雅芳（中國）有限公司9月26日宣布，從2013年10月1日起對旗下零售渠道的全線產(chǎn)品調(diào)整建議零售價，新的零售渠道新價格體制從廣州開始推進(jìn)。據(jù)悉，此舉為雅芳中國推進(jìn)其核心零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略部署之一，旨在為市場帶來更穩(wěn)定的零售價格，維護(hù)新老顧客的權(quán)益，讓更多消費者享受到穩(wěn)定透明的價格和更具附加值的升級品牌體驗，進(jìn)一步體現(xiàn)雅芳的產(chǎn)品優(yōu)勢。對于泥潭深陷的雅芳來說，此舉無疑被視為是其又一“自救”之舉，意在繼續(xù)推進(jìn)“重拾零售渠道”的轉(zhuǎn)軌，然而其后效如何，業(yè)內(nèi)態(tài)度卻普遍悲觀。

    絕大部分雅芳產(chǎn)品降價

    據(jù)介紹，雅芳此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產(chǎn)品的零售價（指“不含促銷的標(biāo)準(zhǔn)零售價格”，后同）均有所下降，僅有少數(shù)產(chǎn)品有適度漲價。雅芳方面表示，“通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于先前的定價策略伴隨著頻繁的促銷，導(dǎo)致消費者在不同的購買渠道面對較大的價格差異。根據(jù)零售市場需求而制訂的全新價格體系，更透明、更穩(wěn)定，保證消費者的利益不受價格波動的影響”。

    此外，在以全新定價吸引更多年輕愛美女性消費者的同時，雅芳也將配合豐富的品牌活動令新老顧客感到超值和滿意，同時持續(xù)不斷地為中國消費者提供更多的高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品。依托雅芳最大的海外研發(fā)中心——上海區(qū)域研發(fā)中心的研發(fā)能力，雅芳將繼續(xù)致力于開發(fā)最貼近市場需求的高品質(zhì)美容科技產(chǎn)品，憑借雅芳一流的科研力量，更好地滿足亞洲以及中國女性顧客的美容需求。

    雅芳方面稱，隨著新的價格結(jié)構(gòu)出臺，經(jīng)銷商的利潤率也將得到保障。穩(wěn)定的價格體系令經(jīng)銷商們不再依賴“促銷”來調(diào)節(jié)零售定價，這也將有助于經(jīng)銷商通過吸引更多入店人流，帶來更穩(wěn)定的收益。

    雅芳中國區(qū)總經(jīng)理林展宏表示：“這次調(diào)整是一系列雅芳中國發(fā)展零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略部署之一，以進(jìn)一步支持我們的核心業(yè)務(wù)，并且適應(yīng)不斷變換的零售業(yè)環(huán)境。通過對建議零售價的策略調(diào)整，我們將加強價格的穩(wěn)定性，從而更好地維護(hù)消費者的利益，也保障了合作伙伴的利益。”他強調(diào)說，中國一直是雅芳最重要的市場之一，雅芳對于中國市場的信心和承諾依舊，并將繼續(xù)投入發(fā)展核心業(yè)務(wù)，并為之提供最佳的配套和支持。

    “在籌備過程中，眾多合作伙伴給予了積極的響應(yīng)，不到十天的時間里已經(jīng)與97%的合作伙伴續(xù)約，這讓我們備受鼓舞?！绷终购暾f，“雅芳也將繼續(xù)整合更多的資源支持零售合作伙伴發(fā)展雅芳業(yè)務(wù)，其中包括提升購物環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，引入POS管理系統(tǒng)，建立店鋪規(guī)范運營，以及更多新產(chǎn)品研發(fā)和豐富的品牌活動等等?！?/p>

    業(yè)內(nèi)對雅芳前景普遍悲觀

    雅芳具有127年的歷史，是全球美容化妝品行業(yè)的標(biāo)志性品牌。然而，近年來雅芳的衰落也有目共睹，甚至被認(rèn)為已經(jīng)淪為“二線品牌”，而雅芳此次的零售渠道產(chǎn)品價格調(diào)整，無疑被視為是又一次自救之舉，但遺憾的是，業(yè)內(nèi)對此舉的反饋卻依然普遍悲觀。

    日化專家馮建軍發(fā)表觀點表示，雅芳推零售新價格體系還是暫權(quán)宜之計，無法改變雅芳已經(jīng)淡出日化市場主流陣營的事實。“業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次調(diào)整涉及產(chǎn)品大范圍降價，將使雅芳的定位進(jìn)一步向二線中低端品牌淪落。”行業(yè)評論員@花子直播間 也如此判斷。

    不過，直銷專家胡遠(yuǎn)江在接受媒體采訪時則判斷認(rèn)為，“零售渠道產(chǎn)品價格的調(diào)整，反映了雅芳的戰(zhàn)略性方向，就是重拾零售渠道，落實‘再造雅芳’的計劃?！?/p>

    這一判斷與此前雅芳的回應(yīng)相吻合。雅芳方面曾在回復(fù)本報記者采訪時表示，雅芳在中國的業(yè)務(wù)主要是零售，為了發(fā)展零售業(yè)務(wù)，從2012年下半年起，雅芳中國已采取了許多有效措施，包括推出了第五代雅芳專賣店形象升級計劃，重新讓雅芳品牌在公眾的視線中閃亮登場；隨后，雅芳專賣店在公司官網(wǎng)全新上線，更多的潛在顧客可通過官網(wǎng)搜索就能方便地找到雅芳的店鋪；此外，雅芳還投入人力與資源增設(shè)了全新的零售渠道營銷組和業(yè)務(wù)拓展組，零售渠道營銷組將全力參與制定加強零售的策略，確保專賣店和顧客之間的緊密連接，業(yè)務(wù)拓展組將負(fù)責(zé)加快專賣店的地域擴(kuò)張，升級店鋪銷售模式并提供與時俱進(jìn)的管理技能和業(yè)務(wù)操作指引，雙管齊下助力零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    “為了進(jìn)一步支持我們的核心業(yè)務(wù)，以及適應(yīng)不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和業(yè)務(wù)需求，我們決定相應(yīng)地對組織架構(gòu)設(shè)置進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。通過不斷優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)的職責(zé)及有效整合資源，我們將提供更專業(yè)、更高效的服務(wù)來支持雅芳合作伙伴拓展零售業(yè)務(wù)?！毖欧挤矫姹硎?。