近期有媒體爆料，他們發(fā)布的文章接到了來自阿里的投訴，投訴原因是內(nèi)容不實(shí)：淘小鋪開設(shè)店鋪完全是免費(fèi)的，不存在繳納399入門費(fèi)的情況。都叫淘小鋪，哪個為真哪個是假？事實(shí)是：都是真的，只不過一個是官方版，一個是三帥六將版。

　　來源： 新浪潮雜志

　　淘小鋪?zhàn)罱芑?，因?yàn)楹献鬟\(yùn)營方三帥六將等因涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)4400余萬資金，引發(fā)各方高度關(guān)注。這樣的高關(guān)注度馬上被市場推廣者“化被動為主動”：“我要感謝三帥六將涉?zhèn)鱾髀?，因?yàn)檫@個熱點(diǎn)，您找到了我?！薄疤庸粢彩呛檬?，瞬間讓小鋪知名度大漲?！钡孕′伖俜斤@然不這么認(rèn)為。近期有媒體爆料，他們發(fā)布的文章接到了來自阿里的投訴，投訴原因是內(nèi)容不實(shí)：淘小鋪開設(shè)店鋪完全是免費(fèi)的，不存在繳納399入門費(fèi)的情況。都叫淘小鋪，哪個為真哪個是假？事實(shí)是：都是真的，只不過一個是官方版，一個是三帥六將版。一半是海水，一半是火焰，就這樣奇怪地組合在淘小鋪名下。只是，水火真的能夠相容？三個淘小鋪近日，一則央視對淘小鋪的報道成為淘小鋪經(jīng)營者廣泛宣傳的素材。這檔名為《消費(fèi)主張》的欄目里，被報道對象本身是一個淘寶店主，但疫情期間遇到發(fā)貨困難，于是選擇了淘小鋪，發(fā)現(xiàn)“太便捷了”，只需轉(zhuǎn)發(fā)即可。

　　能夠被央視作為典型報道的商業(yè)模式，會有問題？按理說不會。但是，這個淘小鋪卻未必是那個因涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)資金的淘小鋪，而應(yīng)該是市場上所謂的官方版。下載淘小鋪APP，升級攻略這一欄的內(nèi)容是“掌柜升級指南”：“正式掌柜可享更多權(quán)益，完成5人訂單即可升級?！币簿褪钦f，在這個官方規(guī)則里，自行注冊即可成為體驗(yàn)掌柜，而分享賣出5單之后，即可成為正式掌柜。成為正式掌柜之后，可以分享的產(chǎn)品更多。

　　這樣的規(guī)則里，確實(shí)沒有入門費(fèi)。而且，也不能從直接邀請的掌柜身上拿獎勵，只是可以有戰(zhàn)隊獎勵。

　　但是，這只是淘小鋪之一。更為火爆的，是淘小鋪之二——高傭版。打開淘寶網(wǎng)，搜索淘小鋪，會發(fā)現(xiàn)有大量的淘小鋪?zhàn)稍?、對接之類的“產(chǎn)品”在售，價格從不足一元到上百元不等。打開內(nèi)容頁面，會發(fā)現(xiàn)大同小異，目標(biāo)只有一個：歡迎加入我的團(tuán)隊。而且大部分都有一條警示語：不要自行注冊，否則無法享受高收益。

　　一位店家在接受新浪潮咨詢時表示：“你自己下載，是只能做體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，就是免費(fèi)模式，免費(fèi)模式傭金會少很多的。而且免費(fèi)模式的商品很少，有限制，團(tuán)隊模式，就是口令模式，是通過口令購買一個425元的商品的，這樣就是購買了一個開店資格，然后還得到商品，還能有我們專業(yè)人員免費(fèi)培訓(xùn)?！?/span>

　　很顯然，這就是市場上更為火爆的高傭模式。淘寶公關(guān)曾就此回應(yīng)《IT時報》，“淘小鋪官方版都是免費(fèi)的，分享成交5單即可開通，高傭版是合作機(jī)構(gòu)自己搞的。收入構(gòu)成上都是通過賣貨賺取商品傭金，只是團(tuán)隊的人會經(jīng)常有培訓(xùn)，賣起貨來更厲害。”這事實(shí)上是承認(rèn)了高傭版的存在。

