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雅芳2013第四季度在華營收縮減近半 或?qū)⒊上聜€露華濃

2014-02-20 08:54    來源:中金在線󰄲0 󰋇 15153 次

  熱直銷網(wǎng)快訊:“小黑裙”沐浴香體套裝,水果味的唇膏和洗面奶,20元一大瓶的絲瓜水……十年前,雅芳在中國風靡一時,專賣店隨處可見,早在05年就創(chuàng)下全球年銷售80億美元的銷售神話。而今,這一創(chuàng)立于1886年的品牌卻顯現(xiàn)出難以挽回的頹勢。

  1.32億美元罰單將至

  近日,雅芳發(fā)布2013年第四季度財報顯示,該公司上季度營收為26.7億美元,凈虧損為6910萬美元,其中中國市場營收同比下降達48%。同時,據(jù)英媒報道,雅芳近期受到來自美國證券交易委員會和司法部的反腐調(diào)查,2月13日調(diào)查結(jié)果稱,雅芳可能將會面臨高達1.32億美元(約合人民幣8億元)的賄賂罰款。

  雅芳三年前已走上“下坡路”。2011年起,雅芳在全球市場營業(yè)額每年同比下滑超20%,2012年雅芳中國區(qū)銷售總額不到10億元人民幣。從2012年底至今,雅芳在全球范圍內(nèi)裁員人數(shù)超過2000人。

  商場難覓專賣店身影

  昨日,武昌街道口商圈,記者走遍四家商場,卻找不到一家雅芳專賣店。最后,路邊一家面積不足十平米的店鋪門口,出現(xiàn)雅芳的廣告牌,“部分產(chǎn)品對折”的字樣十分顯眼,貨架上還有“情人節(jié)特別優(yōu)惠”商品,盡管如此,店中依舊冷冷清清。

  27歲的武漢市民趙小姐讀大學時曾是雅芳的忠實用戶?!把欧己芏喈a(chǎn)品在當時算是很時尚的,比如隔離霜、潤膚露等等,我和很多同學都買了全套?!辈诲e。趙小姐此后發(fā)現(xiàn),不少雅芳專賣店莫名其妙地關(guān)了門,倒是會在格子鋪、精品店看到雅芳產(chǎn)品的身影。不過,趙小姐表示,由于真假難辨,她對雅芳也不再信任。

  在某商場一家格子鋪,店主告訴記者,店內(nèi)雅芳產(chǎn)品都是直銷員放在這里代賣,銷售情況一直不好,很多顧客會質(zhì)疑這些到底是不是真貨。

  頻繁變更戰(zhàn)略致衰落

  雅芳在中國的衰弱,究其原因是其銷售模式的頻繁變更。

  1990年,雅芳以直銷模式進入中國;1999年,雅芳從直銷轉(zhuǎn)為批發(fā)零售,采用“店鋪銷售+雇用推銷員”的體制銷售產(chǎn)品;2006年,雅芳獲得國內(nèi)首張直銷經(jīng)營許可證,開始“服務網(wǎng)點+直銷員”的新直銷模式;2010年,雅芳又開始了全直銷的轉(zhuǎn)型。

  頻繁的“乾坤大挪移”式轉(zhuǎn)換,使很多雅芳專賣店店主失去信心。武漢的盧小姐曾經(jīng)營了7年雅芳專賣店,去在2010年關(guān)店。她告訴記者,雅芳直銷員從廠家拿貨是7折,自己專賣店拿貨是6.3折,且每月要支付上萬的房租和水電費,根本不可能去和直銷員競爭。此外很多直銷員拿貨后在當?shù)亻_設(shè)“黑店”低價出售商品,并能獲得按照銷售業(yè)績相應比例返還的現(xiàn)金,不同店鋪之間價格差異巨大,囤貨和躥貨現(xiàn)象頻頻出現(xiàn),難以再獲得消費者信賴。

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