韓國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得本土消費(fèi)者親睞

　　20世紀(jì)90年代,韓國(guó)全面開(kāi)放化妝品的進(jìn)口與零售,大量國(guó)際化妝品涌入韓國(guó),許多消費(fèi)者都熱衷于購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,但隨著本土化妝品公司的發(fā)展,現(xiàn)在絕大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡使用本國(guó)化妝品。韓國(guó)本土化妝品的優(yōu)勢(shì)主要有科技含量高,韓國(guó)本土企業(yè)投入了大量的科研費(fèi)用,將生物科技應(yīng)用于化妝品上,比如人參、海藻等,使得在科技上能夠與歐美化妝品公司相抗衡;滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,韓國(guó)化妝品都是針對(duì)韓國(guó)人的皮膚特點(diǎn),依靠抗皺、抗衰老和美白功能來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi);安全性高,韓國(guó)的化妝品立法和標(biāo)準(zhǔn)都相當(dāng)嚴(yán)格,整體安全性甚至超過(guò)歐美日產(chǎn)品。

　　愛(ài)茉莉的崛起成為必然

　　愛(ài)茉莉太平洋是韓國(guó)最大的化妝品公司,創(chuàng)始于1945年,主要從事化妝品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,目前在韓國(guó)化妝品行業(yè)排名第一、世界前二十。

　　愛(ài)茉莉旗下的美麗產(chǎn)品包括全系列護(hù)膚品、彩妝和香水,此外還包括日化用品和健康產(chǎn)品。作為韓國(guó)化妝品的第一大品牌,愛(ài)茉莉在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)占有率約為38%,收入主要來(lái)自韓國(guó)國(guó)內(nèi),占比高達(dá)84.5%。公司旗下?lián)碛袕牡蜋n到高檔的很多子品牌,高檔品牌主要有Sulhwasoo(雪花秀)、Hera和Amorepacific,是愛(ài)茉莉的主要收入來(lái)源,其中雪花秀是韓國(guó)高檔化妝品市場(chǎng)的第一品牌,Hera早在2000年前就已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額,而Amorepacific是面向日本和美國(guó)市場(chǎng)推出的新品牌。中檔化妝品有IOPE、Hanyul、Laneige(蘭芝)和Mamonde(夢(mèng)妝)。大眾化妝品主要是日化用品,如洗發(fā)水、沐浴露、牙膏等。公司2000年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,收入從9159.5億(8.10億美元)增長(zhǎng)到28495億韓元(25.31億美元),增長(zhǎng)了兩倍多,十三年的復(fù)合增長(zhǎng)率為12.16%。

　　上海家化仍有巨大空間,核心是經(jīng)營(yíng)品牌和渠道

　　乘行業(yè)之東風(fēng),搶占市場(chǎng)份額。在國(guó)產(chǎn)化妝品牌日益得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏好之機(jī),企業(yè)需要繼續(xù)全面提高研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、管理方式。

    長(zhǎng)期積累塑造品牌形象,進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)。內(nèi)資企業(yè)長(zhǎng)期不能放棄中高檔化妝品市場(chǎng),需要通過(guò)持續(xù)投入來(lái)塑造高檔品牌形象。

　　強(qiáng)調(diào)品牌定位,突出產(chǎn)品功能。企業(yè)可以繼續(xù)針對(duì)某項(xiàng)功能推出專(zhuān)業(yè)的品牌或產(chǎn)品,比如在草本類(lèi)或男士化妝品等新領(lǐng)域。

　　全渠道發(fā)展,除百貨、商超渠道外,繼續(xù)擴(kuò)張SPA、專(zhuān)賣(mài)店和電商等渠道。可根據(jù)品牌定位選擇重點(diǎn)渠道,并借助新渠道驅(qū)動(dòng)收入增長(zhǎng)。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示:經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、競(jìng)爭(zhēng)加劇,人工、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅上升。