　　據(jù)該報道，加入團(tuán)隊的淘小鋪掌柜收入也分兩個賬戶?！胺窒砩唐焚嵉腻X來自商家，直接返到淘小鋪賬戶上，每月20日-25日可以用支付寶提現(xiàn)，團(tuán)隊級別傭金需要在‘小鋪學(xué)堂’公眾號綁定銀行卡才能獲得。凡是涉及到多級分銷的傭金都不在淘小鋪的官方App賬戶上。”一位掌柜表示。事實(shí)上，在官方版和高傭版之外，還有一個淘小鋪存在，那就是集善樂業(yè)凡星計劃，這是中國殘疾人福利基金會“集善樂業(yè)”項(xiàng)目聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)推出殘疾人淘小鋪扶貧項(xiàng)目，以“為殘疾人提供創(chuàng)業(yè)、增收機(jī)會”為目的。據(jù)了解，這個淘小鋪官方版基礎(chǔ)上的定制版，“為通過項(xiàng)目加入的殘疾人開通L2級掌柜晉升綠色通道，即殘疾人提出申請，由項(xiàng)目團(tuán)隊負(fù)責(zé)與淘小鋪平臺協(xié)調(diào)，完成綠通申請流程。”即殘疾人加入，省去了賣出5單成為新晉掌柜的過程，而且跳過L1新晉掌柜，直接成為L2資深掌柜。報道稱，截止到2020年5月，集善樂業(yè)凡星計劃就有近400名殘疾人成為掌柜實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，建檔立卡貧困戶及低保戶占15%。80%的集善樂業(yè)凡星計劃掌柜都完成了開單銷售，其中達(dá)到百元銷售額的占20%。創(chuàng)業(yè)機(jī)會？涉?zhèn)黜?xiàng)目？因?yàn)槭前⒗锏捻?xiàng)目，而且是切入社交領(lǐng)域，淘小鋪一問世，就引起各方極大關(guān)注。尚在公測時，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊接受采訪時就表示，從體驗(yàn)上看，能更好地滿足用戶“微創(chuàng)業(yè)”一站式需要；從戰(zhàn)略上看，與之前推出聚劃算對標(biāo)唯品會，推出淘寶心選對標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶特價版對標(biāo)拼多多如出一轍，旨在牽制對手，并在市場被催熟后快速出手瓜分、收割新興業(yè)態(tài)，從而“一箭雙雕”。淘寶希望通過淘小鋪這個用戶產(chǎn)品，讓那些缺少貨源支持，沒有很好的電商運(yùn)營但又有創(chuàng)業(yè)想法的人，能夠通過淘小鋪來完成開店。在曹磊看來，這是淘寶做這個產(chǎn)品的核心定位。淘小鋪是讓更多的創(chuàng)業(yè)者能深度參與淘寶平臺社區(qū)化的又一次策略升級，是一款淘寶用戶產(chǎn)品。而當(dāng)時的淘小鋪，在曹磊看來不需要繳納會員費(fèi)，它本身是一個純粹的商品分享銷售平臺，除了銷售商品獲得傭金以外，沒有多級分銷功能，也不靠“拉人頭”獲利。事情起變化應(yīng)該在三帥六將加入之后。2019年10月28日，淘小鋪與三帥六將合作簽約儀式在杭州舉行。三帥六將表示，會號召行業(yè)優(yōu)秀品牌和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與淘小鋪一起共同打造幫助普通人輕松創(chuàng)業(yè)的電商平臺。

