熱直銷網(wǎng)快訊：隨著醫(yī)藥電商政策逐漸明朗，處方藥開(kāi)放在即，各行人士熱烈關(guān)注醫(yī)藥電商的發(fā)展。各大平臺(tái)也開(kāi)始明刀暗槍爭(zhēng)奪這最后一片電商藍(lán)海。日前，康美藥業(yè)旗下電商平臺(tái)——康美健康已率先打響廣告戰(zhàn)，700多平方米巨幅LED的品牌廣告登陸深圳財(cái)富廣場(chǎng)，場(chǎng)面頗為震撼，勢(shì)在必得。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，處方藥將2015年1月份解禁，最遲在春節(jié)過(guò)后，這意味著網(wǎng)上賣(mài)藥徹底無(wú)門(mén)檻，醫(yī)藥電商將迎來(lái)井噴式發(fā)展。在處方藥超8000億的市場(chǎng)規(guī)模吸引下，來(lái)自傳統(tǒng)電商、醫(yī)藥商業(yè)等一眾企業(yè)均虎視眈眈，打算在醫(yī)藥電商領(lǐng)域一展拳腳，而作為新起之秀的康美健康的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　價(jià)格革命是醫(yī)藥電商立足的根基

　　有一句話叫“大量傳統(tǒng)企業(yè)靠吃信息差過(guò)日子”，這一點(diǎn)在醫(yī)藥行業(yè)尤為明顯。廠家的出廠價(jià)和消費(fèi)者買(mǎi)到的價(jià)格，說(shuō)出來(lái)令人咋舌，都源自于藥品流通渠道的繁冗，層層加價(jià)。不過(guò)，問(wèn)題反過(guò)來(lái)看，這卻是一極大利好。

　　電子商務(wù)之所以能夠顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，本質(zhì)是渠道扁平化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)顛覆傳統(tǒng)銷售渠道。康美藥業(yè)直接參與電商，價(jià)格優(yōu)勢(shì)立馬顯示出來(lái)。之前就有媒體報(bào)道康美健康藥品的價(jià)格就比其他網(wǎng)上藥店便宜20%-36%之多。而康美健康核心的問(wèn)題就是如何去平衡傳統(tǒng)渠道商利益和杠住整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)┘拥膲毫Α?/span>

　　藥事服務(wù)將成為行業(yè)最大壁壘

　　傳統(tǒng)企業(yè)大刀闊斧的改革進(jìn)軍電商，但大多數(shù)死在沙灘上，康美藥業(yè)能否擺脫“傳統(tǒng)企業(yè)做電商死亡的宿命”?

　　其實(shí)，這幾年傳統(tǒng)企業(yè)電商也慢慢發(fā)掘出生存之道：依靠國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，只把電商作為線上業(yè)務(wù)的延伸，不去做平臺(tái)，只是在淘寶、天貓或京東開(kāi)店，也能賺的盆滿缽滿。問(wèn)題是目前醫(yī)藥電商的平臺(tái)格局依舊不明朗。

　　早在2011年阿里、京東、一號(hào)店店就已經(jīng)涉及醫(yī)藥，但無(wú)一例外都在門(mén)外徘徊，分和的分和，重組的重組。究其原因醫(yī)藥電商區(qū)別于其他電商，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系;深層次上是藥事服務(wù)，藥品沒(méi)有人敢隨便買(mǎi)隨便吃，即使是非處方藥。需要強(qiáng)大的藥師團(tuán)隊(duì)，這就是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，現(xiàn)有電商平臺(tái)難以逾越的鴻溝。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電商最難邁過(guò)的坎，就是培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，天貓、京東之所以成功就是培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的用戶，同時(shí)這樣的體驗(yàn)也桎梏了他們?cè)卺t(yī)藥電商上的發(fā)展：網(wǎng)上買(mǎi)藥完全是另外一回事。

　　據(jù)了解，目前康美藥業(yè)擁有康美之戀連鎖藥店25家，收購(gòu)整合國(guó)內(nèi)多家公立醫(yī)院并建立康美醫(yī)院，托管全國(guó)近100家醫(yī)院藥房，執(zhí)業(yè)藥師團(tuán)隊(duì)100人以上，而電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)達(dá)300人之多。

　　康美健康厚積薄發(fā)，借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)力拔頭籌

　　其實(shí)所有“售藥”行為都是藥事服務(wù)，藥事服務(wù)是網(wǎng)上藥店借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為用戶提供的一種專業(yè)化用藥指導(dǎo)，一直以來(lái)醫(yī)院、藥店、社區(qū)門(mén)診等機(jī)構(gòu)的工作，都是標(biāo)準(zhǔn)意義上的“藥事服務(wù)”性質(zhì)。要提供專業(yè)的、科學(xué)的、合理的藥事服務(wù)，必須有專業(yè)的人員來(lái)做，這在醫(yī)藥領(lǐng)域特別明顯。目前，康美是為數(shù)不多擁有終端連鎖藥店的藥企，擁有較為系統(tǒng)的藥師服務(wù)，問(wèn)題是能不能快速把這種藥師服務(wù)搬到線上。

　　另外，康美藥業(yè)做中藥材起家，幾年時(shí)間成為中藥飲片龍頭，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)延伸到全國(guó)各大醫(yī)院，隨著處方藥的放開(kāi)，康美健康未來(lái)很可能壟斷網(wǎng)上處方中藥這一塊蛋糕，成為康美健康的一特色。

　　馬云曾說(shuō)過(guò)“下一個(gè)世界首富將出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)!”而現(xiàn)在，一大筆財(cái)富近在咫尺。作為傳統(tǒng)藥企，最怕的就是“思想飛出很遠(yuǎn)，但身體還在擰巴”。康美健康在擁有切入電商巨大優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更重要的是，有顛覆自己的勇氣和適合自己的方法。