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雅芳2013第四季度在華營(yíng)收縮減近半 或?qū)⒊上聜€(gè)露華濃

2014-02-20 08:54    來(lái)源:中金在線󰄲0 󰋇 15335 次

  熱直銷網(wǎng)快訊:“小黑裙”沐浴香體套裝,水果味的唇膏和洗面奶,20元一大瓶的絲瓜水……十年前,雅芳在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí),專賣(mài)店隨處可見(jiàn),早在05年就創(chuàng)下全球年銷售80億美元的銷售神話。而今,這一創(chuàng)立于1886年的品牌卻顯現(xiàn)出難以挽回的頹勢(shì)。

  1.32億美元罰單將至

  近日,雅芳發(fā)布2013年第四季度財(cái)報(bào)顯示,該公司上季度營(yíng)收為26.7億美元,凈虧損為6910萬(wàn)美元,其中中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比下降達(dá)48%。同時(shí),據(jù)英媒報(bào)道,雅芳近期受到來(lái)自美國(guó)證券交易委員會(huì)和司法部的反腐調(diào)查,2月13日調(diào)查結(jié)果稱,雅芳可能將會(huì)面臨高達(dá)1.32億美元(約合人民幣8億元)的賄賂罰款。

  雅芳三年前已走上“下坡路”。2011年起,雅芳在全球市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額每年同比下滑超20%,2012年雅芳中國(guó)區(qū)銷售總額不到10億元人民幣。從2012年底至今,雅芳在全球范圍內(nèi)裁員人數(shù)超過(guò)2000人。

  商場(chǎng)難覓專賣(mài)店身影

  昨日,武昌街道口商圈,記者走遍四家商場(chǎng),卻找不到一家雅芳專賣(mài)店。最后,路邊一家面積不足十平米的店鋪門(mén)口,出現(xiàn)雅芳的廣告牌,“部分產(chǎn)品對(duì)折”的字樣十分顯眼,貨架上還有“情人節(jié)特別優(yōu)惠”商品,盡管如此,店中依舊冷冷清清。

  27歲的武漢市民趙小姐讀大學(xué)時(shí)曾是雅芳的忠實(shí)用戶?!把欧己芏喈a(chǎn)品在當(dāng)時(shí)算是很時(shí)尚的,比如隔離霜、潤(rùn)膚露等等,我和很多同學(xué)都買(mǎi)了全套?!辈诲e(cuò)。趙小姐此后發(fā)現(xiàn),不少雅芳專賣(mài)店莫名其妙地關(guān)了門(mén),倒是會(huì)在格子鋪、精品店看到雅芳產(chǎn)品的身影。不過(guò),趙小姐表示,由于真假難辨,她對(duì)雅芳也不再信任。

  在某商場(chǎng)一家格子鋪,店主告訴記者,店內(nèi)雅芳產(chǎn)品都是直銷員放在這里代賣(mài),銷售情況一直不好,很多顧客會(huì)質(zhì)疑這些到底是不是真貨。

  頻繁變更戰(zhàn)略致衰落

  雅芳在中國(guó)的衰弱,究其原因是其銷售模式的頻繁變更。

  1990年,雅芳以直銷模式進(jìn)入中國(guó);1999年,雅芳從直銷轉(zhuǎn)為批發(fā)零售,采用“店鋪銷售+雇用推銷員”的體制銷售產(chǎn)品;2006年,雅芳獲得國(guó)內(nèi)首張直銷經(jīng)營(yíng)許可證,開(kāi)始“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+直銷員”的新直銷模式;2010年,雅芳又開(kāi)始了全直銷的轉(zhuǎn)型。

  頻繁的“乾坤大挪移”式轉(zhuǎn)換,使很多雅芳專賣(mài)店店主失去信心。武漢的盧小姐曾經(jīng)營(yíng)了7年雅芳專賣(mài)店,去在2010年關(guān)店。她告訴記者,雅芳直銷員從廠家拿貨是7折,自己專賣(mài)店拿貨是6.3折,且每月要支付上萬(wàn)的房租和水電費(fèi),根本不可能去和直銷員競(jìng)爭(zhēng)。此外很多直銷員拿貨后在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)“黑店”低價(jià)出售商品,并能獲得按照銷售業(yè)績(jī)相應(yīng)比例返還的現(xiàn)金,不同店鋪之間價(jià)格差異巨大,囤貨和躥貨現(xiàn)象頻頻出現(xiàn),難以再獲得消費(fèi)者信賴。

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