低保戶占15%。80%的集善樂業(yè)凡星計(jì)劃掌柜都完成了開單銷售，其中達(dá)到百元銷售額的占20%。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？涉?zhèn)黜?xiàng)目？因?yàn)槭前⒗锏捻?xiàng)目，而且是切入社交領(lǐng)域，淘小鋪一問世，就引起各方極大關(guān)注。尚在公測(cè)時(shí)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊接受采訪時(shí)就表示，從體驗(yàn)上看，能更好地滿足用戶“微創(chuàng)業(yè)”一站式需要；從戰(zhàn)略上看，與之前推出聚劃算對(duì)標(biāo)唯品會(huì)，推出淘寶心選對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶特價(jià)版對(duì)標(biāo)拼多多如出一轍，旨在牽制對(duì)手，并在市場(chǎng)被催熟后快速出手瓜分、收割新興業(yè)態(tài)，從而“一箭雙雕”。淘寶希望通過淘小鋪這個(gè)用戶產(chǎn)品，讓那些缺少貨源支持，沒有很好的電商運(yùn)營(yíng)但又有創(chuàng)業(yè)想法的人，能夠通過淘小鋪來(lái)完成開店。在曹磊看來(lái)，這是淘寶做這個(gè)產(chǎn)品的核心定位。淘小鋪是讓更多的創(chuàng)業(yè)者能深度參與淘寶平臺(tái)社區(qū)化的又一次策略升級(jí)，是一款淘寶用戶產(chǎn)品。而當(dāng)時(shí)的淘小鋪，在曹磊看來(lái)不需要繳納會(huì)員費(fèi)，它本身是一個(gè)純粹的商品分享銷售平臺(tái)，除了銷售商品獲得傭金以外，沒有多級(jí)分銷功能，也不靠“拉人頭”獲利。事情起變化應(yīng)該在三帥六將加入之后。2019年10月28日，淘小鋪與三帥六將合作簽約儀式在杭州舉行。三帥六將表示，會(huì)號(hào)召行業(yè)優(yōu)秀品牌和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與淘小鋪一起共同打造幫助普通人輕松創(chuàng)業(yè)的電商平臺(tái)。

　　按照《IT時(shí)報(bào)》的報(bào)道，“今年1月起，一群人前赴后繼在淘小鋪上當(dāng)起了掌柜?！薄霸谔孕′伣涣魅簝?nèi)，高傭開通的方式被強(qiáng)烈推薦給新手，其收入構(gòu)成分為三個(gè)部分，一是推薦一個(gè)掌柜，直接賺取100~150元傭金；二是團(tuán)隊(duì)津貼管理，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到3人以上就可以解鎖該收益；第三才是普通商品銷售收益，所在團(tuán)隊(duì)成員自購(gòu)或是分享商品鏈接收益所產(chǎn)生的5%~19%?！睋?jù)濱州市濱城區(qū)人民法院裁定書，“廣州三帥六將教育科技有限公司通過‘淘小鋪’APP會(huì)員管理系統(tǒng)在濱城區(qū)組織人員、發(fā)展人員、計(jì)酬返利等一系列制度設(shè)計(jì)，組織策劃傳銷活動(dòng)，為防止被申請(qǐng)人轉(zhuǎn)移或隱匿違法資金，申請(qǐng)人于2020年6月8日向我院提出申請(qǐng)，要求凍結(jié)被申請(qǐng)人在金融機(jī)構(gòu)的銀行賬戶存款?！薄拔覀兞刚{(diào)查的，也是淘小鋪高傭制度部分?！睘I城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局相關(guān)人士告訴新浪潮。淘小鋪的選擇題創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和涉?zhèn)黜?xiàng)目，就這樣水火相容地相聚在淘小鋪這樣的名目下。對(duì)于淘小鋪來(lái)說(shuō)，該如何厘清自己的身份？據(jù)了解，淘小鋪的項(xiàng)目方為杭州多蟹電子商務(wù)有限公司。天眼查顯示，該公司成立于2019年9月26日，法人代表為姚偉。據(jù)相關(guān)報(bào)道，姚偉在項(xiàng)目運(yùn)作中，花名訊飛。其合作方廣州三帥六將教育科技有限公司，天眼查顯示成立于2011年1月31日，法人代表李偉彬，培訓(xùn)會(huì)上以阿彬老師的身份出現(xiàn)。據(jù)三帥六將官網(wǎng)，“三帥六將是一家專業(yè)的微商咨詢培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供裂變會(huì)、招商會(huì)銷、領(lǐng)袖覺醒、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、線下沙龍、線上課程、線上線下連動(dòng)裂變、起盤咨詢以及微商操盤手輸出等全方位一站式服務(wù)。”

　　一個(gè)亟需擴(kuò)大人群規(guī)模，一個(gè)擅長(zhǎng)做團(tuán)隊(duì)裂變，或許就是因此兩者在淘小鋪這樣一個(gè)平臺(tái)上找到了需求契合點(diǎn)。2020年1月4日，三帥六將在官方微信公眾號(hào)“小鋪學(xué)堂”發(fā)布淘小鋪新機(jī)制：“新上線鎖粉功能：普通用戶在誰(shuí)的店鋪購(gòu)買第一單，后續(xù)如果通過上述完成任務(wù)的方式升為正式掌柜，則歸屬在第一筆訂單的掌柜下面；如果通過三帥六將機(jī)構(gòu)掌柜分享的高傭商品成為正式掌柜，則進(jìn)入機(jī)構(gòu)專屬機(jī)制?！?/span>

　　從此，淘小鋪的加入方式被一分為二：一個(gè)是通過官方版免費(fèi)加入，但收益較低；一個(gè)是進(jìn)入三帥六將掌柜的分享進(jìn)入高傭體系。當(dāng)然，成效也頗為顯著。6月16—17日，“三帥六將燎原計(jì)劃—掌柜峰會(huì)”在杭州舉辦?！靶′亴W(xué)堂”官方公眾號(hào)報(bào)道稱，為了總結(jié)淘小鋪上半年的成績(jī)，開啟淘小鋪下半年的布局與規(guī)劃，推動(dòng)分公司、省公司、市公司建立與經(jīng)營(yíng)，發(fā)起“燎原計(jì)劃”。淘小鋪業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人——訊飛、三帥六將創(chuàng)始人、新零售創(chuàng)業(yè)大師兄——阿彬老師、三帥六將淘小鋪操盤手——大山老師出席了本次峰會(huì)。訊飛在會(huì)上發(fā)布了成績(jī)單：三帥六將從加入淘小鋪平臺(tái)以來(lái)，已經(jīng)為淘小鋪創(chuàng)造了數(shù)億的成交額，掌柜人數(shù)接近百萬(wàn)，期待在未來(lái)，三帥六將能夠助力更多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　而風(fēng)險(xiǎn)，也從合作開始已經(jīng)埋下?！叭龓浭俏覀兒献鞯呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，合作機(jī)構(gòu)不太可控?！碧孕′伖俜较嚓P(guān)人士在回應(yīng)新浪潮疑問時(shí)表示。針對(duì)市場(chǎng)推廣中出現(xiàn)的誘導(dǎo)用戶一定要通過掌柜分享注冊(cè)現(xiàn)象，“我們是可以免費(fèi)開通的，已經(jīng)通知整改?！痹撊耸空f(shuō)。毫無(wú)疑問，是利用微商的游戲規(guī)則迅速做大規(guī)模，還是遵從初心，做低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，這對(duì)于淘小鋪來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不得不面對(duì)的選擇題。當(dāng)然，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，也是。