自2015年6月起，全球知名市場研究公司Euromonitor International(歐睿國際)陸續(xù)發(fā)布2014年全球各地直銷行情報告。

2014年世界部分國家直銷冠軍一覽表：

中國

1趨勢

2014年，中國直銷隊伍進(jìn)一步壯大。新加入的大部分直銷企業(yè)主要集中銷售保健產(chǎn)品，此外也有主打美容個人護(hù)理產(chǎn)品的。截止目前，中國直銷企業(yè)已有62家。

2競爭格局

2014年，安利依然是中國直銷市場的行業(yè)老大，這主要受益于它的拳頭產(chǎn)品紐崔萊。此外，為了進(jìn)一步拉近與客戶的關(guān)系。安利于2014年9月1日推出了云服務(wù)，現(xiàn)有的會員可以通過購買獲得積分去換取禮品和享受某些特權(quán)等，同時實(shí)現(xiàn)與安利的即時互動。

3展望

在2014年價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，中國直銷銷售額預(yù)計將呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。預(yù)測期內(nèi)，商務(wù)部將繼續(xù)加快頒發(fā)直銷牌照，帶動中國直銷的增長。直銷運(yùn)營商將擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

丹麥

1趨勢

2014年，丹麥直銷再次增長，但是，直銷在丹麥仍然是一個邊緣的零售渠道。繁忙的日常生活和有限的時間讓消費(fèi)者的心態(tài)也在發(fā)生變化。這種變化對直銷行業(yè)也產(chǎn)生了影響，使得該渠道有選擇性的吸引一些消費(fèi)群體。

2競爭格局

2014年，特百惠直銷以10%的市場價值份額引領(lǐng)丹麥直銷市場。該公司有著悠久的歷史，它還受益于經(jīng)營家居用品。如新在2014年以9%的市場份額排名第二。

3展望

預(yù)測期內(nèi)，預(yù)計丹麥直銷將繼續(xù)超過預(yù)期，但也并不十分樂觀。因為宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)者不愿意過多支出。另外，繁忙的生活節(jié)奏也影響消費(fèi)者對直銷渠道的選擇。

瑞士

1趨勢

2014年，直銷行業(yè)以個性化服務(wù)加強(qiáng)了其在瑞士消費(fèi)者心中的地位?？紤]到網(wǎng)絡(luò)零售的快速增長，大多數(shù)直銷公司建立和完善了自己的網(wǎng)站，并把精力成功的投入到兩個銷售渠道

2競爭格局

直銷公司Nahrin保持了其在當(dāng)?shù)刂变N的龍頭地位。2014年，Nahrin慶祝了其60周年慶典，并以有獎競賽活動形式吸引消費(fèi)者。該公司專注于健康產(chǎn)品，并推出了Xylit作為下一個新產(chǎn)品。

3展望

預(yù)測期內(nèi)，預(yù)計瑞士直銷行業(yè)年復(fù)合增長率為1%。

意大利

1趨勢

2014年，直銷仍然是意大利少有的幾個表現(xiàn)積極的零售渠道之一，總體增長3%。這一積極表現(xiàn)主要源自于直銷領(lǐng)先者的影響，包括福維克、雅芳和康寶萊。在意大利，就業(yè)機(jī)會的缺乏導(dǎo)致很多意大利人積極的加入直銷來增加自己的收益。事實(shí)上，根據(jù)對貿(mào)易的調(diào)查，直銷的表現(xiàn)往往與就業(yè)率成反比。

2競爭格局

2014年，福維克以26%的市場價值份額領(lǐng)先意大利直銷市場。排名第二的是雅芳（2014年占比7%）。其次是康寶萊，占比同樣是7%。他們的產(chǎn)品質(zhì)量普遍受到意大利人的認(rèn)可。此外，他們都受益于在意大利市場的悠久歷史，以及意大利消費(fèi)者的高消費(fèi)水平和意識。雅芳和康寶萊已經(jīng)能在重復(fù)吸引原有顧客的基礎(chǔ)之上，吸引新的消費(fèi)者。

3展望

預(yù)測期內(nèi)，預(yù)計意大利直銷能有1%的年復(fù)合增長率。

日本

1趨勢

日本直銷銷售在2014年下降了1%。在過去十年中，因為各種因素，日本直銷的需求持續(xù)下降。在日本，零售渠道日益多元化。互聯(lián)網(wǎng)零售對直銷的沖擊正在成為普遍趨勢。很多直銷公司開始開拓多個銷售渠道，比如提供互聯(lián)網(wǎng)零售渠道。

2競爭格局

2014年，Japan Consumers Cooperative Union (Co-Op)以26%的市場份額保持當(dāng)?shù)刂变N市場領(lǐng)先地位。Co-Op提供了廣泛的自有品牌，它以高品質(zhì)和安全性在當(dāng)?shù)芈劽?。此外，其方便的交付系統(tǒng)在有限的購物設(shè)施農(nóng)村得到認(rèn)可和消費(fèi)者青睞。

