分析師指可拓展經(jīng)營(yíng)邊界

　　近日，北京銀行宣布，與其境外戰(zhàn)略合作伙伴荷蘭ING集團(tuán)正式開(kāi)通直銷(xiāo)銀行服務(wù)模式，此舉標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一家直銷(xiāo)銀行破土萌芽，或?qū)㈤_(kāi)啟國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)銀行的新時(shí)代。

　　此外，阿里巴巴近日與民生銀行簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方啟動(dòng)全面戰(zhàn)略合作。 在民生銀行與阿里巴巴的合作框架下，民生銀行將根據(jù)阿里巴巴及其關(guān)聯(lián)公司需求及淘寶用戶(hù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)推出針對(duì)淘寶用戶(hù)的專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品，并通過(guò)在淘寶平臺(tái)上建立淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品及其他適宜產(chǎn)品的展示和線上銷(xiāo)售功能。

　　在開(kāi)通儀式上，北京銀行表示，直銷(xiāo)銀行是北京銀行深入學(xué)習(xí)國(guó)際成熟服務(wù)模式，深度研究國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)特點(diǎn)，創(chuàng)新推出的一項(xiàng)重大發(fā)展舉措和特色服務(wù)品牌，致力于為客戶(hù)帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)高效、便捷時(shí)尚的全新金融服務(wù)體驗(yàn)，有助于中小銀行積極把握互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展機(jī)遇、理性應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　所謂直銷(xiāo)銀行，是指業(yè)務(wù)拓展不以柜臺(tái)為基礎(chǔ)，打破時(shí)間、地域、網(wǎng)點(diǎn)等限制，主要通過(guò)電子渠道提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的銀行經(jīng)營(yíng)模式和客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供簡(jiǎn)單、透明、優(yōu)惠的產(chǎn)品，具有顯著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣泛的客戶(hù)吸引力。在世界范圍內(nèi)，直銷(xiāo)銀行最早可以追溯到1965年在法蘭克福成立的“儲(chǔ)蓄與財(cái)富銀行”。現(xiàn)在歐洲、也是全球最大的直銷(xiāo)銀行機(jī)構(gòu)——ING—DiBa，是與北京銀行具有戰(zhàn)略合作關(guān)系的ING集團(tuán)的下屬分支機(jī)構(gòu)，它向客戶(hù)提供的金融產(chǎn)品十分豐富，包括了活期賬戶(hù)、儲(chǔ)蓄賬戶(hù)、個(gè)人房地產(chǎn)金融以及中間業(yè)務(wù)。

　　據(jù)記者了解，北京銀行在國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)并開(kāi)通直銷(xiāo)銀行服務(wù)，其模式并非簡(jiǎn)單復(fù)制，而是結(jié)合我國(guó)特點(diǎn)進(jìn)行了大量探索創(chuàng)新。這是我國(guó)金融服務(wù)創(chuàng)新的體現(xiàn)，也是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻變革傳統(tǒng)金融服務(wù)模式、讓實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)結(jié)合，讓便捷性和安全性有效統(tǒng)一，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　北京銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次開(kāi)通直銷(xiāo)銀行，不是簡(jiǎn)單的渠道拓展，而是構(gòu)建一種全新的業(yè)務(wù)模式。相信這一嶄新服務(wù)模式的推進(jìn)，不僅將提升北京銀行的服務(wù)品牌，也將有力地促進(jìn)金融互聯(lián)網(wǎng)化，對(duì)中國(guó)銀行業(yè)帶來(lái)新的氣象。

　　據(jù)知情人士透露，為推出直銷(xiāo)銀行模式，北京銀行已緊鑼密鼓地精心籌備了多年。自2005年與ING簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來(lái)，北京銀行始終將引入直銷(xiāo)銀行模式作為重點(diǎn)技援項(xiàng)目，每年都選派專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)赴設(shè)在德國(guó)法蘭克福的ING-DiBa學(xué)習(xí)，ING也從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建設(shè)、組織架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式等各個(gè)層面給予具體指導(dǎo)和長(zhǎng)期支持。因此，北京銀行在創(chuàng)建直銷(xiāo)銀行過(guò)程中，始終得到了ING的直接技術(shù)援助和開(kāi)發(fā)支持，ING是北京銀行創(chuàng)新直銷(xiāo)銀行的堅(jiān)強(qiáng)后盾幫助。目前，這一模式終于成功推出，在中小銀行面臨互聯(lián)網(wǎng)金融和利率市場(chǎng)化挑戰(zhàn)的時(shí)刻，特別是在中國(guó)金融體制改革不斷深化的時(shí)代背景下，這一創(chuàng)新舉措可謂恰逢其時(shí)。

　　招商證券昨日發(fā)布研報(bào)認(rèn)為，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶(hù)是直銷(xiāo)銀行成功的關(guān)鍵。

　　該研報(bào)同時(shí)指出，直銷(xiāo)銀行即使作為傳統(tǒng)銀行的渠道價(jià)值存在，金融互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)和直銷(xiāo)銀行在成本控制方面的優(yōu)勢(shì)決定其依然有廣泛的前景。 但直銷(xiāo)銀行價(jià)值更充分的體現(xiàn)在于其作為銀行轉(zhuǎn)型的方向，通過(guò)差異化的金融服務(wù)和輕資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式拓展銀行的經(jīng)營(yíng)邊界，為特定目標(biāo)客戶(hù)群體提供專(zhuān)門(mén)的、簡(jiǎn)單的金融服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化直銷(xiāo)銀行自身的資產(chǎn)負(fù)債定價(jià)能力，提升金融服務(wù)效率，達(dá)到良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平。