　　按照《IT時報》的報道，“今年1月起，一群人前赴后繼在淘小鋪上當(dāng)起了掌柜。”“在淘小鋪交流群內(nèi)，高傭開通的方式被強(qiáng)烈推薦給新手，其收入構(gòu)成分為三個部分，一是推薦一個掌柜，直接賺取100~150元傭金；二是團(tuán)隊津貼管理，團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到3人以上就可以解鎖該收益；第三才是普通商品銷售收益，所在團(tuán)隊成員自購或是分享商品鏈接收益所產(chǎn)生的5%~19%?！睋?jù)濱州市濱城區(qū)人民法院裁定書，“廣州三帥六將教育科技有限公司通過‘淘小鋪’APP會員管理系統(tǒng)在濱城區(qū)組織人員、發(fā)展人員、計酬返利等一系列制度設(shè)計，組織策劃傳銷活動，為防止被申請人轉(zhuǎn)移或隱匿違法資金，申請人于2020年6月8日向我院提出申請，要求凍結(jié)被申請人在金融機(jī)構(gòu)的銀行賬戶存款?！薄拔覀兞刚{(diào)查的，也是淘小鋪高傭制度部分。”濱城區(qū)市場監(jiān)管局相關(guān)人士告訴新浪潮。淘小鋪的選擇題創(chuàng)業(yè)機(jī)會和涉?zhèn)黜?xiàng)目，就這樣水火相容地相聚在淘小鋪這樣的名目下。對于淘小鋪來說，該如何厘清自己的身份？據(jù)了解，淘小鋪的項(xiàng)目方為杭州多蟹電子商務(wù)有限公司。天眼查顯示，該公司成立于2019年9月26日，法人代表為姚偉。據(jù)相關(guān)報道，姚偉在項(xiàng)目運(yùn)作中，花名訊飛。其合作方廣州三帥六將教育科技有限公司，天眼查顯示成立于2011年1月31日，法人代表李偉彬，培訓(xùn)會上以阿彬老師的身份出現(xiàn)。據(jù)三帥六將官網(wǎng)，“三帥六將是一家專業(yè)的微商咨詢培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供裂變會、招商會銷、領(lǐng)袖覺醒、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、線下沙龍、線上課程、線上線下連動裂變、起盤咨詢以及微商操盤手輸出等全方位一站式服務(wù)?！?/span>

　　一個亟需擴(kuò)大人群規(guī)模，一個擅長做團(tuán)隊裂變，或許就是因此兩者在淘小鋪這樣一個平臺上找到了需求契合點(diǎn)。2020年1月4日，三帥六將在官方微信公眾號“小鋪學(xué)堂”發(fā)布淘小鋪新機(jī)制：“新上線鎖粉功能：普通用戶在誰的店鋪購買第一單，后續(xù)如果通過上述完成任務(wù)的方式升為正式掌柜，則歸屬在第一筆訂單的掌柜下面；如果通過三帥六將機(jī)構(gòu)掌柜分享的高傭商品成為正式掌柜，則進(jìn)入機(jī)構(gòu)專屬機(jī)制?！?/span>

　　從此，淘小鋪的加入方式被一分為二：一個是通過官方版免費(fèi)加入，但收益較低；一個是進(jìn)入三帥六將掌柜的分享進(jìn)入高傭體系。當(dāng)然，成效也頗為顯著。6月16—17日，“三帥六將燎原計劃—掌柜峰會”在杭州舉辦。“小鋪學(xué)堂”官方公眾號報道稱，為了總結(jié)淘小鋪上半年的成績，開啟淘小鋪下半年的布局與規(guī)劃，推動分公司、省公司、市公司建立與經(jīng)營，發(fā)起“燎原計劃”。淘小鋪業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人——訊飛、三帥六將創(chuàng)始人、新零售創(chuàng)業(yè)大師兄——阿彬老師、三帥六將淘小鋪操盤手——大山老師出席了本次峰會。訊飛在會上發(fā)布了成績單：三帥六將從加入淘小鋪平臺以來，已經(jīng)為淘小鋪創(chuàng)造了數(shù)億的成交額，掌柜人數(shù)接近百萬，期待在未來，三帥六將能夠助力更多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

　　而風(fēng)險，也從合作開始已經(jīng)埋下?！叭龓浭俏覀兒献鞯呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，合作機(jī)構(gòu)不太可控?！碧孕′伖俜较嚓P(guān)人士在回應(yīng)新浪潮疑問時表示。針對市場推廣中出現(xiàn)的誘導(dǎo)用戶一定要通過掌柜分享注冊現(xiàn)象，“我們是可以免費(fèi)開通的，已經(jīng)通知整改。”該人士說。毫無疑問，是利用微商的游戲規(guī)則迅速做大規(guī)模，還是遵從初心，做低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺，這對于淘小鋪來說，是一個不得不面對的選擇題。當(dāng)然，對于阿里來說，也是。