3展望

2014年不變價的基礎(chǔ)之上，日本直銷預(yù)計有2%的年復(fù)合增長率。直銷商業(yè)模式的本質(zhì)可能不適合不斷變化的人口和日本消費(fèi)者未來的生活方式。因工作的原因，人們大部分時間并不呆在家里，這導(dǎo)致以面對面訪問的傳統(tǒng)直銷員推銷機(jī)會有限。此外，城市公寓對外來人員的出入限制也在成為日本直銷企業(yè)訪問直銷的另一個障礙。

比利時

1趨勢

盡管越來越多的直銷企業(yè)采取措施來增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，比利時直銷仍然受到互聯(lián)網(wǎng)零售沖擊的負(fù)面影響。但是，盡管2014年整體表現(xiàn)略微負(fù)面，部分直銷類別卻表現(xiàn)良好。服裝、鞋類、家居產(chǎn)品在2014年有所增長。

2競爭格局

2014年，比利時表現(xiàn)最好的兩家公司是特百惠和Victoria Benelux。在經(jīng)濟(jì)衰退的情況之下，家庭聚會式的購物趨勢越來越流行。

3展望

預(yù)測期內(nèi)，有兩個因素可能會影響直銷的積極表現(xiàn)：一是直銷立法以及互聯(lián)網(wǎng)零售的不斷發(fā)展。雖然企業(yè)和行業(yè)協(xié)會有可能會成功地游說反對立法限制的影響，但不太可能的是克服來自互聯(lián)網(wǎng)零售的競爭。

瑞典

1趨勢

因為互聯(lián)網(wǎng)零售的發(fā)展，直銷在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展節(jié)節(jié)敗退。瑞典消費(fèi)者生活節(jié)奏非?？?，導(dǎo)致他們需要一個便捷的購物方式。此外，因為經(jīng)濟(jì)動蕩的影響，消費(fèi)者越來越注重價格，由此產(chǎn)生了偏好評估。直銷被認(rèn)為是一個比較耗時的購物渠道，導(dǎo)致廣大消費(fèi)者越來越傾向于互聯(lián)網(wǎng)購物。

2競爭格局

Lesley Cosmetics AB公司2014年沖擊了玫琳凱的市場份額，以16%的市場價值份額引領(lǐng)瑞典直銷市場。在當(dāng)?shù)?，玫琳凱有著良好的聲譽(yù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。

3展望

2014年至2019年期間，網(wǎng)絡(luò)零售將繼續(xù)成為趨勢。直銷將被認(rèn)為是一種費(fèi)時的銷售渠道，且其價格和產(chǎn)品質(zhì)量都難以與同類產(chǎn)品相比。

西班牙

1趨勢

2014年期間，西班牙直銷延續(xù)了創(chuàng)記錄的趨勢。在西班牙零售業(yè)整體呈頹勢情況之下，直銷表現(xiàn)出了非常積極的一面。由于西班牙失業(yè)率的遞增，直銷在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了3%的增長。越來越多的西班牙人希望通過額外的渠道來增加他們的收入。

2競爭格局

審查期間，跨國直銷企業(yè)一直占領(lǐng)先地位（2014年整體占比52%）。這些直銷公司比本土的直銷公司有著更高的成長。

3展望

預(yù)測期內(nèi)，預(yù)計西班牙直銷有著1%的年復(fù)合增長率。

希臘

1趨勢

如今，在線銷售領(lǐng)跑希臘零售市場，包括直銷在內(nèi)的其他銷售渠道都有所下降。面對這種情況，希臘領(lǐng)跑的直銷企業(yè)如特百惠、雅芳和歐瑞蓮一直在不斷努力，與互聯(lián)網(wǎng)零售的產(chǎn)品種類繁多、價格范圍廣、產(chǎn)品交易快等優(yōu)勢競爭，以維持需求。

2競爭格局

2014年，雅芳以28%的市場份額領(lǐng)跑希臘市場。雅芳在希臘消費(fèi)者中建立了良好的信譽(yù)。同時，雅芳還經(jīng)常做一些優(yōu)惠促銷活動，兼顧保證產(chǎn)品質(zhì)量，以吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

3展望

預(yù)測期內(nèi)，便宜的價格將成為消費(fèi)者選擇趨勢。直銷模式很幸運(yùn)的成為消費(fèi)者想要選擇的物美價廉的渠道之一。因此，預(yù)測期內(nèi)，直銷將獲得更多發(fā)展。

烏克蘭

1趨勢

2014年，烏克蘭直銷下降了8%，至46億赫夫納 (UAH)。這大大不及預(yù)期結(jié)果。該國困難的經(jīng)濟(jì)局面，影響了整體零售業(yè)，包括直銷。

2競爭格局

2014年，歐瑞蓮持烏克蘭直銷市場23%的市場份額，其次是雅芳，占比21%。此外，安利以19%的市場份額名列烏克蘭直銷市場第三。